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文档简介

自信心与信心 一、世界最顶尖的销售人员成交一个客户需求访问30个客户以上；新销售人员要访问60名以上客户才干成交一个客户。 二、销售中打100通只需 3个准客户的概率，没有客户就是量不够，继续打。三、访问30名客户，客户回绝他，祝贺他，他找到30个教师，他把每个教师回绝他的缘由分析出来，第31名客户开场他就成交了。四、客户没有和他成交，永远不是客户的问题，而是他的问题，要么是他沟通不好，要么是他压服不好，要么是他信任感建立不好，要么是他不了解客户的需求等等，总之是他的问题而不是客户的问题。五、销售人员要出优秀的业绩最少要三个月，一个月学习专业知识，一个月学习销售技巧，一个月建立人际关系，成为优秀的销售人员至少要一年时间。六、销售永远是内行赚外行的钱，一定要成为内行。七、做销售不要刚来就想赚多少钱出多少业绩，就象种田，春天播种，秋天才干收获，中间需求不断的耕耘，有多少付出就有多少收获。八、做销售贵在坚持， “剩者为王。九、人是在打击中生长的，在挫 折中成熟的，在逆境中成就的，如今所做的一切都是在为未来做预备的，没有如今的艰苦和磨练就不会有胜利的喜悦。十、胜利者永远是少数，要成为胜利者就不能有普通人的思想，更不能有普通人的行为，假设他如今的思想和行为跟他过去的思想和行为一样，跟普通人的思想和行为一样，充其量他还是原来的他，注定他永远普通。 谢谢！

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