品牌与营销推广

1、品牌与营销推广在制定具体营销活动方案时，由于没有充分的数据支持,有一定的盲目性谁有需求何处需求何时需求需求多少需求信息是否进行营销活动决策何时进行何地进行预算几何何种方式达何效果8/26/20221在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析,并在以后的营销推广活动提供改进建议PACD8/26/20222一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证效果投入较大成本较高成本竞争者采用同样的推广方式降低活动效果竞争者规模大组织造成组织实施难度加大组织大客户认为受重的程度不够，与小客户也不能充分沟通客户8/26/20223由于产品宣传和企业形象宣传隶属两个部门，在营销推广活动中沟通配合的力度不够，产

2、品宣传和企业宣传别离，不能到达产品促销、品牌建立和企业形象宣传三个目标的和谐统一8/26/20224和行业平均水平相比，中联的在营销推广上的费用明显过低8/26/20225中联短期和长期市场开展目标,需要强有力的营销活动的支持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力整体规划过程控制预算管理改进提升营销创新8/26/20226整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案策略主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想例如：重点产品：泵车重点区域：华东形式包括媒体广告投放主题推广活动、大型展会等例如：确定各种推广形式的比例投入内容例如：上

3、半年以促成销售目的为主，下半年以了解来年需求和加强联系为主确定市场的拓展阶段和具体目标，各阶段的推广重点，各阶段的推广主题战略目标8/26/20227完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推广活动，提升活动效果8/26/20228并且，要根据不同产品的开展策略，结合产品特点和客户特点组织各种营销活动8/26/20229为完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传投入8/26/202210根据不同营销方式的效果和方案目标，合理分配预算，以求到达最优效果8/26/202211同时，总部给予分子公司一定的权力和预算分配,使之能根据不断变化的市场情况，进展必要的市场营销活动8/26/202

4、212由于行业内竞争者采取的营销手段的相似性，中联应注重创新，以新取胜关系营销品牌营销基准营销直复营销效劳营销形象营销数据库营销文化营销情感营销对全体营销人员进展营销理论培训，。8/26/202213加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动实施效果，同时促进品牌建立8/26/202214对营销活动效果进展跟踪分析，促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高8/26/2022152003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度，建立产品销售、品牌建立和文化传播“三合一的营销推广模式产品销售品牌建设企业文化以客户为中心8/26/2022168/26/2022172003年营销活动时间安排8/26/2022182003年营销预算安排方案8/26/202219营销活动整体规划流程8/26/202220营销预算制定定流程8/26/202221新产品推广会实施流程8/2