商业项目建设策划方案模板

1、商业项目建设策划方案模板商业项目建设策划方案模板（一）活动简介：201x，想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动是中 国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自 乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公 益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城 市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造 一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活 动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金， 捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。活动目标：1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。2、构建城市人

2、们“自娱如乐第一展示舞台”。3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广 场”活动主题：唱出新声音欢乐无极限组织机构：主办单位：河北省委宣传部石家庄人民政府承办单位：河北xx投资集团xx湾温泉城协办单位：支持单位：中国联通中国移动青岛扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、 新浪微活动流程：1、活动时间、地点：时间：2013年5月1日2013年10月1日地点：石家庄龙滹湾生态广场2、人员招募方式：才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。3、启动仪式时间：201x年4月30日地点：多彩扎啤生态广场参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业

3、单位、媒体 记者4、活动环节：主持人主持（歌唱、故事、趣事、表演）开幕疯狂歌手（有奖）音乐会欢乐对对碰，现场歌唱、才艺疯狂的扎啤才艺表演助兴扎啤转转中奖活动人气影视片（露天电影）5、颁奖盛宴时间：201x年10月1日内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支 持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。地点：石家庄备注：以上每一项需要都细化执行。功能区划分：演艺区多彩扎啤专区（按品牌分区）VIP啤酒屋（6人屋、10人屋）特色美食区全羊篝火烧烤区（鸡、羊、鱼）商业项目建设策划方案模板（二）一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤 凰东路、

4、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大 世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户 型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以 超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业 的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的 品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其 中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两 厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的9

5、0.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合 计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房 小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售 资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东 明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼 盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已

6、经成为明确的高尚住宅区。 凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰 城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借 势，纯粹以低价位的品牌介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格 优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园 等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色 港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤 凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城 一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路 市场调研报告）b、小户型市场概况。自XX

7、年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态 迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的 投放量冲击市场，形成了小户型的市场黑洞，彻底打破了市场的竞 争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份 更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一 期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第 一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户 型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和 100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二

8、期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可 以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。商业项目建设策划方案模板（三）一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的首届亚 洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在东部旅游文化节 同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随 着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸 新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传， 盐田需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精

9、英读本周刊正 式创刊周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同 时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业 内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图 片、优美的文字、精确的策划，周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士 置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、 东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。 凡在周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众 传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更 为广泛的

10、传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，周刊期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商商业项目建设策划方案模板（四）活动简介：想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动一一是中国的城 市时尚名片

11、，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放 纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动 将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外， 不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会 将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希 望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。活动目标：1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广 场”活动主题：唱出新声音欢乐无极限组织机构：主办单位：

12、河北省委宣传部石家庄人民政府承办单位：河北东垣投资集团龙滹湾温泉城支持单位：中国联通中国移动青岛扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、 新浪微活动流程：1、活动时间、地点：时间：xxxx 年 x 月 x 日xxxx 年 xx 月 x 日地点：石家庄龙滹湾生态广场2、人员招募方式：才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。3、启动仪式时间：xxxx年x月xx日地点：多彩扎啤生态广场参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体 记者4、活动环节：主持人主持（歌唱、故事、趣事、表演）开幕疯狂歌手（有奖）音乐会欢乐对对碰，现场歌唱、才艺疯狂的扎啤才

13、艺表演助兴扎啤转转中奖活动人气影视片（露天电影）5、颁奖盛宴时间：xxxx年xx月x日内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支 持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。地点：石家庄备注：以上每一项需要都细化执行。功能区划分：演艺区多彩扎啤专区（按品牌分区）VIP啤酒屋（6人屋、10人屋）特色美食区全羊篝火烧烤区（鸡、羊、鱼）综合管理办工区战略合作本次公益活动组织由政府与相关部门大力支持，主旨在于为省会 市民打造一个健康、积极、文明、时尚的自由娱乐平台，供社会大 众发挥余热。为此，多彩扎啤生态广场在本次活动中对所有商户政 策如下：五大免费政策：1、免进场费；2、

14、免占地费；3、免员工专业礼仪接待服务培训费；4、免舞台活动推广使用费；5、免饮用水水费；战略合作政策：1、市场管理、维护费1角/天/平米2、双方赢利分成比例为（免地租扣点制）3、组委会与合作商双方各出一半公益费用做为助学基金4、特殊装修需要根据具体情况待定媒体宣传：多彩扎啤狂欢节大型公益活动如何整合资源达到最佳宣传效果？1、电视、报纸、杂志、电台、网络、海报、短信、博客、微博 等众多大型媒体资源2、独一无二的放飞心情与梦想自娱自乐大舞台3、唯一集娱乐活动和慈善爱心想结合的夏日经济体4、当地政府特别支持活动单位多彩扎啤狂欢节大型公益活动配合好招商与战略企业品牌形象完 美结合？1、外宣方面：河北电

15、视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年 报、新浪微博等省内多家权威媒体三位一体全面推广，短时间内轰 动全城。2、内推方面：大力推广自娱自乐活动项目，通过网络、短信、 电话、现场报名的方式吸引大批喜欢表演人群，为活动造势。3、建设方面：场地属于省会城市最大面积休闲广场。同时，建 设合作伙伴专区，从建设风格与展示宣传面上更多的体现企业文化 与特色。4、活动方面：将合作伙伴产品以参与性活动的方式，拉动人气。5、政府方面：河北省委宣传部、河北省文明办、石家庄市政府 大力支持，有较强地方保护权威。6、交通方面：位于开发区太行大街主路东侧，车程仅约20分。7、服务方面：组委会免费为合作企业服务人员提供专业培

16、训。 活动服务人员都要通过专业酒店服务礼仪培训，正式上岗上员须经 培训合格。8、合作单位免费入场，多彩扎啤生态广场不收取占地费用，相 当于“0”成本合作。商业项目建设策划方案模板（五）招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权， 更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场 需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：（一）项目自身的市场定位；（二）项目所在地的消费状况;（三）投资商和发展商的自身资金情况；（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和 利益需要。要达到目的，招商谈判必

17、须针对谈判的特点，确定几项 基本原则。（一）招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性场地合作的交易活动不受时空限制，具体的谈判交易条件又是多 样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围， 广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保 持广泛的联系。2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩 性，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的 原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原 则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本 目标。3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈

18、判的形式可以是口头的也可以是书面的， 谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与 技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的 口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。（二）招商谈判的原则根据现代商业招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判 成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易， 互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。2、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信 用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一 旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以

19、体现真诚合作 的精神。3、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和 灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进 行充分的准备工作，主要包括：（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节， 是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，需要注意的以下 几点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段。2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项 目所在地的地位。3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程 中，有必要对每个承租商家进行分级评价，预测他

20、们的经营前景， 作为合作出租的指导。4、第一承租商家的选择确保租金的来源。5、第二需要保证购物消费中心的商品种类的完整性。6、第三需要保证消费中心经营项目的多样性与综合性。（二）准备谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受 目标、最低目标等；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈 判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；4、确定谈判期限。（三）组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员；2、制定谈判计划；3、确定谈判小组的领导人员。第二部：确定招商方式与渠道商业项目招商的方式1、项目洽谈会。项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与 合资、合

21、作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对 性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派 遣技术专家与客商直接进行接洽。2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的 场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、 资金要求，以期吸引客商。3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。 其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政 府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展 趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单 位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用 外资的政策，达到宣传的效果。5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活，针 对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。第三部：制订谈判策略明确谈判目的