商业合作计划书范文3篇

1、商业合作计划书范文3篇想要达成良好的商业合作，优秀的商业合作计划书很重要， 商业合作计划书怎么写呢?下面给大家分享一些商业合作计划书 模板，希望能帮助到大家！商业合作计划书（一）一、目标和宗旨把某蜂业推广到某市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 销商的结合体一一经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一：选址，成立专卖店（“某蜂业形象店）。目标时间：20某年7、8月步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：2

2、0某年9月至20某年12月步骤三：成立网上商店。目标时间：2某年9月步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20某年9月步骤五：在广东地区连锁化经营某蜂业。目标时间：20某年1月起步四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；来自某X，具有一定品牌号召力；企业处于快速成长期，发展空间大；企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；品牌知名度尚未完全打开，竞争对于未引起足够重视;产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化 需求；五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念;懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形 象；背后有一

3、支十多人组成的创业团队支持；广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州 各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、 管理等多种难题，市场开发风险相对降低；甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协 调管理；甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长 远发展；甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广 州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场 主动性；乙方有归属感、

4、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高， 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行；甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠 道优势。七、市场营销策略某蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营 销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向某，还要 瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性；B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售；C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“某企业文 化风格。在建立销售

5、网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方 面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商， 借助这些二批商的销售网络和客户资源；D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行 对象性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查， 效果不错。）注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手 段等，实现最大范围的销售目标。在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营 销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；B、和某些蜂产品

6、的相关行业一起联合进行体验式促销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如侦 平洋女性网）、健康网站（如“健康网论坛）和商业网站（如“糖酒快 讯）等；D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节 日。、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品 牌形象；第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业 广告营销压力

7、;第三，促销形式常变常新。在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现某 特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品， 目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在 经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、 执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、 财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培

8、训；C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心 培育某蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空 间，荣辱与共，实现双赢。商业合作计划书（二）合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司（以下称甲方）合作项目发起人：卢景升，身份证号码（以下称乙方）一、目标和宗旨把天源堂蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 销商的结合体一一经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进

9、行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂蜂业形象店）。目标时间：某某年7、8月步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：某某年9月至某某年12月步骤三：成立网上商店。目标时间：某某年9月步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：某某年9月步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂蜂业。目标时间：某某年1月起步四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；*来自一枝笔写作网来自“中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期，发展空间大；企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；品牌知名度尚未完全打开，竞争对于未引起足够

10、重视；产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化 需求；五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念；懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形 象；背后有一支十多人组成的创业团队支持；广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州 各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、 管理等多种难题，市场开发风险相对降低；甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，

11、便于协 调管理；甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长 远发展；甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广 州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场 主动性；乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高， 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行；甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠 道优势。七、市场营销策略“天源堂蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源 堂，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售

12、为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性；B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售；C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂企 业文化风格。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方 面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借 助这些二批商的销售网络和客户资源；D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行 对象性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查， 效果不错。）一枝笔写

13、作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等， 实现范围的销售目标。在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营 销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如侦 平洋女性网）、健康网站（如“健康网论坛）和商业网站（如“糖酒快 讯）等；D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的

14、重点节 日。、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌 形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广 告营销压力;第三，促销形式常变常新。在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现天源 堂特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场 份额；B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品， 目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州

15、地区的销售代表，应当在经营、 诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行 力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、 财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训；C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心 培育天源堂蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长 空间，荣辱与共，实现双赢。商业合作计划书（三）一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即电梯间陈词）2、机会概

16、述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一 个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但 一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（

17、开发状态和目标;困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期;设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的 平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有 关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人 和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的

18、财务表现驱动因素。一定 要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年 为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括：1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容 量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售 体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿