四个问题判断创业项目是否靠谱

1、第 PAGE6 页 共 NUMPAGES6 页四个问题判断创业工程是否靠谱第一个问题企业的目的在于创造客户因此企业要面对的第一组问题是：你的目的客户是谁?你满足他们的什么需求?对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。许多创业工程的客户需求都是创业者自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的工程根本上是必死无疑，即便幸运拿到了投资，也就是烧完即止。即便是有了明晰的客户价值主张，假如没有足够的资和才能，这个想法也没有方法变成现实。这里的资主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道和核心技术等，才能那么偏软一点，包括核心团队、企业文化和治理构造等组织才能。

2、创业公司的资和才能普遍缺乏，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点打破，然后不断复制优势，寻求面的打破。第二个人问题制度和流程方面的建立这一点往往是很多创业者容易无视的。他们往往把人脉关系当关键资，同时却高估了人脉的力量，疏于产品和效劳的打造，也没有建立其组织的竞争才能。在制度和流程建立方面，那么是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人才能，而无视了在制度和流程方面的建立。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。第三个问题那么是赚钱，这也是目前许多互联网创业的痛点，他们可能有很好的客户价值主张，组织才能和资也不错，就是没有赚钱的盈利形式。经常有人说：只要有客

3、户和流量，赚钱不是问题!理论上确实如此，比方Google和都是这样做起来的，但假如你一直在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓，对于互联网企业也是如此，因此必需要有明晰的盈利形式。第四个问题和企业的可持续开展有关在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比方创业孵化器，自从2022年3月，总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是在一年内成立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能否持续的关键原因。先来定义一下什么叫商业形式。这个词有很多定义

4、，其中我最认可哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森的定义：商业形式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。在这个根底上我还做了一点补充，商业形式是一个关于创造、传递、支持和获取价值的系统。其中创造价值关于产品和效劳，传递价值关系到营销和渠道，支持价值关系到核心资和组织才能，获取价值关系到本钱构造和盈利形式，这四个维度根本上涉及到了企业运营的各方面。可持续开展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供管理咨询培训效劳，发现有三个问题非常普遍：1、创始人和核心团队的指导力跟不上企业开展的需求，2、管理团队的组建、鼓励和培养跟不上企业开展的需求，3、战略空心化，企业把战略理解为目的，

5、而没有把目的分解到业务和个人的方法，导致战略目的无法落地。要解决这些可持续开展的瓶颈，有三个解决方案：1、全面提升创始人和核心团队的指导力，包括视野、技能和心态都要提升。2、建立系统的人力资策略，包括招聘、鼓励和培养方案，并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3、通过战略地图的方法，把战略目的分解为详细的行为，并落实到详细的业务板块和个人上，并用考核体系来确保落实。【拓展阅读】生活需要激情，有时候创业也是需要一种激情的，这种激情会给你带来一股创业动力，促进你的开展。那么该如何保持创业激情呢?其实跟环境有一定的关系，还受到情感的影响，同时跟所处的地位也有关系。剑桥大学教授布赖恩o拉图(Bri

6、an Little)博士是一位心理学研究者和动机心理学专家，创业者可以在创业热情减退时采用他提出的一些策略。发挥情感作用创业者应将自己的生意当作自己的“宝贝”对待，这有助于保持创业积极性和热情。拉图解释说，“这样做可以让创业者充满热情，使公司经受住时间的考验，继续维持经营。”但是，当形势需要应用更现实的策略，就应准备斩断情感纽带。他说：“假如核心工程受挫或者开场出现问题，那么你就应将注意力转移到其他更加务实的事情上。”转换工作地点工作环境可以激发创业热情，也可以抑制创业动力。假如你的工作地点不利于实现目的，请收起笔记本，找一个新地方继续工作。可以只是当天在这里工作，也可以长期继续工作下去。拉图

7、说：“应当找一种变通的方法，使你变得更加灵敏、机动，可以在不同的地方办公，而非放弃工程。”退到有利位置创业者或小企业主被迫身兼数职，而有些职务可能并不合适其个性和风格(例如，一个内向的人需要与潜在投资者拉近关系)。拉图建议在行动与个性不符的情况下创业者应后退到一个“有助于恢复元气的适宜位置” 保持动力-即使其感觉舒适的环境。很多人在创业之初都是很有激情的，逐渐的在遇到一些挫折之后，这种创业激情就逐渐消失殆尽了，也就没有创业动力了。所以我们一定要保持一颗愉悦的心，始终向上，不要纠结于一些小事。阅读拓展：如何面对创业困难期创业最初的激情也会随着时间的推移渐渐冷却，这就是所谓的创业困难期，如何面对创

8、业的倦怠期，很好的调整心态，让自己重拾创业激情呢?一年多的过程,其中的快乐和成长远远大于打工的三五年的经历,但是人总是人,不是圣人,有时没有方法维持那种激情,即便我在整个的过程中并没有什么过不去的难关和坎,到目前为至,我也不认为科士威属于传统意义上的直销或是电子商务或是任一个范畴。传统的直销行业直销人员靠的是激情,一种理情的激情,一个非理性的激情,很多当时参加直销的朋友都是由于受到几场大会的影响，听了几场大方激昂的演讲，情绪被调动起来，就开场盲目冲动、兴奋。于是我们看到了才理解直销几天就把工作辞了的人，才学了点营养学的皮毛就称自己是营养师的人，为了快点有业绩、把货囤在家里的人，把团队指导人宣传

9、得像圣人一般完美的人。以我个人看来更多属于非理性的,激昂的大会讲下来财富效益的引导有几个不是热血沸腾,那网络确实有其许多的优点,没有这些,更多理性的考虑,自己智慧的目光去分析p ,是否值得,更多理性。不管任何一个行业创业成功的人都没有大家想像的那么难,只是在不停的努力,适当调整自己不要过于透支,透支你的经济,很多的直销经济的透支可不小,透支你的身体,你的精力,人际关系的透支,时间久了,真正能坚持下来的人属凤毛麟角了,所以防止这些是非常必要的,轻装上阵。有经济的收入,不透支自己本来可能并不富有的底子,那才能在这行业里直正地持继下去,我相信光靠激情是那以将一个生意持继到底的,再来适时调整自己的心态