旅游公司促销方案

1、2020年4月19日旅游公司促销方案文档仅供参考，不当之处，请联系改正。旅游公司促销方案【篇一：旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、 促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的“视”界更精彩 体验“疯”一般的感觉 二、 促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知 名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。 三、 促销对象：北京白领阶层 四、 促销场地：桂林市 五、 促销时间：2月中旬至4月初 六、 促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京桂林七星公园两江四湖 d2：漓江阳朔 d3: 十里画廊图腾古道蝴蝶泉大榕树公园 月亮山刀锋野战

2、场桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府北京 （1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。 （2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。 （3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 （4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网 页，进行网络促销。 （5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 （6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网 络微博、电视广告片）。 （7）、2月17日起至

3、活动结束，广播电台宣传。 （8）、2月20日3月1日，进行户外广告宣传。 （9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。 （10）、其它促销活动： 给力团购（20人以上） 会员、老客户优惠 赠送旅游纪念品 抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等） 1、媒体广告费： 元 2、户外广告费：1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元 4、传单宣传费：500元 5、其它（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元 总共：4800元 九、注意事项： 1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工： 市场部提前

4、半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析； 计调部提前一个月落实推出主题旅游产品； 财务部提前10天做好费用折让审核备案； 信息部确定旅游产品准确的价格变动； 外联部负责宣传活动的开展。 4、最后审核方案： 主题突出产品特点。 推销对象与时间地点相一致。【篇二：旅游企业营销策划书】 旅游企业营销策划书 以商业产品为例 一、 营销目标 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面： 1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。 2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。 3

5、、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。 4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。 5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。 二、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形

6、成有效的4p组合，达到最佳效果。 a产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 b产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; c产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 d产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改进和提高。 3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则) 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞

7、争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道： 产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传： a原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 b实施步骤可按以下

8、方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案： 根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7、产品营销策划方案各项费用预算： 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优

9、效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8、产品营销策划方案调整： 这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。 三、旅游产品营销策划书编制原则 (一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。 (二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。 (三）可操作性原

10、则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。 (四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。【篇三：公司企业旅游活动方案】 旅游活动方案 一、活动主题： 相约xx，清凉一夏。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。经过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、激发职员参与公司各项活动的热情； 3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；

11、 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳； 四、活动项目： xx漂流，xx一天游（仅作参考） 五、活动时间： 月 日 六、参与范围： 全体职员工 七、主办部门： 行政管理部 八、协办单位： 东莞市明珠旅行社 九：活动安排： 1、在东莞驶往xx的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌； 2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答；十：活动流程： 1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动； 2、首先到达xx景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领

12、下来到xx漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。 十一、活动其它项： 交通：全程空调旅游车（按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴）一车安排一个导游及一个公司领队 门票：旅行社购买景点首道门票 餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤 导游：优秀中文导游服务 保险：旅行社责任险（旅游意外险建议客人购买） 十二、注意事项： 1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。 2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从

13、导游和领队安排。 3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其它贵重物品。 4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。 5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。 6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和

14、小纪念品，请大家谨慎购买。 8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。 9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、 组长或其它团友。 十三：漂流前的准备： 1、 多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂 流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都能够。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。 2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金怕水的东西都不要带。 漂流注意事项 游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。 游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。 漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣； 漂流船经过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安