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文档简介

如何构建实时销售中最大的成交阵地长沙独一实业营销培训.为什么要做样板房？最直观的销售道具弥补房型缺陷的最正确武器体验式营销的最正确舞台无中生有的空间魔术.样板房秀给谁看？目的客户分析目的客户群描画客户需求的场景模拟入手前先体验客户生活习惯的完好演绎 .把刺挑干净透彻认识房型有时缺陷才是房型的个性整体考量而非头痛医头脑子里永远有一把比例尺.炫出个性？还是发明附加值样板房价值定位.不追流行，让流行来追我样板房风格定位.样板房设计的战略规划选楼与选房的优先原那么.从选层观念看：已诉求定位年龄层来决议以产品风格位置来决议选冷楼层来刺激成交从销售引导道路视觉观念挑楼层从销售管理与带看时间去计算楼层.从面积观念看：小间拉大间得房率低拉高 .从战略规划观念看：两头挤中间景观放一边高价摆优先.大预算、多样风格小预算、挑选主流.硬装饰设计原那么.软装饰设计原那么 .好色之图样板房颜色系统定位冷色与暖色小走冷 大取暖.灯火阑珊处样板房灯光组合设计.细节发明价值小摆设的大学问.样板房设计心得：故事越生动，买家越激动大局着眼，细微入手让房子本人推销本人给客户一点遐想的空间和时间 .

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