微生态制剂营销的思路与心得

1、 微生态制剂营销的思绪与心得 中国农科院饲料研讨所 北京挑战牧业科技股份 朱杰:zhujietzmy163.农牧行业营销的变革王婆与FABE诸葛亮与SPIN销售组织下沉与销售力.3顾问式销售与SPIN法那么背景问题难点问 题暗示问题需求-效益问题产品利益隐性需求明确需求Situation QuestionProblem QuestionImplication QuestionNeed-pay off Question.销售员面临的两大难题觉察需求；建立信任；.销售人员要干的三件事没事找事；把他人的是当本钱人的事；把本人的事不当回事；.销售要过的四道砍交流交心买卖交钱.

2、伟大的业务员必需修炼的八卦：独眼龙偏心眼后脸皮兔子腿草驴肚小气鬼出口准下手很.汇报提纲一：国内目前的养殖现状与微生态的时机二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果三：活菌制剂作用机理与的买点的差别化塑造四：规模化养殖企业保健方案的变化趋势.先看我们人的情况：我国惊现超级细菌！我国抗生素滥用严重患者或无药可医 2021年1 0月26日，宁夏两名患儿被检测出带有超级细菌NDM-1，它能抵抗绝大多数抗菌物 ； 深度调查还发现：这两名患者的母亲都是药厂的包装组的工人。启元公司和多维药业来源： 新京报。.先看我们人的情况：抗生素运用量惊人 北京大学临床药理研讨所肖永红教授等专家调查发现：中国每年消费抗生

3、素原料大约21万吨，其中有9.7万吨抗生素用于畜牧养殖业，占年总产量的46.1%；其他近一半用于人的临床！.先看我们人的情况 耐药宝宝 广州市妇婴医院曾抢救过一名体重仅650克、25个孕周的早产儿。头孢一代，无效！头孢二代，无效！头孢三代四代，依然无效！再上“顶级抗生素：泰能、马斯平、复兴达统统无效！后来的细菌药敏检测显示，这个新生儿对7种抗生素均有耐药性！给我们的启示？来源： 人民日报2021 1025;.再看看我们的猪与鸡为什么疾病退去后猪群无法恢复正常生长速度？为什么猪老是眼睑水肿，出现很多“红眼病？为什么蛋鸡蛋壳部分发白、然后出现延续性死亡？.为什么同样是PPRS/PCV-2阳阳性猪场

4、，有的发病有的不发病？为什么抗生素曾经用到头孢四代，副猪嗜血杆菌等众多细菌病依然猖獗？为什么猪群一旦发病，任何一种抗生素都无法起到良好的治疗效果，反而越打针越死猪？.为什么机体对免疫接种应对极不充分，无论如何改换疫苗也无济于事，甚至由弱毒疫苗诱发疾病？为什么猪场最头痛的三大问题是母猪繁衍妨碍、断奶过渡和育肥呼吸道问题16-18周？.目前猪场在商品猪上的主要疾病. 3. 弱仔5. 流产4. 产仔数少 1. 死胎 2. 木乃伊胎(黑胎)繁衍妨碍综合症明显增多：.刚出生三天的小猪的肾脏.保育期的小猪肝和心脏.蛋壳颜色发白、发脆. 小结：我们养殖场目前面临的问题1、原料本钱添加、环境压力大、人员管理本

5、钱添加；2、疾病肆虐，老病不去，新病添加；3、诊断不科学，结果不可信； 结果出来了，治疗也跟不上； 细菌的耐药性，混感的复杂性、治疗的阅历性；.2727 4、猪的性能越来越优秀，对疾病抵抗力越来越底 5、疾病的非典型、亚临床感染 普遍存在； 6、免疫抑制病毒成为生猪消费的第一杀手； 7、病毒、细菌变异太快，疫苗、新兽药研发太慢； . 目前我国养猪业面临疾病十大问题1.猪传染病的种类多而复杂，新病不断出现，控制难度加大;2.病原多重感染、混合感染，病情复杂、诊防困难；3.猪呼吸道疫病日益突出；4 猪高致病性蓝耳病的发生与危害；5.猪圆环病毒2型(PCV2)呈高感染率,危害严重；6.猪繁衍妨碍性传

6、染病仍是养猪中的主要疫病；7.免疫抑制性疫病危害严重；8.注重猪流感的发生、诊断和防制；9. 细菌性疫病是猪场的常见和多发病；10.猪瘟仍是养猪消费的要挟和有待处理的问题。. 猪场在疫苗预防、药物运用方面的误区误区误区一：发病后运用大量的退烧药物如氨基比林，安乃近治本不治本，还导致肺门静脉水肿，白细胞减少；加重病情。误区二：过分强调不拉稀，对后期的生长和免疫抑制不注重；.误区三：对于疫苗贪多求全，对于免疫后短少效果评价；误区四：只知道追求皮红毛亮、眼看到温馨不知道猪不温馨阿散酸、洛克沙砷可积存在猪肾小管中，能使肾小管上皮细胞变性和坏死，对细胞免疫、体液免疫和巨噬细胞均有明显的抑制造用，导致神经

7、系统、肝脏、肾脏等器官发生病变。.最终的结局就是：针打了药投了人走了猪死了场垮了！ ！.小结：我国目前的养殖现状1、疾病的风险依然大于市场的风险2、免疫抑制和耐药菌株的出现使兽医感到无法3、生物学综合防治还没引起足够注重4、畜产品的平安与质量备受客户关注. 二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果.为什么荒唐？药物有没有预防量？减半预防能否真的能杀死细菌？疾病能否真的能防住呢？商业化的保健方案是对还是错？.药物的剂量分布 治疗量最小有效量/极量中毒量最小最大致死量最大最小.我很疑心 ：控制疾病的三个方法消灭传染源？切断传播途径？改善机体的免疫？特意性免疫力.细菌的速度繁衍很惊人！一个大肠杆菌细

8、胞的分量是10-12克，平均20分钟一代。24小时以后就是72代，其子代数量就是4722366500万亿个，分量是4722吨；48小时后：2.2*1043个后代；分量到达2.2*1025吨；相当于4000个地球！有时他能否有越杀越多的觉得！由于人类杀灭细菌的速度还没有细菌的繁衍速度快！.三：活菌制剂作用机理与的买点的差别化塑造.40卖东西就是卖区别，区别就是客户选择他而不选择对手的独一理由如何打造区别？.如何重建机体的免疫屏障？黄芪免疫加强的原理与局限性黄芪还可以提高血浆中cAMP的程度，动物在服用黄芪后血中cAMP、IgM及IgE均有显著的添加，从而抑制病毒的繁衍。促进肝细胞DNA、RNA的

9、合成，加强肝脏解毒才干和肝细胞的维护作用；促进造血干细胞增殖，有效改善白细胞增殖，有效改善白细胞减少症及添加红细胞生成. 标题：黄芪多糖：最常见也最混乱的免疫加强剂 中心提示：每一次疫病流行，都会培育一批新的药物明星。自2006年猪高热病迸发以来，免疫加强剂成为市场上的抢手产品，但同时也是一个非常混乱的产品。在免疫加强剂中，以黄芪多糖运用最多，其市场也最混乱。 全国仅一家公司获得提取物消费批号，但业内人士称几乎一切兽药企业都在消费！.临床实际证明：提高机体的自动免疫力比提高机体的被动免疫力更容易自动免疫更能表达免疫系统的灵敏度；当自动免疫功能丧失时，被动免疫也无效；所以提高机体的自动免疫力是最

10、主要的；自动免疫力的外化就是体质的问题；.重塑机体免疫力的途径和措施关注机体器官发育肠道、肝脏安康肠道发育的关键营养物质的添加活菌制剂、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等.肠道安康与机体免疫力的关系肠道安康取决于肠道的发育程度肠道发育的关键时间出生和断奶后3天肠道的发育与安康受营养调控.关于肠道的根本知识小肠一个10日3公斤龄猪的小肠有114m2的吸收面积；成年猪的小肠的长度是15-20m,平均为体长的11-12倍，直径4厘米；蛋白质的在肠道周转与能量的耗费站整体的20-35%，是肌肉的10-30倍；刚出生的小肠分量18克，42日小肠的分量824克，小肠粘膜1-2天完全更新；.其实肠道是机体最大的免

11、疫器官：60%的免疫器官，70-80%的免疫球蛋白的合成细胞在胃肠道；.添加谷氨酰胺对仔猪绒毛高度的影响 .谷氨酰胺对仔猪肠道隐窝深度的影响 (Pluske等,1991) .50核苷酸的生物功能增进肠上皮细胞的复制，提高肠道黏膜的完好性和发育；促进免疫系统的成熟促进疾病恢复 .51饲料中添加核苷酸对28日龄断奶仔猪肠绒毛的影响核苷酸与仔猪肠道绒毛核苷酸日粮组常规日粮组.维护肠壁，促进肠道安康，减少疾病要挟。甘露寡糖的抑菌原理占位实际. 免疫核糖核酸与RNA沉默技术由于病毒的复制必需在细胞内进展，病毒构造简单，而在复制过程中必需依赖大量酶的才干复制；利用RNA沉默技术，分别设计针对特种病毒的特异

12、性引物-经过基因工程克隆技术表达出小分子降解RNA；该物质进入细胞能特异性地降解相关病毒复制的关键酶，从而到达抑制病毒复制的目的 ；.产品差别化的塑造消费工艺：采用的独有的肠道定点小肠释放和包被技术菌种的差别；抗逆性、排他性企业的规模与消费历史、位置检测研发设备给谁提供产品 ；傍大款.理念差别化的塑造 稳态“扫地实际感染不一定发病、 量变引起量变；.什么是稳态？ 生物学概念： 可以和平共处的形状；从宏观上将就是猪群消费性能继续稳定，猪只坚持新陈代谢的平衡形状；从微观上讲就是在致病病毒会在猪身上变弱，毒性降低作为病原微生物，它们的第一义务是繁衍。所以一切的疾病在高致病性流行过后，最终将与宿主坚持

13、一个稳态，猪都没有了，病原微生物怎样活？.如何建立稳态呢？1、免疫接种；局限和片面；影响免疫的关键要素； 免疫细胞的活性.原理：根底免疫首免 抗原 巨噬细胞 辅助T细胞 B细胞 免疫记忆细胞 浆细胞 产生抗体 .电镜察看正常的肺巨噬细胞死亡的肺巨噬细胞.原理：根底免疫首免 抗原 巨噬细胞 辅助T细胞 B细胞 免疫记忆细胞 浆细胞 产生抗体 .原理：根底免疫首免 抗原 巨噬细胞 辅助T细胞 B细胞 免疫记忆细胞 浆细胞 产生抗体 .加强免疫示图 抗 原 免疫记忆细胞 浆细胞 产生抗体 .免疫系统免疫器官免疫细胞免疫分子中枢免疫器官外周免疫器官骨髓胸腺法氏囊淋巴结脾脏白细胞粘膜T、B淋巴细胞自然杀伤细胞NK细胞 杀伤细胞K细胞 吞噬细胞、辅助细胞、粒细胞细胞因子