“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案V10

1、蓝月亮洗衣液09.610.12公关方略2021.6.19普纳数字瑞德工程组亲亲袋鼠 赢在起步“KindyROO澳洲早教发现之旅整合营销方案V1.0认识行业 婴儿降生第三天开场教育，就迟了两天。 俄国著名生理心思学家巴甫洛夫 三岁看大，七岁看老 中国谚语婴幼儿早期教育行业是“永远的朝阳行业：1、有关机构估计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以的速度增长，年全球婴幼儿教育市场的营业额将到达亿亿美圆；2、据第五次人口普查发布的统计公告，中国岁的婴幼儿合计万人，其中城市岁的婴幼儿数量为万人。以北京市为例，月收入在元的家庭孩子月消费额为元，月收入到达元的家庭每月用于孩子的消费额那么是元。假设每个孩子

2、月消费额的用于教育消费，最低的数字那么为每月元，市场前景为数百亿元。；3、“80后日渐进入生育年龄，还有2007，金猪宝宝；2021，奥运宝宝；20212021，第三次人口生育顶峰。“宝宝的父母绝大多数接受过较高文化教育，注重孩子的早期教育，使得早教机构生源充沛，市场活泼。国外品牌发源地成立时间定位概况特点吉的堡台湾1986年2-12岁少儿英语 ，2002年美国上市 侧重在教学过程中通过游戏、玩耍激发孩子的学习潜能 Gymboree金宝贝美国1976年0-5岁1994年美国纳斯达克创业板上市天才宝贝美国2004年进入中国36岁全面开发儿童潜能JKIDS机智宝贝新加坡18个月-12岁小海龟美国1

3、926年0-7岁感统训练，智力开发babyart创艺宝贝韩国05年引进中国2-7岁美术式思维早教课程资优儿跨国企业1989年0-12岁全脑开发认识竞争对手：国际早教品牌机构结论：特点、卖点、运营方式与KindyROO类似，比较胜利的多是中文品牌推行比较胜利的，如“金宝贝认识竞争对手：国内早教机构结论：国内早教机构的课程产品、运营方式多数拷贝国际品牌。一些新兴综合早教机构的个性早教产品不可忽视，如摇篮网的“生长阶梯、吾幼堂的“抓周方案。国内早教机构成立时间 定位特点红黄蓝1998年 0 - 12岁侧重于孩子能力的开发，教会家长怎样做好孩子的老师 东方爱婴1998年 0-3 岁华夏爱婴1998年

4、0 - 12 岁亿婴天使20030-6岁本身优劣分析SWOT中国市场仍处于“幼儿期,开展潜力宏大；中国早教行业缺乏专业规范及领袖型企业，对品牌渊源、专业根底深沉的KindyROO是脱颖而出的好时机。背景源远流长，有最专业、成熟的早教教学方法论；课程开发较快、较科学；在国际上口碑好。个性化卖点即差别化竞争优势没有完全凸显出来；中文品牌建立根底薄弱，品牌认知度低；学费相对较高。主要竞争对手如金宝贝等的中文品牌运作较胜利，已名声在外；国内机构以个性产品如“抓周方案等已构成冲击。处理品牌认知度，凸显产异化竞争优势，是促进招生、促成加盟的中心方向我们的目的：1提升品牌知名度2促进招生3促成加盟我们的义务

5、：1影响媒体、群众2教育年轻父母3引导加盟商中心受众群洞察影响受众选择早教机构的要素 价钱 位置与住址的间隔 专业性 权威性 口碑决议要素我们有专业性，但受众不了解我们有权威性，但受众不了解 我们的好口碑仅在学员家长圈子内，没有外延分散潜在受众不了解，所以不认可让孩子喜欢让父母服气给加盟商自信心处理之道 凸显专业性、权威性的品牌因子，将其与热点事件、权威机构绑定，使我们的定位“国际婴幼儿早教专家有可靠、可信的支撑点，以支持口碑传播，实现妇孺皆知最终思索1：能表达我们的专业性、权威性的品牌因子是什么？2、我们的中心产品是技术言语，识别度低1、我们的背景ID是群众/公关言语，识别度高战略方向：捆绑

6、热点事件或活动，凸显我们的专业性、权威性，将识别度高的背景ID“亲亲袋鼠打呵斥行业热词。思索2：什么事件或活动可以借势？社会性事件如60周年国庆行业性事件如行业峰会公益活动有那么借势，无那么制造目的是让受众经过这些事件或活动，发现“亲亲袋鼠、KindyROO的专业与价值我们的公关主题：亲亲袋鼠 赢在起步 KindyROO澳洲早教发现之旅 达成口碑 促进招生 促成加盟我们的公关战略： 事件引爆 经过会务营销树建 权威、吸引加盟 活动浸透 经过线下互动 活动提升品牌认同度、归属感 话题性 口碑引导 经过网络 口碑营销扩展品牌效应常规媒体品牌、产品卖点针对性继续宣灌 围绕“亲亲袋鼠，深挖并传达Kin

7、dyROO的国际背景、专业性、权威性等内涵，经过七月八月九、十月十一、十二月2021年与中国关怀下一代任务委员会或中国学前教育研讨会等权威机构协作，重点推介澳洲早教，吸引加盟。面向北京高档社区，进展公益性早教知识普及，提升品牌亲和力及认同度后续传播(2021年)“亲亲袋鼠杯宝宝看国庆网络绘画有奖征集卡通笼统袋鼠“亲亲网络漂移记EVENTPR执行规划借势MSN、开心网等在白领中的流行，推出卡通笼统袋鼠“亲亲 图片、视频、动画，进展网络漂移，迅速提升品牌认知度、识别度。“亲亲袋鼠进社区早教知识北京社区公益普及活动中澳早教结合开展中心成立仪式暨首届中国早教行业顶峰论坛1、头名获奖宝宝选手及父母获得畅

8、游澳洲时机；2、前50名宝宝选手的头像做成连连看小游戏，放在官网供人游戏下载。平媒或网络软文、BBS帖子话题全程配合发现国际位置发现国际化笼统发现国际背景发现国际性专业视点北京、上海、广州、大连、杭州、沈阳、西安、青岛、郑州、宁波、武汉、哈尔滨等一线城市的都市类平媒定向传播 平面媒体我们的媒体战略：全国性平媒全面分散网站母婴、早教类网站定向传播群众门户网站全面分散经过权威行业渠道，影响中心受众整体比重约占30%经过新闻宣扬提升知名度经过深度报道提升认可度整体比重约占70%BBS论坛重点关注论坛注册人数、活泼人数、访问人数等流量目的名列前茅的综合类论坛门户：如“MOP、“天涯、“大旗等中心传播论

9、坛 潜在消费群或普通网友经常阅读发表话题，互动交流的专业育儿论坛版块如妈妈宝贝、新浪育儿论坛等浸透传播论坛 区域性论坛，如太平洋亲子网、杭州网论坛、天府论坛、江苏论坛等分散传播论坛 为传播话题多样化补充的论坛类型，如贴图论坛如视觉中国、PHOTO联盟等重点关注论坛中心传播论坛浸透传播论坛分散传播论坛契合度高容易引起共鸣加强传播力度放大传播效应影响更多网民扩展资源配合 选用理由投放比例妈妈宝贝新浪论坛搜狐社区50%24%10%16%50%24%16%10%浸透论坛地方论坛及行业论坛中心传播论坛综合类重点关注论坛抢手新闻门户分散传播论坛视频、贴图MOP天涯大旗太平洋亲子网杭州网论坛天府论坛江苏论坛

10、视觉中国PHOTO联盟中华贴图论坛闪客论坛开心网媒体列表 请见附件：瑞德工程媒体规划列表.xls目的经过会务营销树建权威品牌笼统，确立“国际婴幼儿早教专家位置，吸引加盟商关注并使他们服气时间、地点2021年7月，北京， 参会人员约100人方式会务营销传播媒介群众、亲子及早教相关平媒、网站、BBS要点1、“中澳早教结合开展中心找个机构挂个名即可；2、与中国关怀下一代任务委员会或中国学前教育研 究会等权威机构协作；3、约请函或EDM方式通告潜在加盟商；4、重点推介澳洲早教，强调瑞德是独一受ASG专业 认证的国际品牌；同时推出卡通笼统袋鼠“亲 亲，为下阶段传播做铺垫。活动设计一：中澳早教结合开展中心

11、成立仪式 暨首届中国早教行业顶峰论坛活动创意1、权威性：权威的过国外机构的参与、协助可迅速 确立、提升瑞德的高端品牌笼统。2、精准性：会议的高规格能有效地圈定潜在加盟 商，并提升他们加盟的自信心与决心。效果预估会议上百人的参与度有成效户及加盟商数据库；17万人次以上的BBS整体点击和5500以上的整体回复；150篇以上约10000字的都市类平媒报道；150篇以上群众门户及早教相关网站报道。强势带动受众关注、加盟商参会，提升招生、加盟效果。稿件： 1. 首届中国早教行业顶峰论坛盛大启动 2.让孩子赢在起跑线上 中澳早教结合开展中心宣告成立 3.“亲亲袋鼠 国际起步KindyROO早教赢在中国帖子

12、： 1.今天没事去参与了早教峰会，没想到被教育了 2.孩子早教选择什么学校好？ 配合话题：目的借势MSN、开心网等在白领中的流行，经过卡通笼统袋鼠“亲亲 的网络漂移，迅速提升认知度。时间、地点2021年8月方式卡通营销传播媒介群众、亲子及早教相关网站、BBS要点1、可进展QQ、MSN表情植入；费用较高，备选2、BBS上漂移时要思索内容的话题性，如捆绑QQ、新浪小浪、麦当劳叔叔等认知度较高的卡通笼统进展对照；3、可进展开心网植入费用较高，备选；或图片转载方式。活动设计二：袋鼠“亲亲网络漂移记袋鼠“亲亲活动创意1、笼统化：卡通袋鼠的笼统有助于加深受众认知 瑞德的国际化背景；2、时髦流行性：图片、视

13、频漂移是时下白领阶层 中流行的信息表达方式，契合中心受 众的行为习惯和媒体习惯。效果预估17万人次以上的BBS整体点击和5500以上的整体回复；150篇以上约10000字的都市类平媒报道；150篇以上群众门户及早教相关网站报道。强势带动受众关注、品牌提升。稿件： 1.卡通笼统迷死人，宝宝爱与“袋鼠亲亲 近间隔 2. 瑞德学堂公布 KindyROO卡通笼统“袋鼠亲亲 帖子： 1.给妈咪宝贝们晒只得意的澳洲袋鼠【多图】 2.大家一同来与“袋鼠亲亲 玩网络漂移吧 配合话题：目的经过关联60周年国庆，添加喜庆气氛，吸引中心受众群与瑞德展开深层互动时间、地点2021年9、10月方式奖励营销传播媒介群众及

14、早教相关平媒、网站、BBS要点1、在人气门户网站开设专题入口如搜狐母婴频道；2、不定期给活动参与者惊喜，重点引荐瑞德学员；3、头名获奖宝宝选手及父母获得畅游澳洲时机；其他前 10名获得体验课程时机每人2节。4、前50名宝宝选手的头像做成“宝宝连连看小游戏， 放在瑞德官网、活动官网供人游戏或下载；5、强调奖项称号及澳洲游大奖，突出瑞德的澳洲背景；6、前50名作品结集成册，捐赠给中国关怀下一代任务委员会等机构。活动设计三：“亲亲袋鼠杯宝宝看国庆网络涂鸦 有奖征集活动创意1、即时性、社会性：符合时代性、社会性主题，关 联热点能吸引眼球。2、互动性：多重奖奖励制度，能吸引大量年轻父母 携子女互动参与。

15、效果预估新浪亲子/搜狐母婴频道首页每天上万人的阅读量；百人以上的活动参与度有成效户数据库；34万人次以上的BBS整体点击和11000以上的整体回复；300篇以上约20000字的都市类平媒报道；300篇以上群众门户及早教相关网站报道。强势带动受众关注、参与活动，提升品牌，促进招生。文字入口:点击链接进入活动专区“亲亲袋鼠杯宝宝看国庆网络涂鸦全国大征集“亲亲袋鼠杯 网络涂鸦大征集活动专区及入口例如：稿件： 1.“宝宝看国庆网络涂鸦呼唤全国有志宝宝 2. “亲亲袋鼠携手全国宝宝看国庆 3.宝宝如何看国庆？小手涂鸦获奖可游澳洲 帖子： 1.晒晒俺家宝贝的看国庆涂鸦参赛作品，拿第一没问题吧 2.我去澳洲

16、旅游的希望看来要由我们家宝宝来实现了哈 3.俺家宝贝颇有绘画天份的，给他报名了宝宝看国庆网络涂鸦大赛！ 4.不愧是老娘生的，俺宝贝的看国庆涂鸦参赛作品不错吧 配合话题：目的直接面向中心受众，经过公益性早教知识普及，提升品牌亲和力及认同度，促进招生时间、地点2021年11、12月，北京，每周一个小区，共8场方式社区公益营销传播媒介群众及早教相关平媒、网站、BBS要点1、普及的方式及知识内容要轻松有趣；2、活动所在社区的社区BBS推行要同步重点推进；3、设计一个“亲亲袋鼠的真实卡通笼统配合活动；4、活动最好挂在有关机构名义下；5、其它宣传物料配合。活动设计四：“亲亲袋鼠进社区早教知识北京社 区普及

17、活动活动创意1、公益性：以公益的名义，并与有关机构结合展开 类似活动，能有效拔高瑞德的品牌笼统和品牌 亲和力。2、精准性：直接圈住中心受众群，能有效促进招 生。效果预估百人以上的活动参与度有成效户数据库；17万人次以上的BBS整体点击和5500以上的整体回复；150篇以上约10000字的都市类平媒报道；150篇以上群众门户及早教相关网站报道。强势带动受众关注、参与活动，提升品牌。社区普及活动现场例如： 稿件： 1. “亲亲袋鼠进社区 新妈妈最受害 2. 澳洲早教赢在中国 “亲亲袋鼠降服北京社区 3. “亲亲袋鼠用专业博得中国妈咪宝贝的心 帖子： 1.今儿“亲亲袋鼠进我们小区了，长了不少见识！ 2