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2、说的有道理，我当然还是想要这些益处，可是他就可以这样做：“那么就请他挑选一下吧！销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 开口之前，他会在心中设置回绝的界限。虽然他依然无法松懈本人，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好，在不知不觉中完成买卖。销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心

3、中国互联网研讨中心 在向他们推销的时候：方案要令人激动并关怀他们；让他们有时间讲话，坦率地提出新话题；研讨他们的目的与需求。用与他们目的有关的阅历或例证来提出他的处理方法；书面确定细节，清楚而且直截了当。销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 成交要提供两三种方案供其选择；销售后，证明他所提供的建议确实提供了预期的利润。 在对待他们的时候：触动向他们提供选择自在，清楚阐明到达他们目的的能够性，他们喜欢博得羡慕。赞扬赞扬他们的成就；咨询坚持现实，经过议论期望的结果和议论他们关怀的事情，把他们的话引出来，要记住，他们注重担务的程度比注重关系的程度大得多。因此与感情相比，他们更加留

4、意事情。销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 来为了照顾他的面子，二来让他有周转的时间。销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 中国互联网研讨中心 销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 基于求知：是他想认识某一种事物，或为了某一事情而讨教他人。销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 销售话术运用原理 中国互联网研讨中心 吉布事后对人说，她最不开心是听到“否认式的发问，对于强迫式也不感到愉快。她笑道：“他们何不问我那件大衣是浅绿还是深绿？那样我

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