十大盈利商业模式

1、十大盈利商业模式在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业 模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的 基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对 中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标 准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具 有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带 动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新盈利商业模式，希望给 中国新生代互联网创业者以启发。1、B2B电子商务模式影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式的难题：中国电子商务整

2、体环境始终困扰着B2B电子商务模式 的发展，信用管理问题也同样突出。2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视超级女声、上海东方台“加油好男儿、上海 台的“我行我秀、北京电视台“红楼梦中人影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004 年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子 参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植 入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒 体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到 空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束

3、 后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行 品牌延伸营销。示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷 纷克隆，比较成功的有上海东方台加油好男儿和北京电视台“红楼梦 中人。模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进 入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转 移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴。同时，一枝独秀也是 这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的 奇迹。3、新直销模式代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品影响关键词：多层次直销模式概述：多

4、层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大 的销售网上的每一个节点一安利的每一个直销员，都具备经销商和消 费者的双重身份。1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、 以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主彳一个人 与家庭，招募他们为经销商，加入安利直销大军。中国直销法出台， 处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照，但也在调整新的业务 模式，原来的经销商可以在“销售代表和“服务网点俩个渠道间重新选 定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国环 境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场。示范效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。模式

5、的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要 瓶颈。潜在竞争者：天狮众多C2C电子商务网站4、国美模式代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售 模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张， 至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港 和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁 巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永 乐和大中等公司。作为香港上市公司的国美电器善于

6、借助资本市场的力量，于2006 年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨 无霸企业。模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和 其竞争对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的 应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。5、C2C电子商务模式代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、飞鸽传书腾讯拍拍影响领域：网上个人交易、零售业影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于 被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造 了国内先进的网上支付平台支付宝，其实质是以支付宝为信用中介

7、， 在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值 服务。短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合 娱乐营销的商业模式功不可没。飞鸽传书是中国最大的分类门户，覆盖 了全国3000多个城市，飞鸽传书将分类信息发布与生活精准搜索 完美结合，更深层次的实现分类信息的免费发布与深度精准搜索交互结 合，是一个有巨大潜力与前景的市场，成为互联时代的黄金分割点。示范效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大 潜力，原本以B2C模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网， 也纷纷开起网上店中店，以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性。20 06年3月，腾讯也推

8、出了旗下的C2C电子商务网站腾讯拍拍网，与淘宝 争夺用户。模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消 费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的， 但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C的赢利方式，是淘宝等网站 共同面临的问题。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。6、分众模式代表公司：分众传媒(FocusMedia) IZO企业电视台影响领域：户外广告、品牌传播商务视频影响关键词：新媒体新蓝海分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电 梯口液晶屏广告，给广告主提供准确投递广告的新媒体。2005年7月， 户外液晶电视广告首创者分众登陆纳

9、斯达克融资1.72亿美元，此后并 购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众，打造分众户外生活 圈媒体群商业模式：一个人早上上班，进了电梯会看到电梯海报，在 都市中心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇 广告，而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。IZO企业电视台 有效地结合了网络、电视、视频通话技术，可谓最先进的技术手段相互 融合造就的高品质的即时互动多媒体整合平台，是架构在企业网站上最 新的媒体广告方式。它能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口 在线播放，让企业可以轻松透过声音，影像及文字随时随地享受与世界 互动互通。网民通过搜索引擎寻找到企业网站，并观看企业电

10、视，了解 企业文化，产品介绍等资讯，受众完全是自主选择的，不带有任何强制 性的，这样的主动寻求而非被动接受使得受众更易产生兴趣及购买欲 望。无论是对政府网站、城市门户网站还是数以千万的企业网站，IZO 企业电视都是一个极佳的广告宣传方式。IZO企业电视台被业内认为是 唯一有望超越分众的网络新媒体。示范效应：分众和IZO的出现，催生了一系列的跟进者：覆盖药店 人群的健康传媒，覆盖铁路火车系统的光源传媒，还有覆盖厕所的亮角 落传媒；甚至有人建议海尔也转型广告商一一视开机时跳出广告。潜在竞争对手：移动电视网、手机电视9、网络游戏模式代表公司：盛大公司、网易、第九城市影响领域：互联网、网络游戏影响关键

11、词：免费模式互动娱乐模式概述:盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在2005年12月， 盛大主动宣布转变商业模式，将自己创造的按时间收费的点卡收费模 式，改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希望以一种效的运转模式 发现和满足用户需求，延长游戏的生命期，并为公司的互动娱乐战略提 供更持久的现金流。经历一段低迷期后，由于免费模式的推行，盛大的 在线游戏的核心竞争力不断强化，收入得到了快速恢复和增长。示范效应：盛大游戏转型免费前，国内在线游戏还没流行免费，而 现在越来越多的在线游戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式。久游 网也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式，而是为用户提供一站式服 务的网游公司。模式的难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品，才能在 市场上长期立足。10、网络搜索模式代表公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站影响领域：互联网搜索影响关键词：竞价排名网络广告搜索营销模式概述：搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式，其中竞价排名 是搜索最主要的收入来源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高，实 质类似于做广告，即客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的网页， 并按点击量进行付费。由于网页左右两边都包含有竞价排名的结果，搜 索者很难清晰地辨别哪些搜索结果是付费的。谷歌的竞价排名商业模式 有所不同，搜索结果显示的左侧是自然搜