公司网站网络推广计划方案范文

1、公司网站网络推广计划方案范文2、推广作用通过公司网站建设与推广，可以大大提高我们服务的响 应速度，使各种资源得以整合和实现最大的优化，成为连接公司与客户、 4S加盟商与市场的一个开放而高效的交流平台，让客户尽享产业链一站 式服务，进而树立企业形象、展示企业文化。通过线上线下的宣传推广与市场开拓，国内国外市场开拓人员的不懈 努力，最终使网站在公司发展壮大的过程中，完全发挥电子商务应有的优 势与能力。使公司网站能达到资源与信息收集，客户与商情反馈，促进市 场与产品开发，加速公司改治转型的多重成效，为公司创建全国城市美化 行业内第一品牌而起到电子商务应有的作用。二.目标客户分析我们的产品不是买来后直

2、接销费的，而是用来被其 它人来使用或观看的，多是一种传媒传播、美化亮化的载体，客户群是以 公司、工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以公司客户为主，以订 单工程类项目为主。为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客 户做些基本的分析，以做到知彼境界，更好地选择推广策略、方式与工具， 更好地达到推广效果。目标客户在哪里？全世界范围内都有，应对公司发展战略来讲，现 阶段目标客户在山东省内，重点是青岛地区，主要集中在基础建设、交通 与户外公共设施、地产项目与户外广告领域。目标客户会有哪些特点？首先家庭不会是我们的目标客户，个人消 费者不是我们的目标客户，大众消费类生活用品的客户不

3、是我们的客户。再者，我们的客户群不稳定，一般是采购量小样多式的，并对促销、 宣传、推广、告示、演示展示、标示导向有需求的客户。我们的客户主要包括：1）工程项目类客户，比如山东各地政府主导 的河道治理、公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站机场、地标性城 市综合体类工程项目。2）渠道通路类客户，比如户外广告、文化传媒公司（LED电子屏，广 告机O-Pad、数字标牌DS-Pad、候车亭、广告灯箱、海报框等），交通与 公共设施管建单位（指标牌、路灯路桩、垃圾桶、户外座椅、景观小品 等）、地产置业开发公司（导向标示等），酒店用品经销商，广告器材经 销商，国外的街具贸易商等。3）直接终端类客户，比如金融

4、机构，医院学校、社区物业、警务公安 等。4）招标代理的机构，比如青岛市的各招标代理公司5）EA类客户，比 如只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。6）同行类小客户，他们大都是些门头小店，没有规模与生产能力，他 们有些做不了的产品也会成为我们的中间客户。目标客户会在互联网上的哪些地方出现？ 1.搜索引擎：百度， Google，搜狗，有道等。B2B网站：阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，生意宝等。工程建筑园林类门户网站：筑龙网，中国建设建材网，中国园林网， 工程项目招标网等。地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加 网等。展会、展具租赁公司、装饰公司等。哪些群体会成为我们的

5、目标客户？ 城市街道改造、河道治理、公 园绿化、新建经济区域、景观大道、户外广告平台、社区楼盘开发、物业 管理、店铺门头、城市美化、展览展示宣传类的群体，会成为我们的目标 客户。目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑园林类网站、专业性的户外广告门户网站。目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的 反应分析。三.推广策略与推广目标1、推广策略从上目标客户分析与公司发展 阶段来看，我们要做的网站就是以产品内容为主的营销型网站，所要开展 的推广就是以公司网站为主的推广，建立以公司网站（产品中心）为

6、核心， 辅以搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网为层次的推广方式。这是一个“内容为王”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广， 而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容， 终点在于客户。前期，网站建设与网站优化；中期，SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分类信息网推广 等；后期，间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。推广工作是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入的过程。建 立网站很容易，时间可以控制，但做出好的网络推广，需要结合公司的发 展战略，长期不懈努力的过程，它只有开始，但永远没有结束。2、

7、推广目标通过广泛有效的推广，将某某某某技在行业内的影响力 全面延伸到互联网的各个角落，建立全国范围内领先的街具、展具、广告 器材产品中心，初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。通过网站后台的访问统计工具，分析出目标客户的所在地、消费采购 偏好、预测系数等，建立一定的统一的客户资源中心，搜集重要的客户信 息，对公司的产品研发与线下市场的开发提供数据与信息支持，并通过我 们公司专业的产品与服务，为目标客户提供高效、快捷、实用的产品。在青岛，使我们绝大多数潜在客户只要用网络搜索关于公司产品信息， 都能很快找到我们公司，使公司EA单品销售有个良好的开端，并能有机 会发展为4S客户；在山东省内，

8、使潜在目标客户在利用专业搜索引擎搜索时，能及时快捷地得到公司的产品和服务信息，并能有效地转化为 线下成交合作，发展4S客户。在全国范围内，使重点省市的潜在目标客户能找到我们公司。进度及目标：优化调整阶段，时间控制在两个月内，为下一步的网络 推广打好基础。进度及目标：本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链 接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在1 个月内。进度及目标：公司有效内容（产品与服务、品牌与口碑）的宣传将是 一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是公司在明年发 展中的重要动力，预计会给公司带来一大批优质客户资源，并能有效转化 为成交和合作。在

9、此阶段公司网站流量会慢慢增多，客户来电会越来越多。第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠 道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下DM手册推广、与客户联合 推广和系统性的软文与新闻推广；进度及目标：如何将公司现有的资源迅速整合和发展起来，是品牌推广，倚身公司对电子商务的深刻理解与 应用，这是关键，也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高 的要求，要流程化服务，更要细节化管理，这也将是公司要向前发展，创 建品牌，做好4S加盟招商工作的推广模式。五.公司网络推广基本流程1、网站优化与搜索引擎推广基本流程 2、公司B2B平台推广基本流程首先选择几个适合我们公司的B2B网

10、站，然后在每个B2B网站上进行如下工作：1）注册一个免费账号2）完善公司信息3）发布产品信息4）设置产品搜索关键词5）定期更新产品 信息6）每天登陆检查后台询盘7）开发买家数据库8）看公共询盘，有与我 们产品相关的询盘，需要抢先回复，抢占先机9）更新产品信息 六.实施 步骤及具体内容 第一阶段网站建设及SEO优化：A、公司网站建 设：1、尽量按照用户习惯进行网站设计；2、页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现（例：加粗、文字变大或变颜 色）；3、新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰， 让用户知道后面还有东西。6

11、、少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的 所有内容。公司网站有效内容的引入工作包括：1）企业信息的填充、尽可能多 的发布可证明企业资信与成功安例信息；2）产品信息及商机信息的填充，要专业、描述详细并完整；3）资讯、新闻、行业动态与公司研发信息的完善；4）人才招聘信息的填充，不时的发布人才招聘信息与人才要求；5）招商加盟方案的搭建，图文相结合；6）技术与工艺性专业知识的填充，在相关网页上给客户提供技术与工艺性方面的知 识；制作合理的站内地图和关键词列表 为用户制作简单、一目了然的网站功能及模块列表，以及能提现出我们公司主要产品的关键词列表， 尽可能体现我们公司网站的关键模块，如

12、产品中心、研发产能优势、帮助 中心、会员注册申请等，让用户更为快速的理解公司网站的主要功能和基 本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛 程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个公司网站网站的架 构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1.为公司网站导航、栏目、功能以及部 分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引。为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接 的关键词。因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深 入的页面链接。做好网站后，要进行前期的优化，这包括程序代码规范，多用静态

13、编 码，框架结构与网站架构三层模式与树形结构，站点地图与友情链接的应 用等B、网站优化的关键流程：1、网站结构优化1）树形结构，或称为金 字塔结构。2）清晰导航。3）内页与首页的链接处理。4）文本优化。5）ALT文字，ALT文字是指图片的替换文字。6）内部链接及锚文本。4、网站更新的持续性5、网站向搜索引擎提交6、内部外部链接建设7、网站流量分析8、网站后期维护第二阶段网站推广1、首先先向搜索引 擎提交收取。然后再进行适当的付费竞价排名。全行业性质的平台有（举例）：阿里巴巴慧聪网世贸无忧网亚商服务通中国制造网中国商品网买麦网闽南商贸网环球资源网中国义乌小商品 网上商城制造网商国互联中国114百

14、事通中国优秀企业网垂直性的建筑建 材B2B平台有（举例）：中国环保建材网中国建材第一网西部建材网筑龙网中国玻璃会员网世界建筑建材总网网易土木在线中国建材信息总网中 国建设招标网中国建材网中国建材电子商务网大陶瓷网中国还有一些与 广告B2B相关的平台，如中华广告、中国广告设备网、中国广告网、中国 广告门户网等。我们要在这些平台发布信息与广告。第三阶段产品信息的优化与推广 公司网站面向的用户群体是政府、 广告、地产类企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁 杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量 才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对

15、 网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括B2B推 广、分类信息网推广，BOLG推广、软文推广、网络广告及部分活动宣 传：1、分类信息网推广现阶段，分类信息网的应用已经是如火如荼， 对于本地区的信息检索与应用，分类信息网扮演着越来越重要的角色。比 如，在我们青岛地区，如果你想租房，转卖二手货，找一家灯箱制作公司， 那么最有效的方式便是去像58同城，赶集网，普加网这样的分类信息网 站了。分类信息网的广告优势是非常明显的，如下： 便捷性：分类信息是 一种按纽广告，网民在网上获取信息是主动的，只要对某样产品或服务感 兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、详细的信息，从而使网民能够

16、按照自己的选择亲身体验产品、服务。精准性：分类信息是典型有自己阅读率的广告，在Internet上，可 以通过访客流量统计系统精确统计出每条分类信息的浏览次数，这些量化 的销售数据有助于广告主正确评估广告效果，审定广告投放策略。海量性：分类信息讲究规模性，报纸分类信息因为报纸版面有限，不 能提供更多和更详细的信息。而网络分类信息的信息容量几乎无限，尤其 是网络分类信息还利用超级链接，可以使用详细的分层类目，构建庞大的 数据库，提供最详尽的广告信息。成本可控性：分类信息网采取的赢利模式不是像搜索引擎那样的竞价 排名，而是只要购买一个时期的服务，就可以永远排名在第一位，而且费 用成本低。像58同城，

17、赶集网，易登网，普加网等，费用成本都可控制， 而且保证都是青岛本地做推广，或是山东各地做推广。2、博客Bolg、日志平台推广： 在各大博客网站建立Bolg空间， 作为公司网站宣传的渠道之一，并作为发布公司网站各种宣传性文章的平 台，Bolg推广的主要工作内容为：选择博客门户：百度空间、新浪博 客、网易博客、阿里巴巴商人博客、中国博客企业博客、筑龙博客。1）建立以公司网站命名的Bolg空间，并将用户名称设定为公司网站 代表性的文字。2）定期在Bolg中发布公司网站相关的日志内容，如公司网站招商文 案、介绍性文字等；3）在个文章日志中加入相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜

18、索引擎的搜索率。4）并建立公司网站相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。5）博客内容20%用在公司产品与公司动态上，80%用在与公司产品相 关的行业商情、技术研发、创意产品上。但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几 点：1）不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容，最好是咨询或询 问性的问题，或是技术性的问题。2）我们要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸 引用户的关键，如果我们的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别 人的注意。3）最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。4、软文推广：定期不定期的制作几篇软文，或是邀请记者前来采 访，与一

19、些网站或报纸合作投放，软广告的作用是非常好的。1）性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。3）内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使 得客户对时间信息能够进行全面、完整的了解。5）客户广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此客 户更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。5、活动大赛与宣传：活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主 题需要有强烈的吸引力，必须符合用户的口味，让用户能够快速融入活动 中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与， 也能给用户留下较

20、深的印象。比如举办街具设计全国大赛，或是联合全国 各大资源举办行业论坛或展会等。6、网络广告投放或搜索引擎竞价排名： 网络广告投放虽然要花钱， 但是给网站带来的流量却是很客观的，也是目前最好的推广方式。我们可 以在一些同业专业性的B2B网站上进行广告宣传，比如中国标牌网、中国 广告设备网、中国建筑网等。搜索引擎竞价排名推广，费用是按效果来收费的，但是如果选择的是 热门关键词，推广费用是很大的，所以不建议我们公司在做搜索引擎推广 时，选用与公司产品最相关的热门关键词，那样会造成以下结果：1、 被竞争对手恶意点击；2、被搜索引擎广告联盟网站恶意点击；3、被搜索引擎地方代理商的员工恶意点击；4、被公

21、司上游供应商的销售人员恶意点击。最终的结果是，费用很高，但效果却很低。所以，我们要选择组合式 的关键词，单次点击费用低，推广也有效果，还可以规避以上的恶意点击 行为。目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百度和GOOGLE，目 前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击最低0.76元。 Google每下点击为最低0.5元，搜狗是最低0.5元。这要求我们对公司产品的关键词设置非常重要，热门关键词不选择， 核心组合式关键词选择2050个，长尾组合式关键词选择150个以上，有 效的关键词设置，可以降低成本，提高推广效果。根据我们公司的发展规划

22、，明年工程项目主要在青岛地区，而电子商 务是面对整个全国市场的，做搜索引擎竞价推广，可以把地域选择在山东 地区，时间定在每天的上午9： 0011： 30，下午为14： 3018： 00，每周 推广5天，每天的推广费用定在50100元，这样可以有效控制费用。一旦做了搜索引擎推广，我们的排名出现在第一页或第二页的前10 位即可。点击我们的推广链接的，大部分是潜在目标客户，还有一部分是我们 的竞争对手，也有可能出现竞争对手恶意点击的行为。第四阶段网站渠道及上下游网站的整合 友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Ale某a国际排名的重要指标。 另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大 量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。七.推广工作人员安排电子商务总监由某某某负责，具体实