中东四国美容市场调查

1、中东四国美容市场埃及：78，887，007（数据来源：局）2005 年美容用品市场收入：5 亿 3890 万（Euromonitor 评估统计）市场情况：在中东新兴市场中，埃及是最具发展潜力的。然而，目前的奢侈品市场多集中在开罗，占选择性销售品牌的 85。Alexandria（埃及知名商厦）里零售店争相开柜，目前在开罗已拥有三家店的香水连锁品牌 Fa也进驻商场。现在，越来越多的奢侈品牌直接供货给零售商。欧莱雅在埃及开设了 12 家奢侈香水品牌店，其中有 8 家成立于 2006 年。与其他大品牌一样，欧莱雅认为埃及市场不适合护肤和彩妆系列。欧莱雅中东公司常务董事 RobertSirot 说，“埃

2、及市场不是的首选，这里的工作还是相当繁琐和复杂”。虽然埃及的进口条例在 2006 年 9 月进行了，的成效还有待观望。，大众美容品和化妆品将增长 15，在化妆品和护肤根据品中，高级品的细分市场将会比名牌产品的增长更快。Univest 消费品市场经理 EhabAgih 称：“市场在持续增长。露华浓（Revlon）在今年进驻，的（VictoriasSecret）和施华蔻（Schwarzkopf）也来了。”Wahran 贸易公司执行NaimAbuShanab 总结说：“只要进口关税有所下降，进口限制不那么苛刻，埃及将是中东最有潜力的市场。”零售业：四大香水连锁店创建了30 家顶级店的局面：Fortu

3、ne(Univest旗下品牌)、Mazaya(由同名公司创办)、PalaisdeParfums(名品店)和Fa(Chalhoub 的埃及子公司 MAC 创办)。每个都在激烈的竞争中求生存。Univest 目前在开罗拥有 5 家奢侈品店，计划在 2007 年再开 5 家，新店将落户 Alexandria 和 Zamalek(开罗)。Univest总公司旗下经销品牌有矫韵诗（ Clains ）、纪梵希（Givenchy）、Procter&Gamble、幽兰（Orlane）等；MAC 旗下经销品牌有 CD 和 Chanel 等；Mazaya 经销品牌有 CK 和 LaPrairie；Palaisde

4、parfums 旗下品牌有 YSL、NinaRicci、Hugos 和范思哲（Versace）等。目前的情形是，每个公司都在埃及这个暂时还很小的市场上买进和卖出。激烈的竞争推动了零售模式的进步，也吸引了国际大品牌的加入。Univest 的 Agih 先生说：“过去的三家连锁店销售的是低档品牌，现在这种情况已经不存在了。”虽然明年开罗还将开张三家新的大商场，但是由于激烈的竞争和2006 年新开的时尚商店，在埃及经商的成本还是非常高的。“现在在埃及开一家零售店的成本是三年前的 10 倍，”Univest 的Agih 先生说，“但是现在开的新店往往只求在埃及立足并占有一席之地，他们并不在乎成本有多大

5、。”埃及的美容零售市场蓄势待发。埃及的相关条例条款限制一旦有所突破，埃及市场定将拥有广阔前景。伊朗：68，688，433（数据来源：局）2005 年美容用品市场收入：18 亿 5000 万（Euromonitor 评估统计）市场情况:在上世纪末降低消费税后,美容用品通过各种途径（合法自或）进口至伊朗。正如 Wahran贸易公司首席执行管 NaimAbuShanab 所说：“这是一个巨大的市场，但不幸仍受制于政策壁垒。”这意味着大多数的西方品牌仍被限制进口，商家需从伊朗“商费 6000贸局”获得一个需求：其中品牌，每本商品目录 1000。然而，并非无法买到这些产品。根据伊朗美容及健康数据，200

6、5 年及非健康(这些产品的质量无保证)产品数量占伊朗美容用品市场约 85%，很多知名产品流入，通常是以空姐的行李箱，或是通过 Kishji贸易区及 Qeshm 岛作为途径。产品目前正当地在这个国家的香水店及药房售卖。去年通过的一项法律表明将强制关闭出售不以波斯语标注美容用品的商店。在 2005 年 1 月欧洲观察家伊朗所有外国产品及美容用品。但是这些仍十分普遍。“假使某一天适当放开政策，伊朗将是此地区最大的市场。”雅诗兰黛中东及非洲副董事长及总经理 Didiicard 引证其庞大的数量如是说，“在 19 世纪 70年代占得优势，但从那之后，没有在那里做成任何生意，甚至是间接的都没有。”零售业：

7、药店（售卖赠品、大众美容用品及可选择品牌）在美容用品销售中占有约 60%的份额。“如果要问真实的零售分销，只有大约 30 家：15 家在 Yehran,10 家或的在这个国家别的地方。（市场的 60%在 Tehran.）还有香水店,也并非只走高端，还同时提供雅和迪奥。”伊朗分销商 PoxanneKishmdHajirHakimHashemi 在 7 月接受 ICN 采访时说道。叙利亚：18，881，361（数据来源：局）2005 年美容用品市场收入：2 亿 3370（Euromonitor 评估万统计）市场情况:由于缺少零售环节,在叙利亚很少能买到国际品牌。根据一观察数据，该市场与 15 年前

8、的阿联酋十分相像。基于分销商店面和市场形式的零售业还欠发达，品牌的种类也非常有限。而由于它的规模较小及政策欠稳定，接受的执行者中很少有人会考虑进入该市场。雅诗兰黛中东及非洲副董事长及总经理 Didiicard 评论时说：“奢侈品市场是很小的。我在那里没有生意，也不打算在去那里”。.AIMasmoun 美容用品公司经理 ZohourHakmi 谈道：“叙利亚想要发展的话，它必须为国际品牌开设特别展示空间；以有竞争力的价格销售；开展强有力的活动；并着重致力于客户服务.”AIMasmoun 在叙利亚的四个工厂生产化妆品和香水，品牌包括 Apopo和 PourToi 等。Wahran 贸易公司首席执行

9、管 NaimAbuShanab 则更为乐观：“叙利亚将成为一个大有希望的市场。”零售业：叙利亚的零售业状况仍基于传统的市场模式，小商店及分销商店。“在叙利亚很少有高级美容品的折扣店，大概只有 10 家。”Hakmi 说。没有中东地区的家愿意到这个国家投机。“这个市场优先考虑的那一个”Chalhoub零售经理告诉 ICN,“我并非们优先考虑的仍然是 GCC 国家”。从品牌进入考虑而言，缺少合适的零售商明显是一个主要阻碍。“我认为这个国家没有合适的分销体系。”一个供应商评，“所以没有关于叙利亚的计划，除非政策情况会有好转。”约旦：5，906，760（数据来源：局）2005 年美容用品市场收入：82

10、10 万（Euromonitor 评估统计）市场情况:“约旦市场在 2005 年趋于稳定，近几年能看到一些改善。”Wahran贸易公司首席执行管 NaimAbuShanab 评。事实上，随着人们将投资从转移到它的近邻，约旦的房地产市场发展迅猛。这对该国的可支配收入产生了影响，并且增长迅速。“这是一个需要关注的市场。”雅诗兰黛中东、非洲公司副董事长兼总经理 Didiicard 评价。雅诗兰黛立足这个市场超过 40 年，在拥有倩碧和兰黛的独立商店。但是，当地的零售商和分销商常常由于缺少供应商对这个市场的支持而烦恼。“出口的价格仍然是的消费者不能接受的。”分销及零售商 AbuShakra 董事长 AbuShakra 说，“供应商每年都在涨价，他们有他们的理由，但是他们每涨一次价，消费者数量就下降。这个市场萎缩有很多原因，包括供应商的价格和地区的不稳定性。这是能改变的，但需要时间让供应商采取行动来刺激市场。他们是增长的关键所在。一位供应商回应道：“我知道这个很，这是一个很好的市场，和黎巴嫩很像。但是由于地理的先决条件，黎巴嫩是该区域的媒介中心，相比之下约旦就得不到他应当得到的支持。”零售业：约旦的 25 个 A 级商店主要销售香水，包括大