第三类育成中心靠抢到新先机建立社群然后终究还是收到了钱mr

1、第三类育成中心靠免费抢到新先机，建立新社群，然后终究还是收到了钱 (Mr. 6)作者：时间：September 17th, 2009这周在硅谷有一则有趣的消息，有一间名为Dog Patch Labs的很特别的育成中心（incubator），才开了一年，成绩不错，决定发展到另一个小硅谷，也是东岸集哈佛大学、麻省理工学院、波士顿大学等的 Cambridge，再开设第二间育成中心。第一间没什么，当它开了第二间，就要注意了，这是否会是育成中心的新？你狐疑，育成中心这么多、这么多花样，这间再变花样还能变到什么程度？目前的育成中心大约可粗糙分为两大类，第一种是一般的育成中心，如在各大学都附设的育成中心，每

2、个月付一笔，可租用一块，这类主要出租给创业家包括适合迷你三、五人公司的硬体空间、设备、装好的网路线等等，有的还让你轻鬆架设隔间；另外它还会提供其他创业服务，譬如会计与法律与公司设立的全方位谘询，定期举办课程讲座，可以和其他同中心的创业家定期交流，许多创业团队发现育成中心不见得帮他们省了氛而进驻。，但是却为了那个气另一类育成中心，可称为第二类的育成中心，是比较新颖的概念，以 Y Combinator 发起创新的号角（虽说有人界定它为创投而非育成），后来的 fbFund REV 或许也可粗略类属于这类。他们强调小团队，甚至训练个人为主，提供的制式训练，将一群人关在一个小圈圈，有的是有一个空间，有的

3、只是虚拟小圈圈，大家住附近，每周固定要聚两次上课之类的。这类的育成中心所培育的厂商，要比第一类育成中心还要小很多，只是自己一人就可以报名申请，有的进去才和其他人组队。司目前尚不得而知。先生的新组织是接近第一类或第二类抑或较像创而这周硅谷聚焦所在的这一间位于旧金山的育成中心，则可堪称为第三类育成中心。它最大的特色很简单免费。不只是你想像的那种免费而已。首先，它会提供免费的舒适的座位、免费的网路连线、免费的，还有免费咖啡，单单以上这些，对育成中心来说就已经是很少见的创举了，但更重要的是，他们给了这么多这么多免费的东西，创业家并不必拿来筹谢，你甚至不需要给投资人一个先行投资权，你完完全全不需要作任何

4、的保证，就放心的使用吧！也就是说，只要你申请通过，他们就拿一个空间来给你使用，你未来真的从这边出去，成功了、发达了，若还记得我再回来报答我吧；如果没有好报答的，也不必回来无所谓！这种胸襟，是不是比现在许多（笑）。当初某些用学校资源来创应该回馈一点的还大一点呢不过，这间公司显然绝对不只是随便供应一些硬体就算了，他们也蛮严格筛选，一开始只有五位创业家获准进入（不确定是只有五位想来还是获准），一年来成长到 35 位，但依然不多，而现在东岸则会从十位开始。它里面的就像一个完整的创司，已经从网路界聘请了好几位来做投资协理(senior assotes)。当然，主要的资源还是来自于它的母公司，也是一间叫

5、Polaris Venture 的创司，这间创司相当成功，有一个案子 LogMeIn 今年暑假才刚刚上市，投资者海赚了一笔。另外，他们也从创业家本身或他们的朋友设立一个特别方案，只要是专精于某一块的，又和网路有关係的，就会被指名为Dog Patch Fellow，让其他人可以询问。你说，这样真的 OK 吗？创业家真的会回馈吗？不会拍拍就走掉了吗？真的，这间育成中心，已经成功得到了几个投资机会。一年来，这 30 位创业家之中，已经有两间让他们投资了，分别为Plinky和LOLapps。重点是，做这样的免费模式，对一间育成中心来讲，有何好处？我在写这篇文章前就有一种感觉，他们是在做最最初期的投资；

6、这点在后来也在此文章得到证实，他们的确说：这是想在创业家的生态圈的一开始就行置入超级初期的投资 (super early stage)。然而，在这个阶段，风险也是非常奇怪的，这个阶段的投资成功关键，和其他的投资非常的不一样。天啊，他们连一张创业计画书都还没有，这要怎么看？投资在这种团队的处在于创业家实在太多，有的是昨晚想到一个点子今天就拿来和你提的，有的是完全没有边际的找几个人就想开干的，这些人未来会不会成功，投资人实在难以判定，但这种投资的机会则在，每个人都有第一次，不是吗？今天这么伟大的创业家，当他们在走第一步的时候，连什么叫创投都不知道，这时候，免费就像吸铁，大量的吸来一大群最初期的创业

7、家、抓準了他的冲动，给他比外面环境的资源，让他开始表现，你就比别人还要提早取得这个人的第一次。而那个所谓比外面环境的资源是什么？只要一张桌子、和一条网路线、一台咖啡机。很划算呢。这可说是一种很厉害的投资策略，甚至可以扩大思考，愈大的企业，徵才的方式愈有一部份是倾向这样的策略。许多大厂与学校或社团合作，给他们资源，给他们机会，在离大学毕业还很早就让这些懵懵懂懂的学生们先开始接触公司、进来做工读生。之前也写过企业 ZOHO 甚至在高中就开始挖角，愈赶在初期挖角，只要挖得巧，后续成效的爆发力最大。实际成本最低，此外，还有一点是刚刚才新学到的这么早期就以免费吸引他们，最大的好处，竟不只是抓到这个人的第

8、一次，还包括让这个第一次扩散出去！昨天和资深网路人聊天，他提到一个硬体的硬体开放原始码 (open-source hardware)，他认为最大的好处就是在建立一个新社群，这社群彷彿训练了一支业务大军，整个社群就像是个四处吸进资源的大黑洞，让一开始免费的投资绝对值回成本！原来，免费最强的关键之一就是建立社群。这间第三类创投靠着免费，可以轻易的在最有潜力的创业群中，营造了一个新社群（较贴切说法是兄弟会）的感觉，包括已经获准加入的，也包括还没获准加入的其他朋友们，这间育成中心在旧金山的很特别，竟然位在第 39 号渔人码头旁边的一栋临海的 38 号码头建筑，我没进去过，不知道里面长得何样，但可想像那地方应该是观光感觉重，在里面应该是完全的一个放鬆。他们赌在人性上因为不叫你，反而就可以交朋友；交了朋友，你不可能不！像这种免费策略用在最初期，还包括一些其他，譬如，在一个女性才刚刚结婚的时候，就开始用某种方式让她来月子中心体验，听起来结婚到生子还差好几年之远，但这时候因为免费就来参加，留下的深刻印象是最强的，这一群人先结交了朋友，以后相