国际贸易商品的价格

1、国际贸易商品价钱.在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美圆FOB大连商品的价钱.一 商品的价钱构成 一单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价钱金额3、计价货币4、贸易术语每套200美圆FOB大连.1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,留意要准确详细.例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的详细数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨.2、单位价钱金额应仔细核算本钱、慎重报价，防止错报。如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美圆，写为100580.0

2、0美圆，后及时发现恳求买方允许我方矫正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。.3、计价货币计价货币Money of account)是指合同中规定用来计算价钱的货币。 支付货币(Money of payment)，合同中两者可以是同一货币，也可以是不同的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方赞同的第三国货币，由买卖双方协商确定。由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比较长，从订约到履行合同，往往需求有一个过程。在此期间

3、，计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择合同的计价货币就具有艰苦的经济意义，是买卖双方在确定价钱时必需留意的问题。.计价货币的选择详细到某一笔买卖，都必需在深化调查研讨的根底上，尽能够争取把开展趋势对我方有利的货币作为计价货币。从实际上说，对于出口买卖，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实践业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的买卖习惯、运营意图以及价钱而定。假设为达成买卖而不得不采用对我方不利的货币，那么可设法用下述两种方法补救：一是根据该种货币今后能够的变动幅度，相应调整对外报价；二是在能够

4、条件下，争取订立保值条款，以防止计价货币汇率变动的风险。.合同中计价货币选择不当而受损2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司 )签署一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美圆计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美圆付款。付款时按付款当天美圆对日元的汇率折算成美圆付给A公司。A公司业务人员开场时不赞同，但在B公司业务代表的坚持下，赞同B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L/C。 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A公司收

5、汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美圆的汇率发生了变化。因日元是“软币，到付款时日元对美圆的汇率下降，使A公司少收将近10万美圆。 .计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。我国外汇牌价，普通列有买入价和卖出价两栏，买入价是银行买入外汇的价钱，卖出价是银行卖出外汇的价钱。出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。 .计价货币的汇率折算 1底价为本币改报外币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进展本币与外币的

6、换算。 外币=本币汇率买入价/100例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美圆报价。当时外汇汇率为买入价100美圆=82721元，卖出价100美圆=82969元，那么，对外美圆报价应为4000082721/100=483553美圆 .计价货币的汇率折算2底价为外币改报本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时运用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进展本币与外币的换算。 本币=外币汇率卖出价/100 例：某公司进口一批价值483553美圆的货物，当时外汇汇率为买入价100美圆=82721，卖出价100美圆=82969元，那么，付汇时需向银行支

7、付人民币48355382969/100=4011991元。 .计价货币的汇率折算3.一种外币改报另一种外币 按照银行外汇牌价用买价那么都用买价将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美圆报价。当日外汇牌价为：100英镑=61854元买入价/62165元卖出价；100美圆=37127元买入价/37314元卖出价。那么1英镑=61854元/37127元=1666美圆。 因此，我们对外可改报500美圆CIF纽约3001666=49980美圆。. 货币的报价折算本币折算成外币对外报价 人民币数汇率(买价)/100=外

8、币数 例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per M/T CIF NEW YORK,假设外商要求改报美圆,应报价多少?(US$=RMB675.62/677.36)外币折算本钱币对外报价 例2:某公司某种商品出口报价为:15 Per dozen CIF London.假设以人民币报价应报多少?(100=人民币1341.16/1346.53).由一种外币折算成另一种外币对外报价 例3:某公司某种商品对外报价为:300 Per box CIF London.现应外商要求改为美圆报出,应报多少?.例子美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回100

9、00美圆.然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美圆。.4、贸易术语.影响商品价钱的要素影响商品价钱的要素比较多，还应适当思索以下主要要素：1商品的质量与档次2成交数量的大小3交货地点和交货条件4运输间隔5季节性需求的变化6货款的支付条件与外汇汇率变动的风险.一 出口商品价钱构成二 、 进出口价钱的掌握 1、商品本钱(cost):消费本钱、加工本钱、采购本钱2、费用3、预期利润.两种根本定价方法本钱加价法，就是以本钱为基数，加上一定比例的毛利率。比如，本钱是100，毛利率为20%，1001+20%=销售价钱120。售价加成定价法，以产品的最后销售为基数，按销售价的

10、一定百分率来计算加成率，最后得出产品售价。其计算公式为：单位产品价钱=单位产品本钱/1-加成率 例：某种产品的单位产品本钱为100元，加成率为20%，那么单位产品本钱价钱为： 单位产品价钱=100/1-20%=125元.2、费用包装费packing charges仓储费warehousing charges国内运输费inland transport charges认证费certification charges港区港杂费port charges商检费inspection charges捐税duties and taxes利息interest业务费用operating charges银行费用ba

11、nking charges出口运费freight charges保险费insurance premium佣金commission.退税收入 = 出口商品购进价含VAT1+增值税率退税率 二 出口商品本钱核算FOB出口外汇净收入美圆出口商品总本钱人民币1 、 出口换汇本钱= 出口商品总本钱退税后= 出口商品购进价含增值税+定额费用 出口退税收入定额费用 = 出口商品购进价含VAT费用定额率分析：出口换汇本钱 外汇牌价 阐明盈利. 出口商品共500件，每件报价为10美圆CIF伦敦，其中运费为200美圆，保险费为100美圆。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率

12、为13%，银行美圆买入价为6.3650人民币元/美圆。计算例题一求：该笔买卖的出口换汇本钱。.FOB出口外汇净收入美圆出口商品总本钱人民币出口换汇本钱= FOB出口外汇净收入美圆出口商品购进价含增值税+定额费用 出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/1+17%*13%= =5.26答：由于5.26小于6.3650 ，所以盈利。. 出口盈亏额 = FOB外汇净收入银行外汇买入价 出口商品总本钱退税后 出口总本钱出口盈亏额2、出口盈亏率= . 出口商品共500件，每件报价为10美圆CIF伦敦，其中运费为200美圆，保险费为100美圆。进价每件为人民

13、币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美圆买入价为8.2650人民币元/美圆。计算例题二求：该笔买卖的出口盈亏率。.出口总本钱出口盈亏额2、出口盈亏率= 50*500+50*500*10%50*500/1+17%*13%10*50020010050*500+50*500*10%50*500/1+17%*13%= = 57 . 出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为US$ 443。进价￥574980含增值税17%，费用定额6%，出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美

14、圆买入价为8.30人民币元/美圆。计算例题求：该笔买卖的换汇本钱、出口盈亏额及出口盈亏率。.出口外汇净收入美圆(FOB)出口商品总本钱人民币元出口换汇本钱= FOB出口外汇净收入美圆出口商品购进价含增值税 出口退税收入+定额费用 = 574980 574980/1+17%9%+ 574980 6%= 73000-1540-443 = 71017=7.96(人民币元/美圆)565249.57.出口盈亏额 = FOB外汇净收入银行外汇买入价 出口商品总本钱退税后 =71017 8.30 565249.57=24191.53(人民币元).出口总本钱出口盈亏额2、出口盈亏率= 100% 565249.

15、57= 100%= 4.28 24191.53.出口盈亏率=外汇牌价-换汇本钱换汇本钱 100% =8.30-7.967.96 100% = 4.27%. 3 出口商品的外汇增值率核算外汇增值率又称出口创汇率。是指加工后废品出口外汇添加的净收入与原料外汇本钱的比率。其计算公式为：外汇增值率= 废品出口外汇净收入- 原料外汇本钱 / 原料外汇本钱 100%例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美圆。经加工为印花布出口，净收入为59000美圆。试问：该批货物的外汇增值率是多少？ .三作价方法1、固定价钱 例：每公吨300美圆CIF纽约2、非固定价钱 1详细价钱待定 2暂定价钱 3部分固

16、定价钱，部分非固定价钱允许合同只规定“如何确定价钱，但对“如何确定价钱却没有详细规定或作进一步的解释，为了防止争议和保证合同的顺利履行，在采用非固定价钱时，应尽能够将作价方法作出明确详细的规定。.三、佣金和折扣一佣金和折扣的含义佣金commission：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介效力的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。.二佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT

17、CIFC2% New York. 2 ) 如净价成交，可在价钱条款中明确阐明“净价字样。 例如：US$300 MT FOB Shanghai net2、折扣的表示方法 普通用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在实际中除非事先另有商定，如有关价钱条款 中对佣金或折扣未作表示，通常了解为不含佣金或不给折扣的价钱即净价；阐明：.佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价1-佣金率含佣价=净价/1-佣金率 三佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算2、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实践净收入=原价- 折扣额 .例题：浙江

18、某公司与国外客商洽谈一笔服装出口业务，公司报价每件50美圆CIF 纽约，对方回电要求2%佣金，为保证公司销售收入不减少，应报价为： 含佣价 = 净价 / 1佣金率 = 50/ (12%) = 51.02美圆.四佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 2 、 折扣普通由买方在支付货款时扣除。 .四、价钱换算一FOB、CFR、CIF术语价钱构成FOB=进货本钱价+国内费用+净利润CFR=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润本钱利润率=利润本钱100%FOB价/FCA价=总本钱+总本钱X本钱

19、利润率，如是本币，换算成外币销售利润率=利润销售100%FOB价/FCA价=总本钱+总本钱(1-销售利润率)，如是本币，换算成外币.CFR= FOB价+国外运费CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =FOB价+国外运费/1-投保加成*保险费率二价钱换算三FCA、CPT、CIP价钱术语换算CPT = FCA价+国外运费CIP = FCA 价+国外运费+保险费 = FCA价+国外运费/1-投保加成*保险费率.例题我国一出口公司对外销售一批商品，报价为每公吨200美圆CFR New York ，客户要求改报CIF New York美圆价， 投保一切险，加一成投保，保险费率为3%，为确保不减少收入的

20、情况下，正确的CIF价钱为多少？根据公式CIF = CFR /1投保加成x保险费率= 200 / (1 110% x 4%) = 2092 美圆.我出口某商品，原报价为350美圆/桶CIF纽约，现外商要求将价钱报为CFRC5%。知保险费率为0.6%，试求我方应将价钱改报为多少？计算例题.CIF=CFR1-投保加成 X 保险费率CFR= CIF 1-投保加成 X 保险费率 =3501-110% X0.6%) =347.69(美圆)CFRC5%=CFR1-佣金率 =365.99美圆347.691-5%.五、价钱条款及举例一构成普通包括单价和总价。二举例：单价：每公吨500美圆FOB大连。总价：50

21、000美圆。.三留意问题、单价合理。、选用适宜的贸易术语。 、选择有利的计价货币。、灵敏运用作价方法。、机动部分的作价。、包装费的计价。、留意佣金和折扣。、单价书写正确。.判别以下我方出口单价的写法能否正确，如有误，请更正并阐明理由。13.5 yuan yard CIFC HONG KONG 2500 carton CFR Britain net3USD1000 per ton FOB London 4每打100欧元FOB净价减1%折扣52000日元CIF大连包含佣金2%6每斤4.5美圆7每公吨200美圆FOB新港 8每箱50元CIF伦敦9每台300欧元CIF上海 10每辆40美圆CFR新加坡

22、.课堂实训我国对外出卖一批商品，原报价每公吨800美圆，FOB纽约，现外商回电要求我方改为CIF报价，包括2%佣金，运费100美圆，保险加一成投保，保险费率为4%。分析在FOB和CIF下买卖双方所负担的责任、风险、费用有什么差别，为保证我方公司不减少收入，CIFC 2 % 纽约的报价应为多少？. 练习1、出口箱装货物一批，报价为每箱35美圆FOB青岛，客户要求改报CIF旧金山价，知该货到旧金山的海运费为每箱5美圆，按CIF金额的110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应的CIF价。.2、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB

23、价支付，问我应报多少欧元才干保证我人民币净收入不变？假设新港至汉堡的运价每公吨150美圆，外汇牌价1美圆=6.5719元人民币，1欧元=9.1458人民币.3、假设我出口公司原报价CFR单价是100美圆，现外商要求改报CIF价，在不影响我外汇收入的前提下，我应报价多少？按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.54、我某出口商品报价为：USD100 per set CFRC3 New York。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金添加到5，我方可赞同，但出口净收入不变，试问CFRC5%应如何报价？ 单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额 含佣价1佣金率

24、.5、以下我方出口单位的写法能否正确？如有错误或不完好，请予更正或补充。13.50 $ CIFC Hong Kong2) 500 per case CFR USA3) USD per ton FOB London4) F.F. 98.50 per doz. FOBD1%5) DM 26.45 CIFC2% Shanghai.案例分析我某出口公司拟出口化装品去中东某国。正好该国某中间商自动来函与该出口公司联络，表示愿为推销化装品提供效力，并要求按每笔买卖的成交金额给予5的佣金。不久，经该中间商引见与当地进口商达成CIFC5%总金额5万美圆的买卖，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签署了销售

25、合同。合同签署后，该中间商即来电要求我出口公司立刻支付佣金2500美圆。我出口公司复电称：佣金需求待货物装运并收到全部货款后才干支付。于是，双方发生了争议。请分析这起争议发生的缘由是什么我出口公司应接受何教训？.报价核算举例一本钱利润率鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按以下条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美圆价钱。条件：睡袋国内购货本钱为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美圆。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%(注: 人民币对美圆汇

26、率为7.6元兑换1美圆)。 本钱利润率=利润本钱100%，销售利润率=利润销售100% . 解：FOB价 = 本钱 + 费用 + 利润 = 50 + 5000/1000 110% = 60.50(元/只)=7.96美圆/只运费 = 20美圆/箱 = 2020美圆/只 = 1美圆/只CFR价 = FOB + F = 7.96 + 1 = 8.96美圆/只CIF价 = CFR (1-110%0.8%) = 9.04美圆/只CIFC3% = 9.04 (1-3%)= 9.32美圆/只答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美圆/只。.海洋运费散货集装箱货LCLFCL报价核算举例二销售利润率.拼箱

27、LCL例题1：M(立方米W公吨M/W解： 92 x (0.4x0.4x0.6)x 120000/20 = USD52992运费吨：上海兴中毛纺欲出口120,000打毛巾至英国纽卡斯尔NEWCASTLE。20打毛巾装一纸箱尺码为40X40X60CM。毛巾为9级货，出口至英国的运费为USD92.00/尺码吨。求总运费。例题2：信义欲向日本出口某货物共5000件，该笔货物包装方式：1件/箱，包装体积为45x45x35cm, 包装分量为 7.1/6.8kg出口至日本的运费为USD62.00/运费吨。求总运费。解： 0.45x0.45x0.35 = 0.07088 M3 0.0071 M/T 以体积算

28、0.45x0.45x0.35x62x5000 = USD 21971.25 .20英尺集装箱40英尺集装箱整箱包箱FCL载货分量：17500 千克24500 千克有效容积：25 立方米55 立方米关键点： 计算可装件数238 230 1205cm238 234 590cm内径：.解： 体积算：25/0.45x0.52x0.5) = 213.67 =213 箱 分量算：17500/5.2 = 3365.38 = 3365 箱 取213 箱 213 x 4 = 852 台例题：某上海贸易公司出口一20英尺集装箱货，该货物每4台装一纸箱，包装体积为：45x52x50cm, 分量为：5.2/5 kg.

29、求此买卖共出口的件数？.价钱公式归纳FOBCCFRCCIFC = 实践本钱 + 国内费用 1-利润率-佣金率-银行费用率 = 实践本钱 + 国内费用 + 海洋运费 1-利润率-佣金率-银行费用率 实践本钱 + 国内费用 + 海洋运费 1-利润率-佣金率-银行费用率 -1+加成率x 保险费率.实例分析卡拉齐KARACH某客户对上海奇乐公司的“飞跃牌缝纫机表示极大兴趣，初次订单量为1x 20 FCL。产品详细资料如下：(增值税为17%,退税率为9%) 型号 包装方式供货价钱尺码(cm) 毛净重(kg)GN800 台箱260(元/台) 43*34*36 4.17/4 费用：出口定额费率为； 海洋运费

30、为1900美圆/20集装箱； 垫款30天, 银行利率为8% (一年按360天计)； 货物按成交价钱的110%投保一切险和战争险 (费率分别是0.85%和0.5%)； 预期客户要求的佣金率是3%。 人民币对美圆汇率为8.25:1利润：公司报价利润率为10%；计算：奇乐公司向该客户报出的FOBC3、CFRC3、CIFC3价钱。.解题：一、实践本钱：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB ( 1+17% )二、费用： 国内费用出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB 银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB 海洋运费17500/4.17

31、= 4196.6426 取4196箱 25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9 取 474 箱， 计474台 单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008 USD. 客户佣金 ：报价x 3% 保险费：报价x 1+ 10% x ( 0.85% + 0.5% )三、利润报价x 10 %四、报价结果FOBC3 = 240 + 10.4 + 1.7333 / 8.25 1 - 10% - 3%CFRC3 = 240 + 10.4 + 1.7333 / 8.25 + 4.008 1 - 10% - 3%CIFC3 = ( 240 + 10.4 + 1.7333 /

32、8.25 + 4.008 1 - 10% - 3% 1.1 x 0.0 = $35.13= $39.74= $40.43.讨价核算情况一： 根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润情况二： 根据对方还盘，在其它条件改动的情况下，求公司利润情况三： 假设接受对方还盘，又坚持公司一定利润，求能够的条件 (国内采购本钱、海洋运费等调整情况四： 调整公司预期利润率，重新报价.情况一： 根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润对方还盘 USD 37/台 CIFC3，求奇乐公司的利润总额及总利润率解：销售收入： 37 x 474 x 8.25 实践本钱： 240 x 474 费用： 出口定额费用 260 x 474 x 4% 银行贷款利息 260 x 474 x 8% / 12 海洋运费 1900 x 8.25 客户佣金 37 x 474 x 3% x 8.25 保险费 37 x 474 x 1.1 x 0.0 x 8.25 利润： 销售收入 本钱 费用 = 3013.02 RMB 销售利润率： 利润/销售收入 = 2.08%.情况二： 根据对方还盘，在其它条件改动的情况下，求公司利润由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商赞同降价至￥250/台，求公司利润总额及总利润率解：