甘肃广播电视大学商务谈判实务-5-8单元自测题答案_第1页
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文档简介

1、试卷总分:25 得分:25一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分谈判的“不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。答案:错误合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。答案:错误无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长,应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。答案:错误两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。答案:错误随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。答案:正确技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。答案:正确合作合同系指交易

2、的委托人与受托人之间达成的协议。答案:错误“言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。答案:错误面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。答案:正确法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。答案:错误二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分进取性的谈判手法突出表现在（ ）。勇敢露智答案:B12.大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ）。宣传鼓动被动参与分析形势听取汇报答案:C13.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。投入的谈判人员、时间、态度投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略投入的谈判人员、态度、策

3、略投入的谈判人员、地点、态度和策略答案:B14.磋商中的达理应当（ ）。具有逻辑的严谨性准确表达立场与理由具有表述的通俗性同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性答案:D15.以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（ ）。客座的谈判客主座轮流的谈判敌对国的谈判主座的谈判答案:C16.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）。外表形象外交能力思想水平、工作作风、业务水平领导能力答案:C17.不能体现公正实用性原则的选项是（ ）。合法性均衡性平等性现实性答案:C18.谈判结束时，所用语句应突出（ ）。稳健、中肯、切题切题态度中肯答案:A19.论证的原则有三个：（ ）。有理、有力、有节的原则清晰、服人、有利的原则有理、服人、有利的原则全面性、本质、和具体的原则答案:D三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。20.从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（ ）。环境监督高薪养廉自我改造组织措施答案:CD21.确定还价起点的三个因素是（ ）。谈判双方的态势成交预算准备还价的次

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