做推销的前期策划案

1、第 PAGE26 页 共 NUMPAGES26 页做推销的前期筹划案做推销的前期筹划案1主办单位： 经济与管理学院承办单位： 经济与管理学院学生分会协办单位： 中国农业银行抚州分行活动时间： 11月14日12月18日第一局部：大赛慨况一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛二、大赛目的及意义：倡导大学生理性消费和安康理财，培养大学生信誉意识; 同时让大学生应用所学知识，通过直销知识培训，结合现实的产品进展推销理论，其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进展营销理论的优秀平台，从而进步学生人际交往、社会理论的才能，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金，鼓励贫

2、困大学生积极参加，勤工俭学，磨砺自我!三、参赛对象：在校本科生及研究生四、比赛方式分理论筹划、实际推销两个阶段进展五、奖项设置1设置“王牌推销员”筹划优胜奖一名(理论分第一名)2设置“王牌推销员”理论优胜奖一名(理论分第一名)3设置“王牌推销员”之总冠军一名，亚军一名，季军一名。(总分=理论分+理论分)六.奖品设置：1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。2给予筹划、理论优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。3总分奖 给予总冠军500现金，亚军400，季军300元的奖励4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号(上附有经管学院盖

3、章)。5由中国农业银行抚州分行向理论优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会理论证明，上有抚州农行的盖章。七、大赛日程：11月15日11月20日 报名阶段11月20日(十二周星期二) 推销员培训大会(邀请农行等营销经理专业讲解)包括：大赛详细规那么、 产品效劳介绍、营销培训、问题解答等11月21日12月8日 理论筹划阶段11月21日12月15日 营销理论阶段12月3日(十四周星期二) 阶段营销评审培训，拟抽选团队对其推销过程跟踪录象，再由专业人士点评。12月8日(十四周星期六) 理论筹划承交截止日阶段营销评审培训 ，同上。12月9日12月10日 专家教师内部对全体筹划书评分，按其分数上下位选出其中

4、前15名优秀团队或个人参加专家评审筹划大会的理论再评。12月11日(十五周星期二) 专家评审筹划大会，专家教师根据各队筹划案和各队现场表述，评出筹划优胜奖12月15日 营销理论阶段完毕，所用产品收归举办方12月16日12月17日 举办方总结清算12月18日 颁奖典礼提成、奖金、奖状一同颁发第二局部：大赛组织安排一： 宣传阶段(11月12日12月20日)宣传的目的：在于使大家全面理解农行信誉卡，使大家能承受和习惯信誉消费。宣传的方式：板报，海报，横幅，传单，报刊，播送站，网站宣传范围： 东华理工大学本部和南区宣传目的： 让全校每个人知道大赛，让每个人都理解大赛的意义，让有兴趣和才干的个人都参与进

5、来，让每个人都理解并认同农行优卡。宣传分期(一)前期宣传(11月15日11月20日)：造势，全方位宣传大赛产及产品。(二)中期宣传(11月20日12月15日)：持续，保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明，起到助力选手，监视维护大赛规那么和市场秩序的作用。(三)后期宣传(12月15日12月20日)：负责，对选手和形成的客户做出正式的说明通知，目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。工程负责人：陈根昌 高婷工程承当部门：宣传部干事和企划部干事二：大赛报名阶段：(11月15日11月20日)报名时间：11月15、16 、19、20 日 中午12：0013：0011月17日、18日(双周日) 上午9：

6、0013：30下午3：005：40报名地点：本部学生食堂门口报名方式：参赛者可以是个人，也可以是组队行成一支26人的参赛小组，每个小组要有负责人(组长)。到指定报名点报名参赛，报名填表时要保证信息的真实、有效性。在本部食堂门口设置咨询点和报名点，并同时进展产品和活动介绍，由宣传部制作板报两块，一块介绍王牌推销员活动，另一块介绍农行信誉卡。工程负责人：高志欢工程承当部门：企化部干事三：产品介绍阶段 ：暂定于11月20日(十二周星期二)在阶梯教室举行王牌推销员发动大会，邀请农行方相关经理进展产品的业务培训和直销的相关专业知识培训!大会详细解答推销员问题，并公布本次活动的分组方案。工程负责人：聂文博

7、工程承当部门：人资部和企划部四：拟订筹划阶段：拟订筹划阶段从11月21日至12月8日完毕，参赛小组将筹划书交到交到办公楼442。(详细要求见活动通知)筹划要求：组织单位将给出农行登记卡，要求参赛者在一周内写出一份产品的推销筹划书。该筹划书应具有自己的观点，并要突出自己的销售策略。工程负责人：高婷工程承当部门：企划部五：筹划评审阶段 (11月23日11月25日)本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审筹划大会。一、两次阶段性营销评审培训，专家教师对以前各队推销表现，以业绩、推销录象、各队表述为评价根据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原那么，向大赛提交申请，大赛根据申请团队的条件挑选搭配，进展

8、对决，大赛给予优胜方精巧奖品。二、评委教师于12月8日(十四周星期六)，在专家评审筹划大会上进展书面评分，并从参赛小组选出筹划优胜奖，根据筹划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员地点：海报和播送通知评审规那么：评审专家组对各参赛者交上的筹划书进展评审，同时将组织一场评审会，参赛者(队)先上台将自己筹划进展讲解，评审组教师以及在座的各位同学将对你的筹划进展提问，参赛者(队)对他们提出的问题给予必要的答复，在提问后专家组对筹划书进展点评打出理论分(占总分的30%)并于第十二周周末的王牌推销员交流会上现场公布。(打分实行去掉最高分和最低分，并将其余分数求平均分，得出的平均分做为该参赛者的理论分数。)

9、(注：参赛人数较多，那么先根据评审专家的打分取前15名参赛者参加评审，决逐筹划奖)工程负责人：高婷工程承当部门：企划部和人资部六：颁奖典礼暂定与第十六周 12月18日 周二晚7点准时举行颁奖典礼，地点：大学生活动中心工程负责人：高志欢，李扬阳工程承当部门：企化部和文艺部第三局部：大赛详细安排(一)报名阶段：地点：在本部第一食堂门口，南区食堂门口打出海报，并指派专门人员进展报名登记报名时间：11月15、16 、19、20 日 中午12：0013：0011月17日、18日(双周日) 上午9：0013：30下午3：005：40报名表见附件3(二)产品介绍阶段：1活动时间：2活动地点：阶梯教室3工作安

10、排：(1)主持人开场白，对此项活动过程进展介绍(2)请农行代表对产品进展介绍(3)请参赛选手自由提问(每个问答时间为3分钟)(4)销售培训(5)主持人致辞感谢，谢幕(三)评审阶段：1理论分：总分值100分参赛对象：全体参赛者(队)(1) 教师内部对全体筹划书评分( 月 日 )(2) 在评审会上公布全体筹划书成绩(3) 按其分数上下位选出其中前15名参加理论再评，参赛队员需介绍筹划书或进展模拟产品推销。评委组选出筹划奖。2评审会时间及地点时间 月 日地点 见当天海报3评审会流程(1) 组织学生及参赛小组入场，嘉宾就座，播放幻灯片。(2) 主持人介绍嘉宾，简单介绍内容，目的及本次评审会的内容，宣布

11、评审开场。(3) 参赛小组依次上台，先介绍本组筹划，然后嘉宾及台下学生提问。介绍时间不超过5分钟，答复时间不超过3分钟(4) 各个小组代表介绍及答题完后，各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评。(5) 评审会完毕。4评分标准及计算去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者(队)理论成绩最终得分。(四)营销理论阶段 (11月25日12月15日)参赛对象：全体参赛队1按各队在参赛队中获得推销总数上下进展评分(理论分：总分值100分，以业绩量第一名为100分，换算其他小组分数)2按其分数顺序评出理论奖优胜奖(一名)(五)参加理论活动时须知：1参赛队负责人需要带上有效证件(身份证

12、，学生证等)，并做好记录(证件留下)2参赛队推出产品后可以于每天固定时间地点由负责人领取办卡单，组织方要做好物品出入记录。(详细时间地点另行通知)3 12月15 日活动完毕，参赛队必须把所有的东西(包括未推出的办卡单)由负责人上交到442室并做好出入记录。4销售员在领取办卡单时需要和经管院签定诚信协仪书。考前须知：以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。东华理工大学经济与管理学院学生分会11 月 7 日做推销的前期筹划案2一、活动背景：年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生理解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会指导决定全体参加人员于年8月28日下午到达省警

13、校。二、活动主题：方便新生 锻炼自己新生开学推销活动三、活动时间：年8月29日活动地点：山西警官高等专科学校(省警校)四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军，等五、活动准备情况：1、 筹集资金 负责人：郝瑞斌(本次采取分投分配原那么，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好)2、去尖草坪批货(年8月28日下午)组长：郝瑞斌 组员：崔俊范，卫琪琪3、开会(8月28日晚上，安排活动详细情况)会议主持：申豪杰 副主持：郝瑞斌4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩(意见：必须保证每个人住宿平安，确保安康，不能出现任何问题)5、清理各人所带的包包组长：崔倩 副

14、组长：崔俊范6、做名片崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片(个人投资) 参加人员每人做纸名片(8月28日晚上落实)7、着装所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套(原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。)8、语言交流(参见“经历之谈”)六、活动推销东西：衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待讨论)参见经历之谈七、活动方式 1、宣传创业协会2、当挪动业务员，办理挪动卡3、推销生活用品(详见活动详细安排)八、活动详细安排：1、参加人员不管是协会会员还是其余人员，必须在年8月28日下午到达省警校，一律

15、平等对待，到达后开会安排2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。(崔倩负责检查)3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理挪动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联络咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况(只允许说积极的方面)并且可能的情况下给他们叠被子。5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协

16、会，也可以代表省警校。6、省警校活动完毕后参加人员不能分开，第二天早上八点开完毕会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰辛创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责工程，意思是当工程负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费参加协会，享受会员待遇。8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原那么不能动摇。筹划人：郝瑞斌附： 年度“新生开学推销活动”经历之谈1、 去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作

17、卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖英语周刊，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖英语周刊但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。2、 那天开学警校就像过会一样，尤其是挪动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。3、 同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他：“请您跟我来”4、 在开学那天卖东西的(也算商家)多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不

18、少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争非常强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。5、 新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经历，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。6、 在下午后，他们估计就安排好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人分开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣

19、传创业协会卖东西。7、 别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗?”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打 ，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本领了。8、 对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打 ，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。9、 当遇到新生给你打 ，问些消极的内容，你尽量不要答复，或者往好的方面

20、转。10、 当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，假如他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。(这些是我去年的一些经历，只作参考)本方案所有参加人员联络方式(略)做推销的前期筹划案3活动主题：推销方案设计大赛活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的才能，进步学生的推销业务的技能程度。筹划主办单位：营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。活动流程：一、 推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，消费资料为

21、载体进展推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、 确定准顾客，堆准顾客进展分类并确定寻找准顾客的方法2、 进展顾客鉴定，包括购置力，购置决策权，购置需求3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原那么4、 研究顾客提出的异议的原因和种类5、 对顾客异议提出解决方案6、 成交的根本策略二、 推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和效劳进展现场模拟，由教师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进展展示。活动预算：300元做推销的前期筹划案4篇一：产品

22、促销活动筹划方案一、活动目的充分利用资，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目的客户群体，我们针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一局部，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信誉?还是其

23、它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一局部主要是研究确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂

24、家结合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可以更多的整合资，降低本钱以及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要根据促销理论进展汇总分析p 和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间

25、和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析p 。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购置或者重复购置，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验促销活动筹划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资的情况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案筹划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关

26、系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进展主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。

27、现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理清楚。同时，在施行方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进展调整，确保对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进展后续宣传。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进展的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进展。一个好得促销活动，仅有一个好的筹划是远远不够的，至少我们要能承当起它的支出。十一、意外防筹划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。这时候我们必须对各个可能出

28、现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会到达什么样得效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。做推销的前期筹划案5一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步开展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动安排如下：二、活动目的：1.根本目的：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目的：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目的：进步销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞