项目1任务1 解读合同公开课

1、项目一任务一解读合同一、教材名称外贸制单(高等教育出版社)二、课时2课时(45分钟X2).三、学情分析授课对象为高二国际商务学生，该班学生学习思维发散，已经初步具备自己阅读教材和自己思考的学习 能力。在有明确的引导下，能够比较有效地分析解决实际问题。但他们对枯燥的理论知识存在厌烦心理，缺 乏学习的主动性。四、教学目标.知识和技能目标了解外销合同的组成部分；理解各条款的含义。.过程和方法目标通过自主探究学习，培养学生的思维能力和创新能力；通过案例分析，培养学生对理论知识的运用能力以及外贸业务的综合实践能力。.情感、态度和价值观目标通过探究学习，培养了学生独立学习和终身学习的素质；通过合作学习，让

2、学生深刻体会到合作互助的力量。让学生明白在外贸合同的订立和履行过程中时刻不能忘记社会主义核心价值观，时刻牢记不能 损害国家的利益，要努力创造外汇，为国家的外贸事业做出自己贡献五、教学重点与难点教学重点：合同各条款的含义教学难点：如何正确制定合同条款六、教学方法和学习方法指导.教学方法：案例教学法，探究式教学法.学习方法：小组合作学习法；自主学习法七、教学准备教师准备：多媒体设备、多媒体课件学生准备：课前上网搜索中英文合同，并从中寻找共同点分组原则：沿用实训室上课时的模拟外贸业务部门制，5人一组，由部门负责人负责具体任务的分配和 组员之间的协调。八、教学过程(-)案例导入引出主题教师创设情境如下

3、：2019年6月30日，温州奥利集团（WENZHOU AOLI GROUP）（以下简称奥利集团）的外贸业务员陈诚与日 本NICHI贸易公司（NICHI CO., LTD.）的业务代表经过磋商谈判后，初步达成一笔出口 3000双男式皮鞋的 协议。现陈诚代表奥利集团缮制此笔业务出口合同。教师提出主题：什么是出口合同？如何正确缮制合同？（如何在出口合同中多为我国争取利益）学生思考情境，并联系外贸业务协调专业课中关于合同“七要件”来回答合同中必不可少的条款。设计意图：通过实际案例导入，开门见山，直接引出本节课的主题，聚焦学生学习的知识点，激发学生 探究的欲望。并且把爱祖国爱社会主义的思想渗透进合同当中

4、去（-）合作探究解读主题教师要求学生以小组为单位，就课前收集的合同范本进行观察归纳，找出合同的共同点。.学生通过观察比较合同的格式，把合同分割成三个组成部分：约首、基本条款和约尾。教师予以总结提炼并强调书面合同不管采取什么格式，基本内容通常包括这三个组成部分。（1）约首部分：一般包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址以及合 同序言等。（2）基本条款：合同的主体部分，一般包括品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付 方式、检验、索赔、不可抗力、违约处理等项内容。（3）约尾部分：一般包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期与双方的签字等。.教师针对

5、日本Nichi公司与温州奥利集团签订的合同，对合同的三部分内容分别进行详细解释说明， 强调在基本条款中一定要明确合同的“七要件”，即品名，数量，价格，包装，装运，保险和付款，并列出 表格请学生独立完成“七要件”的英文表述及该合同对应内容，特别强调在制定合同时一定要处理好价格。，七耍件”英文表述本合同对应内容品名数量价格包装装运保险付款.针对进出口业务中商品的价格确定，请学生思考并小组讨论：出口时采用什么价格术语对卖方有利？ 进口时采用什么价格术语对买方有利？请学生联系不同贸易术语的价格构成及买卖双方的责任义务。在学生讨论回答的基础上，教师进行总结：出口时最好采用CIF贸易术语进行报价（因为是卖

6、方自己联 系的货运公司，在货物出现问题时方便处理或运回），进口时最好采用FOB价格报价。.教师简要介绍检验、索赔、不可抗力、仲裁及其他特别条款，学生思考并做好笔记。设计意图：学生以网络收集信息为课前预习的切入点，让学生在课前就完成课堂的预备工作，通过课堂 的观察归纳，以及教师的层层点拨和指导，落实合同知识的基本知识，提高学生的思辨能力，充分发挥主观 能动性，培养学生积极观察并总结的学习能力。(三)实战演练落实主题步骤一、小组合作补充合同以教材课后的体验活动P9来补充完成合同的条款:温州奥利集团与美国沃尔玛公司代表初步达成10000 件女士T恤的出口合同为背景，提供合同的基本格式和内容，要求学生

7、以小组为单位，采取合作学习和角色 扮演方式模拟谈判过程，然后根据谈判结果补充制定一份该笔交易的外贸合同。学生分角色进行模拟谈判，教师边巡视边指导。学生将谈判结果补充填写在P9上，并上台展示，其他 小组成员审核纠错。步骤二、学生独立拟定合同学生自拟买卖双方的公司名称、商品品名、价格和数量等条款，制作一份简单的合同，并请学生代表上 台展示。WENZHOU AOLI GROUP252 ZHONGSHAN ROAD, WENZHOU, ZHEJIANG, CHINAPOST CODE: 325000 FAX: +86 (0577) 88437868 TEL: +86 (0577) 88437869SA

8、LES CONFIRMATIONTo Messrs： ABC CO., LTDS/C No： 20190315NO. 241-8, REALWAY STREET NEW YORK, USADATE： MAR. 15, 2019NAME OF COMMODITY: SUNGLASSESQUANTITY: 10000PAIRSUNIT PRICE: CIF NEW YORK USD 5. 80 PER PAIRPACKING: IN CARTONS OF 50 PAIRS EACHTIME OF SHIPMENT： NOT LATER THAN MAY. 30, 2015TERMS OF PAYM

9、ENT： BY SIGHT L/CINSURANCE： TO BE EFFECTED BY SELLER FOR 110% OF THE INVOICE VALUE 卖方：买方：THE SELLER：THE BUYER：王杰GARY GREENWENZHOU AOLI GROUP NICHI CO., LTD.ABC CO. LTD.设计意图：在学习了合同的相关内容之后，先让学生把理论知识应用于一个需要补充完成的实际合同， 再放手让学生独立制定关键的合同条款，落实了从探索任务到建构新知，再回归综合任务提升，使学生真正 有体验有收获，达到学以致用的效果，并促进学生思维能力和语言表达能力的提升。(四)归纳总结内化新知.学生结合主板书的内容，积极思考，自行归纳、总结本节课的学习要点并予以内化。.要求学生填写自评表格，包括职业知识、职业技能、合作交流、参与程度、动手能力、展示能力等方 面的评价，真正达到内化新知的效果。设计意图：用学生总结，教师补充的方式，在学生总结的基础上，教师再概括，起到画