销售课件砍价具体回复方法_第1页
销售课件砍价具体回复方法_第2页
销售课件砍价具体回复方法_第3页
销售课件砍价具体回复方法_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何面对买家砍价有的地方，就有价格，有价格的地方就会有砍价的可能，讲价的情况多种多样，原因也是可有，有的是喜欢便宜，有的是养成了。不过就一般来说会有以下几个方式：1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。卖家：非常感谢亲对小店的，不过，对于初次交易都是这个价格的，当然在交易后您就是的老顾客啦，那么以后不论是您再次或者是介绍朋友来都是会根据不同金额给予的。2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货等而有区别。我不否认

2、您说的价格，但那种价格这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，会在力所能及的情况下尽量给您的。3、武断型：其他的什么，就是价格太贵。卖家：我完全同意您的意见，但您应该价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失的冤枉钱，您觉得值得吗？卖家：其实我觉得，买的时候主要在意价格，但是在整个产品的使用期间会更加

3、在意却这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。卖家：货不便宜，便宜没好货，其实如果换一个角度来看，最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲产品的价值。卖家：我可以问您个问题么？请问您以前过的产品都是最低的吗？卖家：的产品不是，因为价格并不是您产品时唯一考虑的不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了去拥有它，您说是不是？现在就让来谈谈这个产品为您带来的价值吧。4、威利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）卖家：这样的价格亲也可以开得出来，让是好佩服哦，呵呵，看来合作的可能是比较小了，还请您多多见谅。如果您一定要走，真是非常遗憾，不过会随时再次光临！5、博取同情型：我还是学生（刚参加工作）呢？掌柜你就便宜点咯！卖家：现在微商的生意也难做呀，竞争也激烈，这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月就要以泪洗面了，请亲也理解一下的苦衷吧，好吗？6、借口型：哎呀，支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时他金额）情况分析：一般

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论