2022年红酒销售管理制度

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年红酒销售管理制度一.出勤制度1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。3.请假必须经总经理签字生效4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。二.报表管理制度1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。整理后上交部门经理。3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上

2、午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作二.外出管理与报销1.员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。2.员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过_元。3.交通费:签单，公司报销出差过程中交通总费用的_%(且不超过此次成交额的_%，超过的部

3、分由员工自行负责)。没签单，公司报销出差过程中交通总费用的_%。4.住宿费:出差车程时间在_小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销_元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在_小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每天_元住宿费用，不签单，公司不予报销。5.单笔订单金额超过_元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的_%，不成交，不报销。6.出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予

4、报销。7.每次拜访客户，最多不可超过_天，超过两天之后的费用自行处理，超过_周，按旷工处理。8出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销手续。三.提成制度1.业务提成计算方法:当月总销售瓶数_元。2.业务提成发放时间:销售回款到位后发放。四.对外报价根据单笔订单销售量对外实行阶梯式报价.具体方式为:_公爵系列:3箱以下按团购价_至5箱的按批发价_至30箱的按市代价30箱以上的按省代价2._系列:5箱以下的按团购价_至10箱的按批发价10到50箱的按市代价50箱以上的按省代价3._系列:5箱以下的按团购价_至10箱的按批发价_至50箱的按市代价50箱以上的按省代价4._系列:10箱以

5、下的按团购价_至50箱的按批发价_至100箱的按市代价100箱以上的按省代价5._系列:8箱以下的按团购价_至20箱的按批发价_至80箱的按市代价80箱以上的按省代价6.特殊情况可向提交申请更改对外报价,后方可按更改后报价进行报价.销售。经部门经理或主管批准一出勤制度1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。3.请假必须经总经理签字生效4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。二报表管理制度1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。2、销售人员必须每十

6、天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。整理后上交部门经理。3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作二.外出管理与报销1.员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。2.员工出差如需欲借差旅费的，到

7、财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过_元。3.交通费:签单，公司报销出差过程中交通总费用的_%(且不超过此次成交额的_%，超过的部分由员工自行负责)。没签单，公司报销出差过程中交通总费用的_%。4.住宿费:出差车程时间在_小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销_元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在_小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每天_元住宿费用，不签单，公司不予报销。5.单笔订单金额超过_元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销

8、成交额的_%，不成交，不报销。6.出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。7.每次拜访客户，最多不可超过_天，超过两天之后的费用自行处理，超过_周，按旷工处理。8出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销手续。三.提成制度1.业务提成计算方法当月总销售瓶数_元。2.业务提成发放时间销售回款到位后发放。四.对外报价根据单笔订单销售量对外实行阶梯式报价。具体方式为_公爵系列:3箱以下按团购价_至5箱的按批发价_至30箱的按市代价30箱以上的按省代价2._系列:5箱

9、以下的按团购价_至10箱的按批发价10到50箱的按市代价50箱以上的按省代价3._6.特殊情况可向提交申请更改对外报价,经部门经理或主管批准后方可按更改后报价进行报价.销售。2022年红酒销售管理制度（二）一、认真贯彻执行党的安全生产方针，牢固树立安全第一思想，在党委的统一领导下，抓好党员及党员干部安全第一的思想教育，保证党的安全生产方针、政策以及企业的各项管理制度得以顺利实施，抵制各种违法违纪行为。二、定期检查党委、党的基层组织和党员干部执行安全生产方针、法规、规章制度的情况，积极参加各类事故调查，对党员和党员干部因违章违纪造成事故责任的，给予批评教育和必要的纪律处分，及时受理党员的申诉和控告，按时解除或撤销党员干部的党纪处分。三、发挥纪律监察部门作用，加强对企业职能部门遵纪守法和矿规矿纪执行情况检查，防止