实习总结报告例文

1、Word 实习总结报告例文 模范员工的工作报告肯定也有所学问,写工作报告就是为了回顾之前工作的不足可以更好的改进，不想自己的工作报告是为了应付工作吧？实习总结报告例文里面的内容，盼望正是你需要的。 实习总结报告 接下来三个月实习期间，我始终保持了乐观、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的关心，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，由于，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，都需要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我把握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当

2、开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结： 网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）查找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点查找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是查找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就预备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是

3、贸易商。由于买家都盼望直接从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，由于越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终消失，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。由于这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mai

4、l也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外进展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。 对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到准时回复，由于客户开头对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能准时回复的，会给做个简洁的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能由于被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个 回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品名目的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够准时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。 编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历开头，不断在实践中提