实达轩饮料投放方案

1、实达轩2013年新品饮料电视广告投放策略建议2013年3月26日提交广东电视台穗视广告运营中心媒介部前言背景分析媒体资源分析策略分析前言 随着我国饮料市场的快速发展，果汁饮料也迎来了发展的黄金时期。各生产企业纷纷通过管理创新、积极发展、研发产品来提升核心技术；通过业务创新、不断开拓业务领域提身核心能力。由此品牌建设也越来越重要，提升市场占有率、占有客户的心智资源，提升客户对品牌的忠诚度也成为我们必须完成的功课。前言 果汁饮料市场，已经并非处女之地。做为2013年才挺军进入果汁饮料市场的新贵,实达轩是否已经准备好了呢?您是否有足够的心理准备去面对这样一群人-他们只听过“酷儿”、他们只知道“娃哈哈

2、爽歪歪、乐百氏、旺仔、统一鲜橙多、康师傅每日c、果汁源果粒橙、汇源百分百等, 根本不懂得果汁与碳酸的区别；他们貌似完全没有喝饮料意识,却明明就是您的潜在客户.他们是谁？他们在哪里？ 通过5个原子卡通人物形象设计,定位实达轩果汁饮料市场,这是一个新颖的广告创意，ok!品牌背景对于品牌对于服务，实达轩一直用心做到最好因为实达轩-中国饮料行业的一分子，置身如此波澜壮阔的前进浪潮中，通过服务专业化、产品化、品牌化”赢得了业内及 市场的尊重。 企业经营如果忽视广告，就好象在夜幕中向姑娘传递秋波，尽管你知道你做了什么，但对方并不知道。 (美)SH布里特 可是也有一句很牛的话背景分析所以，我们建议-让更多的

3、人知道实达轩吧！当前果汁市场的特点 一,品牌众多,竞争激烈二,新老品牌正面交锋三,诸侯纷争,王者未出四,市场开拓尚未完成,上升空间较大统计数字表明,美国人年均果汁消费量为45公升,德国为46公升,日本和新加坡为16-19公升,世界人均消费量已达7公升,与此同时,中国人年均果汁消费量还不到1公升,差距十分明显.在激烈的竞争中,我们也看到了品牌之间的对抗. 统一,酷儿逼得汇源紧急迎战,康师傅短时间跟随统一,第五在资本的护驾之下无人敢小视虽然统一早在90年代末就已经推出了鲜橙类饮品,但相对於汇源来説,它还是个新品牌;但是如今它们已经在市场上直面相对,并各有攻守. 当然,新老相对的并非这么一对,而市场

4、争夺战也并非只发生在新老品牌之间. 但是,对比新老品牌,我们却不难看出为什么当初是统一等新品牌引爆了果汁饮料市场,而非汇源这个资深老大目前全国果汁饮料厂商多达4000余家,而大的品牌:统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击,开发出康师傅每日C系列果汁饮料,跟进速度之快出人意料,尤其是其市场效果也是非常之好;而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业,打造出娃哈哈系列果汁;其它如第五,澳的利也纷纷进军果汁饮料;加上老的果汁饮料品牌汇源等,果汁饮料行业已是战火四起. 市场背景广告公关活动人员营销背景分析营销组合策略 传统的营销模式分为广告公关活动和人员营销。但宣传推广应该根据企业生命周期中不同阶段

5、定制不同的广告策略才能取得最大收益。 广东电视台穗视广告营运中心 真诚地期望与您合作，为您提供最专业的媒介广告服务及策划。依托电视广告载体，配合实达轩整体的营销策略制定灵活多样的广告形式，为您的盈利目标保驾护航背景分析很多人都在说自己很少看电视广东电视台穗视广告营运中心 每个家庭，妇女，青少年，儿童却天天都在看事实源于生活！媒体分析 节目的本土化和原创性，目前有独具特色的自办栏目。 引进了国内外著名栏目，所有栏目都以贴近群众、贴近生活为原则创办的节目，收视率高，受到广大观众好评。 每个栏目的广告段位正在积极招商中，寻求合作共赢机会媒体分析电视广告优势1：覆盖面广 2：最具亲和力表中数据取自“央

6、视索福瑞媒介研究”优势3：低成本 价格优势 千人成本由某一媒介或媒介广告排期所送达1000人所需的成本。千人价格=(广告费用/到达人数)1000 举例（天气预报） 相比而言，不仅价格成本低，而且广告费用投入少，能为企业有效节约资金，同时获得高价值的广告回报。策略分析导入期-此时知名度低、销售缓慢。营销工作承担以下责任1.介绍新产品 2.吸引并刺激购买 3. 顺利通过销售网络广告目标-全面提升实达轩品牌知名度、美誉度，使迅速进入市场广告策略-进攻性策略！利用大量的媒体投放，不断出现在消费者眼前，使之加深对新信息的印象。 嘉佳卡通卫视是全国第四家动画专业频道，也是广东首个专业卡通频道。于2009年

7、获准上星，目前已覆盖广东、广西、贵州、海南、四川、江苏、山东七省，覆盖人数已经达到3.5亿，2011年底线上线下节目已经覆盖全国，覆盖人口约5亿，目前频道与腾讯QQ即时播、国内知名视频网站合作。嘉佳卡通的定位是“健康，快乐”，目标是把嘉佳卡通办成中国的“迪斯尼”。频道的核心观众群体是4-14岁幼儿及儿童以及25-45岁的家长。频道简介00.511.522.533.5嘉佳卡通南方少儿央视少儿金鹰卡通优漫卡通炫动卡通北京卡酷3.1-3.13收视、市场份额对比全天收视市场份额频道全天收视市场份额嘉佳卡通0.3033.1南方少儿0.2532.593央视少儿0.2362.419金鹰卡通0.0250.25

8、4优漫卡通0.0050.052炫动卡通0.0020.02北京卡酷0.0020.0192013-3-1至2013-3-13（广东城域 4岁以上所有人）嘉佳卡通频道收视率及市场份额黄金剧场独家冠名赞助方案播出时间：17:3018:30冠名价格：90天 22.5万元 冠名权益：（5秒标版+15秒标准广告+挂角）冠名标版：每集剧前播出5秒冠名标版，体现“黄金 剧场由 实达轩椰果迷独家冠名播出”权益，每天播出1次；标准广告：在剧集前播出15秒标准实达轩椰果迷广告1次/天；挂 角：剧场挂出实达轩椰果迷角标，角标标准是12543像素； 90天共播出270次。离你更近，看的更远 南方经视，离你更近，看的更远。

9、作为广东唯一省级地面普语综合频道，南方经视一直以民生类节目、时政新闻和电视剧为主要节目内容，是南方电视台承担新闻宣传报道任务的主力平台。 2012年7月，南方经视将投入一亿元重磅推出高清频道，成为广东省经地面频道中首家实行高、标清同步播放的频道。之为正在蓬勃发展的南方经视注入新的动力，势必增强南方经视的市场竞争力，提升频道平台传播价值。与此同时，南方经视还将斥资6000多万，用于购置新剧大剧，也从节目形态、线下活动、主持人等方面持续打造主流综合频道传播平台，树立品牌形象，提升品牌影响力，创造品牌价值。频道简介 南方卫星频道，其前身为广东有线电视台都市频道。1994年8月28日开播。2001年7

10、月1日南方电视台成立后称为“南方电视台都市频道”。自2004年7月28日上星后正式改名为“南方电视台卫星频道”，简称“南方卫视”，是一个以粤语为主的卫星电视频道，是中国大陆唯一获国家广电总局批准上星的地方语言电视频道，也是全球第一个纯粤语播出的卫星电视频道。频道口号为“南方卫视，喜粤无界限。频道简介 TVS4黄金剧场是广东地区最具影响力的老牌电视剧场之一，作为南方影视频道的最核心资源，多年来一直以黄金时间、热门大剧为宗旨，以收视率高、影响力大、收视群体稳定、商业价值极高而著称，深受广大电视观众的喜爱与追捧。2013年，TVS4黄金剧场将全新包装，重装登场！继续秉承“专放老百姓最喜欢的电视剧”原

11、则，将国内外大剧、热剧、首轮剧、独播剧一网打尽，加强台网联动等全媒体宣传，牢牢锁定最主流的电视观众群体，让黄金剧场更显黄金价值！频道简介播出时间：TVS-1 南方经济 18:25 / 23:50 / 07:00 (周一至五) 18:25 / 23:50 / 07:00 (周六、日)TVS- 南方卫视 18:30 / 20:50 / 07:45 (周一至五) 18:30 / 20:50/ 07:55 (周六、日）TVS-4 南方影视 18:20 / 00:40 / 11:40 (周一至五) 18:00 / 00:20 / 08:50 (周六、日)南方气象城市窗口植入式5秒广告南方经济频道（TVS-1）、南方卫视(TVS-) 、南方影视频道（TVS-4），共9次/天原价：90天29万元，510次南方电视三大频道联合播出谢谢观赏 联系人：徐宜兵 手 机： 电 话：转3296效果预测： 针对上述状况，结合企业2013年的营销目标 ，以上方案对广东部分省级电视媒体进行了有机整合，本着“以点带面科学实效”的原则，在主