武汉沌口项目策划市场调研报告

1、武汉沌口项目市场调研报告一、都市概况1. 武汉都市2. 武汉新区3. 汉阳城区4. 沌口（武汉经济技术开发区）二、 武汉市、汉阳、沌口房地产业状况1. 武汉房地产状况2. 汉阳房地产状况3. 沌口板块状况4. 区域内典型楼盘情况三、 沌口客户分析四、 建议一、 都市概况1. 武汉都市理解武汉市是湖北省省会，全省政治、经济、文化中心，华中地区的最大都市，是中国中部重要的工业基地和交通枢纽，素有“九省通衢”美称。世界第三大河长江及其最大的支流汉水横贯市区，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局，一城三镇、各成体系的地理格局形成了市民各自的生活适应。尽管现在长江、汉江上差不多有座跨

2、江大桥将三镇连为一体，但即使是专门便利的交通，也无法缩短那个都市的居民多年来不愿跨江而居的心理距离。武汉现辖9个城区、4个郊区，人口约831万人，其中市区人口481万，土地面积8467平方公里。武汉处于平原向低山丘陵过渡地区，中部低平，南部丘陵、岗地密集，北部低山林立，80%以上面积为岗垄平原和平坦平原地区。武汉有“百湖之市”之称，共有湖泊147个，其中主城区38个，总面积近90000亩。通过50多年的建设，武汉已成为我们祖国腹地一座多功能的综合型特大都市。都市的综合实力保持全国第六位，在华中地区，经济进展相对较快，经济总量位次居前，成为了中部地区经济进展的领头羊。在西部大开发战略的推动下，我

3、国新的经济进展将形成东-中-西“H”型格局，武汉将成为重要的战略大支点。这种经济进展的强辐射效应必定带动武汉都市超规模进展。作为华中的中心都市，武汉具有独特的进展优势，以武汉为中心的长江中游经济区将进展成为继长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区之后中国二十一世纪经济社会进展的第四期。经国务院批准的武汉都市总体规划将武汉都市进展的总体目标界定为到2006年左右，把武汉建设成为经济势力雄厚、教育发达、都市布局合理、基础设施完善、生态环境良好、社会高度文明，并具有滨江滨湖特色的现代都市。因此同时也应该看到，随着市场经济体制的建立和全球经济一体化进程加快，武汉在打算经济和短缺经济条件下的许多优势已日渐消

4、逝，如过去“九省通衢”，区位优势明显；而今交通发达，武汉仅成过往驿站，难以留住客人。如武汉国有经济比重大，过去要紧依靠政策支持进展壮大；而今则面临人员精简、重新上岗的多重困难，远不如非国有经济包袱轻、机制灵活。总起来看，武汉在进展中，既有优势，也有不利因素，机遇与挑战并存。表一：2000年2003年经济状况要紧指标 单位：亿元 增幅： 年份指标2000 增幅2001 增幅 2002 增幅2003 增幅国民生产总值1206.84 12.01347.8 12.01492.74 11.81662.4 12.1 其中： 第一产业81.36 4.4 85.03 5.389.53 3.9 95.13 4.

5、3 第二产业533.31 12.5594.84 12.9660.46 12.2741.8 12.8 第三产业592.17 12.6667.93 12.1742.75 12.3825.47 12.5固定资产投资额461.93 7.1 508.44 10.0570.43 12.1645.06 13.1消费品零售总额 606.1 12.3685.82 13.0 770.08 12.3853.99 12进出口总额（亿美元）6.84 12.9 21.56 6.0 22.02 2.0 31.36 42.3城乡居民储蓄存款659.44 14.7802 21.61079.96 29.71285.53 19城镇

6、居民平均工资（元）7268 7.59080 10039 11719 城镇居民人均可支配收入（元）6761 8.0 7305.05 8.1 7820 7.1 8524.52 9城镇居民人均消费性支出（元）6075 11.4 6342.29 4.4 6833 7.7 7251.32 6.1注：城镇恩格尔系数分不为 38.5、38.1、38.45、40.6% 2.武汉新区通过一年多时刻的酝酿，“武汉新区”开发建设项目，正式进入操作时期。“武汉新区”由长江、汉江、京珠高速公路围合而成，（包括现在的汉阳区、武汉经济技术开发区和蔡甸区的一部分，相当于武汉目前的主城区建成面积）规划用地面积368平方公里，规

7、划人口到2020年为100万人。武汉市期望，通过投入巨资和注入先进理念，用高标准规划设计建设，在汉阳这片灵秀之地崛起一座现代化新城。今年将首先启动“一线（汉江南岸线）一片（汉阳四新地区）两路（梅子路和四新大道）”的基础设施和公益性项目的开发建设，共涉及基建项目项，总投资亿元；将汉江南岸沿线、长江沿线、梅子路两侧、国道沿线、四新片等个片区作为土地储备供应工作的重点，储备土地亩，占全市土地储备打算的，拆迁房屋面积万平方米，动迁居民户。打算供应土地亩，占全市土地供应打算的。打算投入资金亿元，加上其他景观建设的先期投资，今年需总投入亿元左右的资金。新区规划要紧突出以“三大特色功能组团、四湖连通的水系生

8、态网络、五纵五横的道路骨架”为特点的进展框架，三大特色功能组团包括汉江组团、沌口组团和四新组团；“四湖连通”包括墨水湖、南太子湖、龙阳湖、三角湖；“五纵五横”是指纵向的十升路、芳草路、梅子路、拦江堤路、滨江大道，横向的琴台路、汉阳大道、二环线、三环线、沌阳大道。武汉市政府打算用4年左右时刻，完成重要地区和要紧组团的要紧基础设施和重要功能性、公益性项目建设，差不多形成“武汉新区”都市框架。届时，武汉新区将建成辐射武汉乃至华中地区的现代制造业基地、生产服务中心、市级文化旅游中心和风貌独特的商住新城区，其中，现代制造业基地（沌口组团，94平方公里）要紧立足武汉经济技术开发区，形成产业相对集聚、功能互

9、补的工业片区，打造高起点、高水准的现代制造业基地，使之成为武汉新区经济进展的增长点和动力源。强化现代制造业功能，推动产业升级，极大地提高都市就业商品，提升武汉的经济实力；生产性服务中心（四新组团，46平方公里）以进展四新地区为重点，规划以梅子路、四新大道为轴，培植新的都市功能，进展生产性服务业，为武汉新区的进展注入活力，也是武汉新区新形象、新特色、新功能的集中展示区，同时服务于沌口组团和汉江组团；市级文化旅游中心（汉江组团，59平方公里）要紧是对汉阳中心城区用地进行整合，完善其文化旅游、居住功能，以两江开发带动文化旅游设施的建设和滨江都市景观的形成，建成文化旅游区，并结合汉江、长江沿岸开发与旧

10、工业区搬迁、改造和置换，提升区域整体生活品质，凸显新区文化底蕴。 3.汉阳城区汉阳地处武汉西南部, 濒临两江、内涵九湖，与汉口、武昌隔江鼎立构成武汉三镇。独居一镇的汉阳区，东濒长江，北依汉水，是京广铁路大动脉与长江黄金水道十字交汇的中心。全区辖9个行政街道，2个乡，总面积108平方公里，常住人口51万。 汉阳历史悠久，在武汉三镇城邑建制中名位最早，自汉末以来确实是历代风景胜地。区内有著称于佛教丛林的归元禅寺、楚天名楼晴川阁、高山流水古琴台、汉阳古树、石榴花塔等。1985年，经武汉市人民政府批准为风景旅游城区，1998年又被批准为山水园林城试验区。现在月湖、莲花湖、晴川阁等8大风景区已初具雏形。

11、 汉阳交通发达，基础设施完善。全区沿江岸线32公里，拥有大小码头42个。杨泗港吊装码头可常年停靠5000吨级货轮。从汉阳中心区到武汉最大的铁路客运、货运站仅5公里，距武汉天河机场、王家墩机场仅28公里和10公里。区内318国道、汉阳大道、鹦鹉大道、琴台路和正在动工兴建的墨水湖北路形成了纵横交错、四通八达、方便快捷的交通网络。汉阳经济基础雄厚，巨大进展潜力正逐步凸现。武汉健民制药厂、武烟集团、百威公司、神龙汽车有限公司等130余家大中型企业已坐落区内。区属工业迅速进展，共有机械、电子、建材、化工、纺织、轻工、汽车改装、生物工程等十多个门类，已形成综合性工业基地。依据初具雏形的区域特色，汉阳市政府

12、正着力建设三大工业园，分不是依托汉阳开发区建设汽车产业园：规划3平方公里，建成一座集“汽车与配件生产、汽车展示博览、汽车贸易与营销、汽车仓储与现代物流、汽车信息与服务”等多功能于一体的现代汽车产业工园区。依托黄金口工业园：规划1000亩，建设以国棉一厂为龙头的纺织工业板块；规划3000亩，建设以百威为龙头的饮料食品工业板块；规划3000亩，建设以苏泊尔集团公司为龙头的厨具制造工业板块；建设以健民集团为龙头的药品制造工业板块；建设以诚成文化、雅都彩印为龙头的包装、彩印制造工业板块，形成2000亩的园区规模。依托南太子湖：兴建信息、生物、机电现代工业园区。规划园区面积3500亩，与武汉经济技术开发

13、区联动共建，进展以信息、生物、机电产品为主的现代制造业。15月份武汉各城区要紧经济统计参数汉阳科教文化事业进展迅速。全区有科研机构53家，科技人员6305人，其中具有高级专业技术职称的535人，具有中级专业技术职称的2172人，具有初级专业技术职称的3598 人。区内共有中小学校84所，幼儿园75所，职业中专、职业高中3所。有医院18所，防疫保健机构5家，形成了完善的医疗卫生网络。汉阳市政府都市规划思路：文化旅游城：打造南岸嘴景观区、月湖文化艺术区、归元寺文化旅游区、武汉动物园观赏区、莲花湖渡假区等五大景区和长江、汉江景观带，构筑竞相辉映的文化旅游群落。武汉汽车城：现有经销商700余家，经营汽

14、车品牌达40余种，年销售额近40亿元。在以后，汽车城将规划50平方公里，建成华中地区最大的整车制造中心、贸易中心、零配件加工中心、博览中心、运动休闲中心和信息服务中心。现代商住城：汉阳108平方公里土地，建成区仅32平方公里，这为现代商住城建设提供了宽敞空间。商住城建设将坚持“整体规划、连片开发、突出特色、塑造品牌”的构想，以四新住宅新区建设为龙头，以内兴“两道”（汉阳大道、鹦鹉大道）、外活“两江”（长江、汉江）为重点，以滨湖、临江开发为特色，实施住宅开发战略。在四新地区规划22.2平方公里，开发居住规模将达30万人的示范新区；规划好汉阳大道、鹦鹉大道沿线，结合旧城改造，搞好临街房屋开发与建设

15、；利用亲江临湖优势，围绕两江、墨水湖、莲花湖等，实施滚动开发。 4.沌口（武汉经济技术开发区）武汉经济技术开发区位于汉阳区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江，离市中心15公里，水、陆交通便捷，进展腹地宽敞，具有良好的区位优势。开发区于1991年5月动工兴建，1993年4月经国务院批准为国家级开发区，有美好的进展前景。发区规划面积31平方公里，目前已开发15平方公里，已建成5条形象路、3个特色公园、5个住宅小区，全区绿色面积达293个平方厘米，人均占有绿地105平方米。开发区以汽车产业和高新技术产业为龙头，同时进展机械、电子、食品、建材、轻工等产业。截止目前，开发区内已有30多个跨国公司、

16、知名企业入驻，引进项目611个，注册企业合计700多家。由于开发区以国家产业政策为导向，以兴办三资企业为主，实行沿海开放都市开发区的优惠政策和新型治理体制，随着产业结构日趋完善，社会经济环境好转，开发区的前景会更好。(1)开发区经济进展状况随着开发区的迅速进展，汽车制造业“一花独放”的产业结构格局将被打破，汽车制造业，高新技术产业，出口加工业三足鼎立之势已在开发区内形成。在今年全面启动的20个建设项目中，信息技术，生物工程，新能源，新材料，环保等产业构成支撑开发区快速进展的新支柱。长征火箭公司投资1亿元建设研发中心，长城宽带公司投资5000万元建设宽带网络系统，武塑集团投资1.53亿元建设工业

17、园。规划1000亩，首期开发583亩的高科技产业园的基础设施已完成，1.4万平方米的综合科技楼将在今年5月竣工。目前，产业园已引进电子信息，新医药等7个高新科技项目，总投资达3亿多元。 去年5月动工兴建的武汉出口加工，将于今年5月10前封关运作，封关后立即进入出口加工区的企业达30家，投资额达20多亿元。出口加蔚蓝色将为中部各省出口加工企业的聚拢中心，成为进展外向型经济的重要支撑。 三足鼎立之势，使武汉开发区经济结构进一步优化。据悉，20个建设项目投产后，今年全区将新增产值130多亿元。(2)区内环境开发区位于武汉市区西南、市区中环线与外环线之间，是经国务院批准的国家级开发区，它四周湖泊围绕，

18、景色秀美。三角湖、后官湖等七个湖泊如“众星捧月”将开发区镶嵌在湖光水色之中。区内自然社会人文环境俱佳。 开发区规划面积为31平方公里，远期操纵面积为90.7平方公里，已开发面积31平方公里。开发区分为四个功能区：工业区、旅游不墅区、治理服务金融区以及生活居住外知名企业进驻，如神龙、百事可乐、顶益食品等。区内人口要紧为新兴工业人口，素养较高。另外，占地达88万平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，它包括一座6万人体育场，一座8千人体育馆及海湾馆等大型体育设施；由江汉大学、华中科技大学汉口分校、武汉市职工医学院合并的新江汉大学已全面启动。(3)交通状况开发区距汉阳王家湾7公里，车程7分钟，目前有58

19、5、70等四条公交线路连接武汉三镇，318国道与京珠高速公路纵贯开发区。区内道路井然有序，两条宽50米的大道在区内交叉（横向龙阳大道，纵向沌阳大街）基于这两条大街平行的神龙街宽40米、汉强街宽30米。与龙阳大道平行的建业路、创业路、兴业道、旺业道宽30米。(4)配套设施目前区供水、供电、供热、通讯、排水与污水处理等各各项配套设施齐全，现有同济医院开发区分院，另有神龙医院等四所医院、一所卫生防疫站。有汉阳一中、武汉实验外国语学校等全日制中小学校21所，新江汉大学业已迁至区内。中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行，可为了区企业提供各类金融服务。另外，一期占地865亩

20、，包括一座万人体育场、一座8千人体育馆以及游泳馆等大型体育设施的武汉市体育中心正在区内兴建。 开发区在基础设施方面共投入近30亿元，实现了“八通一平”。从开发区自身条件来分析，开发区内极具房地产进展潜力，但投资什么样的项目则要具体分析市场行情及走势，准确把握消费者需求，依照消费者需求生产适销对路的产品，才能达到项目开发的目的，取得良好的经济效益和社会效益。二、 武汉市、汉阳、沌口房地产状况1、武汉市房地产市场环境分析2003年武汉房地产在诸多政策的实施中悄然而过，从年初的停止不墅类用地到央行121号文件和国务院18号文件，从猎取土地质优者得的原则到预售门槛提高；诸多政策的出台保障了全市房地产业

21、的健康、有序地进展。从投资情况看，今年一季度我市房地产开发投资呈强劲的增长势头，完成房地产开发投资28.41亿元，同比增长72.7%，高出全社会固定资产投资同期增幅20.2个百分点，房屋开复工面积、商品房销售面积、销售额等几项要紧指标均出现近年来单月最高增幅。本篇通过对2004年上半年进展差不多情况的描述和分析，展望和预测2004年下半年房地产进展的趋势和前景。 开发投资再创新高,住宅投资仍然是我市房地产开发投资高速增长的要紧动力今年一季度住宅完成投资19.57亿元，同比增长54.4%，占全部房地产开发投资的比重为68.9%，住宅投资仍然占我市房地产开发投资的主导地位。受写字楼和商业营业用房投

22、资回报高于住宅阻碍，开发商加大投资力度，今年一季度写字楼开发投资0.69亿元，同比增长112.9%；商业营业用房投资1.49亿元，同比增长113.5%。写字楼与商业营业用房投资增幅分不比住宅开发投资增幅高出58.5和59个百分点。 施工面积稳步增长开发规模不断扩大今年一季度房屋开复面积900.63万平方米，接近去年全年开复工总面积的5成，同比增长36.0%。其中新开工面积180.99万平方米，同比增长18.7%。 竣工面积略有上升商品房屋竣工面积33.89万平方米，同比增长18.7%，其中商品住宅竣工面积31.13万平方米，同比增长19.4%。 商品房消费需求旺盛市民受预期房价会接着上涨阻碍，

23、商品房销售持续火爆。今年一季度全市商品房销售面积68.97万平方米，同比增长88.2%；商品房销售额15.75亿元，同比增长135.3%。其中，销售给个人14.71亿元，同比增长138.3%，占全部销售额的比重为93.4%。今年一季度全市商品房平均销售价格为2283元/平方米，同比上涨25%。其中，商品住宅平均销售价格为2244元/平方米，上涨24.7%。 土地储备进一步加大，为房地产开发提供了进一步进展的空间。今年一季度房地产开发企业用于土地购置费用共4.07亿元，同比增长93.5%；完成土地购置面积150.33万平方米，同比增长41.1%。土地购置的高增长，为房地产开发的后续进展奠定了相应

24、的基础。 房地产开发到位资金增加随着我市房地产市场逐渐升温，今年一季度房地产开发投资到位资金78.09亿元，同比增长262.6%，其中，国内贷款20.92亿元，同比增长484.4%；利用外资0.55亿元，同比增长232.9%；房地产开发企业自筹资金27.86亿元，同比增长184.2%；收受购房者定金及预收款22.84亿元，同比增长285.8%。2、汉阳楼市综述汉阳楼市板块分析 钟家村板块依托比较发达的商业和交通优势，该板块住宅产业进展迅速。金桥嘉园、鹦鹉花园玫瑰、芳卉园、东方江景园、康泰苑、蓝江家园、嘉怡苑等楼盘在没有什么宣传的前提下，销售奇好；上海复地集团斥资11亿在黄金地段归元寺旁打造建筑

25、面积35万平方米的“复地翠微新城”，业内有人预测，该项目的崛起可能树立钟家村板块新地标。钟家村板块置业优势比较明显：商业配套成熟，各新建小区也已将商业纳入了规划建设范围；交通便利，辐射武汉三镇，到汉口、武昌不足10分钟车程，晴川桥取消收费，琴台路通车，使得位于这一带的楼盘销售量有所上涨；房价适中，多层平均价格在2800元平方米左右，小高层一般为3000元平方米，复地翠微新城的推出可能会带动周边楼盘的售价，但相比于隔江的汉口、武昌来讲，该板块房价仍然较低；风景秀美，临江临湖，能充分满足临水居住的需求；文化氛围浓厚。 汉阳大道板块扎堆经营居住气候形成 该板块房地产开发势头一直比较强盛。荷塘月色、花

26、前树下、缤纷四季、金龙花园、东方华尔兹、丽水花园、润帝嘉园、雅丽佳园、阳城景园等楼盘都聚拢在该板块。正在销售的楼盘如花前树下、东方华尔兹等销售业绩保持良好而缤纷四季、桃花岛都市花园等项目后期也在积极筹备当中。 该板块楼盘要紧以多层为主，价格也徘徊在2200元平方米左右（除了东方华尔兹等小高层项目外）。该板块置业优势：地理位置优越，交通便利；市政配套设施齐全；商业网点多，生活购物方便；教育配套好。 二桥板块 地段优越与汉口一衣带水 月湖路的通车和知音桥的取消收费改善了该板块的交通环境，知音社区的成熟为该板块的旺盛人气提供了保障。由于以上缘故，该区域的楼盘销售量差不多上涨。碧水晴天、国信新城、统建

27、玫瑰新苑、枫桥苑等楼盘也都保持了良好的销售纪录。二桥板块置业优势：与汉口中心一衣带水；借助知音社区的优势，该片区比较成熟，人气旺盛；地处王家湾商圈，商业配套好，生活方便；一面临江，风景宜人，环境清静，适合居住。 龙阳大道板块 南国明珠扛鼎之作 该板块长期以来在居住方面没有明显的进展，而商业方面如汽车销售一直占据主角。澳门新亿胜的到来以及总建面70万平方米的南国明珠的崛起将改变这一“传统”。 由澳门新亿胜投资进展有限公司投资15亿、新亿胜（武汉）置业进展有限公司开发的“南国明珠”于2003年5月闪亮登场。该项目以多层为主、辅以部分小高层，总建筑面积70多万平方米，一共分四期开发、目前一期小高层销

28、售良好。业内人士认为，该项目将成为汉阳近两年的扛鼎之作，同时也代表房地产今后的进展方向。龙阳大道板块置业优势：除了交通、商业、自然环境等因素外，该板块的升值潜力则是在此置业的一个理由，拆迁改造、汽车销售长廊的建成等将给该板块新的机遇，三镇有识之士自会领悟。 沌口板块 相互竞争相互添彩 2001年，在汉阳区地产进展相对缓慢的情况下，曾是一片荒凉的沌口经济开发区异军突起，开发热潮急剧升温，众多住宅项目破土而出，成为目前武汉市最为瞩目的房地产开发热点区域之一。2004年由美好愿景在后官湖开发的1600亩东方夏威夷以其独特美式夏威夷结合日本之简洁建筑风格再次吸引了人们对沌口片区的关注。沌口自然环境优美

29、，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，且水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；大型企业目前该区域房价偏低，但后发优势明显，既适合居住也适合投资。 综上所述，汉阳近年的房地产可谓遍地开花，各有特色。消费者可依照自身需要，选择自己最适合的安居乐业之所。汉阳楼市特点： 区域逐步成熟 以旅游、商业、环境、工业作支撑，汉阳居住新区气候日渐形成，武汉三镇进入了均衡进展时期。以南岸嘴标志性建筑为重点的国际性文化中心区、以知音艺术中心为重点的月湖文化展示区、以归元寺扩建工程为重点的宗教文化旅游区、以墨水湖整治改造为重点的武汉动物园观赏区、

30、以龙阳湖、莲花湖为重点的休闲度假区和龟山的开发建设相继启动。区域人气逐渐旺盛，区域价值逐渐提升。商业配套比较成熟。为适应市民需求和都市辐射需要，一批特色市场已建成。汉商、家乐福、华联超市等一批骨干商贸企业的品牌效应，其规模逐渐扩大，商业新优势形成。十里装饰、琴台钢材、五里水泵等30多个专业市场建成，正大、好美家、豫园等国内外知名商家争相到汉阳投资建店。 大盘引领潮流 一批有实力的开发公司相继进驻汉阳，汉阳楼市开发进入大盘开发时代。建面72万平方米的东方夏威夷、70万平方米的南国明珠，67万平米的大洋彼岸、50万平方米的金色港湾、30万平方米的奥林花园、35万平方米的复地翠微新城、20万平方米的

31、水木清华、等大盘将引领汉阳楼市潮流。 亲水住宅受青睐 山水之美，古来共谈，可要想在大都市里同时感受到山的灵性和水的神韵却是一件奢侈的事。然而在武汉山水园林实验区的汉阳，“鱼”和“熊掌”却能兼得。汉阳两江相拥，有十山六湖，山江相应，城水相依，湖水相伴，这在全国中心城区中是罕见的。开发商热衷临湖开发，购房者热衷临水而居。因此，亲水住宅开发成为该区楼市的一大亮点。 价格逐渐上涨销售稳步上升 销售价格上，今年该区域将持续上涨。多层项目均价将突破2400元平方米甚至3000元平方米，而小高层、高层均价超过2700元平方米。联排不墅均价在2500元至3000元，独体不墅均价卖到3500元至4000元。3、

32、区域内典型楼盘分析 东方夏威夷（一期）（1）要紧统计资料开发商：湖北嘉信臣置业有限公司投资商：武汉美好愿景房地产开发有限公司建筑规划：海斯兰德建筑规划设计有限公司景观设计：美国泛亚易道景观设计公司地理位置：蔡甸区南湖生态旅游区建筑用地：1600亩建筑面积：720000容积率：0.67绿化率：41.2车位： 1：11、产品： 126户多层洋房，面积89.4129.7 170户联排不墅，面积150.8228.5热卖户型：120平米三房、200平米联排不墅一期售价：花园洋房起价：1740元/，均价：1900元/ 联排不墅起价2400元/，均价：2850元/（2）卖点a、南临一万七千亩后官湖、北依二万

33、七千亩的小南湖；b、集东南亚之丰富华美、日本之简洁、夏威夷之热情的水边风情建筑c、72万平方米的东方夏威夷拥有自己的酒店与渡假村、形成以旅游资源为依托的产业链； （3）我们的看法东方夏威夷是我们在沌口调研接触的所有项目中，最为高档、综合竞争力最强的一个典型项目，。它借助“南临后官湖、北依小南湖”的独特景观优势，诚邀世界景观设计界排名前十的美国泛亚易道公司担纲设计，倾力打造美式夏威夷风情。在其现场售楼部，我们观看了小区的沙盘和楼书，这次调研中，东方夏威夷的现场售楼部布置是最有特点的，营造出夏威夷风情，使顾客专门容易对其产生好感。东方夏威夷的业要紧紧来自于，特不是人民南路的商户，以及政府机关和学校

34、老师和领导。从东方夏威夷的热销我们看到：自然景观好、大规模、产品新颖的项目能够吸引到区域外的客户。 大洋彼岸（1）要紧统计资料开发商：武汉鸿亚假日置业规划设计：上海同济规划设计研究院园林设计：新景观地理位置：蔡甸区南湖生态旅游区占地面积：2000亩总建筑面积：666700平方米容积率：0.51绿化率：60总户数：一期800户产品：多层为主、小高层并重，辅之以一定量的不墅。多层、小高层以板式一梯两户设计。售价：多层均价1800元/，联排不墅均价2650元/，临湖独体 不墅4180元/，非临湖独立不墅3060元物业：不墅1元/，多层0.7元车位：1：1（2）卖点a、第一座群岛生活形态的亲水的亲水概

35、念楼盘；b、营造“户户临水，家家码头”的亲水效果，水道弯廷，移步换景，其“唯我水路十八弯”的独特景致辞已形成品牌，深入人心。（3）我们的看法大洋彼岸是以水为卖点，。它的广告语“唯我水路18弯”已深入人心，但就我们到了现场感受到它的水文化做的并不到位，并没有突出临湖的优势，建筑的整个设计风格也相对落后。就销售情况来看，它的一期差不多快卖完了，但销售周期较长，讲明它的产品和市场定位在前期没有做到位。 水木清华（1）要紧统计资料开发商：武汉新城置业有限公司建筑设计：景观设计： 地理位置：武汉经济技术开发区总用地面积：200亩总建筑面积： 20万平方米总户数：440户绿化率：45容积率：1.5（2）要

36、紧卖点a、中式园林建筑（3）我们的看法水木清华是以中式园林建筑为卖点，但据讲专门多客户都会把它看成日式的建筑风格，讲明它的中式风格的特点不突出。到我们调查为止，水木清华只剩下最后两套，且差不多上150平米的一楼。它的70%的客户群是来自东风、神龙、江汉大学，其中又以东风的为主， 南国明珠：（1）要紧统计资料开发商：（澳门）新亿胜（武汉）置业进展有限公司建筑商：浙江中天、武建集团景观设计：英国奇利建设园林景观规划设计：美国WY国际设计顾问公司营销代理：广州TUT本日市场策略设计公司物业治理：澳雅物业物管费：多层0.7元；小高层：1元项目地址：汉阳龙阳大道陶家岭总占地：466900平米总建筑面积：

37、70万平米容积率：1.5总户数：5000绿化率：40开发分期：4期建筑形式：多层、小高层、联排不墅、独立不墅现况：目前正在开发的是一期，一期共有7个组团。现正推出的是2组团：为5栋小高层，差不多上是3房的大戸型，面积在133140，也有少量的2房和4房（145）。销售率90，可能3组团年底才能发售。价格区间：23802980，均价2500左右（2）要紧卖点大盘，地中海风情景观、教育（3）我们的看法南国明珠是汉阳区域内少有的大盘，地址介于汉阳城区楼盘和沌口板块之间。其开发商是澳门公司，楼盘档次较高，建筑形式多样，尤其是利用地块临墨水湖，在湖边沿线做不墅，靠外围道路做小高层。然而因为地块较大，被规

38、划中的3条市政路划为4部分，使小区没有整体统一感。楼盘地处陶家岭，尽管不在汉阳城区，但相关于沌口板块的楼盘，明显有地段、交通、市政配套优势。 金色港湾（1）统计资料开发商：新港房地产（武汉）开发有限公司营销代理：深圳新业房地产投资顾问有限公司物业治理：新港物业治理 景观设计：香港奥雅园境师事务所物管费：多层0.8元项目地址：汉阳经济技术开发区总占地：50万平米总建筑面积：50万平米容积率：1总户数：3000户绿化率：45分期：4期建筑形式：多层、不墅，小高层现况：目前1、2期已差不多售完，正在主推的是3期，销售率70多。余下的第4期2000户，月底出规划和戸型图纸。3期中，戸型面积多偏大，其中

39、180200的错中错占了近40，中央是两栋小高，其余为一般的标准多层公寓。价格：错中错均价2700，3期均价2300多（2）要紧卖点： 临水，较长的的水岸线，造就“威尼斯水岸”居住区（3）我们的看法： 本楼盘档次感受不如南国明珠，建筑形式多不墅，但没有突出不墅的高档品质。在近距离内没有其他不墅群出现，地理位置相对其他不墅群离城区近，因此周边配套较全。卖点和区域内的其他楼盘雷同，要紧是营造“水岸”生活，价格也较具竞争力。 泰合百花公园（1）要紧统计资料开发商：武汉泰合房地产开发有限公司景观设计：ACLA景观设计国际有限公司建筑设计：香港何弢设计国际有限公司营销代理：武汉德思勤房地产顾问有限公司广

40、告策动：深圳青铜骑士广告有限公司物业治理：泰合物业物管费：多层：0.55元/平米/月，高层：0.8元/平米/月项目地址：武汉经济技术开发区江大路5号（新江汉大学正对面）总占地：20万平方米总建筑面积：23万平方米容积率：1.22绿化率：46建筑形式：多层戸型面积：2期，6070的单身公寓186套；130以上多层洋房262套；约150间商铺，12800。现况：1期早已售完，2期（6万平米）目前销售率达90以上，差不多无住宅可卖。3期13万平米可能今秋发售。（2）要紧卖点 自然全生态公园住宅，沌口区域中心，人文，商业（3）我们的看法 该楼盘位于沌口板块中央位置，江汉大学的正对面，紧邻东风总部，具有区域上的明显优势，同时产品上区不于区域内的许多邻水住宅，全部是一般的多层公寓，适合沌口区域内的一般大众居住；同时紧紧抓