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1、GAP 推出一日超强促购线上讲价系统，为何让人好想买下去？ (Mr. 6)作者：时间：March 18th, 2011有些企业想要的创意行销活动，希望做出促购效果，所以，创意的脑袋瓜，拚命问自己，到底要哪一种画面，才能将这些消费者带到实体店面、或线上购物车？想过好多好多点子，要大家天天来打卡，或者要大家去询问身边的达人（譬如 3C 或面膜产品来安心），或者让买过的人写证言这周看到一场更简单的促购型行销活动，让人吓一跳：原来促购的创意，可以这么简单！，这是来自常搞奇怪行销活动的GAP，这次，它搞了一个超简单、却又超有神奇促购效果的网路行销活动Gap Your Price。这场活动办在另一个分开的

2、网域，背后有一间公司 Dealkat 负责提供引擎，这个超简单的，它竟然让你当场与线上的机器人讲价，你一进，就会看到一个来讲价吧的大按钮，按下去之后，就被带到一个选裤子的页面，有 18 种各种休闲裤挑选，选了一件，它秀出那一件的价钱、更大幅的、还有一些说明一直到这里，都和一般的购物无异。有趣的来了，这一页的旁边，有一个询问文字框，请你将你想买的价钱，写在里面。然后发生什么事？GAP 会再产出一个新的价钱，通常这个价钱虽不一定是你要的那个低价，但应该还算会让你满意的！稿里有个例子，原本一条裤子可能是 49.50，他问以来买？我就胡乱写个30，于是，他就秀出了他愿意卖的价钱：35！旁边也立刻出现一

3、个列印折价券的按钮，它会自动生成一张独特的条码折价券，可以让你寄回自己的信箱（它顺便收集你的地址），或者当场就做成 PDF 档列印出来。他们会要求你，带到 GAP的实体商店去兑换这个商品。说到促购的行销活动，我还第一次看到这么简单、又这么有感觉的促购活动。仔细分析，这个活动最妙的地方，至少有以下五点一、这真的是从心理来促购：譬如刚刚 49.95的乱写一个很低的价钱！如果我写 10，那么这个，问我要买，我一定不加思索可以不必理我，因为我无心去买；但如果我写个 30，而回了35，我惊讶的程度，肯定比我在看到一件49.95以 35促销还要更、激、动！我点下去马上的可能性也大增！二、真的去查看库存：它

4、们应该已经有一套公式，如果背后相信是真的有去看库存的水位，应该说，500 件，那一件可以卖，300 件，一件可以卖，每一个件数都有範围，随着 GAP 在全营业点的销售，这水位会上上下下，当使用者点进来 GapYourPrice，他们会看你的 offer，给一个最符合目前销库存的价钱，这是此背后的技术引擎 Dealkat 提供的。三、可以做出过地摊，听他劲的差异给价：这点更妙，这是地摊的心态。以前有一个朋友摆，他都是这样喊价的：有时遇见老外级的客户，又忙、又笨，来了就直接以买，他大赚，那么，他就会趁没有其他新客户在旁边偷听时，直接给下一个客户直接给更低的破盘价，让他可以买到便宜的。GapYour

5、Price 没串，无法确定每一个客户是否有买，但或以大致算一下这样的状况，当一条裤子许多人都以高价要了 coupon，那它可以愈降愈多，促成的成交！四、收集客户心中的价钱：到底一条裤子应该值、最好卖？18 条裤子，在客户心中的价钱一定不一样，这样的一个 GapYourPrice 就是最佳的测试站，网友喊价，看看他喊什么，收集起来，以后对于定价是很有帮助的。另外，也让 GAP 可以针对不同颜色定价。以往，同一条裤子，就是同一个价钱，但现在可以因为不同颜色的需求度，给不一样的价钱，让每一个颜色都可以卖到最吼！由于一切都是黑箱的，网友也不会觉得你大小眼！五、每人不同价，增加朋友间意愿：GapYour

6、Price 打破了之前想破头的社群方法，以往的都是在一个很低很低的价格，朋友之间始开始，现在，由于每个人亲手去要到一个不一样的价钱，每个人都是独特的，因此他们都有贴涂鸦墙、告诉朋友的理由！要得很低，他们可以！的告诉朋友，说不定还送给朋友去买好贴心！要得不够低？他们也可以贴上去，加一句！一样是给朋友，朋友再进来试试手气！以上五点之外，我还发现，最促的活动的设计有一个原理，就是一定要想办法扯到价钱。任何活动只有数的，或甚至连什么数字都没有、只有变成送给谁的，都还不够促购，UNIQLO 办了几次意图在促购某些商品的活动，也都是拿价钱来做文章，这次的 GapYourPrice 给上了一课，原来，创意的促购，可以这么简单！有趣的是，这个还另附赢家榜(Winners Page)，列出目前讲价讲得最成功的！这个榜，本身可以也在促购，比方说，前十名刚好是十间裤子，分别都是从 20 元到 25元，第一名是一条深红色的裤，现在是 20，你点了这一件，要价 19 元，结果它跳出来21 元，你一惊，哇，这比榜上的第一名只多了一，请问你会不会想买？总之，这种背后的价格操作，程式写得好，还真的可以玩出很多莫名奇妙的花招。总之，这个活动竟然只有一天，发生在三月十六日（周三），就结束了，可能是怕聪明的网友一个拉一个找到了？事实上，他们敢办这种一天的促购活动，