金牌讲师第一季第四节

1、金牌讲师大结局 龙 隆根据商业软件特点设计用户应用方案金牌讲师4协同及ERP软件的管理实践分析客户心理格局的重要性如何根据客户格局设计软件方案的特征提高成单率如何设计一场40人左右的会议结构和引入演讲技巧目 录不能赚钱的产品再多情怀也没有屁用！看准ERP中的流程缺失今天才能看到迈锐思C 伙伴形态做产品梦想改变工作的色彩协同在发展用户在进步老方法越来越艰难流程表单业务生成03年底遇到协同 那时候叫办公通 说实话当时无感 04年第一单被致远抢了全价销售被金算盘抢了找林丹扯皮电话打到了林海哪里去了05年第一场致远客户活动第一批种子客户如今仍然在使用同时我把自用版卖了，算扳回一局 和致远 齐协同 开始

2、比较赚钱！很容易就上道了！财务需求慢慢成为刚性过了一段很舒服的日子环境慢慢变化自己不变就会烫伤，很痛！今天用户对财务的以及ERP的需求，促进产业不断变化。数据逻辑统计查询业务规则97年底遇到用友 那时候叫7.0 心形LOGO的用友财务 04年做到顶点公司HR问题多元化硬件门市和脑袋发热那时候业务的确好做，产品惯性从此养成09年用友收购，成立迈锐思没有情怀，为了活命迷茫中有稻草也是不错的从此坦胸做套件应用 敬用友 重业务 但是.如果一开始你没有成功，拿个更大的锤子！ - 艾伦，路易斯销售不易销售苦逼销售强大用户需求可能产品无法实现，但是还是要说OK！销售不易认真思考你服务的客户想要什么会思考的人

3、运气一般不会差认真的多学习了解行业知识愿意学习的人能力一般都较牛可以这样卖协同流程驱动场景销售可以这样卖ERP换个姿势卖U8最简易的实现数据集成集成整合的时代已经到来！向客户描述方案场景实实在在秀出场景中的亮点老罗为啥要在发布会上力推讯飞？跟紧获取社会热点刷手机现有产品寻找机会浴火重生新产品找切入点见缝插针关于客户购买行为的心理格局分析用户习惯性行动者自我满足型反应者信息型思考者情感型感觉者感性情感丰富理性认知介入性强介入性低信息型思考者学习感觉行动重视理性的体验，感知，实体演示能促进判断的形成房产销售中的样板间参观我们是什么销售模式对应呢？感觉 -行动 -学习情感型感觉者香水 服饰年会即大型

4、市场活动自我满足型反应者行动感觉学习满足特殊的喜好，体验和自我感觉良好粉丝最喜欢这种类型成交容易习惯性行动者行动 -学习-感觉 习惯性 方便些戒 备 期谈 判 期做事即做人如何让用户相信你的为人做事品牌附加好处多价格高好处少价格少购买行为的心理格局和销售留意点定位准确 ， 更多面对信息型的思考者（执行） 情感型 感觉者（决策）第一次见面，颜值和礼仪真的很重要！以后，就是对于好处的描述是否得到认可！特别留意用户的决策机制特别用心收集用户表现的焦虑和不满商务过程中关键分水岭是 能否 【约】选择礼品和方式要特别慎重注意用户为何和你产生联接务必表现重视，各种方式保持高频联系同时联络用户多个角色产品特点

5、主动引导约客户需求被动响应沟通和理解能力换位思考1可托付信任感3专业能力学习能力2任何时候流程即制度，财务制度执行的保证能力！不改变财务核算的习惯凭证自动生成，财务定义规则轻松实现网络报销费用申请，借款，个人台账一目了然流程中审批支持历史数据查看，管理价值彰显！加上C通讯可以实现更好沟通。填报，审批及其简单，制度流程驱动管理规范粗预算和无预算解决编制指标问题动态预算指标，需要的就是这个东西！费用控制从事后到事前，这是财务管理的一大进步！1234总账报表C2财务套件C4协同费控C支付C发票业务核算阶段网络报销费用预算电子支付和发票协同财务应用一览图财务制度凭证 报表单据 规则指标 体系借款 申请跨越联接一体化C通讯活动设计讨论，最困难的是哪几个问题！讲师邀请主题商机跟进受控有效市场活动主题 讲师规模小规模常规IT应用价值传递活动邀 请关于紧张来自不自信内容随参加者和热点而动多讲故事结构很重要演 讲