助教工作心得范文

1、助教工作心得范文助教工作总结XX年下半年，我非常幸运地成为了刘老师的一名助教，时间过得 真快，一学期的工作即将结束了，回顾这个学期所从事的助教工作， 我收获很大；当然，在我享受到丰收的喜悦的同时，也发现一些自己 存在的不足。我一定会正视自己的缺点和不足，在下个学期的工作努 力改正，期待能将老师的工作做的更好，与老师更好的配合下去。下 面将简单地将我在这一学期以来的助教工作做一简单的回顾和小结。第一，学会与与老师和同学进行沟通。第一次当助教，心情有点 激动，加上自己也是“新生”（硕班），一方面，除了适应新生活和新 课业，另一方面也担心自己各个细节处理不好，这样也许会影响到老 师教学工作的顺利进行

2、。一路走来，酸甜苦辣尽在不言中。由于第一次的激动，第一次的学习，它让我懂得了与人沟通的重 要性。在这一方面我选择了两种处理方式：一方面，首先，我请教了 上一届有过助教经验的师兄师姐，询问他们助教工作的内容，把助教 工作做好应该注意那些问题等等，其次也可以跟自己同一年级正在做 助教工作的同学进行沟通，从交流和学习中得到他们的经验，弥补我 的不足；另一方面那也是重要的，就是主动与自己的助教老师进行沟 通，积极向他汇报你的工作情况及工作中的问题，使工作的被动变为 主动，如此既做好了自身的工作，提高了效率，又给老师留下了好印 象，然后根据任务的情况，制定一个计划，这样就可以使助教工作能 有条不紊地进行

3、下去。虽然其中会出现一些突发事件，但那都是次要的，计划赶不上变化，只要保持这样一个理念，随时做好这种准 备，相信临时的事情并不会给工作带来影响。第二，遵守学校助教工作管理规定，认真负责地做好老师安排的 各项助教工作。在每次拿着本科生作业进行批改前，要认真备好课， 了解作业的相关知识点及评判标准，在批改时，要指出学生作业中的 问题，使学生在每一次作业中都要有所收获，绝不忽言了事，做到认 真负责，成为一个有责任心的好助教。除了批改作业、备好课外，还可以帮助老师查阅各种资料，如上 因特网时，可以寻找好的教学材料、教学课件，把它们和自己的学习 结合起来，为我所用。根据上述总结，我深深感到，只要立足实际

4、，认真分析和研究好 教材、大纲，研究好学生，就能使助教工作有所开拓，有所进取。鞭 策我们：惟有我们不停的奋斗才能在竞争立于不败之地，才能得到自 身不断发展和进步！而我们需要做的似乎只有一点：一直再努力！教学助理工作心得_助教工作心得。北京交通大学理学院研究生“三助”工作考核表填表日期：xx年7月7日备注：1、本表作为研究生“三助”工作总结用，其内容由本人据实填写；2、学院将根据协议书及此表内容来考核研究生“三助”工作，考 核结果将与酬金挂钩；3、本表一式两份打印版，本人签字后，并x年7月10日前务 必交上。研究生助教（期中）工作小结自这学期开学以来，我担任了化学化工学院赖刚老师有机化学实 验课

5、程的助教。我的任务是指导学生做有机化学实验，协助老师上好 这门课程。在这近半个学期里，我具体负责分别协助周红老师为轻工 103班上的有机化学实验课及协助王坚毅老师为轻工106班上的有机 化学实验课。根据主讲老师的安排，隔周做实验时收取学生的实验报 告，帮助与指导并解决学生在实验中出现的问题，解答学生的疑惑！ 认真批改全体学生的实验报告，并做好每位学生的实验报告评分与登 记。对实验报告中关键性的错误做出标记，并要求学生进行改正。登 记实验报告成绩时，将成绩按A、B、C或5级分制决定，并在有机实 验结束后，及时，汇总学生的实验成绩。并将学生的成绩汇总交给主 讲老师，计入学生的实验总成绩。两个多月以

6、来，我按照老师的要求先将所有待做的有机化学实验 详细翻看和复习了一遍，对其中可能会出现的问题与注意事项进行力 所能及的解决。重点在学生做实验的过程中，努力去纠正学生在实验 过程中出现的错误操作，引导学生培养起做实验时的良好习惯。要求 他们做实验前，一定要事先预习，完成好预习报告。明了实验所需仪 器，药品，实验基本操作与注意事项。并告诫他们要保持实验台的干 净，整洁，不能太杂乱！做实验前要明了自己所用仪器，只将所需仪 器放到实验台上。有机化学实验教学，学生的实验操作技能的培养是 重要一环，为此，我会手把手的指导，帮助每一位需要帮助的学生， 引导他们正确，规范的进行实验操作。对所发现与存在的问题及

7、时的 告诫学生，避免不必要的错误及危险的发生。并努力缓解学生在做实 验过程中出现的焦躁，不安与害怕危险而不敢动手的消极情绪。在批 改学生实验报告过程中，我会重点看数据处理与结果讨论及思考题部 分，因为这几部分充分反映了学生在发现问题与处理问题时的能力。并且还发现有些学生厌烦做实验报告，对待实验报告马虎了事。甚至 个别有时会存在抄袭现象，当这种情况出现时我会书面警告学生，并 及时向老师报告出现的问题。大部分学生都能独自完成好自己的实验 报告，能够认真对待老师所布置的任务。有些学生很好学，在作业当 中就体现出来，每次的作业都做得很不错，我鼓励这些学生再接再励。在教学工作中，通过和其他老师同学的交流

8、，学到了很多好的教 学方法，积累丰富的教学经验，明白了只有师生之间相互的交流、相 互了解、以及培养学生对实验的兴趣及同学间的相互合作精神，敢于 动手，通过大家的共同努力才能使实验教学获得事半功倍的效果！提 高学生的学习积极性并努力为学生营造实验教学的趣味性，才能使学 生热爱实验，敢于做实验，实现学生能自发性的去学习和了解实验， 从而使他们的实验能力能得到真正的提高。与此同时，在与学生及老 师交流的过程中我也发现自身很多的不足，自身存在很多问题，有时 遇事比较急躁，在教学工作中有时带有情绪化，导致有的时候不能和 学生很好的交流，不能舍身处地的为学生着想，不理解学生的内心世 界，从而对教学工作带来

9、一些不必要的麻烦。在这两个多月的助教生 活中同样也学到了不少东西，毕竟教与学是相长的，是一个相互促进 与相互学习的过程，在这期间不断巩固和强化了自己的实验的理论知 识水平及与人沟通交流的能力，也认识到自己教学水平与理论知识有 待进一步提高。最后，非常感谢学院领导和我的各位指导老师对我真切的关怀， 以及同学们对我的不尽照顾。谢谢！专业 有机化学xx年05月06日下面是为你的大学上半年助教工作总结，欢迎阅读。在20 xx年上半年里我们迎来了四级通过率85%的傲人成绩，迎 来了 10级这批朝气蓬勃的新一届镐京学子，迎来了镐京讨论式教学 全面推进的新局面。在这一年里我也荣幸的成为经济六系，国贸1012

10、 班班主任。转眼间，我担任班主任加助教工作已经两个月有余，现将 上班学期的工作分两大部分Array如下：一、自我成长篇20 xx年1月7日晚我正式接手国贸10 xx的班主任加助教工作， 开始了从学生向班主任的角色转变。由于在校期间没有认真的做过职 业规划，加之没有经过岗前培训，跟班实习，因此在这段工作中显得 有些力不从心。我将从以下几点谈谈我的成长1、探索阶段在这一时期，是我走过的最艰难的时期，也是我成长最快的一 个阶段。由于学生刚换完班主任，在情绪上产生了很大波动，再加之 自身能力的不足，在前两周内愿意跟我交流的学生寥寥无几。在这个 关键的时期又碰上了英语新概念2的听写让我感到有些措手不及。

11、在 这段时间里我竭尽全力向办公室同事交流，讨方法，作总结，做规划， 已完成我学生向班主任的重要转变。2、实战阶段在这一阶段，对学生管理有了初步的认识。加强同学生间的沟 通，了解学生间存在的问题，制定新的班级制度，总结归纳在探索阶 段所遇到的一些问题并对此作出快速反应。加强新概念英语背诵的检 查力度，学生出勤的考核力度，竭尽全力快速使学生达到思想上的统 一，与此同时掌握学生的心理动向，竭力作出正确引导。3、完善阶段在这一阶段，主要分析前面的考试，结合本班班情分析班级存 在的问题。从自身角度去分析自己的管理方法、班级制度等所存在的 问题。这样以来让我真正的认识到班主任工作的重要性和艰巨性， 完成了

12、从学生向老师的角色转变，实现了第一次全面的成长。经过以上三个阶段，我得出以下心得体会1、身为教师,必须以身作则，成为学生的表率。作为教师必须不 断学习，提高自身修养、提高个人专业知识水平，加强自身的道德建 设，以自身的人格魅力去影响学生。2、既要严格要求，又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起 来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，班级制度，“爱”就是要热爱学生，多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。3、尊重学生,做学生的良师益友。大一学生情感丰富，但较脆弱， 渴望得到老师的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行 举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引

13、导 学生,从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。4、注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，从学生的角度去理 解他们，帮助他们分析、解决问题,成为学生信任、愿意交心的朋友。 重视班级日志，日志也是班主任和学生交流的一种重要方式。作为班 主任，我用自己的言行来纠正和指导学生们的言行和学习的态度，课 上是师生关系，课下是朋友关系。总之，我觉得学生管理最重要的是 情感交流和制度的合理使用。5、关注中间型学生。一个班里所占比例最多的学生是“中间型” 学生。一开始接手班级的时候，我把精力主要集中在对“后进生”的 转化上，后来通过与学生的接触、交谈，我深深感悟到，“中等生”心 里是非常渴望得到老师重视的

14、。二、班级情况及班级管理国贸10 xx班级共67人其中男生17人，女生50人。经过一学 期的努力，班级的学风渐浓，班级的成绩也有了一定的提高、学生凝 聚力大有提升，班级卫生、班级纪律等方面有了明显的改观。然而班 级依然存在着诸多问题如:班级成绩两极分化严重，并且成绩差的学 生所占比重较大;班级部分学生思想消极，学习积极性不高;班级制度 不够完善，班级管理缺乏系统化;部分学生个人主义情节严重。在这段管理过程中，主要是狠抓班级到课率、建立健全班级制 度，组织开展具有特色、主题鲜明的主题班会、文明寝室创建，学习 经验交流会、数学小组的建立。增加了班级各项工作的透明度，使班 级各项工作都有条不紊的进行

15、。高的到课率是三本学生快速接受知识 的有力保障，三本学生学习的自主性差，只靠自主学习很难把握对知 识的充分理解，也缺少了课堂监督的有效环节。健全的班级制度是班 级健康成长的基本依托，因此国贸10 xx班需要进一步完善班级制度。 主题班会的召开能够有效提高学生的思想认识，增强班级凝聚力。宿 舍是班集的组成单位，因此文明寝室的创建是优秀班级建设的重要环 节，在此过程中要慎重选择宿舍舍长，由优秀舍长带头创建良好的舍 风，为良好班风建设做好铺垫。注重班级学生之间的学习经验交流、 学习小组的设立，加快班级学习成绩的迅速提高。在过去的半年里，国贸1012班班级各项成绩还处于低谷，针对 于此我制定了如下计划

16、：不断提高自身素质与自我修养。班主任不仅仅是用制度管理 学生，更重要的是交流，与此同时，班主任的言行举止对学生的学习 态度，人生态度也会有一定的影响，因此提高自身素质是重中之重。加强班级制度创新，班委会建立。一个好的班级必然有严格 创新的班级制度约束和一支领导力极强的班委会队伍。总结本班情况，在很多班级问题中仍未及时解决，如班级纪律 问题，个别学生的思想问题，班委会成员的作风问题，针对这些问题， 必须在新学期内建立健全的班级制度，对班委会成员进行重组，为本 班良好的学习环境做好基本保障。加强同经验之师的交流。对于我来说管理经验不足是目前面 临的最大问题，将国贸101xx班成绩迅速提高有一定的困

17、难，因此与 经验之师交流是势在必行的。进一步加强加强班级学生的思想教育工作。进一步加强学生 学习的主观能动性，增强学生的班级荣誉感，做到人人为国贸奋斗， 进而提高学生成绩。强调先做人后做事，低调做人，高调做事的做人 理念，成功人生做好铺垫。抓后进，推中间，扬先进。充分发挥党员力量，不断鼓励后 进学生，避免两极分化现象的进一步扩展。加强学习监督工作，力争 下学期班级成绩能够突飞猛进。加大主题班会、学生学习交流会的召开总之，新学期新气象，在下学期里力求创新，转变思路，力求 国贸10 xx班迎头赶上！时间过的好快呀，转眼间这学期就接近尾声了，回顾一下这半 年当助教的经历，还真有不少值得回味与总结的东

18、西。当助教与当学 生，这样的双重身份，使我有机会总结教与学之间的矛盾，理解这两 种角色之间的差别。通过半年的接触，我发现现在的孩子很聪明，但普遍的不爱学 习。我想这与我们国家的生活水平大幅度提高有关。大部分的小孩从 一出生就过着无忧无虑的生活，所以不太努力。过去我觉得这不是一件好事。但现在我不这样认为了。这些小 孩思想很自由，没有太多条条框框的限制，而且聪明，如果他们能够 找到一个自己感兴趣的事情，很容易做出成绩出来，当然这要好的引 导，我觉得在这方面我们中国做的不太好，这个是值得探讨的地方。做事的态度，这学期我修的几门课是外国人教的，给我最大的 感受，外国老师很敬业，至始至终做事很认真。说实

19、在的从本科到现 在我真没有发现比他们更敬业的中国老师。我暗暗下决心，以后做事 情一定要向他们学习。这点说明了为人师表的重要性。开始当助教时， 积极性挺高，可是过两周后热情减了不少，变得不认真了。这点我真 的应该检讨。好在从自己老师那感受到这些，能及时改正自己的行为。 为人师表，给学生做个好榜样，真的很重要。没有不好的学生，只 有不好的老师，以前不太认同，但现在真的觉得这句话是对的。小 孩的可塑性很强，有些东西不一定非要口头教育，也许他们还会有逆 反心理，所以有些为人处世的行为方式还不如用自己的行动去教育， 这样他们看在眼里，自然会明白什么是好的，什么是坏的，毕竟他们 也不小了，也能分辨是非黑白

20、。这就是我这半年来当助教印象最深的两个感受。助教是一种很 好的生活体验，能从中学到很多东西。当然生活中的点点滴滴都是值 得好好的认真的对待和体会的，从中体会和发现生活中的真谛，生活 中的美。从而更好的热爱生活，对自己的人生，对自己的未来都有很 好的规划。疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到 这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。我是 属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特 意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该 写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目 了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，

21、我回忆着自己事先试 想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺 紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的 努力，第一轮面试顺利通过。我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月 27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束 到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备继续练好自 己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些 教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请 教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的 道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我 真

22、的希望自己能实现当初的想法做一些有意义的事，虽然夏令营的时 间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给 学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学 生的那一份热情与认真。终于，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的 夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地方，展开了。但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美 好了。在夏令营开始的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点 起床洗漱去学生宿舍召集本班学生集队到操场进行晨练、早读及早餐 考组织学生上好大课小班课及午餐考午饭午休下午大课小班课及晚 饭考晚饭小息晚上小课或外教课及睡前考

23、工作人员开会总结。这就是 我们助教每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在这里的每 一件事情当中，其实还包括着很多。比如，因为我带的是小学生营， 所以不少学生都挺调皮捣蛋的，特别是男生，而且有些学生十岁都没 到，早上去宿舍集队时，这些“小小学生”会出现赖床的现象，晨练 过程中可能会出现受伤的情况，至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的情况，还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等，都是我们 助教老师要解决的。以前我也参加过一些社会实践，但是对于这次， 我感觉压力是最大的，自己的担子很重，因为在这些小学生面前，我 就是他们的老师，很多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了激 励他们，我必须振奋

24、起来;很多时候遇到一些突发情况，学生慌张了， 其实我的内心也很紧张，但是我必须冷静下来去处理。之前我以为来 做助教就是和学生一起学习、一起玩，协助主教老师做好教学工作， 让学生学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际情 况比想象中的要困难很多。但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是胜利。这是一个中 肯的态度，也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快，我对 待助教工作的态度就变得越来越积极了。我想起自己当时最根本的那 个想法做一些有意义的事情。我对自己说，就算现在情况比想象的艰 苦了，我也不能忘记当时自己来这里的根本原因啊，我要尽己所能， 教育、关怀学生，让他们在夏令营里尽量学多

25、点知识以及掌握学习英 语的方法，还有，更重要的是给学生思想上的一些转变及升华，让他 们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此， 在接下来的八九天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对 待我的学生，对待我自己的心灵。虽然也还是很累，但只是身体上的， 因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起 来还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来 汤水时，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我 说着他和爸爸妈妈的事情;宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情 形;生日派对里大家一起玩一起疯狂的时光;总结大会上我们班荣获 “优秀集体”时大家的激动

26、与感动这一切一切，让我想起来都感 到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生，我真的感 到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的， 事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念， 用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这 也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深刻的体会。一年就要过去了，这一年的健身教练工作也该总结了。年度总 结是为了我们在下一年的工作中有更出色的表现，以及更丰富的收获。 下面给大家精心准备了 XX年健身教练工作总结，欢迎阅读。一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为 什么会

27、有那么多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在 一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提 点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。xx年来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现 将其总结如下：不断地学习想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自 己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代 的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永 远原地踏步。多接触好的环境保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境 的产物，努力给自己创造良好的环境3.时间的积累很多大牌教练刚 开始的时候还不如你呢，关键是他们

28、从业时间长，跳的时间长了有经 验而已。关键靠自己任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。成功秘诀练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性 不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注 重复助教工作心得。虚心教练不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。xx即将到来，我会根据15年的领悟，做好健身教练本职工作， 不断向前！本人回到人和健身从事私教总监工作接近一年，在这一年工作 当中整体感觉得大于失。但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉 得有很大的不足，以至于工作上得过且过，畏手畏脚。首先回顾一下 xx年工作当中发现的问题。私

29、人教练的服务意识没有改变和提高，经常会发现会员在健身区域内穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱乐 部会员管理规定的事情，但很少或者说基本没有发现当值教练劝阻和 引导。基础工作和服务没有达到俱乐部的要求，也无法令人满意， 这表现在工作流程执行不到位，布置的工作完成不到位。对会员的健 身专业指导和服务没有责任感。各家俱乐部的教练素质和职业素养参差不齐，这表现在教练 对本职工作的感念不清晰，对俱乐部所起到的作用没有认识，新的教 练加入到团队，也被老的形式迅速的同化了，从而导致教练工作态度 不端正，违反俱乐部规定，影响俱乐部的品质。教练的非正常流失情况比较普遍，原因有的是教练对俱乐部 的

30、管理不适应，还有就是健身部本部门管理的原因，也有部门主管根 据个人喜好的原因。有的店健身部门有销售无管理，这表现在工作重心只停留在 督促教练课时销售，但很少检查教练的基础工作落实情况，对工作流 程不做指导检查，工作表格填写不详细和不连续，对健身部的管理规 定没有认真执行，对会员的保有工作没有跟进和监督，对销售分析没 有细致的分析和指导。教练的专业技能普遍性没有提高和改进，销售没有针对性， 销售的铺垫大都以和会员情感做基础而并不是靠实力打动客户。教练 月平均销售会员量每人不足3人，这表明私教销售构成的会员基数比 较其他城市的平均值6到8人有很大差距。健身私教销售存在误区，大多数的教练没有以达到和

31、培养会 员的训练目标的要求做计划销售安排，而是单纯的以销售为目的接触 和指导会员，一旦没有形成销售便不再为之服务，从而影响了整个俱 乐部会员量的保有。销售大多依赖政策，根据统计今年三月到现在8000元以上 的课时销售80%都有赠卡的情况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，这 间接的造成了一线销售部门障碍，而发生的弊端也在慢慢显露出来。教练课时记录管理混乱，教练在预约和上课记录与课时卡不 相符，课时卡的会员签字真实性令人担忧。这表现在离职教练在准备 离职前突击签课时，教练部经理不认真审核，现有教练为了得到高提 成和清课奖做课时卡的虚报。部门为了追求个人利益，在销售过程当中违背了俱乐部的管理规定，擅自修

32、改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑， 对俱乐部的销售没有信任感。与其他部门衔接与合作不到位，部门员工的相互不信任， 相互抵触，相互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消极 态势。教练部在与一线销售部门配合没有成效，教练部收集新入 会会员预约体测时，没有准确的资料，或者没有新入会会员的名单， 而新入会的会员确由会籍顾问私下介绍给其他教练。导致预约体测管 理混乱，长期没有体测会员的教练因为不满现状而离职。教练也没有 起到健身核心作用，这表现在会籍在做参观导览时遇到专业问题教练 没有及时帮助解决，会籍在遇到会员升级时常常会因为教练的基本服 务不到位，信息交流不到位造成会员的流失。教练在

33、个人需求与会员的需求相对俱乐部的要求上摆不正 位置，这便发生了负面的传闻，从而影响了俱乐部的声誉。以上所发生的问题主要责任还在于我对工作的不努力，不思进 取，与各店的店总主动缺少沟通和配合造成的。对即将到来的xx年私人教练团队的工作计划安排如下:一月份对xx年度各家店综合排名后三位和新加入的教练进行 评估和我本人和其他教练经理对评估教练的集中培训。并把人和体适 能学院建立起来，考核通过可以继续留任，考核没有通过的予以劝退。 对现有教练团队的级别重新调整。针对课时卡的真实性做全面的清查 工作，发现有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱乐部并对相 应的处理。二月对健身体系的综合并针对俱乐部所属各

34、家店健身部进行强 化推行，对落实不到位和执行不的部门和部门成员进行评估和处 罚。对现有的课时提成进行统一调整，取消课时清课奖，从而避免为 了追求高提成和清课奖采取虚假课时情况的发生。三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作态度， 主动吸收新的教练群体作为新鲜血液触动团队积极的工作。主动与其 他销售部门的员工和负责人交流，听取意见，改善部门间的合作。对 春季的到来与各家店经理研究和设计新的私教课时迎接新的销售。四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性比赛和活动。五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程，扭转目前私教团队

35、中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步骤 的对现有教练进行新课程的培训和考核。六月督促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的 情感交流。对01hn俱乐部每年安排的传统健身活动给予扶助和支撑。 销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私 教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。七月对俱乐部所属各家店的教练做评估，实行教练的星级升降 级措施。在学生假期开办暑期减肥训练营，督促和检查各家店经理的 落实情况。对俱乐部承办的传统赛事做前期宣传，帮助企划部做好前 期准备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和 活动。八月与游泳馆和羽毛球馆做

36、联合销售，促进各部门的私教销售， 相互做到资源信息共享。九月针对每年该时期健身人群的减少，强化对以前体测会员的 跟进工作的检查，尽量避免销售的断档。对私人教练团队进行授课质 量的检查，对发现的问题帮助教练在专业方面得到提高和改进。对定 期的赛事活动有组织的合理的进行部署安排。十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高 会员的来场率，重点检查教练对会员的授课预约情况，对以往有课但 不愿意来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作，真实的了 解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。十一月准备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集 中全体私教团队做销售动员会。提高私教的精神

37、面貌，为迎接新的销 售任务做基础准备。对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售和活 动方案。十二月针对当时销售的情况和发现的问题，逐一找各店的经理 和教练谈话，帮助分析并解决实际的问题。对果戈理店的店庆与店总 和健身经理制定销售和活动方案。常态工作方面：每日对所属各店健身部的健身教练的日常基础工作和行为 规范进行检查和督促对俱乐部所属各店健身经理及管理人员的日常工作进行监针对俱乐部所属各家店的健身教练和部门管理人员的情况 及所发生的问题及时与该店总经理进行沟通每月不少于两次对各家店健身主管经理主持健身经理会议， 研究并检查各店实际工作情况每周至少一次对各家店的工作进行核实和检查，及时解决并 督促

38、落实工作当中发现的所有问题每月至少一次对各家店的健身教练做本岗位的专业培训和 职能考核对规定的被评估的健身教练进行定期的谈话，了解并改进该 教练需要帮助解决的问题对各家店健身部门的岗位需要，进行人员调整，并与该01hn. 店经理和相关的教练进行协调和沟通按公司的要求和规定检查各家店的实际销售情况，对违规销售操作的情况及时上报导入目前市场比较先进和适合本俱乐部长远发展的健身体系，并进行与之相关的培训对现有的体系和工作流程进行完善，并对各家的落实情况进 行抽查，发现问题及时与该店人力经理沟通进行处罚对各家店健身部所属的物品损坏情况进行检查和了解，及时 与该店的相关负责人进行沟通，对修复的问题和情况

39、及时掌握掌握并了解会员对教练实际需求，对需求的情况与各教练进 行分析与解决，以提高教练团队整体的专业技能和服务品质14 .对私人教练会员的投诉情况和发现的问题及时与该店的负 责人沟通和解决，并上报俱乐部对新兴的健身课程及时组织教练进行学习和培训对新入职的健身教练和需要评估的教练进行岗位专业技能 培训，并按照实际情况调整教练的工作状态对工作态度不端正，没有责任心，损害俱乐部声誉和利益的 教练及时评估和上报处罚对各店的其他部门定期进行沟通，对反应的情况和问题与健 身教练经理进行解决，使之协调好各部门的衔接与合作，促进各部门 对健身部门的了解和沟通发现并鼓励有潜质的的人成为本俱乐部的健身教练，引入优

40、 秀的健身教练成为我们中的一员，并对新教练试岗情况进行了解协调好各店之间的健身部门工作，减少并解决问题和矛盾的 产生。xx年就要过去了，今年是本俱乐部明确发展方向的一年，在过 去的一年里，通过大家的不懈努力，俱乐部在各个方面都取得了长足 的进步和可喜的成绩，俱乐部迎来了加速发展的良好契机。在这里做 个简短的总结：自“龙德”健身俱乐部xx年成立以来，我们一直以“立足服务 建体系，创新思路促发展”为宗旨，将俱乐部作为宣传和组织体育活 动的阵地，为促进素质教育的实施、培养青少年体育人才、一、正式比赛今年我们参加了首届亚足联“中国展望一一南京项目”的城市 联赛，虽然，我们每年都要参加地方足协组织的相关

41、业余联赛。但是， 此次“城市联赛”严谨的管理，参赛队伍的质量和比赛的激烈程度都 大大的强于以往。接近专业比赛的氛围大大激励了大家，面对强敌敢 打敢拼，努力争胜，克服了年龄偏大、人员不整、水平差异较大的诸 多不利因素，最终超额完成赛前既定目标，取得了第三名的好成绩。 而且，吴与伦比在因伤缺席几轮的情况下，以绝对优势一举夺得联赛 的“最佳射手”更加可喜可贺。激烈比赛加强了龙德的凝聚力，增进了相互间的友谊，通过比 赛结交了更多爱好足球的朋友和兄弟球队，季军的成绩进一步地提升 龙德在业余足球圈中的知名度和影响力。这些都给龙德的发展提供了 良好的契机。我们将面对机遇，深化细化俱乐部的运作，积极消化暴 露

42、出的问题，将俱乐部的建设带向新的高度，迎接明年新一届的城市 联赛。二、训练和练习赛今年在联赛的间歇期间，应兄弟球队和大家的需要组织了多场 友谊和队内比赛，取得了良好的效果。随着更多的交流，增进了各队 之间的了解和友谊，为南京业余足球的发展和构建更加广泛和谐的业 余交流圈贡献了一份力量;此类比赛，以赛代练，保持和提高了大家 的状态，为“城市联赛”取得佳绩打下良好的基础;更加重要的是， 缓解了追求成绩还是提倡娱乐的矛盾，练习赛相对于报名和换人数量 都有严格限制的联赛，可以有更多的人参加，随意的换人也更加适合 我们这些年龄偏大的队员，可以吸引更多爱好者的加入，有利于俱乐 部的持续发展。在龙知球等有识

43、之士的努力斡旋下，龙德的主场终于得以确定。 这对俱乐部的建设和发展有着划时代的意义，突破了原来限制友谊练 习赛的瓶颈，比赛的安排可以持续规律性的展开，加强和众多兄弟球 队的交流合作，让更多的人通过龙德俱乐部和足球运动获得更多的快 乐。今年除了保持传统的和南通的互访友谊赛，还开辟了对东台的 比赛。大家报名踊跃，东道主热情接待。比赛精彩激烈而不乏友情， 联欢时更是义薄云天豪情万丈。通过“请进来走出去”，提高了龙德 俱乐部在周边地区的影响，结交了很多新朋友，旅行比赛也让大家放 松了心情增长了见识。三、西祠龙德版龙德版由贫穷锉公子于去年年底正式在西祠注册，今年是立足 和谋求发展的一年。在大家的努力下，

44、成功地起到了对俱乐部的宣传 作用。大家多了一个联络感情的平台，俱乐部多了一个传达各类信息 的渠道，利用网络不断扩大影响的同时也迎来了许多新朋友。新朋老友欢聚一堂，激情友情不亦乐乎，版上人气鼎盛，一度 突破西祠总排名200位，持续占据体育版第三名和足球版第一名的位 置。对一个新生的单一体育版面，凭我们大多数人对电脑网络的有限 了解，所获得的成绩是空前和卓越的，再一次地印证了龙德的凝聚力 和战斗力。在新的一年迎头走来之际，蓦然回首昨年的点滴工作，心底更 多了一份厚重和责任，激发了我在新的一年里不断努力和进取的信心; 回首xx展望XX，让太极精彩我的生命！自15年接手拳馆（总馆）以来，我在全力经营拳馆、圆满完成公 司交付的经营和教学任务的同时，还积极主动的参加各种活动。现总 结如下：3月份，接康戈武老师到广东顺德参加中国武术段位制系列 教程陈式太极拳的拍摄工作。这是陈氏太极拳发展的重要事件，所以 我既感到兴奋又感到责任的重大。后又到北京进行教程的修改和演练， 务必使新段位技术能够科学、完善。4月，在共青团焦作市委举办的“我与焦作共奋进一一寻找青 春的榜样纪念