2022年商务代表职责

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年商务代表职责商务代表岗位说明书基本信息日期：_年月日组织：公司商务部职位：商务代表任职姓名：直接上级职位：商务经理直接上级姓名：间接上级职位：分公司总监职位目的职位存在的理由、限制和目标严格执行销售政策，推广公司产品完成销售任务，建立客户忠诚度，维护公司形象，提升公司信誉。最低要求核心特质：诚实，责任心强，遵守承诺；追求成功，有韧性，执着，不轻易放弃；性格开朗，善于交流，喜欢接受挑战；对于环境变化有很好的适应性，不满足现状，总是希望做得更好；具有强烈的事业心和顽强的拼搏精神，能承受较大的工作压力。专业能力：教育程度：大专以上学历；主修计算机、信息管

2、理、营销等专业熟练使用OFFICE办公软件根据经验不等，还需要具备以下所涉及的专业能力:各具体岗位的细化要求详见商务指引胜任力要求良好的说服和应变能力、分析评估能力、协调解决问题能力以及持续的学习能力，具有团队协作精神和集体荣誉感；责任范围名称定义该职责所要达到的结果/目标1.销售根据公司的政策、制度及规范，通过电话和拜访的方式进行新客户开发，产品销售；负责向目标客户介绍产品知识，推广促销活动，进行销售谈判，在公司的授权下签订合约并提供售后服务；收集市场及客户需求反馈至经理和总监；通过规范和良好的服务提升公司形象。2.客户需求分析及引导在商务活动中注意发掘客户的潜在需求、引导签约；负责对目标客

3、户进行需求分析，提出信息化建设的合理化建议；负责独立解决客户投诉，提升客户忠诚度。衡量标准数量质量销售额/净现金到帐新增客户数客户重复购买率到期客户流失率客户意度平均签单额产品续费率需求分析的准确性3.其它项目执行的质量与速度协助经理制定本部门的工作计划，解释销售策略；经理的评估参与商务系统的重大项目，及时反馈信息，推动项目按时、保市场信息的准确及时性质完成；分享成功销售经验，指导和培训商务代表的工作；协助经理制定本部门的制度、销售策略并培训。收集本地市场情况，针对客户特点，就开展市场活动、广告、会议营销等工作向经理和总监提出建议，并配合执行。通过规范和良好的服务提升公司形象。声明：职位说明书

4、是企业与员工合同的一部分，但是，没有必要在职位说明书中毫无遗漏的细致列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确的反映目前职位工作的情况。2022年商务代表职责（二）医药商务代表岗位职责在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售和促销活动等。以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售签订并协助执行商业客户协议协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。及时收集、反馈市场信息

5、；负责应收账款的管理(负责承销商)及时完成公司规定的各项销售报告及报表定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。执行公司促销活动,按公司要求完成推广。根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算.在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈工作积极努力,有责任感.认真参加公司组织的各项培训和会议每个公司都不一样，基本不变的是：1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。2填写报表，反馈信息3指定或执行公司策略。2022年商务

6、代表职责（三）纵横物流1市场1版次/修订状态：1/00吉林省纵横农产品物流有限公司市场专员工作职责流程2022年商务代表职责（四）1、进行医疗政策和动向信息分析，与医院、医疗相关政府部门建立并维持良好的互动关系;2、建立卫计委、医疗学会/协会、医院、医疗行业媒体、国内高等院校等的渠道关系;3、了解公司业务，并与卫计委、医疗行业协会、医院、医疗媒体等进行商务合作洽谈，并推动落实;4、其他对外关系的公关工作。2022年商务代表职责（五）1、优质维护高端商务往来，为公司拓展、争取更有利的资源或条件;2、沟通协调及解决问题，在培训指导后独立完成方案汇报等工作;3、积极发展新客户并与老客户保持良好的关系

7、和持久的联系，不断开拓业务渠道，做好联络、维护工作;4、负责商务谈判及商务合作对接;5、负责行业内市场及政策的收集及分析并定期反馈上级领导;6、根据公司业务发展规划和领导的指示完成工作范围内的各种事项。2022年商务代表职责（六）1、负责金融、教育、高校、政府、活动策划、文化传媒等政企客户的直播技术和服务销售;2、立足于客户的需求，为客户提供定制化服务和私有化部署方案;3、完成销售指标，开发客户、谈判、签约，实现既定业绩收入;4、管理客户关系，提高客户满意度，维护公司专业品牌形象。2022年商务代表职责（七）1、负责项目前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略;2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;3、负责大客户的深入沟通与维护，引导和开发新的需求意向;4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策，出席服务项目重大节点会议与策略沟通;5、协助项目部门收集同行各类信息，并能正确判断和给出市场建议。2022年商务代表职责（八）1负责互联网产品的商务谈判及合作伙伴关系的建立、发展和维护，制定可行性合作策略和执行方案，拓展推广渠