从苹果公司学到的五大采购经验

1、第 PAGE5 页 共 NUMPAGES5 页从苹果公司学到的五大采购经历1、拜访工厂买家需要确定供给商是否有才能及时满足订单要求以及是否有才能消费高质量的产品。工厂拜访还可以使买家理解供给商的员工人数和他们的技能程度。评估供给商的无形资产，包括：供给商的指导才能以及增长潜力。比方，当要求供给商提供样品时，买家要提供非常详细的要求，并派驻自己的工程师监视消费流程以便理解样品是由供给商内部消费的而不是从它处采购的。2、会谈和监视并用同一种产品使用不止一家供给商，以改善买家的议价才能并降低风险。当为合同开展会谈时，本钱和质量都要重视。为有缺陷的产品建立缓冲并且为延迟交货会谈一个折扣。下单后，派本地

2、代表拜访工厂并且在不同的阶段检查货物，以便可以介入和矫正缺陷。发货前检查非常重要，因为由于税收原因向中国退回有缺陷的产品代价非常高。买家应该亲密监视供给商的表现。在建立合作关系的最初阶段，这一点尤为重要。3、理解供给商的供给商供给链的能见度对于尽量减少有缺陷的产品和知识产权盗窃的风险以及控制本钱来说非常必要。贵公司的实力也许比不上苹果公司，但贵公司必须理解采购的产品中使用的不同材料的出处。因为供给商为了节省本钱经常更换他们自己的供给商，理解这一点尤其重要。4、准备好提供帮助当贵公司确定了供给商名录中的优质供给商时，要准备好同这些供给商分享进步产品的想法，以便进步供给商所售产品的利润。这样做可以

3、向供给商说明，降低本钱(比方通过使用更廉价的材料)不是持续进步利润的唯一方法。贵公司还可以考虑培训等其它方法以进步供给商的员工的技能程度。5、经常沟通最后，第三方报告和年度拜访缺乏以建立合作关系。而建立一个包括反应在内的成熟的沟通机制那么势在必行。这样可以防止误解的发生，同时在问题演变成危机前把问题解决掉。理想的状态是，贵公司应当向供给商派驻一个具备业务知识和专业技能的现场团队，以便对供给商的工厂进展定期拜访，而不仅仅是当出现问题时才去拜访。假如目前无法采取这种做法，那么要增加贵公司的总部工作人员拜访供给商的频率。【拓展阅读】中小企业在融资过程中也可能面临各种风险，特别是在金融紧控形势下，融资

4、风险更大。中小企业的融资风险主要是由于多种不确定因素的影响使其在融资过程中所遇到的风险1、国家经济政策所导致的融资风险2、经营的不稳定性导致的融资风险中小企业对外界经济环境的依存性较大，因此中小企业除对国家产业政策和金融政策有着较强的敏感性外，国家经济制度安排，宏微观经济环境的变化，行业竞争态势的加剧，也将增大中小企业的经营风险，最终影响中小企业的经营和开展。那些经营不佳或销售渠道不畅，或竞争实力不够或难以实行多元化经营来分散风险的中小企业往往首先受到市场的冲击。而经营风险的增大又使中小企业的经营稳定性遭到破坏，进而更难满足市场融资的条件，融资更加困难。3、管理程度低下所导致的融资风险管理程度

5、低下主要表如今，中小企业的管理观念落后，内部管理根底工作缺乏和管理环节薄弱，人员素质普遍不高，对市场的潜在需求研究不够，产品研制的技术力量有限，对市场的变化趋势没有预见性等。由于管理上的种.种缺陷，致使中小企业的后劲缺乏。高开业率和高废业率是中小企业的主要特点，从而使得商业性金融机构非常慎重。在我国，中小企业5年淘汰率近70%，约30%左右的小企业处于亏损状态，仅有三成左右具有成长潜能，七成左右开展才能很弱，可以生存十年以上的中小企业仅占1%.因此，中小企业无论是进展直接融资，还是间接融资，都会面临诸多融资障碍，融资风险往往很大。4、信誉危机所导致的融资风险中小企业信誉缺乏是一个普遍现象。有的中小企业会计信息不真实、财务做假账、资本空壳、核算混乱，有的中小企业抽逃资金、拖欠账款、恶意偷税，这在一定程度上都影响了中小企业的形象。相对于大企业的很多信息的公开化和容易以极低的本钱获取，中小企业的信息根本上是内部化的、不透明的，银行金融机构和其他投资者很难通过一般渠道获得，因此，银行要向中小企业提供贷款或投资人要向中小企业进