南开大学22年春学期《销售案例分析》在线作业-00003

1、-本页为预览页PAGE13-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）销售案例分析在线作业-00003第1题. ()是企业销售策划的执行保障选项A：商业信息的收集及分析选项B：产品及公司的实力选项C：新颖可行的创意选项D：良好的企业文化参考答案：D第2题. 产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和()选项A：相关性选项B：客观性选项C：主观性选项D：相对性参考答案：A第3题. ()是人类创造性思维常用的方法选项A：需求法选项B：逆向思维法选项C：组合创造法选项D：模仿创造法参考答案：D第4题. 生活消费品一般可选择人口地理心理规模和()作为细分标

2、准选项A：种类选项B：数量选项C：利益选项D：质量参考答案：C第5题. （）其理论依据是平均法则原理，即认为在被访问的所有对象中，必定有销售人员所要寻找的顾客，顾客的数量与被访问者成正比关系，而且分布均匀选项A：地毯式寻找法选项B：客户资料整理法选项C：交易会寻找法选项D：电子商务平台寻找法参考答案：A第6题. 企业销售策划的前提是()选项A：商业信息的收集及分析选项B：产品及公司的实力选项C：新颖可行的创意选项D：良好的企业文化参考答案：B第7题. 在招聘销售人员时，最常见的测试不包括（）选项A：智力测试选项B：能力测试选项C：人格测试选项D：面试考试参考答案：D第8题. （）该制度的优点是

3、：易于了解，计算简单；销售人员收入可获得保障，以使其有安全感；当有的地区有全新调整的必要时，可以减少敌意选项A：纯薪水制度选项B：纯佣金制度选项C：薪水加佣金制度选项D：薪水加奖金制度参考答案：A第9题. （）的报酬通常适合处于夕阳时期的企业或产品，有助于企业收回应有的收益，或减少可能的损失选项A：高薪水与低奖励组合模式选项B：高薪水与高奖励组合模式选项C：低薪水与高奖励组合模式选项D：低薪水与低奖励组合模式参考答案：C第10题. （）比较适合于实力较强的企业，或具有明显垄断优势的企业。选项A：高薪水与低奖励组合模式选项B：高薪水与高奖励组合模式选项C：低薪水与高奖励组合模式选项D：低薪水与低

4、奖励组合模式参考答案：A第11题. 迂回进攻有以下几种方式()选项A：实行产品多元化选项B：实行市场多元化选项C：向对手展开法律行动选项D：发展新技术参考答案：A,B,D第12题. 广告策划的基本原则包括()选项A：真实性选项B：实效性选项C：模仿性选项D：和谐性参考答案：A,B,D第13题. 收集考评数据和资料的方式有（）选项A：销售人员的销售报告选项B：企业销售记录选项C：顾客意见选项D：企业内部职员意见参考答案：A,B,C,D第14题. 真实性原则是指广告传递的信息内容要()选项A：真实选项B：准确选项C：明晰选项D：不得含糊参考答案：A,B,C,D第15题. 业绩考评的原则包括（）选项

5、A：实事求是原则选项B：重点突出原则选项C：公平、公开原则选项D：定量与定性相结合原则选项E：积极反馈原则选项F：可行性和实用性原则参考答案：A,B,C,D,E,F第16题. 拖欠货款的清收手段有四种：“情”、“理”、“利”、“法”，但运用之妙，存乎一心。即（）选项A：动之以情选项B：晓之以理选项C：辅之以利选项D：诉之以法参考答案：A,B,C,D第17题. 几种常见的促销手段()选项A：打折选项B：样品促销选项C：抽奖促销选项D：促销游戏参考答案：A,B,C,D第18题. 产品延伸的实战要点包括()选项A：品牌延伸要以一定的品牌优势为基础选项B：品牌延伸的长度和速度要合理选项C：必须有较好的

6、质量选项D：必须有较好的市场前景参考答案：A,B,C,D第19题. 产品促销活动应该建立在三个基点上（）选项A：积极大胆地开展符合国家政策法规的促销活动选项B：在促销活动中大力倡导和推行优良市场销售规范，确保促销形式的守法、规范、文明选项C：加强对销售人员业务培训和考核选项D：要大力实施有效的销售控制参考答案：A,B,D第20题. 销售人员绩效考评主要有（）选项A：评分法选项B：图标尺度法选项C：BARS系统法选项D：360度考核法参考答案：A,B,C,D第21题. “集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动选项A：错误选项B：正确参考答案：B第22题. 战术性销售机会，是指从

7、局部、短期地影响产品销售的机会，具有机动性、灵活性的特征选项A：错误选项B：正确参考答案：B第23题. 在市场竞争中只有大的公司才能生存选项A：错误选项B：正确参考答案：A第24题. 保证有一般保证和连带责任保证两种方式选项A：错误选项B：正确参考答案：B第25题. 大众是公共关系的对象选项A：错误选项B：正确参考答案：A第26题. 产品生命周期可分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和灭亡期选项A：错误选项B：正确参考答案：A第27题. 正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点选项A：错误选项B：正确参考答案：A第28题. 单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比选项A：

8、错误选项B：正确参考答案：B第29题. 地毯式寻找法又称逐户寻找法或者普遍寻找法。它是指销售人员直接访问可能成为顾客的个人或组织选项A：错误选项B：正确参考答案：B第30题. 销售合同的解除，是指当事人之间对原合同的内容进行增减、修改所达成的新的协议。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第31题. 激励实质上是以未满足的需要为基础，通过各种目标诱因激发动机，驱使和诱导行为，促使目标实现，是一个不断满足需要的连续心理和行为过程选项A：错误选项B：正确参考答案：B第32题. 寻求答案型的顾客对其购买行为十分关心，而对销售人员极具戒心，甚至抱有敌对的态度。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第33题

9、. 联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展促销活动，推广它们的产品和服务，以扩大活动影响力的方法选项A：错误选项B：正确参考答案：B第34题. 市场细分是美国市场学家温德尔史密斯在20世纪60年代提出来的选项A：错误选项B：正确参考答案：A第35题. 企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析选项A：错误选项B：正确参考答案：A第36题. 尾数定价又叫整数定价法选项A：错误选项B：正确参考答案：A第37题. 差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价选项A：错误选项B：正确参考答案：B第38题. 良好的企业文化是企业销售策划的执行保障

10、选项A：错误选项B：正确参考答案：B第39题. 日均拜访客户数：日均拜访客户数=拜访客户总数/工作总天数100%选项A：错误选项B：正确参考答案：B第40题. 在非结构型面试中，不是预先准备好要提的问题，而是让应聘者围绕主题自由发表意见，面试考官只是引导谈话但不离开主题选项A：错误选项B：正确参考答案：B第41题. 动产质押。是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第42题. 市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场选项A：错误选项B：正确参考答案：A第43题. 模仿创造法分为仿生法和仿形法。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第44题. 猎头公司是专门为企业招募高级人才提供渠道的机构，它们掌握着高素质人才信息并且与他们有着密切的联系选项A：错误选项B：正确参考答案：B第45题. 目标激励是指为销售人员确定一些拟达到的销售目标，并根据目标的完成情况来激励销售人员的一种方式选项A：错误选项B：正确参考答案：B第46题. 产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式选项A：错误选项B：正确参考答案：A第47题. 进货激励主要采用批发回扣的形式选项A：错误选项B：正确参考答案：B第48题. 销售目