销售团队介绍-共10篇

1、销售团队介绍_共10篇范文一:销售团队企业早会活动介绍销售团队企业早会活动介绍如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土?本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子,期望大家可以一目了然。关怀我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的

2、人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来.我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。我管理销售团队有这样几点体会:一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手能够把握全局,而“医生能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员,真诚地关心他们.三、给他们灌输技能，做好他们的老师,让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战,对市场、对企业都充满希望。我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的,也很有效。执行我认为销售人

3、员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，的时候我们都是招一些“空白人，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么,我们能给他们什么.新的销售人员进入公司后,我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户,他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪一段时

4、间，到客户那里看看他去了没有,效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点,好的发扬，不好的指正,并且这样可以因材而用,把他们安排到不同的岗位上。我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员,这些人思想包袱比较轻,而且可以把他们集中在一起,我们同吃同住，象一家人.在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间,让他们感觉在这里工作前途是光明的.责任心销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等,如果这个人素质高,业务精,当然

5、是最好的选择。但是人无完人,因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80的比重。构建好的销售团队,要培养销售人员的责任心.销售人员必须和公司的奋斗目标一致,虽然每个人都不一样,但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳.我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心,鼓励大家团结起来,共同奋斗,通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。好的销售团队都有非常强的向心力,我们就是要把这个向心力激发出来,让销售人员围着公司这

6、个“心而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。激励我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位,员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已.那么,如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法,对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路,认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到.有一句话说“人的耐心只有

7、3天,因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西:或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。还有一点是注意树立领导的形象.让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?沟通沟通比什么都重要从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人,都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队,领导人就要想办法让大家齐心协

8、力把工作做好,沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角,把他们糅合到一起,让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展的大前提下把这些人的积极性调动起来。在这样的领导面前,销售人员怎么会不卖力地去跑市场,尽心竭力地为企业工作呢销售团队企业早会活动介绍如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一.销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，

9、销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人.然而,如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？本期栏目我们邀请了几位经理人朋友,侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。关怀我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一

10、定好。我管理销售团队有这样几点体会:一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们.三、给他们灌输技能，做好他们的老师,让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战,对市场、对企业都充满希望.我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。执行我认为销售人员最应该看重的是品德,我们一般不要求他们有多强的业务能力，的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他

11、们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训,从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输.而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用,把他们一个一个都培养起来。我认为,好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户,他们回来后都要填写一个拜访回馈表格,有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪一段时间，到客户那里看看他去了没有,效果如何,客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正,并且这样可以因材而用,把他们安排到不同的岗位上.我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员,这些人思想

12、包袱比较轻,而且可以把他们集中在一起,我们同吃同住,象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。责任心销售人员是企业的中流砥柱,企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样.而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准.我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择.但是人无完人，因此选择业务员的时候,我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80的比重。构建好的销售团队,要培养销

13、售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致,虽然每个人都不一样,但是只要有共同的目标,相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见,激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中.好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。激励我发现很多企业之所以人才流动异常频繁,根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气,要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已

14、。那么,如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有3天,因此工资是一月一发。其实替业务员们想想:在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理

15、造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心,还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。还有一点是注意树立领导的形象.让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？沟通沟通-比什么都重要从以上几位经理人的阐述中我发现一点,就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的.构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角,把他们

16、糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需,在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来.在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场,尽心竭力地为企业工作呢范文二:销售自我介绍*位早上好.很荣幸我能够有机会介绍自己，我是xxx，是xxx学院xxx专业的大四学生。平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心.我今年暑假在xx公司做销售员现在在校周末出去兼职,通过这暑假工作*时兼职中我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼

17、搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，我这爱这个工作，做销售这个行业就要有不要脸的精神.现在我有幸来到公司面试，如果这次我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。认真的投入到自己的工作中，踏踏实实的做人。将销售工作做好,给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高,更重要的是我的人生因我的选择而精彩。范文三:we+团队介绍关于e+we+平台weplus。m由星爵互动打造，致力于移动互联网时代新媒体营销,是H互动展示应用平台中的领航者。0年8月,星爵互动信息技术有限公司成立，截止到2015年8月,e+平台完成17

18、次代码迭代、00注册用户、亿传播总量；企业用户包括,阿里巴巴、腾讯、滴滴打车、华谊、光线等。疯子说：我们需要称霸江湖的利器。黑客说：我们需要强大但简单的程序。萌货说：我们需要狂拽炫酷的设计。于是14年10月w+诞生了。它是我们新媒体营销的一把利器，免费、简单、强大、酷炫、易传播五大理念精准定位新媒体营销的航向，给新媒体用户带来极致体验。我们是一群强迫症患者，因而追求每个细节的完美。这铸就了我们的we+,倾注了一群追求极致的人的心血，从它诞生这一天起，新媒体营销正在悄然因它而改变。团队介绍银河有难,我们不能袖手旁观。你应该听说过我的名字。对!我就是宇宙间最帅的银河护卫队,他们叫我,激进分子,狂热

19、信徒。但是！我称自己为Sarrd星爵欢呼吧，愚蠢的人类,移动新媒体变革时代来了,银河系大航海时代开启了,星爵带你冲出银河系，让新媒体传播遍及宇宙。航向未来，纵情向前!发展历程：20148如果你坚持了自己的梦想，全世界都会为你让路，我们的征途是星辰大海-星爵,战舰起航!0.0we+1.0版本公测，宇宙最炫酷的H5互动展示应用平台初露锋芒。专属定制版H5匆匆那年用户上传照片超过000张.015。01w+专属定制版H5我是歌手传播量超过500万。1.we+15版本发布，精彩由此开启。专属定制版5奔跑吧兄弟2传播量超过10万.215.0w+平台注册用户数超过10000，传播总量超过3亿。移动互联网时代

20、新媒体营销，由我们领航。范文四:2012动力强劲的销售团队激励课程介绍(大纲）销售团队激励课程简介课程范围：销售总经理、销售总监、销售经理公开课、内训课课程目标:熟悉激励销售团队的思路掌握激励销售团队的方法课程特点:本课程中的许多激励方法是我跟踪了6年的一个销售团队(是一支销售效率很高、业绩很好的卓越团队）的销售激励的总结,具有很高的参考价值。课程中的激励方法非常适合于*公司来激励、打造自己的销售团队。许多方法拿到销售团队立即可用，立竿见影。课程表达方式：视频资料、图片资料丰富。课程时间：小时课程大纲:动力强劲的销售团队激励一、销售团队成功的第一因子怎么让销售团队充满激情？二、销售团队成功的二

21、大基础三、销售团队成功的三因素四、销售团队的“四气”五、销售团队的五种宝贵精神动力强劲的1种销售激励1薪酬激励2奖励激励3。文化激励领导激励。提升激励6荣誉激励。目标激励8.口号激励9.竞赛挑战激励0.招标、投标激励1培训激励1。活动激励3、会议激励4、承诺公示激励15、战役、队名、队歌激励1、语言激励1、即时激励1、慰问激励、消费激励20、异性激励21、预测激励范文五:如何管好你的销售团队企业销的管理工作售要主三大部由分成：产品管组理客户;理管销售队伍管理;企。业产品的能否终销最售去出销,策略能否得到售确正贯彻地施实,关键在还于售销队伍的管。理人是售的销心核力量，建立支能征一战的善售队伍销并

22、实施效有的管,这理是业在激烈企市的场竞中永争远立不于败地之根本的障。笔保曾者以经问卷形的式6对家费品消业的5企位销经售进行理过查,调本文将根调据查果结结并当前消合费品业企销团售队理管中困人们的扰主问要题进分行析，从而讨销探团队售的理之管道。一中、企业国的销队售管伍现理状根据调研结,果者笔从效管绩、理激励管、理动行管理行、指导、业动务心态员管、销售士理气理管以销售及队伍管中的问理题几个等面来探讨企方业销售伍管理队工作的现状。1、绩效理管表从以可看(笔出对者家6业的企管*理节的环行情况采执用分制5的估方评，法同）,企下业销业售绩4的0-是0销由经售达成理。大部的企分业的业管理绩考能核采用量化的够标

23、，并指销将售标目成达与率金挂钩奖。2、激励管理人是要需激的励，更容易产生挫折感的销人员尤其需售激励.销要售人的激励员括外包部激和自励我励激优秀的，售销人一般员都于进善行我自励。激励激售人销员士的气外部要主施措有将奖金与绩效挂钩;：赏罚公平；供提晋升会；进机强行培训化.笔者所调的6研企家业的详情细况见请表（2对部环分的节执行情采用5况制进行分估，评对分做到的环节打部*“,没有做到”的环则留空节白，同下）。、行动管3理对就务员业动行的追踪方式而言多，企业数以话电追踪和击检查突为,主部分业还企采取行核程和实户客追方式踪笔者。调所的6家研企反馈业情况请见表3。4、销售指导数企多业通课堂过培和训现场训的

24、培式方业务员进对指行,导部分企业采取言传身教以会、训代方式.的笔所者调研的家业的企情请况表见。5、业务心员管态理市场争日竞激趋和烈场市的景不气都增会加业务员挫的折，不同感企的业、同的业务不在不同员期都时会存不在同心态的题问通。，常响业务员影心和士态的主要因素是气励机激,制励力激度不够奖、罚不、奖励政策明不现兑等情况会都影响务业的士员气。于经对业绩营的企差，业务业更容员易企业的前途感到悲观对失望积极性，高不，常表现常为过得过,且且聚力凝较.笔差者调研的所家6业企情况请见表5.的、前当销售伍队管理中最困的问题惑当前，销售队管伍理最中惑的问困题要存主于在个两面：方心态；售技销和能力。巧在心态面方,表

25、现为团队中业:务员工的积极性作主、性动不够业务;的心态员好不，攀比风浓;业务的员聚力、凝诚忠差，度销售队不伍定.稳在售技巧和销力方能，面要主现为表业务的员专业识知缺乏,售团队销的售销巧和能力技待亟提。高笔所调研的者6家企的情业况表见。二销、队售管伍的困惑理概括而言，企目业在前销队售伍理管上要面主以临困惑：下困惑1业员务四有种情况经常令售销经头痛:理勤不出出;出工工出不力出；不出力活出活不；出利。单简地说就,是业务：虽然员勤了出但,能可在企业是里或市在上的旅场馆；虽然里务员业在市上场拜客访户,但拜效率很低访，天可能只一访一拜两位客户有；业的务虽然很员快，勤天拜访十几家客每，户但成是率很低交只，有

26、效,没率有效果只有勤劳、，苦劳疲、劳,没却有劳;功的有业员务然销虽量大很，成交但格较价低或要主售低销毛利品产回，率低款.惑2困如使何务员“变业压为动力力变，力能为销售力”多?数销经理给售业代表务定制了销目标后放售自流任只让销售，员人行自进我制控.惑困3务员“一业就乱放一管就死”，,对业务员实的是被行式动管（而非业理务员自、动发自、主地自进自行我理管)。困惑4业员的激励机制务也一是个费心思很问题，许多销售经理的分过迷信钱的金奖励作用并,金将作为钱一唯效有的激励手段。关上述于惑困的原因析如下分：1销售经理的管、理角错位色数销多经售理是由优的秀业务提员起升来的,们往他往在务上比业较长擅但,是在被提升

27、销为经售理之后其角,色由原来的业务“”型变为转“理型管了其,要责主是通过任提销售队伍的能升力热和来忱实销售现绩业倍增的.是,在但实现活中,生许业务多在员被提为升售经理销之后,其色角往未往能及做转变时虽然己的职自销务经理，却还干售着业务员干事的。情售经理的销大分部间还时用于跑客是、签户上面单其依然，扮演着单签手的高色,角而忽略对了务业员管理的、导、指激和控制。结励呢，果往往由其“亲自”干最后走“向自独干，既“放手不更不“心”。放由销于经理的售力和精间时限,有他疲于在奔命同的，就再时也没有精力指导、去激励自的下己,属而从使业企绩的业持提续缺乏升后；劲另一方面销，经售理往往心有也而力不足余，个容人易

28、滞不前停,展发也受限到。制在上述角错位色情况下，业的员务能只事程序从的工性，作业务员士的气容易走向低落很其实.，销经理售的值不在于价签多少单了，而在培于出了多养能签单少的手,在于高否打造是一支了能征善的团队战.2、销队伍的心售调态整与力能提升影业响员务业的绩自身因主要是素务员业的态心和力能销售工作。一项挫是感较强折的作,工场、客市、上级户、同等外部因素都事影会响到业员的心务，态业务员而的心又直态接影到响其能力发的。挥通常，我可以们业务员分为将、IIII、II四类I类：业员有冲劲,但是务能力足不，可通以加过强辅导训和练提，升销能力；I售I类业员务有能力既有冲又，劲超是级业务员*企，应业升此提类业

29、员在销售务团队中比例的I；I类I业务员力有能而冲劲不足，属余“于工不出出”的力一，应努力协助类业员调整心态务，发激其将潜能释出来放IV类业；员既没有务力又没有能冲，劲及应、果时地予以淘断汰。、销售表单3、报未能善加运用告为加强了销行动售追，踪多很业企设了*计种格表、表,并要单业求务填写员关.表单于报、告运的用,点重2个看方面一是业：务员否坚是认真持、事实求填写是?是销二售表单供提资的讯是得否销到售经理的确运用正，作并为售经理销进追踪行和策决的考参？仅仅通表过、格单表、告报追来踪业务的员动行是不够，的销售经还理需要与务业进行面员对的面沟通以,解业了员务思想的化及业绩变未能达成的层次原因深，便以于

30、取采决解题的问正措确施。销、售伍队的理、管制效果控理不想销售理经应通该过种*式方工具和实施来有的过程管理.效如销售果经理通只过电来话追、了踪解业务的行踪,员能只能解可“出勤不出决”问工题,而能不有解效“出决不工出”力、“力出出不活问题。”三销售、队团有的效管理、加1销售团队强设，建提升团业队绩。许多售销理不注经意队建团设与企文化的业关系。际实上企业和，销经理售要想建有立率效团的队，必就塑造须求追卓越的企文化业。企文化与团业荣队互枯为果因。团成员之间应该队能取够补长短，互信相任，互相援,同支共舟,济变阻为力助，变力力助为力.合销售理应经有效利用售销绩效估评会进来头脑风暴行,体全务员业都为可位业某

31、员的客务户集体会，诊思集益广群策群,。力在这情形种下业务员，不是再单打门独*、自为，而战背是着整靠个队的支持团。、新定位销重售理的角经色.销经理的售角色“超级业从员务回归“为理者”是销售管业持绩续上升关键所的。销在售理应扮演好销经团售队领队和练的教角，销售色经应着重做理好下以项六工：作制定务发业计划展；制业务定员业职展计划;发定制售销策与略售销标；目指导、训练发、业展务员；评及选择业务估；员支销持售伍.队为了有效决“出解不勤工,出出工出不，力力有出出活，活不出利”的问题出可，针对销以业售绩能达成的不问进题深行入分析,透现过发象本质现性问题从而找出，真的原因正所在，因并地因、人时因、事地进因行诊

32、并对断症下.药项该工作重点在于的确正地设立目，标制计定划，制定励奖政并提供支策持和辅，尤为关键的导骤是步追跟进踪，情详可参表7阅。、实施销售目标管3。理售销目标理管促使业可务进员自我管理行加强自,我制，控业使员能够从务动、被极消变为自转动自、发自主、自控.售销目标该体现循序应渐进原的则利用，渐进式目的标理系管可统使以务业员在最的监少督下创造出最佳之的售业绩销。所渐进谓指制是定系一列连续目标.的如比每,季度都个在要一个季度的前基础上达到一新个的目标最后,在年末达年到最度终标。目日常目包标括成销完售、额把费用制控在划计、增加内在潜户客等。创造目标性是给业务就员增加压力,高提目,标促其最大限使地度挥

33、发己的潜自。能制在目定标，应该时定两种目标设围：现实目范；标理想目标。概括言，而制定在标时,目应虑以下考问:题你想在底达成什年么的成样（果终目标年？所有季）度标都应服从于年终目标目。要取得这些果,你面临着哪些障碍成?你销的区域售哪有优些势不和足?如果本期（季度目)标未顺能达成利，这对实最现终目有标影何？响在上期（度）完成季目标的中,之哪些渐进式是的？你如是何取这得些进展？的对于上期季度(没)完有的成目,标你否是有别办的法可以补？弥4加、对强务业员培训和的指导。会代以、陪训拜同、联合拜访都是有访的效方法。销售经应理力与尽业务进员行一“对一的沟通并提指导供应该针对，业务员身自优缺的点并结合市场和客

34、户的特点业对务员给辅予，导双方以可同讨共、订改善方拟和案动行划计。此外销售经，还需要进行追踪管理，并定理检期进展情况或制查下定一计步。划再者,销售经理也以可陪业务同进员联行合访拜。联在合访拜程中，过业员务当充角，销售主经理充当则练这一教配角角.色联在合拜后访销，经理售应进步一析、分检查业务员在拜访客行动户的表现中并指，出待有改之进处。只有通持续的过改跟善进循环，你能不断才提升售团队的整体销售销力能.、士气提升和能提力升双管下齐.应该加强企业文化建,设计企设业远。景经理业务员和该保持良好应、有效沟的并制通行定之效的有励政策,以激化团强精神并队保业确员务持旺盛的斗志保进和心取。销售经理应还该意注发

35、业务开的员潜,能使业员的能务力业绩能获和同步成得。长、正公客、观地进行绩业评估,尽将量核指标考化、量标准。化比如可,以制以定下标目并进行考：核销目标达成率售毛利目标成率达应收帐回款率收每平天访问户数均客数户量产品例比等等；。、提7销售会议升效率效果和通，常对绩评业估可采取定量、性两定方法：种一是种据企根业的励政奖进行策核，这是一种考量定的法;方一种另通过是售销议会对业员务的绩效行进性定析分评，估研讨效绩未成的真达正因原并,研、究拟订善对改策。召开售销会议销售经是理需要入大量投力来精的一项做工,作何任位一优的秀售销经都理应该高度重视这工项并致力于作高其提效率和效。果范文六：如何管好销售团队:本文

36、销售出身的创业者江海王磊,他是JM(江海科技)的创始人，专注于无线金融领域，公司网址。目前还运营一个应用，是我们在上的创业机会（上）:是一个新的创业平台？中提到的每日推送一个理财产品的“推理财”，账号“tiliai”。给技术出身的创业者支招：如何管好销售团队?你辛辛苦苦开发了产品，你希望有个得力的销售团队把产品销售出去实现价值。但是什么人才是好销售?如何推动他们的业绩？会不会到头来几个月过去了他们非但没带来业绩，还成了给产品指手画脚的人,把你公司搞得一团糟。如何挑选销售？挑个好销售太难了,你不懂销售怎么判断呢?我认为要想把复杂的看人角度简化的话,你主要判断他是否会勤奋以及他是否知道销售工作流程

37、就够了.多数半吊子销售人员其实并不知道单子是怎么拿下来的,他们通常只能跟你说”我要满足客户需求,我要让客户知道我们的产品和服务能够和他需求对接。当你追问他如何掌握客户需求，他们大多数都会变得支支吾吾.而正确的人才能说到很多具体方法，甚至细节到向客户发问的技巧。如何管理好销售团队呢？一，销售漏斗销售漏斗是销售过程管理的利器，把销售员所有客户根据销售进展分层累计，例如可以分为:1、新接触客户(刚找到联系人）2、已经介绍过产品并听取过反馈意见的客户3、有意向并提案的客户、确认提案进入商务谈判的客户、已经签约开始服务的客户6、结案付款客户从销售漏斗可以看到每一个阶段的客户数量应该是递减的,如果新接触客

38、户数量少于洽谈的客户数量，说明销售员可能不打算开拓新客户了，可能要离职了;如果洽谈了大量客户却始终没有出现意向客户,可能是销售的提案能力太差了，需要帮助;如果谈判阶段客户无法进入签约阶段,说明谈判能力差，可能需要你亲自出马。所以每周都要仔细分析销售人员的客户销售漏斗，发现问题，及时跟进解决.二、信息采集过程非常重要我们创业团队的产品往往是前所未有的，销售难度要高于市场成熟度高的产品，更需要做好销售过程的管理和引导。而销售过程的最关键要点就是挖掘客户需求，从而精准有效的去引导客户。然而客户需*神秘的层层包裹着的。需要销售员耐心的点滴挖掘。该采集那些信息呢?、客户公司的结构，我们往往要求销售人员去

39、摸清楚客户的部门结构，画出清晰的架构图。这更便于销售员找到关键人物并掌握客户决策方式;2、关键人物的工作职能、特点.关键人物通常包括决策人和影响决策的人.3、客户公司的*种新闻和传闻。、关键人物的工作目标和工作压力。5、客户以往的采购行为怎么采集到这些信息呢？销售人员要注意从媒体收集*种和客户相关的信息，更重要的是从客户口中获取信息。千万别去问那种非常开放的问题：“你们新的计划是什么？天哪！这是多么难以回答和没必要跟你说的事情啊。所以尽量的设计一些封闭问题引导客户说出他的信息。你应该每天都和销售团队开会,总结这一天来他所收集到的*种信息，并提出相应的对策。不必直接问他可能签单数量。三、2原则2

40、8原则对于销售的直观感受就是“特别有钱的客户都是特别难搞的！”;一定要督促销售人员去攻克大客户。四、为销售输送弹药1、为销售人员提供清晰简单有力的产品介绍文档和话术并反复练习.精心设计出*种介绍场景，如果只有三十秒怎么介绍，如果五分钟怎么介绍，如果做演示如何介绍。而且要求所有销售人员倒背如流并且要在公司内部当着大家的面反复练习。我见过太多过度自负的销售了，以为自己看过公司介绍资料就能给客户很好的讲解了，其实不然!不要相信自己的临场发挥能力！一定要做充足的练习和准备!！2、每周或者每个月为销售员提供谈资销售员要反复联系客户，可是往往会感到没有话题，不知道说啥,老去客户那里打探消息也显得太干瘪了。

41、所以你应该经常整理一些行业信息、行业知识或者你们的案例整理、产品新特性介绍等等，让你的销售员总有新鲜有价值的信息与客户交流。五、价值观一定要树立销售人员正确的价值观，让他们真正去关心客户的公司需求和个人的职业发展需求，真正为客户提供有价值的产品和服务。不要鼓励销售员收买贿赂客户.如果你的客户都是收买来的，那你为何还要用心做产品呢？而你的生命力又是什么呢？六、提案的重要性当客户与你的销售员纠缠于“横纵对比”的争论中时,你应该让销售员用提案避开客户的锋芒。你会发现你的销售每天都会带回来*种客户的否定意见和产品改进建议，好像你只要接受了这些意见改进了产品,你就能得到这些客户了。于是你极有可能陷入怪圈

42、，无论你如何根据客户意见修改你的产品，他们还是不购买.而你的销售员也变成了产品经理，彻底搞乱了你们的产品规划。其实客户并不是好心要帮你改进产品，而是找个借口打发你的销售员而已.为何不反过来引导客户呢,不去跟客户辩论，而是引导客户去畅想如果和我们合作了会有怎样的价值。一开始可以给客户简单的口头提案,并引导客户也提出他的设想,如果客户也贡献了智慧火花并投入了时间精力，那么他放弃合作的几率就降低了.如果客户有了意向,就要尽快制定详细的提案,并且进一步邀请客户参与到新提案的设计，例如跟他要一些他们的资料、素材、让他列出他的要求等等。如果销售员经验还不够丰富，不能够及时快速的提出口头提案怎么办？那你就要

43、组织团队一同来设想*种场景的提案模板,或者汇总*位销售员的成功提案，在同类型客户之间适当的复制演变.七、情感辅导销售员是极其容易遭受挫折的，很多甲方素质并不高，他们可能会对你的销售员造成伤害。1、心情假，你可以每个月给销售员一天心情假，哪天他心情特别不好,就可以不来上班,想干嘛干嘛去吧。、每天的销售例会上，引导销售员讲出今天最得意最开心的事情,然后再说出郁闷的事情，说出来就是一种宣泄,如果实在太难受,哭出来也可以。但是你千万别和销售员一起骂客户，不要一起在公司里大喊“整死那些甲方”！而是要和销售员一起去理解关爱你的客户，拍拍肩膀甚至抱一抱都会是很好的缓解。、要尊重销售团队，并在全公司赞扬和鼓励

44、销售团队,给销售充分的支持。:本文销售出身的创业者江海王磊,他是JH（江海科技)的创始人，专注于无线金融领域,公司网址。目前还运营一个应用,是我们在上的创业机会（上)：是一个新的创业平台？中提到的每日推送一个理财产品的“推理财”,账号“tuia。给技术出身的创业者支招:如何管好销售团队？你辛辛苦苦开发了产品,你希望有个得力的销售团队把产品销售出去实现价值。但是什么人才是好销售？如何推动他们的业绩？会不会到头来几个月过去了他们非但没带来业绩，还成了给产品指手画脚的人，把你公司搞得一团糟.如何挑选销售?挑个好销售太难了,你不懂销售怎么判断呢？我认为要想把复杂的看人角度简化的话，你主要判断他是否会勤

45、奋以及他是否知道销售工作流程就够了。多数半吊子销售人员其实并不知道单子是怎么拿下来的,他们通常只能跟你说”我要满足客户需求，我要让客户知道我们的产品和服务能够和他需求对接。当你追问他如何掌握客户需求,他们大多数都会变得支支吾吾。而正确的人才能说到很多具体方法，甚至细节到向客户发问的技巧。如何管理好销售团队呢？一，销售漏斗销售漏斗是销售过程管理的利器，把销售员所有客户根据销售进展分层累计，例如可以分为：1、新接触客户（刚找到联系人）、已经介绍过产品并听取过反馈意见的客户、有意向并提案的客户4、确认提案进入商务谈判的客户、已经签约开始服务的客户6、结案付款客户从销售漏斗可以看到每一个阶段的客户数量

46、应该是递减的，如果新接触客户数量少于洽谈的客户数量，说明销售员可能不打算开拓新客户了，可能要离职了；如果洽谈了大量客户却始终没有出现意向客户,可能是销售的提案能力太差了,需要帮助；如果谈判阶段客户无法进入签约阶段，说明谈判能力差，可能需要你亲自出马。所以每周都要仔细分析销售人员的客户销售漏斗，发现问题，及时跟进解决。二、信息采集过程非常重要我们创业团队的产品往往是前所未有的，销售难度要高于市场成熟度高的产品,更需要做好销售过程的管理和引导.而销售过程的最关键要点就是挖掘客户需求,从而精准有效的去引导客户。然而客户需*神秘的层层包裹着的。需要销售员耐心的点滴挖掘。该采集那些信息呢？1、客户公司的

47、结构，我们往往要求销售人员去摸清楚客户的部门结构,画出清晰的架构图。这更便于销售员找到关键人物并掌握客户决策方式；2、关键人物的工作职能、特点.关键人物通常包括决策人和影响决策的人。、客户公司的*种新闻和传闻。4、关键人物的工作目标和工作压力。5、客户以往的采购行为怎么采集到这些信息呢?销售人员要注意从媒体收集*种和客户相关的信息，更重要的是从客户口中获取信息。千万别去问那种非常开放的问题:“你们新的计划是什么?”天哪！这是多么难以回答和没必要跟你说的事情啊。所以尽量的设计一些封闭问题引导客户说出他的信息。你应该每天都和销售团队开会，总结这一天来他所收集到的*种信息，并提出相应的对策。不必直接

48、问他可能签单数量。三、2原则2原则对于销售的直观感受就是“特别有钱的客户都是特别难搞的！”;一定要督促销售人员去攻克大客户。四、为销售输送弹药1、为销售人员提供清晰简单有力的产品介绍文档和话术并反复练习。精心设计出*种介绍场景，如果只有三十秒怎么介绍，如果五分钟怎么介绍,如果做演示如何介绍.而且要求所有销售人员倒背如流并且要在公司内部当着大家的面反复练习。我见过太多过度自负的销售了，以为自己看过公司介绍资料就能给客户很好的讲解了,其实不然！不要相信自己的临场发挥能力！一定要做充足的练习和准备!！、每周或者每个月为销售员提供谈资销售员要反复联系客户，可是往往会感到没有话题,不知道说啥,老去客户那

49、里打探消息也显得太干瘪了。所以你应该经常整理一些行业信息、行业知识或者你们的案例整理、产品新特性介绍等等，让你的销售员总有新鲜有价值的信息与客户交流。五、价值观一定要树立销售人员正确的价值观，让他们真正去关心客户的公司需求和个人的职业发展需求，真正为客户提供有价值的产品和服务.不要鼓励销售员收买贿赂客户。如果你的客户都是收买来的，那你为何还要用心做产品呢？而你的生命力又是什么呢？六、提案的重要性当客户与你的销售员纠缠于“横纵对比”的争论中时，你应该让销售员用提案避开客户的锋芒。你会发现你的销售每天都会带回来*种客户的否定意见和产品改进建议，好像你只要接受了这些意见改进了产品，你就能得到这些客户

50、了.于是你极有可能陷入怪圈，无论你如何根据客户意见修改你的产品，他们还是不购买.而你的销售员也变成了产品经理，彻底搞乱了你们的产品规划。其实客户并不是好心要帮你改进产品,而是找个借口打发你的销售员而已。为何不反过来引导客户呢，不去跟客户辩论，而是引导客户去畅想如果和我们合作了会有怎样的价值。一开始可以给客户简单的口头提案,并引导客户也提出他的设想，如果客户也贡献了智慧火花并投入了时间精力，那么他放弃合作的几率就降低了。如果客户有了意向，就要尽快制定详细的提案，并且进一步邀请客户参与到新提案的设计，例如跟他要一些他们的资料、素材、让他列出他的要求等等.如果销售员经验还不够丰富，不能够及时快速的提

51、出口头提案怎么办？那你就要组织团队一同来设想*种场景的提案模板,或者汇总*位销售员的成功提案,在同类型客户之间适当的复制演变。七、情感辅导销售员是极其容易遭受挫折的，很多甲方素质并不高,他们可能会对你的销售员造成伤害。1、心情假，你可以每个月给销售员一天心情假，哪天他心情特别不好,就可以不来上班，想干嘛干嘛去吧。2、每天的销售例会上，引导销售员讲出今天最得意最开心的事情,然后再说出郁闷的事情，说出来就是一种宣泄,如果实在太难受,哭出来也可以。但是你千万别和销售员一起骂客户，不要一起在公司里大喊“整死那些甲方”!而是要和销售员一起去理解关爱你的客户，拍拍肩膀甚至抱一抱都会是很好的缓解。3、要尊重

52、销售团队，并在全公司赞扬和鼓励销售团队，给销售充分的支持。范文七：如何管好销售团队如何管好销售团队销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨.但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对*进行分配,而下属的职责，就是怎样合理地利用这些*，不至于做无用功。那么，作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队?团队的构成高于一切团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥.大

53、部分的企业人力*部对于*部门相关岗位都有较规范的规定，因此,销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的两个方面：1。选择复合型人才一个优秀的销售人员一定是个“杂家”:不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解.因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害,但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。.招聘过程结构化要想提高招聘效率，保障好的招聘结果,销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序。应该和人力*经理一起，确定销售团队*个成员的职责，对应*职能的应对技能、经验、素质等方面制定

54、规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据*环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以,销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！3。问题解决能力是最重要因素销售人员需具备的基本要求,如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定,但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用,仅仅是问题的收集和反馈，而对于客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说,销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。业绩要搭配人性团队领导者管理的对象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分时间

55、都用在处理一大堆的事务工作的话,将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断。实际上,一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导,不一定比那些一天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高.企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中.这时，如果销售经理能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多他们对于市场的真实认识和了解。比如一个业务员突然对你说,最近*好像经常加班,这时你不要认为他是在关注公司内部人员,很有可能是公司产品的某个环

56、节在市场上出现了问题,导致效率降低，甚至导致客户抱怨。把总目标分解成每个人可达成的小目标企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做.如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成,还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度,在有限的*下通过努力越有希望完成目标,工作态度越好；相反则态度越差.所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。范文八:如何管好销售团队三、销售团队的有

57、效管理alq。cn1、加强销售团队建设，提升团队业绩.许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系.实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队,就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，,相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴,全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊,集思广益，群策群力.在这种情形下，业务员不再是单打独门、*自为战,而是背靠着整个团队的支持。阿里巧巧、重新定位销售经理的角色.aliqq销售经理的角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在.销售经理应扮演好销

58、售团队领队和教练的角色，销售经理应着重做好以下六项工作：制定业务发展计划；制定业务员职业发展计划；制定销售策略与销售目标;aq指导、训练、发展业务员；aliqq评估及选择业务员;支持销售队伍。为了有效解决“出勤不出工,出工不出力，出力有出活，出活不出利”的问题,可以针对销售业绩不能达成的问题进行深入分析，发现本质性问题，从而找出真正的原因所在,并因地、因人、因时、因事地进行诊断并对症下药。该项工作的重点在于正确地设立目标，制定计划，制定奖励政策并提供支持和辅导,尤为关键的步骤是追踪跟进,详情可参阅表。3、实施销售目标管理。销售目标管理可促使业务员进行自我管理,加强自我控制，使业务员能够从被动、

59、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩.所谓渐进是指制定一系列连续的目标.比如,每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围:现实目标；理想目标。概括而言,在制定目标时,应考虑以下问题：你想在年底达成什么样的成果(年终目标）?所有季度目标都应服从于年终目标。要取得这些成果,你面临着哪些障碍？你的销售

60、区域有哪些优势和不足？如果本期（季度）目标未能顺利达成,这对实现最终目标有何影响？在上期（季度）完成的目标之中，哪些是渐进式的？你是如何取得这些进展的?对于上期（季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补?4、加强对业务员的培训和指导。以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。销售经理应尽力与业务员进行“一对一的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划.此外，销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。再者,销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中,业务员充当主角，销售经理则