销售经验介绍

1、.PAGE ：.；推销精气神预混料的阅历与领会孙占伟 年月日各位老总，各位朋友：他们磐石市的饲料市场空间并不大，实践生猪存栏数量仅有二十几万头，却有多家饲料商店，浓缩料依然占据饲料市场主导位置。大北农、禾丰、康地、伟佳、德佳等品牌预混料在近两年相继进入我市，虽然销量还都不大，但是竞争却很猛烈。精气神预混料在磐石的推销任务是我和杨峰经理两人共同做的。我所在的城区间隔 长春公里，间隔 杨峰所在的烟筒山镇公里，我俩分别在磐石的南部中心和北部中心位置。我俩自担当精气神猪预混料推销经理以来，一共购入预混料 吨，其中杨峰 吨，占 %。此外，从精气神公司购销豆粕 吨。从公司销售榜排序看，他们俩的业绩不错，这

2、些成果特别是前期主要是杨峰发扬的作用，我在前期没有发扬多大作用。其真实去年月下旬幺总调查确定我担任磐石销售经理时，由于我非常熟习养猪业，与养猪大户的关系也不错，还可以利用产业开展科和饲料办公室主任的任务之便开发用户，所以我也没有好美观游戏规那么，也没有复印销售条例，答应后，一推销不知有什么优惠条件，就想等公司办班后再推销也不迟。公司培训后，我又互换了任务位置，到医政药政科兼管防疫检疫监视任务，这个两项任务合在一同的责任很大，特别是防禽流感，需求熟习一段时间，总以为忙过这一段后再推销也不迟，反正头两个月也没有数量约束。所以我在去年根本没有开发用户，今年月份我购进袋料，放在了我妹妹家的养殖设备商店

3、，月份实践销出袋，月日-月日实践售出袋，所以前期我没有成果，仅销出袋料，我也没向公司报帐目。今年月中旬，郭总去磐石视察销售任务时，对我提出了加油推销的要求，我了解到全省情况后，也感到了危机，发现了本人的问题。打那以后，我采取上下班的路上用联络用户，周六周日下乡跑大户的方法开展任务。我一气选定了个大户做经销商，个销售代表和个较大的养猪户。真是功夫不负有心人呀，在月日销售半吨，月日销售半吨，月日销售.吨、月日销售吨，库存根本都预订出去了。在来之前，经过政府组织的讲课时机，自动上来一个养猪户，确定为销售代表，此外，还包括我局在内的几个养猪大户正在洽谈，目前我还没有找到真正的经销商，也是正在找。其实，

4、与大家相比，我推销精气神猪预混料的时间很短，阅历不多，领会不深，但是接到郭总通知后，我预备了一下，谈一点粗浅的看法吧。一是依托技术使养猪户遭到启发。我在畜牧局从事畜牧兽医技术推行任务十几年，积累了一点阅历。在推销时正好用上了。如遇到母猪屯或母猪大户，就谈目前在母猪养殖上的技术误区见母就留、与肥猪同养、发情就配、乏情滥打针、怀孕后一个月补料防痢添骨粉、产前预备不到位、接产方法不当以及保育箱和胎衣处置问题；如遇到育肥猪大户，就协助 分析如何降低豢养本钱猪舍的冷、凉、寒、潮费料，浓缩饲料的消费方法与饲料商店的赊销的高价位省事费钱，用玉米秸秆粉替代稻糠降低本钱等问题。这样就获得了养猪户的信任，建立起来

5、的关系也比较稳定。二是与杨峰亲密协作扩展市场。他们磐石生猪主要分布在中北部，假设北部没有一个人搞推销，那么我的销量能够都比不上农安的一二个乡镇，所以我必需在地处我市北部中心位置的烟筒山镇选择销售助理。杨峰是烟筒山镇畜牧兽医站的站长，本人家还有一个较大规模的猪场，更主要的是他在近两年推销英瑞斯饲料所建立的销售网络，其成员主要分布在我市的南部，其中有两三个人就在我的周围，所以我必需与杨峰协作开发市场。其实，在我与杨峰协作之前，他们的销售状元陈珩经理曾经与杨峰打了招呼做销售代表或经销商，磐石能有今天的业绩，我和扬峰特别是我非常赞赏陈珩经理的支持与大度，假设我没有与杨峰协作，那就不会有今天我俩的销售业

6、绩。实际证明，杨峰我俩的协作是开发并逐渐占领磐石预混料市场的黄金搭挡，可以到达优势互补。例如烟筒山镇杏树南等几个村的干部、大户都非常信任我，最近我在杏树南村找一个叫老洪的养母猪大户，从杨峰那取预混料进展实验，该村近百头母猪及所产的仔猪都会用杨峰的料，而且村上赞同担保个别赊欠的用户；而杨峰在磐石南部的英瑞斯浓缩料销售网络，我俩已开场联手开发。三是以处置香港方法抗衡竞争对手。我把精气神猪预混料放在了我妹夫家的养殖设备商店，他们一再反对我垫付赊销。但是我对一个具有代表性的养猪大户实行了赊销，也就是精气神杯评选第名的张德慧。他家猪场总投资多万元的鑫德泉农牧业，现有怀孕母猪头、后备和怀孕母猪头，育肥猪多

7、头，新生和刚下产床的仔猪多头。他家是众多饲料商店和厂家天天惦记并向往的地方。他家三年前用的是大连康地预混料，近两年用的是沈阳禾丰预混料。在我与他家谈换精气神猪预混料，也就是在拿出一部分新生仔猪、母猪验证的过程中，沈阳禾丰的业务员来了三次，其中经理来一次；康地公司也重新回来以高质量争取张德慧，还不断地给提供辽宁和吉林的养猪信息；吉林正大业务员还请来磐石农行的信贷员一同到他家做任务。前不久禾丰业务员又提出降价和每到达吨下浮元等一系列优惠条件。我与张德慧家认识了六七年，每年都帮他卖种猪，四处宣传他的猪场，精气神杯评选人选也是我给他报的，所以他需求我，更主要的是我给他接近经销商条件，还允许赊销个月，使

8、其渡过难关，这样才拿下了在磐石最有影响力的养猪大户。四是用示范户的现身说法降服用户。虽然我在竞争中拿下了一个特大的养猪户张德慧，但在以后开展新用户时，没想到，只需我一说磐石老二中后院的张德慧家全都改成了精气神猪预混料，大家有的想看看，有的想问问，反正多数都不再说什么了。经过张德慧的影响，起到了事半功倍的效果，使精气神品牌在磐石扎下了根。就这样一户看一户，一片看一片，才使我翻开了销售局面。五是宣传公司政策吸援用户。公司所采取的销售手段即条例还是有一定效果的，比如农场主的%、销售代表的%和经销商的元，特别是元和元的运输费用等，在我的销售中灵敏运用这些手段，都不同程度的起到了作用。在这里值得我一提的

9、是我开发的两个饲料用户，这两个用户，一个是我月日上门来的第一个买料户叫赵春华，另一个是我新开发的大户叫王亚峰，第一次就买了袋料，当时赞同给王亚峰元运费/吨，返点%，开展周围户的时候可以按销售代表待遇。此二人于前不久来饲料厂观赏，却被公司给办理了销售代表手续。这一情况我听我妹夫说后，我不断没有置信，月日我到牛心镇跑户，看到王亚峰家有公司条例、价钱表。在这种情况下，我只好当场答应提早给他享用销售代表的待遇。回来后我给公司饲料厂去了，阐明了情况。由于我是月日才开场大量销料，故没有向公司报送发票，公司对该二人没有登记，但是曾经知道在磐石买的精气神预混料，也应该给我打个吧，就听来人说不认识我和扬峰。再就是豆粕问题运输费用，-，我也觉得不妥我觉得在兽药和饲料行业中，天津瑞普公司做的最好。如正大、德大的波折是管理与规那么问题。六是依托高科技坚决养猪户的信心。在下乡讲课中，养殖户对市场前景非常关怀，口说无凭，于是我在上个月买了一台笔记本电脑，下乡就拿着，用上网下载的年至年全国的仔猪、猪肉、毛猪和配合饲料的价钱曲线图的变化规律启发他们，再加上我手机里的精气神公司给我发的市场价钱短信息，使养猪户置信了我的市场前景预测，坚决了他们继续养猪的自信心。为了更能表达实物的效果，最近我又买了一架数码