行业资料参考市场推广

1、ULC (Ultra Low-cost PLC)产品介绍（CP1E-E/N）第一页，共十九页。 20/30/40点型CPU 高达100KHz的高速计数(N型) 2轴100KHz脉冲输出(N型) 内置USB编程口 N型内置RS232口1个可选串口 改进的编程软件操作，方便快捷极富竞争力的价格简单、经济、高效Just Fit完美适合小型控制系统上市时间09年5月（预计）具体时间另行通知第二页，共十九页。目录一、产品简介市场需求OC产品与ULC的比较Micro PLC产品线及ULC定位产品概要Micro PLC FY09 Roadmap二、产品战略目标竞争对手定价及销售策略三、产品推广销售目标推广方

2、式促销措施重点客户攻略第三页，共十九页。一、产品简介第四页，共十九页。市场需求应运而生，震撼出鞘Company：OMRON的CPM*是多年前开发的产品，性能已经落后。其中，CPM1A：无内置串口。HSC和脉冲输出速度低，功能简单等。CPM2AH：没有脉冲功能。CP1L：成本高，无法替代CPM*。Customer：Micro PLC市场中，功能简单、成本低廉的CPM*级别的PLC占据市场份额超过50%，市场规模庞大。特点是单纯I/O控制（或连接一台触摸屏或少量变频器）。Competitors：这一级别市场技术壁垒较低，竞争非常激烈，品牌繁多。三菱、西门子和CPM相比，价格相当，功能较强，切换困难

3、。台达、LS等有明显的价格优势，市场份额逐年上升。需要一款性能相当、价格有竞争力的产品，切换低端小型PLC用户: 三菱FX1S、FX1N西门子S7-221/222/224台达ES系列LSK120S系列爱默生EC10系列第五页，共十九页。通信口高速计数脉冲输出成本CPM1A内置编程口，串行通信需增加适配器，成本高1点，相位差2.5KHz1点，2KHz较低CPM2AH编程口+RS23211点，相位差5KHz无一般CP1E(ULC)N型内置RS232+1可选串口2点，最高50KHz2点，最高100KHz很低CP1L2可选串口2点，50KHz2点，100KHz较高ULC与OC主流小型机的主要区别第六页

4、，共十九页。FunctionPriceFX3UFX3GCP1HS7-224/226FX2NCP1LFX1NFX1SS7-221/222Delta ESLS K120SCPM2A*CPM1AULC-NEasyLOGOZen-V2ZelioULC-E小型PLC主要厂商产品线及ULC定位第七页，共十九页。基本型No communication port应用型RS232C built in CPU Unit内置RS232C内置 RS232CCP1W扩展单元接口可选串口(CP1W-CIF01/11/12)USBUSB可调模拟量旋钮可调模拟量旋钮20点30/40点20点30/40点电池(可选)电池(可选)

5、USB可调模拟量旋钮USB可调模拟量旋钮产品概要ULC简介CP1W扩展单元接口第八页，共十九页。产品概要ULC主要型号和规格第九页，共十九页。主要功能适合小型控制系统的全面的功能适合高精度位置控制的100KHz,2轴脉冲输出功能主站从站#1从站#7CJ1M/CP1H/L可以连接适合多轴控制的100KHz,3轴单相高速计数功能第十页，共十九页。可选串口RS-232C选件板CP1W-CIF01RS-422A/485选件板CP1W-CIF11(最长传送距离50m)RS-422A/485选件板CP1W-CIF12(最长传送距离500m)CP1W扩展单元扩展I/O单元模拟量I/O单元温度传感单元Comp

6、obus/S单元40点输入输出单元CP1W-40ED20点输入输出单元CP1W-20ED32点输入输出单元CP1W-32ED16点输入输出单元CP1W-16ED8点输入输出单元CP1W-8ED模拟量I/O单元CP1W-MAD11模拟量输入单元CP1W-AD041模拟量输出单元CP1W-DA041温度传感单元(热电偶)CP1W-TS00温度传感单元(热电阻)CP1W-TS10Compobus/S从站CP1W-SRT2130点/40点型CPU可连接3台扩展单元和1个可选串口主要功能系统配置第十一页，共十九页。主要功能”Smart Input”Smart Input功能使编程软件操作更加方便,显著提

7、高工作效率.一个梯形图回路完成后,工具软件自动弹出下一个回路的向导选定Copy的范围后,按Enter键, Copy的内容自动添加到最后,地址自动生成.指令第十二页，共十九页。主要功能操作性可以使用市售的USB电缆连接编程软件CX-Programmer.无需专用电缆的费用,无需制作电缆,操作简单,传输速度大大高于串口.端子台的位置和输入输出LED显示的位置一一对应.输入输出的状态一目了然,PLC运行时的检查和确认变得方便了.新的梯形图转换软件转换率大大提高.基本指令(比较,传送,四则运算,定时器/计数器等)转换率为100%.大大减少了新设备开发的工作量.第十三页，共十九页。产品概要主要规格第十四

8、页，共十九页。二、产品战略第十五页，共十九页。目标竞争对手及卖点LOGO, EASY, ZelioULC-EULC-N相当的价格品牌优势价格优势相当的品牌N型的战略：功能较全，针对三菱、西门子、松下等知名品牌的低端系列，价格优势非常明显，对其进行全面切换。E型的战略：无串口，主攻单机。对应台达、LS等低价产品中无需串口、不需要连接触摸屏的应用。通过相当甚至更低的价格，提供有吸引力的品牌优势。对可编程继电器(ZEN)市场，利用OMRON的品牌知名度和PLC使用便利的特点进攻20点和10点的市场。绝对的价格优势切换三菱,西门子品牌优势与相当的价格切换台达,爱默生台达ESLSK 120S爱默生EC1

9、0三菱FX1S/FX1N西门子S7-221/222/224松下FP连接HMI,INV电池必要ZENCPM1ACP1LCPM2A/2AH/2AE连接HMI,INV电池必要CompetitorsOC Product第十六页，共十九页。定价ULC销售政策应用型(-N type):比三菱,西门子对应的产品具有绝对的价格优势,无SP对应的必要。比台达,LS的低价格高出15-30%,欧姆龙的品牌价值可以给客户带来更高的附加价值,一般情况下可以得到客户的认可。基本型(-E type):低于台达,LS等产品的低价格15%以上,利用品牌优势切换同级别产品(如无需串口,继电器型)。结合N型和E型(或CP1系列),

10、提供不同层次的PLC组合。说明： ULC-E主要应用于控制简单的低端单机设备当中,技术含量较低,需要技术支持少。客户使用量较大,多对价格要求较高,有时使用可编程继电器或单片机。由上可知,该产品若用SP方式对应将陷入价格战的泥潭不可自拔。FY09年以代理店推广为主,OEZ以地区,行业等技术交流会为主。09年9月根据ULC销售情况决定是否终止CPM系列产品的新规SP的申请。无SP销售政策130%125%110%100% 85% 75% 70% 67%FX1S/S7-200 FX1S S7-200CPM1A低价ULC-N 台达ESLS K120S台达ES 40点超低价35折超低价32折低价低价目前了解到的最低价ULC-E 低价折第十七页，共十九页。THANK YOU第十八页，共十九页。内容总结ULC (Ultra Low-cost PLC)产品介绍（CP1E-E/N）。简单、经济、高效。Company：OMRON的CPM*是多年前开发的产品，性能已经落后。特点是单纯I/O控制（或连接一台触摸屏或少量变频器）。Competitors：这一级别市场技术壁垒较低，竞争非常激烈，品牌