服装公司督导工作计划流程指引课件

1、督导工作指引前 言什么是督导，相信大伙儿对那个名称有些模糊，尤其是在服装行业，督导、督导顾名思义确实是监督和指导，确实是对运营终端的店铺治理和职员进行监督和指导，督导在公司起到的是承上启下的作用，确实是如何把公司的方针政策以及治理思路贯彻执行到位，对内使督导团队达到规范化、专业化、职业化的高效运作，对外使加盟商与公司统一思想和路线，使终端团队达到公司规定的统一标准。作为督导，我们需要一个标准化的工作流程，使督导职员自我成长，让自己更清晰地了解自己的位置，清晰自己该做什么，如何去做，本着如此的方法，特编写此纲要。 目 录 前言 -2目录 -3第一章 督导的作用职责和义务 -41、督导的作用 -4

2、2、督导的职责 -（4-6）3、督导的权益和义务 -6第二章 督导部的组织治理结构 -7第三章 督导部职员入职及晋升程序 -（7-9）第四章 督导部工作内容及流程 -101、巡店工作流程 -（10-13）2、驻店工作流程 -（14-16）3、公司工作流程 -（16-18）4、店铺开业工作流程 -（18-30）第一章 督导的作用职责和义务 督导的作用对内：在企业中扮演着承上启下的衔接作用。连接公司各部门资源、服务于公司和加盟商以及终端职员的日常店铺运营治理、资迅、意见的互动枢钮。对外：代表公司及品牌形象的直接反应人，依照公司治理及品牌运营思路， 关心终端解决问题，关心终端提升各项治理指标，专业技

3、能技术，为达成销售任务做一切必要的工作。督导的职责1、督导工作目的1）督查公司有关的营销打算和营销政策，贯彻执行情况。2）传达公司有关的企业文化、会议精神、营销思路、经营理念及治理要素。3）促进终端形象的提升和统一，提高各专卖店治理水平和服务水平。4）引导各专卖店规范化、科学化的治理。5） 协助和支持营销一线，解决一些具体实际的问题。6）收集、整理、分析市场信息，为公司制定营销政策提供依据。7）督查各片区终端治理人员具体工作落实情况。2、督导工作要点1）依照上货时刻制定季度工作打算，包括：开业打算、驻店打算、促销打算、培训打算、陈列打算、店铺治理打算），便于片区工作的开展。2）制定终端店铺考核

4、要求，运用终端店铺考核标准进行对店铺进行考核。3）依照终端店铺考核指标提出终端的整改打算。4）区域市场的调查与分析，收集、整理对手品牌的信息与资料，并提出下一步市场推广或治理打算。5）开展部门工作会议，对工作进行汇总研究。3、工作职责A、八大专卖店达标考核要求1）熟练掌握专卖店考核的内容和评分细则。2）积极宣传专卖店达标考核的重要性和紧迫性。3）依照实际情况提出各片区专卖店考核的侧重点。4）组织各片区人员学习有关达标考核的内容并按治理标准运行。5）协助支持各专卖店的形象改造、日常治理，使之达到考核要求。6）定期或不定期进行检查各专卖店是否达到考核要求。B、对市场片管职员作考核1）认真了解各市场

5、片区治理人员是否履行其工作职责。2）督查所管辖的专卖店总体营运情况。3）定期或不定期访问代理商及解决一些实际情况。4）对市场治理有无提出新思路、新措施和整改打算。5）对公司有关政策贯彻执行情况。C、对代理商的考察1）了解代理商的忠诚度、信誉度。2）了解代理商的差不多资料。3）了解代理商的资金实力、经营能力、治理能力如何；4）督查该店总体营运情况是否达到终端八项标准。5）对公司有关的政策落实情况。6）对该市场差不多情况了解（商业街、竞争品牌、购买力、购物水平等情况）。7）并提出该市场下一步的工作思路（整改意见、拓展规划、治理要求、进展趋势）。8、对公司提出建议和要求。D、区域市场调查和分析（竞争

6、品牌）1）同类竞争品牌数量、形象，价格、产品款式、产品质量和网点布局情况。2）了解各品牌促销情况，对我们的经营有无阻碍。3）了解同类品牌在当地广告投放情况（多种媒体、效果、资金投入）。4）提出该市场下一步推广打算。E、做好市场巡视与督导总结报告1）当地市场人文地理环境的表述。2）专卖店的差不多情况并附带照片。3）自营店和加盟商总体营运状况。4）专卖店库存分析状况。5）专卖店投资分析状况。6）该市场的商圈分析和竞争对手状况分析。8）指出所存在的问题，并提出整改打算；9）总结。三、督导的权益及义务1、权益：同意公司正确的治理信息、培训信息进行自我学习、提升，并加以运用和传递。2、义务：针对所管辖的

7、片区进行日常治理和维护，关心专卖店高效运转。第二章 督导的组织结构督导主管区域督导店长督导入职及晋升程序为了规范公司督导部职员的入职和晋升，使职员在进入部门后有一定的工作方向和目标，体现职员在岗位上的自我价值，提供一个公司的晋升平台。达到职员找到自身工作定位。特将入职和晋升的程序定为如下：面试须具备的条件必须有对公司的忠诚度和高度的责任感必须有一定的吃苦耐劳的精神具备一定的服装基础知识有一定的品牌工作经验和零卖场售卖经验熟悉部门工作流程部门的工作制度和公司的工作手册部门的出差程序和报帐程序熟悉部门的驻店和巡店工作流程熟悉部门的新店开业工作流程动手能力（陈列）熟悉公司的陈列差不多思路统一公司的陈

8、列标准有一定的陈列创新思维能独立操作一个店铺的陈列能独立配出一个专卖店的一整盘货品专卖店实践（时刻为1到2个月）熟悉专卖店整个工作流程锻炼自身的卖场销售能力学习商品的产品知识和货品搭配能有效地组织专卖店例会提出转正申请陈列水平（能独立操作一个店铺的陈列，包括：货品的组织、陈列辅料的配备、色系的搭配、橱窗和模特的橱样）专卖店的例会组织能力按例会组织流程考查会议组织效果（包括晨会、货品分析会、周会）个人销售能力和销售指导能力与店员的沟通能力转正成部门正式职员七、升为督导主管助理1、与督导主管的配合和协作能力2、找出专卖店问题能力3、监督和检查专卖店陈列和专卖店问题后期跟踪和监督八、升为区域主管1、

9、零售市场综合推断能力2、制定片区工作打算3、解决专卖店困难能力4、促销方案的制定5、与店老总沟通和解决店铺治理、经营思路能力6、培训专卖店职员能力九、督导部主管1、制定部门工作打算2、制定部门出差打算3、制定片区销售任务4、部门组织、治理和职员培养5、解决专卖店老总经营思路和品牌进展方向6、处理公司与店老总事宜能力7、对店铺装修的审美能力及改进能力十、 公司经理第四章 督导部工作内容及流程巡店工作流程巡店预备程序修正出差打算与部门负责人沟通与公司经理沟通出差打算（路线、时刻、费用）店铺面积及地理位置产品知识盘查店铺表格盘查服务流程盘查货品及货架陈列出示证件简单沟通店铺拍照差不多巡察（巡察表）装

10、修及动向扮顾客了解服务到店工作正常休息了解市场入住宾馆到达目的地/查询票确定出差打算物料预备（相机/表格/本/笔等物料）填写出差申请资料申请费用、出差 店铺巡察程序巡察了解程序消费特征 货品库存 产品信息 店铺数据 现场陈列讲解陈列实操辅导陈列画图辅导陈列技能辅导现场陈列纠错辅导店长治理开B、收B模式辅导辅导服务流程辅导销售技巧辅导产品知识分析店铺问题评价分公司 沟通情况 当地竞争情况 薪资制度 巡察辅导程序建议整改项目橱窗的整改整体营运整改店铺格局整改形象墙的整改门头的整改道不离开复印留底店铺签名确认（一）明确考察使命及课题考察之前，依照店铺当前营运状况明确考察目的和有待解决的问题，并事先与

11、店铺老总或店长沟通，告知其公司有关人员将前去开展监督指导工作。 （二）当地市场探访到达当地后，首先了解当地市场，通过对竞争品牌的了解明确当前市场竞争格局，把握本品牌的竞争策略和进展方向，部署本品牌在当地的战略布局。（三）差不多情况考察1、进店前：观看店铺外观整体形象，包括门头、橱窗、人流量等。2、进店后：对差不多情况进行情况摸底，包括店铺的营运治理、职员士气，销售过程的相关环节的观看和考核，有必要时可作角色（顾客）扮演。3、找出问题，拟出解决方案的框架。（四）货品考察建立现代化的治理系统。有没有货品治理的直接责任人。与货品治理责任人沟通，谈谈货品治理情况亲自查看货品情况，包括总量、结构、品种统

12、计畅滞销款，并找出货品卖点总结货品问题（五）客情考察依照公司客情治理准则考察店铺实施情况，并关心店铺树立正确的客情治理观念。1、客情的登记数量2、客户的分类3、客情维护的细节4、客情治理有没有直接责任人5、有没有建立客情治理制度6、考察责任人有没有如何样开展客情治理的思路7、让责任人谈谈具体开展客情维护的成功典型案例（六）店长沟通通过与店长的谈话进一步了解店铺营运情况，发觉更深层次的问题。假如店长不在，要与店员沟通。谈话内容包括：职员福利待遇情况职职员作心态店长对店铺治理思路的理解情况治理制度的执行情况对当地市场的掌握情况和对品牌进展的具体方法。（七）商家沟通总结与店长谈话中发觉的问题，将问题

13、反馈给店铺老总，并进一步地与老总沟通。谈话内容包括：如何解决当前存在的问题公司指导思想沟通公司进展战略指导和企业进展指导现场指导针对店铺的薄弱环节进行现场指导。专业指导，包括面料知识、搭配销售、销售技巧、营运规范和标准的指导。（九）晚会召开由督导部职员进行主持按照晚会召开的步骤进行。让每位职员进行发言。总结职员发言及时指出当天营业过程的得失。传达公司利好消息，鼓舞职员士气。教会店长如何样开展晚会。（十）次日早会由督导部职员进行主持1、按照早会召开的步骤进行。2、提出当天营业目标。3、店铺当天工作安排。4、教会店长如何样开展早会。 （十一）考察报告的提交 考察结束后，必须提交一份详细的出差报告，

14、内容包括（出差巡店反馈报告）：1、店铺现状2、问题揭露3、改进措施4、改进时刻和进度（十二）内部沟通 提交报告后，要与上级进行意见沟通，落实最后的整改方案。（十三）将报告传真至店铺 告知店铺负责人必须按照改进内容进行改进并落实改进时刻和进度。（十四）整改方案执行力的跟进 报告传至店铺以后，要及时分时分时期跟进方案的执行情况，将责任落实到人头，按督导巡店工作流程表执行出差打算。二、 驻店督导每日工作流程(一)营业前组织召开早会会议流程参照专卖店早会开展流程执行，开始的时候由驻店督导进行组织召开，并教会和协助该专卖店店长召开，最后由店长自己组织召开。在驻店工作期间应在早会中加强如下项目的学习：1、

15、产品面料知识 2、销售技能的学习 3、关联商品搭配学习2、店铺卫生清洁。包括地面、桌面、玻璃面、货架、设备设施、易积尘处等；3、陈列的调整依照昨天了解到的天气预报和今日的实际情况对卖场及橱窗陈列进行调整。做到“预先了解，快速反应”。(二)营业中带领店长进行销售数据及库存情况的分析。必要时可依照店铺近期的销售情况、天气情况、库存情况调整店铺货品，进行合理适当的补换货。协助店长对当天需要进行客情维护的顾客进行客情维护。跟进销售情况，对职员在销售中出现的问题进行现场辅导。调查周边同行营业状况及畅销品牌，总结分析缘故。跟进职职员作状态，了解职员当天销售任务完成的进度。协助店长完成电话回访。对当天增加的

16、客情资料进行整理。依照驻店督导一周的工作打算，完成当天的工作内容。(三)营业结束1、协助店长完成当日销售报表的完成。2、晚会的召开具体内容为：1、总结一天的工作，月度业绩完成情况。 2、对今天店铺中出现的问题提出改进的意见。 3、进行销售分析。(四)驻店时的其他工作1、与店铺客户沟通，建立和建全专卖店日常治理制度、专卖店职职员资及奖金发放制度、客情治理制度、货品治理制度，是专卖店能有序和规范的运作。2、培养出一名合格的店长及销售团队。3、分析当地的市场环境，找出专卖店进展方向。4、了解和总结当地市场的顾客消费群体及穿着的风格，调整专卖店货品以适应当地市场。5、与店老总进行沟通，关心老总理顺经营

17、思路和治理思路。6、与专卖店老总制定专卖店长远进展打算。督导部职员驻店回公司以后，需在报销费用时向公司主管提交详细的专卖店出差报告和每周的驻店督导一周工作打算表。否则公司将不予报销该次驻店的一切费用。(五)驻店一周工作流程：1、周一 查看所有店铺店堂日志并教导店长正确填写、所有店面一周销售、货源库存、上周活动、陈列、卫生、店面和人员的监督指导，及现在公司仓库配送中心存货等事宜，依照上周情况制定本周工作打算（本周二至下周一的工作打算事宜）。2、周二 查看店面同时做经营分析时总结分析上周工作情况、制定并实施本周工作打算及实施公司对所有店面的活动打算，跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性，货品到货信

18、息、公布到各店铺并跟进配货。3、周三 查看店面并与各店的店长开小例会，总结上周的货品、人员、活动情况。与店长探讨本周打算实施的进展情况，以及协调店长间进行交流和互动。并检查各店活动完成的效果情况。4、周四 到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面货源、陈列、卫生、活动等信息，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。5、周五 跟进本周末活动，店面货源预备情况，活动预备情况及加班人员安排。6、周六日 到店协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。注：督导的责任确实是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员治理

19、考核、店面的陈列，店面的清洁卫生，产品的整洁与否和陈列，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的一些陈列问题。每周、每月都会依照店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员治理维护的执行力度。据店铺陈列标准、店面人员绩效考核、店面人职员作考核奖惩制度等定期对店面和人员作出考核治理，对其作出奖惩。三、公司工作流程（一）督导在公司工作职责职能描述：通过远程监控对所管辖区域运营治理提供指导、监督和服务，通过对店铺商品陈列、服务、库存治理等提出指导，对相关人员进行培训提升能力，促使店铺进入良性运转；通过市场巡查，监督，协调与维护客情关系，提升单店销售业绩，使品牌在市场上达到有序、规

20、范、良性的进展。工作职责：负责所管辖区域的销售工作，并对职责范围内的工作负全责；定期对所治理店面的整体运作及职员销售技巧、服务意识等进行指导培训，督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及治理制度；负责所辖区域内的销售任务分解与制定。负责按公司公布的形象标准进行店铺形象维护。制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案，定期对各店面进行产品的陈列、道具及陈列进行调整，并对相关人员进行培训打算制定或审核；指导策划本区域新店面的开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等负责所管辖区域客情关系的维护；协助加盟商提出对店面职员绩效评估及人员更替工作做好一线人员的储备建议和协助；对所辖区域店铺营业目标达成

21、情况等进行全面分析并进行改进，制作相关销售报表体现出来，分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议；制定并持续优化市场进展的治理流程及决策机制；负责推广活动方案执行；协助产品部、财务部与加盟商进行欠款回收；完成公司领导交办的其他临时性工作。（二）一周公司工作流程：（参考）1、周一 统一了解负责区域店铺相关销售数据和工作报告并反馈店铺业绩完成情况和新一周任务制定。2、周二 总结和编辑区域各店铺的业绩、货品等数据，并向上级反馈和向店铺公开排名与畅销、滞销货品排名，并制定方案关心店铺调整。3、周三 开会总结各区域店铺情况向上级汇报。4、周四 跟进区域店铺业绩或公司相关项目执行情况。5、周五 依照

22、周一区域店铺货品反馈情况，对有需求店铺进行货品补充和调配。6、周六 依照区域店铺情况，制定相应的周末任务与目标，并下达各店铺同时跟进当天各时段销售情况。7、周日 反馈总结周六销售情况至公司和店铺负责人，调整周日任务和跟进；(三)预备下周工作事宜。完成日常工作安排 如新店开业报告和撤店报告等。一周中可依照工作适当选择休息日。依照区域店铺销售完成率及店铺分析，制定下周重点关注店铺销售情况。制定驻店时刻打算及需协助项目改善打算。与主管沟通并预算驻店费用及驻店调整效果。 四、 店铺开业工作流程为了使督导部职员或片区主管在新店开业时有打算和有步骤地进行开展工作，使其工作方式规范和有序化，制定如下工作流程

23、：(一)开业前期市场考察及开业详细流程1、卖场名称调查项目 A B C位置经营历史营业面积商品构成主力品牌、品种价格结构售卖形式装修风格服务特色广告宣传促销形式消费群体店内设施其他 2、商圈调查方法 查阅有关统计资料 走访都市或所选区的各种主管部门- 统计部门- 规划部门- 商业部门 实地观看法 抽样调查法 问卷调查法3、选址专卖店成功与否，店址的选择特不重要。经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。假如店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，则除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到阻碍。因而，依据商圈调查结果，结合专卖店的特

24、点进行店址选择会增加开店的成功率。4、专卖店店址特征专卖店的店址有以下几种可能：1. 店中店：位于都市要紧服装商城或大型百货店内。2. 地铺：位于都市要紧商业区、金融区、或办公区3. 商场铺：位于都市中的知名商场内不管是店中店，地铺、依旧知名商场，在选址时，都需要特不注意以下特征和要素： 位于商业区、金融区、办公区等的要紧街道，靠近十字路口则更好。 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地点应列为首选；- 有停车场；- 不易堵车；- 交通辐射能力较强；- 临近公交车站点； 位于服装店集聚区 选择离停车场近或拥有停车场的建筑 营业面积：许多于60平方米 格局：店中店要求边厅 租金： 租期：

25、许多于1年 供电/供水有保障5、客流分析在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析。客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解要紧客流的职业、消费能力、消费适应等特征。客流量的调查方法：采取实地观看记录法。下面分不针对两种情况具体讲明。6、店中店1.调查时刻：平日、休息日、节假日各一天2.调查地点： 商场主入口所在的街道 商场对外开放的各个入口处（ ）商场客流量调查表调查日期： 年 月 日星期 调查人：地点 人数时刻 主入口街道 主入口进店 门进店 门进店 进入目标楼层 进入对等店由左向右 由右向左9：00 -11：0011：00-13：0013：00-15：001

26、5：00-17：0017：00-19：0019：00-21：00 7、独立专卖店1.调查时刻：平日、休息日、节假日各一天2.调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向） （ ）街道人流量调查表调查日期： 年 月 日星期 调查人：人数时刻 主入口街道 进入对等店由左向右 由右向左9：00 -11：0011：00-13：0013：00-15：0015：00-17：0017：00-19：0019：00-21：00 8、店址的选定由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向客户寻求咨询，并应注意以下各点：1.选出二到三个可供选择的

27、店址2.进行客流量及质量的调查3.比较各个店址的优缺点4.寻求客户意见，确定最佳店址5.若没有理想店址，则需重复以上整个流程9、店面的租赁10、意见一旦选定店址，应寻求总公司的意见，在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定，请提供以下资料：1.商圈调查结果2.商圈平面图3.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）4.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）审核同意并给予书面批准，便可签定店铺租契。但应注意以下问题：1.租期不可少于1年。2.业主应给予合理的免租装修期。11、租契要素 租期 租金租金给付方式 退租时租金计算 责任之归属 12、店面租赁洽谈记录表差不多资料 地址 本表编号商圈类型

28、 店不名称面积洽谈对象 洽谈者身份 签约人店面电话 联络电话使用情况 空房 租约于 年 月 日到期 可迁入日期 年 月 日洽谈记录 1 时刻地点方式2 时刻地点方式3 时刻地点方式最终条件 租金 年租/扣率： 押金：其他条件主管审核 填表时刻 填表人 13、装修13.1、装修预备13.2、取得所选店面之照片包括: 门面照片 店内照片(天花板、墙壁、地面等) 需专门讲明位置之照片（柱、台阶、窗等）13.3、取得所选店面之相关图纸包括： 平面图 立面图 电路图 图纸应包含店面所有重要参数，如: 面积、高度、各边边长、柱的长、宽、高、台阶高度、阶数墙壁、柱子及横梁的承重情况、店内线路布局、插头位置、

29、最大负荷13.4、将以上资料交与公司总部的相关设计部门设计部门依据统一标准和风格针对加盟商提供的图纸和店面装修预算进行设计加盟商依公司提供之设计图开始施工14、 装修流程14.1、装修商资格评定标准1.能够进行公司单店的所有装修项目2.使用公司规定之装修材料及工艺3.熟悉公司总体CI形象及商标使用规范4.熟悉公司店面装修规范5.装修商为一级装修企业6.无条件同意公司关于各项标准装修项目之统一标定价格7.无条件同意公司统一的装修承包合同14.2、装修商评定流程 加盟商推举3-5家当地装修商 公司进行评估 公司在每个区域选择2-3家装修商予以资格认证 总部授权指定装修商在合约期限内使用公司CI和S

30、I手册代理商监管 14.3、装修及评估流程从总部设计部门处得到设计图 与装修商确认设计方案和工程预算 加与装修商签定工程承包合同 装依设计图开始施工 总部派监理监督装修商的工程质量、装修标准、店面风格 工程完工后装修商将店面及施工明细一并提供 对工程做初步验收 15、总部对工程做最后验收15.1、店内设施15.2、大门入口 POP广告张贴牌15.3、卖场 陈列设施 试衣间 沙发茶几 服装的组合主题，色调，质地（木，钢，塑料，玻璃） 灯光(宜亮度适中、主题重点突出) 位置，搭配色彩主题 视听设备（电视、VCD机、音响） POP挂件 POP张贴 空调 地毯/地板15.4、收银台 收银机 验钞机 计

31、算机 传真机15.5、仓储 货架 通风设备 防潮防蛀设施15.6、店员休息区 座椅 职员私人带锁储藏柜 店面清洁设施15.7、安全设施15.8、消防设施15.9、防盗设施15.10、店外设施 店招 外打射灯 广告灯箱15.11、店内气氛设计必须注意店内气氛的营造。应注意以下诸点： 店内灯光必须柔和明亮 温度湿度必须适中 地板/地毯保持清洁15.12、店面外观设计店面外观的设计必须明朗，以下诸点供参考。 让所有路过的人感受到其存在 让路人留下印象，以便在有需时想起我们的品牌 让人们有亲切感，可随时踏入店内寻求服务 具专业性，不浮夸 入口处方便出入16、开业前的筹备16.1、筹备物品装修施工工作开

32、始以后，须依照总部要求筹备以下物品，为专卖店的顺利开张做预备。16.2、需购置的物品 计算机 传真机 复印机（如需要） 电视、录象机、VCD 工作用桌椅 文件柜 送货工具（也可租赁） 电话 办公用品，如：纸、笔 帐本 档案、文件夹 计算器 公章 柜子 保险柜16.3、需印制的物品（由总部统一要求，若由总部统一印制则从总部订购。） 名片 信签 信封 发票 订货单 支付/入帐凭证 产品宣传小册子16.4、筹备事项请据情填写，以下为一些供考虑的项目： 申请与开业有关的各类准证。在许多于 天前完成 在可靠的银行开户。在许多于 天前完成 若打算同意信用卡付款，与有关银行接洽，安排信用卡设施的装置等事宜。

33、在许多于 天前完成 开始招募柜长、招募店员、收银员。在许多于 天前完成 招标，与装修商签定合同 。在许多于 天前完成 与公司接洽，安排职员培训。在许多于 天前完成 若需要，开始维修人员培训。在许多于 天前完成 开始店面装修工作。在许多于 天前完成 确定开业庆典方式。在许多于 天前完成 若有需要，开始联络媒体和政府有关部门。在许多于 天前完成 申请电话线。在许多于 天前完成 可能订货，开订货清单。在许多于 天前完成 向总部或相关单位订购营业所需物品。在许多于 天前完成 确保物资送到。并做到：-确认存货清单-为每一式样服装及装饰品预备价目单/打折价目单-为每件展品预备价格标签-确保所标价格正确-确

34、保面辅料有样品（作为销售工具）17、开业仪式开业仪式象征着公司又一新店的诞生，是可喜可贺的事，因此应该给予应有的重视。这既是借此向公众宣布公司专卖店的诞生，广做宣传的机会，也是考验每位职员是否能提供到位的服务，并进行迅速调整的时机。因此，开业仪式是营运过程中一个极重要的环节。17.1、开业形式专卖店开张可从以下开幕仪式中选择一种或两者并用。17.2、正式开张这类开张仪式以公关为目标。盛大的开张仪式是较大型的公关活动，能够使公司品牌成为瞩目焦点，制造一定的宣传效果。可考虑安排： 邀请当地名流为贵宾（人选需事先与总部商榷） 邀请 名人主持开业仪式（需征求总部同意和建议） 邀请当地各要紧媒体采访，并

35、提供新闻背景材料 配合开张典礼在当地报章刊登广告，时刻与传媒和总部协调 为开业当天精彩画面安排摄影，录象17.3、促销式开张这类开张仪式以销售为目标。视市场情况而定，在确定促销方式与内容前，应先征得总部同意。 海报，横幅 电视新闻报道 地点报纸杂志开业大吉喜报 开业酬宾17.4、开业注意事项 应尽可能选择在销售旺季前4周开业(二) 店铺主题的确认督导部主管拟订出新店开业的开业打算和可能专卖店开业时刻，并化入指定的片区，交片区负责人。片区负责人向公司设计部处确认专卖店的具体装修时刻，并记录专卖店店老总的联系方式以及专卖店老总的姓名。片区负责人依照专卖店开业时刻与公司设计部确认货架出厂的可能时刻和

36、货架安装时刻，准确可能专卖店开业日期。（三）店铺开业前期工作安排（工程部主力，督导部配合）1、依照专卖店的装修时刻，配合公司工程部完成装修图纸的设计、招牌、货架的定制并确认是否发放。2、将专卖店开业前期预备工作表传真至专卖店，按程序进行安排工作。3、片区主管完成专卖店的开业策划工作进行确认，确认后交公司设计部完成开业POP设计。4、在设计部完成设计方案后，督导人员须向设计部领取专卖店设计图纸并进行分析。5、将专卖店开业公司预备物料清单表传真至专卖店，清晰公司给他预备了什么物料。 填写好专卖店开业公司预备物料清单交与公司销售部进行物料配置，并与销售部确定专卖店配货情况。依照设计图纸计算出整个店面

37、SKU，并查看配货单的品种及件数情况。依照设计图纸分析货品配置的结构性和合理性。依照专卖店的可能开业时刻确定新店发货时刻，并通知销售部片区负责人进行发货安排。10、依照专卖店的开业时刻，片区负责人或督导人员进行合理安排出差时刻，并在行政部填写出差申请表，交与部门经理处签字认可。（四）店铺工作安排1、按时刻准确到达所开业的专卖店，与店长进行见面后商讨工作安排。2、面试专卖店所招聘的职员，了解他们的实际情况和心态。最后作出确认职员。3、对专卖店职员进行系统的开业培训为期3天。包括终端七项标准、销售技巧、货场陈列、顾客服务的培训。4、制定公司的专卖店日常治理制度客情治理制度卖场治理制度货品治理制度及专卖店工资及奖金制度。装修完毕后，查看整个店面的装修情况，填