中小企业通过技术创新提升竞争力的策略与要点

1、内容和模式思路和模式中小企业技术创新问题的思考面对全球金融和经济 “寒冬 ”，如 何才能维持生存和取得发展，是中小企业必须考 虑和回答的现实问题。与大企业相比，中小企业无论在资金、规模、人力资源方面都不具有优势， 主要表现在工业化水平低、总量小、比重低、产业结构低级化 、产品竞争力弱，因此，要 想在诸多大中型企业 夹缝中生存发展，中小企业必须具有别的 企业无法比拟的、独特的核心竞争能力，提高其 资源配置效率。企业资源配置的高效性主要依靠核心技术和技术创新。 技术创新是中小企业加快发展的关键，研究开发具有自身特色 的新产品、新技术，能使企业在市场中获得先机 。技术创新是一项与市场密切相关的活动

2、，企业必须在市场机制的激 励下从事创 新。从目前我国中小企业 外部支持条件来看，虽然国家逐步重视民营企业的发展，但是当前民营企业、中小型企业不仅在行业准入、信贷、税收政策等方面仍处于不平等地位，而且在 国家的科技资金投入 、科技成果评价和科技人才管理等方面也 处于不平等地位，这大大压 抑了民营企业、中小 型企业创新的空间；我国各地虽已建立了 不少风险投资基金或公司， 但普遍规模小、能力 弱、管理差，对企业的科技创新的资金支持作用很小。行业商会或同 业公会在企业搭建技 术服务平台、推广新产品新技术、提出与建立产品技术的行业新标准、 保护企业知识产权、 维护行业秩序等方面发挥作用的作用还没有充分发

3、挥出来。因此在利 用外部条件成本过高 的情况下，中小企业目前比较现实的创新之路是从企业内部寻求突破 口，在内部寻求资金 、技术和相关知识的支持，促进企业从低 成本生产向低成本创新的跨 越。三、中小企业低成本技术创新的内容 TOC o 1-5 h z 1、整合创新，或者说是集成创新，即把 已有的创新成果进行整合为我所用, 实现从无序到有序的创新。这种创新的关键点在于整合，包括内部资源的整合和外部资源的整合。比如海尔推出的衣干即停洗衣机，其中的每一样技术都不是自己独创的，但把它们组合在一起就是独创的 , 而且这样做的成本也并不高，因为组合的元素都是现成的。创新特征描述把已有的创新成果进行整合为我所

4、用，其中每一样技术可能都不是自己独创 的 ，但把它们联合在一起的方法是独创的。而且这样做的成本也并不高。成本控制招式盘活闲置资源。模仿同行IDEA现有技术模块化。福田雷沃重工8年来 业务总 量增长300多倍，其“突破、超越、 领 先 战 略”给 人以超越 时 空的感 觉 ，在 进 入 联 合收割机、拖拉机等产 品 领 域后屡屡 实现 行 业领 先。福田重工的核心竟争力是什么、 发 展模式是什么，福田重工为什么 发展这 么快，是 业内很多企 业 关注的 问题 。 9月 23日，福田雷沃重工在潍 坊举 行品牌国 际化 发布仪式，与此同时 ，随着四国四方技术战 略合作 协议 和欧美技 术 整合中心的

5、亮相，福田雷沃重工的 “集成知 识 ，整合 创 新”发展模式首次浮出水面。福田雷沃重工董事长 、 总经 理王金富介 绍 ， “集成知 识”就是充分地整合、消化、吸收世界先进 的 战略、技 术、运营、 营销 等各个方面的知 识 ，形成福田雷沃重工特有的知 识资产 ，并将 这种特有的知 识资产转 化 为管理技术 ，运用到价值链 的各个 环节 ，从而形成企业 核心 竞 争力。 “集成知 识 ”在福田雷沃重工有一种相对 广 义 的概念，既包括技术 、管理、 营销 、品牌方面的知 识 集成，同 时 与之相关 联 的全球人才集成、全球资 源集成等方面，也是福田雷沃重工知 识 集成和管理的重要组 成。但 这

6、 种知 识 集成的前提必须 是以我为 主，在坚 持自主品牌的基 础 上，根据需要主动 整合全球 资 源， 为 我所用。“整合 创 新 ”是在集成知 识 的基 础 上，在 产业 供 应链 、 经营 管理、品牌运营 等各个 环节 上以 满足消 费者的需求为 核心，通 过 整合等复合形式运用，形成价 值链 各 环节优势资源的深度嫁接和交互融合，取得共赢 和利益最大化、 获 得最佳效果的 创 新 战 略 经营 模式。“整合 创 新 ”强调 的是整个 过 程的 创 新，是以企业为创 新主体，整合全球资 源，通 过 成立 项 目合作体、 战 略 联盟等形式，将创 新 贯 穿在研 发 、采 购 、制造、分

7、销 、服 务 等有形价 值链 和法律事 务 、人力资 源、传 播等无形价值链 的各个 环节 ， 为 了同一个 战 略目标 或者是围绕获 得具有更 强竞 争力的新 产 品，开展共同研发 ，并 进 而在技术、信息、品牌、服务 与渠道方面实现资 源共享。本刊 认为 ，在市 场竞 争愈演愈烈的今天， 产业 化分工日益精 细 ，一个企 业 靠 单 打独斗已很 难 取得 竞 争 优势 ，打破 单 个企业 封 闭 式自主创 新的模式，将整个产业链进行 优 化整合，通 过 整合世界 产业链 上下游企 业 ，从而开创 企业整合 创新的一种新境界，提升和推 动整个 产业链 的竟争力。中国的 农业 机械化 为农 机

8、企 业 技 术进 步和企 业发 展提供了有利的市场 条件，中国的 农 机企 业 正面 临着 历 史性的 发 展机遇。 “集成知 识 ，整合 创 新 ”模式， 对于中国 农机企 业发挥优势 ，突破瓶 颈 ， 实现 跨越式 发展具有重要作用。 TOC o 1-5 h z 集成创新是指通过对各种现有相关技术的有效集成，形成有市场竞争力的产品和新兴产业。在现代社会化大生产过程中，产业关联度日益提高。技术的相互依存度日益增强，单项技术的突破再也不能独柱擎天，必须通过整合相关配套技术、建立相应的管理模式，才能最终形成生产力和竞争力。在这种背景下，集成创新更具有持续的优势。从更为通俗的角度对集成创新给出如下

9、定义：所谓集成创新是指以系统思想方法利用各种信息技术、管理技术与工具等创造性地将不同创新主体的知识、技术、市场、管理、文化以及制度等各种创新要素、创新内容进行综合选择和优化集成。相互之间以最合理的结构方式结合在一起，为实现创新目的而形成功能倍增性和适应进化性的有机整体的实践过程。在我国，多年来单项技术的研发成为科技研发活动的主要方式。但是，以单项技术为主的研发如果缺乏明确的市场导向和与其他相关技术的有效衔接，将很难形成有竞争力的产品和产业。而相关技术的集成创新以及由此所形成的竞争优势往往会大大超过单项技术突破，这就需要大力开展技术集成创新。而技术集成创新的结果既能掌握核心技术、关键技术，也可掌

10、握普通技术。创新涉及到技术、制度、市场等多方面的因素仅仅依靠技术创新来促进经济增长而忽视制度等因素的创新，往往受“木桶效应”的影响而欲速则不达。实现不了预期目的。因此，在现实的创新实践中仅进行技术集成创新还不够，需要开展融技术、制度、管理、市场、环境等多因素于一体的集成创新广义集成 创 新。如日本战后经济的高速发展在很大程度上得益于对当时的综合“技术集成”，即 将不同单项技术的要素、结构、功能等通过它们之间 非线性相互作用被整合生成大大优越于原单项技术之和的新技术。日本在 1951年到 1975年共引进了 573亿美元的专利之后围绕专利进行消化吸收再创新。并在消化吸收再创新的基础上继之进行集成

11、创新。在专利周围形成了一个很大的外延圈。最后变成 了专利的输出国。在20世纪 60、 70年代美国实施的 “阿波罗登月计划”，几乎没有哪项技术是完全创新的技术，都是整合了原有技术而集成创新出来的。美国硅谷的成功。也不仅仅是技术的创新，而是融技术、制度、环境等多方面因素为一体的综合集成创新，实现了创新与创业的结合。我国神舟系列飞船的研制成功也是技术集成创新的典型。除了企业围绕关键核心技术的突破、以获取自主知识产权为目的的技术集成创新之外，还包括与其配套的管理创新、制度创新、组织创新、市场创新等有机结合而形成的企业综合创新体系。具体来说又有以下几种形式：一是基于核心技术、关键技术的技术集成创新，发

12、挥综合技术优势，把企业的各种技术、各个技术创新开发项目有机整合从整体上优化技术资源并产生技术集成创新优势：二是基于管理职能的集成创新，将企业经营管理的各个环节的管理职能集成起来，尤其是将技术创新战略与企业经营战略有机集成，提高管理效能；三是基于流程再造的企业整体集成创新。将企业的流程再造与企业资源计划结合使用，实现先进的制造技术与有效组织管理的协同关联，从而在 整体上对企业的生产要素或资源进行优化重组。2、流程创新，这种创新的核心在于利用 成熟的技术（比如 IT 技 术、互联网技 TOC o 1-5 h z 术等），在生产流程方面或进行优化或缩减中间环节，以实现创新与低成本两不误的企业需求。在

13、这方面，比亚迪是一个经典案例，它最大的特点是在资本不足的劣势下，利用流程改造，把电池制造这一资本密集的产业变成了劳动密集型产业，最大限度地将技术与中国的比较优势劳动力结合，获得了外国竞争对手难以企及的成本优势。七星酒店取消不设大区经理、取消项目经理、以单一标准取代个性服务的创新模式就是流程创新的典型案例。创新特征描述鼓励生产工人自下而上创新，设计价格先于设计产品，把客服和研发进行捆 绑利用成熟的技术（比如 IT 技术、互联 网技术等），在生产流程方面或进行优化、或缩减中间环节。成本控制招式用创新收益奖励内部员工采用简单的工艺、更低的运输成本用无线上网的终端机把客服信息及时转化为研发信息扁平化管

14、理单一标准取代个性服务让上游分担成本3、颠覆式创新或新商业模式的再建，即 为满足消费者的有效需求，推出价格更 TOC o 1-5 h z 低的新产品和服务，改变消费者的消费方式，甚至改变行业规则或商业规划。在这一类型里，马来西亚亚洲航空公司及国内春秋航空公司“超低价机票”的模式如出一辙，然而他们依然能够盈利，其“抠门”的生意逻辑其实正充满了商业智慧。在IT 、 通信等高端技术领域，不少中国企业选择了颠覆性创新的路径，例如做超级计算机（高端服务器）的曙光集团、华为等企业都是中国企业进行颠覆性创新的典范。创新特征描述满足消费者的有效需求，引入便捷、廉价的新产品和新服务，大胆打破行业的传统规则或商业

15、规则。成本控制招式超低价招揽客户靠其他更多的增值服务赚钱抠门式的运营举措一、中小企业低成本 从世界范围来看，可 仿创新和原始创新等 国中小企业比较现实技术创新的模式选择 供中国中小企业选择的技术创新模式有独 等。根据中国中小企业特点和中国经济发 的技术创新模式是低成本创新模式。其主自创新和联合创新、引进模展阶段的实际，本文认为中要特征有以下方面。 1 、确立以 市 场 创新 为主要动力源 的低成本技术创新模式根据技术创新动力源和两者的混合模式。在于技术推动模式下分类，企业技术创新模式可以分为技术推 中国企业技术创新的绩效低下，原因不仅 科研和市场结合的严重脱离。研究与开发然造成创新的无效投 报

16、周期长的特征，国 业是耗不起这种长线 都是把是否能为消费 接决定了技术创新的 多少。因此，以市场 力量相对薄弱、设备 优势，及时开发市场入和无效劳动现象。此外，技术推动模式 有企业和大型非国有企业可以运用这种模 作战的。纵观中国民营企业的发展历史， 者带来立竿见影的利益点作为创新的至关 回报周期和绩效、市场启蒙教育周期的长 创新为主动力源的技术创新模式，避开中 有限的弱点，发挥中小企业经营灵活、适 急需品，进行有针对性的技术创新，可以2、确立以模 仿 创新 为主要创新方 法的低成本技术创新模式根据技术创新方法分类，企业技术创新模式可以分为模仿创新模式。从发展的角 度看，中国中小企业的技术创新的

17、理想模动模式、市场需求拉动模式仅在技术投入不足方面，还活动严重脱离市场需求，必存在着科研投入高、投资回式，但是大多数中国中小企凡是成功的企业技术创新，重要的原则，这种利益点直短与投入的启蒙教育资金的小企业资金相对较少、科研应性强、与用户接触密切的减少中小企业的创新成本。模式、原始创新和两者的混 合式应该是原始创新，减少被 动性和依附性。但是不顾条件盲目推进原始创新模式，则是欲 速而不达。创新资金和人才短缺是中国中小企业 的实施原始创新模式的最大障碍。模仿创 新战略属于投入少、风险低、 见效快的创新战略， 有效缓解中国中小企业的创新资金短缺的 问题；模仿创新强调在创新链的中后环节投入技术力量，在

18、工艺、批量生产、质量控制、 市场营销等方法建立企业竞争力，有效 缓解中国 中小企业的创新人才短缺的问题。3、确立以 独 立 创新和联合创 新兼顾 为主要组织形式的低成本技术创新模式按照创新的组织形式 ，企业技术创新模式可分为独立创新模式 、合作创新模式和两者的混 合模式三种。尽管联 合创新是世界创新领域的低成本创新普遍做法，但对于中国中小企业来讲，并不见得是一种低成本的创新模式。这是因为中国中小 企业比较注重独占创新成果， 获取绝对垄断优势； 合作创新一般集中在新兴技术和高技术领 域，而中国中小企业一般集 中传统产业。这些行业创新风险不大、创新投入不高；中国产 、学、研之间以及企业相互之间的合

19、作机制还很 不完善，合作的交易成本比较大。四、技术创新模式4.2.1 模仿创新战略 针对中小企业技术力 采取模仿创新战略。完全照搬照抄袭别人进一步的开发，因而创新可以使吸收开发意义上与自主创新战有典型性。日本大多和创新。日本中小企进而确立企业的主导术为核心，吸收其他当某一种产品滞销，力。量薄弱、实验和设备手段相对落后的实际 模仿创新战略是具有模仿创新能力的企业 的技术，它同样要投入一定的研究开发力 模仿创新并不是单纯的模仿，而是一种渐 的针对性大大增强，这就回避了研究开发 略相比，模仿创新战略是一种风险较低的 数中小企业不是照搬别人的技术，而是对 业在技术引进和开发过程中，首先是从研 技术。然

20、后，根据经济技术的发展和企业 技术不断开发新产品，开拓新领域，实现 就可以马上转产，使企业具有分散风险、，为推动技术创新，首先应 的战略选择。模仿创新并不 量，以对率先者的技术进行 进性的创新行为。由于模仿 竞争所带来的风险，从这个 战略。日本在这方面做得较 引进技术不断进行研究改进 究开发某项专门技术开始， 经营环境的变化，以主导技 企业的多角化经营。这样， 适应环境变化的内在调节能的基础上，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开发市场，从4.2.2 联合创新战略 中小企业在平等互利而有利于自己的生存和发展。采用联合创新战略的中小企业可 以更有效地利用有限的资金 和技术力量，弱弱联 合，优

21、势互补，克服单个企业无法克服的 困难和危机，取得规模经济 效益。中小企业可采取以行业为依托的联合模式和区域联合创 新模式等形式。 (I) 以行业为 依托的联合创新是利 用本行业的资料、人才、技术等优势，组 成技术开发小组，以合同形式明确规定各方的权 利和义务，进行项目开发。这种模式一般适于开发产品 ( 或项目 ) 使用 范围行业性强或某方面的技术人才集中在某一部门。如煤炭行业、化工行业、医药行业等。在有关行业产品技术开发上，与本行业相关的高等院校、研究所等联合开发可以取长补短，降低创新风险。 (2) 区域联合创新是由地方 科委、企业、大专院校、科研院所等单位本着互 惠互利的原则自愿参加。地方科

22、委根据国家的产业政策和经济政策，协调企业、科研院所、金融部门为某一项目 成立专门的技术开发小组，以合同形式明 确规定各方的权利和义务， 以及要实现的目标。 这种技术创新模式往往以推动区域科技进步和经济发展为目标。如由 江苏省科委、扬州水箱厂、扬州有机化工厂、南京理工大学等联合完成的国家“ 863 ”项目 和CIM加程，就属国 内首创。该项目的完成不仅提高了合作企业的竞争能力，同时也促进 了江苏省企业的科技 进步。4. 2. 3 与大企业合作创新战略中小企业在发展过程 中，应利用分工协作的优势，与大企业合 作，一方面发挥自身创新机制灵活、市场反应快 的优势，另一方面可利用大企业的科技、 设备、资

23、金等优势，快速开发新产品、新技术。 这是根据中小企业力量单薄、产品单一的 特点而制定的一种经营战略。 大企业为了获得规模 经济效益，必然要摆脱“大而全”的生产 体制的梗桔，求助于社会分工与协作，这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为 中小企业长期的生存和发展提供了可靠的基础和 生存空间，所以称这种相互信赖关系为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时 ，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的 定货，与大企业建立 紧密的分工协作关系。如日本的松下电器公司，与它协作的中小企业 约有 1200多家，所需 的零部件70%-80%都是由中小企业提供的。所以说中小企业的发展很

24、大程度上取决于大中小 企业之间所建立的相互信赖、共同发展的 关系。战略的同时，还必须解决好以下两方面的 问题 :(1) 与大企业的协作条件。作为大企业的加工承包单位或委托加工单位，在决定价格、交货期、质量、支付条件等协作条件时，一方面需要承包企业注意谈判策略的采用，以一种对等的关系来确定协作条件，另一方面还要求承包企业不断增强自身的实力，以争取主动. (2)企业的长期发展问题。中小企业在协作生产期间，必须注意技术积累，不断增 强自身的 管质量，开发新产品，树立信誉，逐渐摆脱期发展。除此之外，中小企业在技术创新有工艺创新性、先进性和实用性的产品，大企业的控制而独立地面向 方面还应采取特色战略，寻

25、 逐步使自己扩大规模，争取 还应得到政策、法规方面的 的投融资政策和技术政策理能力，提高产品 场，使企业获得长 市场空白，开发具动。最后必须指出的是，中小企业的技术创新战略的实施，持，政府应建立中小企业管理体系，完善支持中小企业发展五、在创新过程中的实施要点组织结构设计、组织文化 TOC o 1-5 h z 要实现低成本创新，最重要的是要将成本意识和创新意识结合起来，而在以前 ，很多企业对这两者的认识是割裂的。但是，这种低成本创新的战略思考必须有组织结构进行保证，比如海尔内部就有“型号经理”这个职位以保证模块化的管理。实际上，要实现低成本创新，不仅仅是企业老板一个人的想法，而是要把各个环节利用

26、起来组成一个系统，并使这种意识贯彻到每个员工的行动中去 。对于创新模式的选择，适合的就是最好的。对于绝大多数中国企业而言，如 果 好高警远脱离客观条件的限制进行高端研发是不现实的，也是行不通的。曾鸣认为，整合创新更适合于细分市场里的隐形冠军，国内企业在中低端市场 做到足够大的规模之后，可以在相对标准化的平台上，用模块化的方式做大规 模定制，把这些原本隔离的细分市场逐步打通；而对于那些生产线可以做到半自动化的机械制造类企业来说，流程创新能给他们带来很大的竞争优势，比如 液晶显示屏的封装、风能设备的组装等，完全可以把一条生产线分解成很多环节，核心环节用自动化控制，其他环节由人工完成，这种战略也是中国装备工 业整体较弱情况下的现实选则。至于颠覆式创新，更适合于知识密集型的行业，比如软件行业。在这方面，华为将大量硕士、博士组织起来进行研发，尽管