王朝红酒网络营销策略研究

1、.：.；精品资料网cnshu 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料王朝红酒网络营销战略研讨摘 要随着我国人均收入程度的提高，特别是中产阶层的开展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一，王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。 当今社会曾经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的开展曾经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。网络购物因其沟通效率高、本钱低等缘由曾经成为一种时髦的潮流。网络营销曾经成为企业营销活动的重要手段。红酒领域竞争的日趋猛烈，红酒企业存在如何利用各种现代信息技术发掘新的

2、市场潜力，扩展市场份额的现实问题。在这种背景下，红酒企业应寻觅利用传统营销方式的支持，发扬网络营销的优势的新型营销方式。基于此，他们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例，进展红酒网络营销战略研讨。关键字：王朝红酒 网络营销目 录 TOC o - h z u 摘 要. 红酒竞争情况.红酒市场现状. 市场开展前景.红酒企业分布及市场.王朝企业资源分析. 竞争优势. 王朝产品市场定位. 产品现有的营销战略王朝酒业网络营销战略. 协作协会. 选择协会的理由. 协会网站宣传. 会员管理、活动. 买麦网店. 博客营销. 红酒网络营销的优势. 结语致 谢参考文献我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是

3、最主要的消费国。随着百姓生活程度的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的开展前景，被全球业界公以为最具潜力和活力的葡萄酒市场。. 红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依托价钱、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到%的份额，但洋葡萄酒正凭仗其质量和国际影响力对中国市场进展冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长久来说，中国葡萄酒的未来市场最具开展出路。在金融危机的情势下，葡萄酒企业应该具备危机认识。虽然从目前行业态势上看，张裕、长城、王朝等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为猛烈的市场竞

4、争使葡萄酒行业的未来充溢更多的变数。未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩展，进口葡萄酒量增长迅速；国内葡萄酒企业将面临更多国际竞争。.红酒市场现状 . 市场开展前景从世界葡萄酒市场来看，中国乃至亚洲将是今后世界葡萄酒市场的开展热点。缘由在于，近几年世界上一些盛产葡萄酒的国家其葡萄酒的产量均有所下降，十几年间世界葡萄酒产量下降近。而亚洲地域近期葡萄酒的销量却普遍上升。葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费程度的%。从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场非常宽广。至年葡萄酒产销量增长了一倍，中国酿酒工业协会估计到年我国葡萄酒产销量将到达万

5、吨左右, 年均增长率坚持在%以上。这曾经足以让葡萄酒业者感到欢欣鼓舞、自信心倍增了。目前葡萄酒未有效开发的潜在市场需求是目前现实需求的一倍以上。至年我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场总和将到达万千升以上。.红酒企业分布及市场. 红酒企业情况目前张裕、长城、王朝三分天下，市场占有率合计高达%，家合计拥有全行业资产的.% 。根据市场调查及分析，了解到红酒行业十大名牌企业的部分主打产品及笼统。见表-表- 红酒行业十大名牌企业及部分主要产品分析品牌部分主打产品公司及笼统长城星级干红如：五星干红葡萄酒中粮酒业 中国名牌 中国著名商标 国家免检产品张裕(解百纳/干红)张裕解百纳、张裕三鞭烟台张裕葡萄酿酒

6、股份 中国名牌 中国著名商标 国家免检产品王朝王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白中法合营王朝葡萄酿酒 中国名牌 中国著名商标 国家免检产品威龙(干红)甜酒如：威龙全汁白葡萄酒烟台威龙葡萄酒股份 中国名牌 中国著名商标 国家免检产品通化(干红)特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒通化葡萄酒股份 中国名牌 中国著名商标,新天新天私藏酒窖、新天升小橡木桶中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品香格里拉红酒青稞干红、干红、干红、恒美干红国家免检产品 云南香格里拉酒业股份,十佳葡萄酒品牌波尔多红酒索耐尔、玛耶酒庄干红葡萄酒、供应白马客栈干红葡萄酒法国,世界著名的

7、品牌华夏五千年年窖藏解百纳干红葡萄酒、年窖藏卡本纳干红葡萄酒 中国著名商标,北京昌黎华夏葡萄酒,十佳红酒品牌云南红/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌. 王朝红酒销售网络中法合营王朝葡萄酿酒目前的销售网络遍及全国大多数的省、市、自治区。如图-所示图- 中法合营王朝葡萄酿酒销售网络图.王朝企业资源分析中法合营王朝葡萄酿酒始建于年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太。年月，公司在香港主板胜利上市。企业投资总额为.亿元人民币，占地面积亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地万多亩，具有国际一流的葡萄酒

8、消费设备和工艺，现消费三大系列多个具有不同风格的葡萄酒种类，现消费才干为万吨/年。公司的地下酒窖占地平方米，是目前国内最大、设备最先进的地下酒窖“DYNASTY 王朝是具有自主知识产权的品牌，品牌称号简约、高雅、隽永、易记，同时寓意了王朝公司要在我国葡萄酒业的腾飞之际大展宏图的壮志雄心。领先的技术、优良的质量，使“DYNASTY.王朝的品牌知名度和无形资产价值不断提升。年“DYNASTY王朝商标被国家工商局认定为中国著名商标，年被国家质量监视检疫总局评定为中国名牌产品；在年中国最有价值品牌评价中，“DYNASTY.王朝的品牌价值已达.亿元人民币。. 竞争优势他们对中法合营王朝葡萄酿酒在当前红酒

9、营销情况中的竞争优势做出以下几点调查，从调查可以看出中法合营王朝葡萄酿酒在网络营销的新型方式上拥有一定优势。见表-表- 中法合营王朝葡萄酿酒竞争优势品牌优势与法国人头马集团亚太协作。成分优势选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。质量优势公司一直注重产质量量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品 。品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美多个国家和地域，同时深受国内消费者的青睐，适宜群众口味。效力优势经过网络效力的效率更高，范围更广。销售及配送网络遍及了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。.

10、王朝产品市场定位他们为满足不同层次消费者对不同档次红酒的需求，并结合王朝红酒产品多样性的质量特点，为满足不同消费者的需求对王朝红酒进展了大致分类。见表-表- 王朝产品市场定位消费缘由产品档次产品特点产品称号价钱范围目的顾客商务聚会高口感优质表达档次王朝XO白兰地元以上高档协会、会所王朝至尊橡木桶干红高级文娱场所交际需求高包装精巧华美表达尊贵王朝干红葡萄酒七年元-元购物中心中王朝樽御霞多丽干白朋友聚会中性价比-平衡金王朝干红葡萄酒元以下中高收入人群家庭聚会中王朝干红葡萄酒群众消费. 产品现有的营销战略一、传统销售渠道 现有销售渠道有超市、商场、大型酒店KTV等。采用厂家与经销商协作的传统营销方式

11、二、促销渠道 目前中法合营王朝葡萄酿酒采用的是传统的营销方式，主要包括促销方式采取打折、赠送礼品等活动王朝酒业网络营销战略他们经过全国各类协会的网站、买麦网的网店、和讯网的博客红酒网络家园、协会网站的会员积分制度对王朝红酒进展网络营销谋划。. 协作协会网站中国烹饪协会英文称号China Cuisine Association,缩写CCA，简称中国烹协网站，是烹饪喜好者与饮食喜好者交流的最大网络平台，经过这个网站，他们可以接触到采购决策者厨师。中国餐饮行业协会网站，是中国餐饮行业最大的协会网站，同样经过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者-采购经理。中国电子商务协会英文称号China Elect

12、ronic Commerce Association.英文缩写CECA网站，这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参与精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此他们选择在此网站推行，以使产品遭到关注。中国保健协会网站，是全国保健专家与餐饮保健喜好者组成的协会交流的最大网络平台，由于红酒具有高效的保健作用如软化心脑血管、美容养颜、安康瘦身，所以可在此网站推行。. 选择协会的理由目前，王朝酒业公司主要的销售对象是酒店、超市等，还没有经过网络营销进展销售。并且还没有公司面向协会，开展这样专门的促销活动。. 协会网站宣传估计在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友谊链接的方

13、式对买麦网上的店面和博客红酒网络家园进展宣传推行。. 会员管理、活动网络营销方式谋划是 “双赢会员积分制度，他们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员经过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，而非协会会员只能或得单倍积分。由于协会会员经过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，这样就可以吸引更多的人参与协会，使协会的会员增多，这就是协会的利益。对于他们来说，协会会员的增多，他们的潜在顾客群也就增多，这为他们销售量的添加起到了协同作用synergy，进而到达双赢目的。. 买麦网店根据对王朝红酒网络销售战略的研讨，本小组作出了王朝红酒网络营销谋划，在与企业的洽谈后，在买麦网上开通了网店进展

14、销售实际。 网店如图- 所示图- 买麦网运营王朝红酒的网店. 博客营销经过和讯博客红酒网络家园对王朝红酒进展宣传，他们的博客与买卖网进展链接，消费者进入博客的图片阅读区，有意购买者可以点击购买的图标，可以直接进入买卖网的店面购买。这样，消费者能更方便、快捷的购买到王朝红酒。如图- 所示图- 和讯网博客王朝红酒网络家园. 红酒网络营销优势他们的目的是超越传统的营销方式进展网络营销，提高营销效率在网络上信息不断更新且易于搜索。利用这一交流渠道，企业的市场信息、销售信息的获取处置才干将大幅度提高。及时的了解红酒的业内动态；高效率的制定出消费方案和付款方案，将库存商品和在途资本的占用紧缩至最低限制；根

15、据顾客类别定制信息，便利地同顾客交换意见；顾客可在网络终端自行检索所需信息，减少传统式的咨询。 降低企业的营销预算网络营销摆脱了纸张限制，资料直接进网，省去了印刷、存储、邮寄等层层工序，通讯、劳动力本钱大幅度节省。在网络上对红酒进展营销，可以省去中间的分销渠道及费用 延伸红酒的营销市场 网络广泛的涉及面发明了一个便利的即时全球社区，使企业用最少的投入拓展最宽广的市场，区域市场可迅速延伸至全球。它消除了国际营销的诸多壁垒，使先前由于空间、时间、消费习惯等妨碍无法涉及的市场触手可及。改良红酒的直销环境 在网络空间里，年龄、种族、宗教信仰、企业规模等对营销的制约大大减少，企业可以充分参与到自在市场体系中。创新营销方式客户的需求在增多，对欲购产品需求更多分析资料，对产品本身要求更多的发言权和售后效力。营销人员可以借助网络固有的互动功能，鼓励客户参与产品决策，如让他们选择所喜欢的产品以及个性化的包装。在定制销售过程中，顾客参与越多，售出产品的时机就越大。. 拓展企业效力空间网络营销的效力范围广，可以拓展企业的效力空间如红酒的售后效力、消费者的在线反响，加强企业的效力效率。 消费者的益处对于消费者，在网络上购买红酒可以表达时髦与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上可以更方便找到本人喜欢的产品。. 结语针对目前红酒营销大多采用传统的营销方式这一问题。他们要突破传统的营销理念