我国房地产企业网络营销应用探析

1、.：.；我国房地产企业网络营销运用探析摘要：随着网络的开展，网络营销成为一股势不可挡的潮流。房地产业是国民经济开展中相当重要的一个产业，经济全球化、一体化的开展对我国房地产企业的影响越来越大，其营销方式必然要顺应网络潮流的开展。在我国房地产企业网络营销知识的根底上，分析了我国房地产企业网络营销运用存在的问题，并提出相应的处理对策。关键词：房地产；网络营销我国房地产业从世纪年代开场复苏以来，经过二十多年的开展，产业规模和产业的内涵都己发生了宏大变化，已成为我国国民经济开展中相当重要的一个产业。我国参与wto后，经济全球化、一体化的开展对我国房地产企业的影响越来越大。国外一些资金雄厚、规模较大的地

2、产企业曾经陆续地进入我国，市场竞争愈演愈烈。随着新经济的开展，网络的重要作用日渐显示出来，成为一股势不可挡的潮流。房地产业是我国的传统产业，其营销方式必然要顺应网络潮流的开展，这是我国房地产企业难得的机遇，但也是一种挑战。 网络营销概述. 网络营销的概念网络营销产生于世纪年代，开展至今，网络营销产生和开展的背景主要有三个方面，即网络信息技术开展、消费者价值观改动、猛烈的商业竞争。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，经过一系列魅力网络营销谋划，制定和实施营销活动，更有效促成个人和组织买卖活动的实现的新型营销方式。他是企业营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分运

3、营目的所进展的。network marketing是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络van。目前，比较习惯采用的术语是e-marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，与电子商务、电子虚拟市场等相对应。. 网络营销的根本特征网络营销的根本特征可以概括为以下几个方面：公平性：在网络营销中，一切的企业都站在同一条起跑线上；模糊性：互联使许多人们习以为常的边境变得模糊；复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨；垄断性：网络营销的垄断是由发明性破坏构成的垄断，是短期存在的；多重性：在网络营销中，一项买

4、卖往往涉及到多重买卖关系；正反响性：在网络营销中，构成了不断强化的正反响机制。 我国房地产企业网络营销运用存在的问题我国房地产企业开展网络营销的优势十清楚显，经过网络营销宣传和推行房地产工程的房地产企业越来越多。但是在开展网络营销的过程中，我国房地产企业还面临不少的问题，主要表达在以下几个方面。. 外部环境差目前，我国还处于网络营销开展的初期。网络通讯线路速度质量不理想，网络效力方式少，互联网运用费用较高，影响用户方便、快捷、廉价地接入互联网；互联网的平安措施还有待完善，有个别网络站点遭到了黑客和病毒的攻击，网络营销活动需求更平安严密的技术保证；房地产买卖手续复杂，牵涉到面积丈量、交纳首付款、

5、办理按揭贷款、房屋保险、买卖公证、契税税费交纳、办理产权证、物业交验等繁琐的手续和法律程序，单纯经过网络很难开展，房地产买卖短少在法律维护和网络平安技术的维护。由此可以看出，我国房地产企业网络营销的外部环境中的网络平安、技术保证及相关法律政策亟待落实。. 房地产企业网站建立程度不高消费者在购买房地产产品时通常采取比较谨慎的购买行为，需求我国房地产企业网站提供多方面的信息以协助 消费者做出购买决策。而我国大多数房地产企业的网站建立过于简单，内容非常薄弱，数量和质量都难以满足消费者的信息需求。究其缘由，主要是由于我国房地产企业缺乏对网络营销活动的科学规划和深化认识，缺乏对我国房地产企业及其产品的深

6、化了解和研讨，导致房地产企业网站信息千篇一概，没有本人的特征。而且那种由专门机构设立的房地产网站也过于商业化，无法提供消费者对于购房时需求的准确信息。. 传统消费观念束缚房地产产品的消费具有很强的特殊性，由于其价值较高，所以消费者在决议购买的过程中普通需求亲临现场，实地调查房地产产品。网络虽然可以提供有关房地产产品的各项数据和信息，但毕竟无法提供实践的现场体验阅历，而这种体验恰恰是房地产产品购买过程中非常重要的决议要素。因此，想在短期内改动消费者的传统消费观念绝非易事。. 信誉制度不健全传统营销方式在多年开展及言论引导下拥有优良信誉，监管机制相对健全，可信度比网络买卖高。由于互联网的虚拟性和流

7、动性，以及国际国内对于网络信息真实性短少行之有效的监管机制，导致人们对互联网营销方式的信任度不高。加之我国消费者与房地产商的互信度不断较差，目前尚未建立起个人信誉体系，企业之间的信誉体系不完善，企业与银行之间的信誉机制不健全，与此有关的法律法规也未制定，个人、企业信誉难于评价等信誉问题的存在，更是大大妨碍了我国房地产企业网络营销的开展。 我国房地产企业网络营销运用的处理对策. 营造良好的外部环境网络营销作为一种全新的营销方式，培育和开展网络市场，不仅需求通讯、金融、法律等部门的支持和配合，也需求强化言论宣传，提高公众对网络营销的认识。首先，健全法律法规。我国政府必需发扬作用，为我国房地产企业网

8、络营销发明一个明晰的、具有延续性和可见性的法律框架，提供一个公平规范的法律环境；其次，完善结算系统。我国房地产企业必需转变观念，注重信誉卡等支付方式的运用，为网络营销的全面实施提供保证；再次，培育消费群体。开发企业要以高科技的产品和优良的效力质量留住消费者，如新风系统、同层排水、家居智能化等等，还可以采取优惠卡、建立会员制、实行一对一行销等手段，吸引更多消费者的参与。. 制造和推行好房地产企业网站我国房地产企业网络营销胜利的第一步在于制造和推行好企业网站。我国房地产企业网站的信息要尽量丰富，不仅要包括公司的根本信息，还应涉及房地产工程的全方位引见及其他相关信息。我国房地产企业的网站建立还应兼顾

9、实效性和艺术性，同时运用多种视觉和听觉的多媒体辅助手段提高用户阅读的兴趣。制造好房地产企业网站后，可以借助传统媒体或是以互联网为平台进展宣传，提高我国房地产企业网站的知名度。. 营造身临其境的气氛我国房地产企业要充分发扬房地产网络广告的作用。房地产网络广告的制造可以采用现代的多媒体技术，结合文本、图像、声音以及动画等多种视觉和听觉的辅助手段，全方位的、立体化的宣传房地产工程，为消费者营造出一种身临其境般的产品体验。我国房地产企业可以经过网上房展会的方式进展营销，向消费者提供丰富的房地产工程相关信息，让消费者在展销会开放的论坛上同其他用户进展自在的讨论和阅历交流，深化了解房地产工程，不断地转变消费者传统的消费观念。. 大力开展信誉制度信誉制度的建立，有赖于国家的有关政策措施的制定与实行。我国政府应抑制部门的部分限制性，从整个国家的利益出发，尽快合理设置立认证中心ca机构，并提供根本可靠的认证技术，识别买卖双方的身份，防止冒名顶替，确保基于网络的买卖能顺利、平安地进展。我国房地产企业也应以实真实在的物业及其可靠的质量为保证，在楼市中构筑其品牌根底，堆积其无形资产，并提供充分