东区广场全民营销方案

1、知识星球：地产营销全案全民营销执行方案一、背景日前、市场竞争已进入白炙化，项目公寓已进入销售尾声，底商及临街商业 面临剩余货量较大，距集团年度目标有较大的差距的情况下，但本项目目前面临着客户量整体基数不大的问题，故该阶段营销、推广重点要解决的问题则是如何 提高客户的上门量，再通过销售策略，促进来访转成交。二、活动目的鼓励大家（公司内部，合作单位，行业领头羊等所有的人）踊跃参加活动，介绍客户上门看房，因此在客户界定上尽量化繁为简，让介绍人可迅速获知被介 绍人成交动态，领取奖励简便快捷，从而更加积极地介绍客户。三、奖励措施新老客户推荐朋友购买东区广场项目商铺， 新客户在成功认购并一次性付款或 所有

2、银行按揭手续办理完成后，老客户可获得其购买房源成交总价 5%勺奖励（此 项费用其中2.5%计入营销才t广费，2.5%加入房价内。）。例：东区商铺原房价：99.08 褶 *20000 元/ nf =1981600元调整后房价：1981600+ （1981600*2.5%） =2031140元成功推荐即可获得：2031140*5%=10155瓦奖励说明：为了避免徇私舞弊的情况发生，定邦与置业顾问签订承诺合同，一经发现， 将处以奖励相应金额十倍罚款。四、活动对象1、派单的同时跟客户介绍本活动；2、短信告知签约、认筹、来访、来电客户本活动；3、发放短信华宸、定邦数据库（客户资源、业内资源）；4、所有合

3、作单位工作人员及亲朋好友。知识星球：地产营销全案五、参与活动房源信息1、东区1#商铺：10套，面积564.42 m22、东区 12#、13#商铺：18 套，面积 3985.63 m2六、资格界定方法：1、参加本次“全民营销”活动的老客户需携带本人身份证原件在活动期间亲自陪同新客户至现场，填写关系确认单，有效的关系确认单为活 动唯一有效凭证。无论任何原因，如未填写该单，则视为推荐客户放弃享受“全民营销”活动的优惠。新客户成交后，本公司不接受推荐人任何理由的 “全民营销”关系的追认。2、新客户必需是首次到访，在营销后台查询到已登记的客户均不能视为本次活动的新客户；如特殊原因老客户未亲临现场，新客户

4、看房时需主动报出老客户的姓名、电话及房号，并由新客户本人填写关系确认单 ，同时需 推荐人本人致电现场确认“全民营销”关系，并由现场经理见证为有效确认 方式。3、新客户购买壹套房，仅限填写壹张关系确认单，重复多填均视为无效。4、要求关系确认单中填写的新客户的名字确保是最终签订南昌市商品房买卖合同中的买受人（建议直系亲属纳入范畴），否则推荐人无法享 受“全民营销”活动优惠。5、关系确认单经东区小时代项目置业顾问、销售经理、甲方现场销售经 理签字确认后生效；若新客户放弃签订东区小时代购房协议书，则关系确认单无效。6、全民营销成功的界定推荐客户所介绍的新客户成功购买“东区小时代”项目 SOHO品，最终

5、签 订南昌市商品房买卖合同办理完毕购房相关手续且全额房款到帐后，视 为本次“全民营销”成功。知识星球：地产营销全案七、活动流程1、推荐人陪同新客户至售楼部到访U2、现场确认客户是否为该介绍人介绍（如无电话告知，置业顾问询问是否有人3、如有介绍人，则填写朋友介绍客户登记表U4、给甲方销售经理确认、并且存档，已备后期作为凭证U5、置业顾问电话或短息告知介绍人该客户已到现场，并请协助推进成交U6、如客户签约，置业顾问告知介绍人本周末领取奖励u7、介绍人凭身份证或手机。到甲方销售经理处领取凭证（详见附件）U8、介绍人拿凭证到财务领取奖励九、各类文案业内置业顾问短信：亲，售楼部没客户，业绩仅有个位数，佣

6、金基本为零，没劲吧！东区广场提前给你发年终红包了。凡推荐亲朋好友成功认购并签约东区广场，给你万元/套的辛苦费喔！上不封顶！轻松月入万元！地址：高新区紫阳大道奥体中心站口， 贵宾经理：XX已成交老客户：与其散居在各地，不如将亲朋好友齐聚在东区广场！东区广场给力红包新春 巨惠！凡推荐亲朋好友成功认购并签约东区广场，给你万元 /套的辛苦费喔！上 不封顶！装修、全屋家电轻松赚到！地址高新区紫阳大道奥体中心站口，贵宾经 理：XX看房新客户：知识星球：地产营销全案与其到处辛苦投资，不如一步到位锁定东区广场！ 30-300褶天虹临街现铺限 量发售，日均24万地铁客流，7大高校数十万师生。让你的投资“钱”景无

7、忧！ 另有新春巨惠让利房源，以及年终红包发放，凡推荐亲朋好友成功认购并签约东 区广场，给你万元/套的辛苦费喔！上不封顶！装修、全屋家电轻松赚到！ 业内短信:东区广场提前给你发年终红包了！凡推荐亲朋好友成功认购并签约东区广场 天虹街铺，给你辛苦费喔！凡推荐亲朋好友成功认购并签约东区广场， 给你万元 /套的辛苦费喔！上不封顶！轻松月入万元！地址：高新区紫阳大道奥体中心站 口，贵宾经理：XX定邦东区广场项目组2016-1-26十、各类表格附件一：介绍人信息姓名：已购房号：介绍人签名：身份证号：联系方式：被介绍人信息姓名：到访时间：被介绍人签名：身份证号：联系方式：东区广场全民营销关系确认签字置业顾问

8、代理公司销售经理乐区广场销售部营销经理附件二:东区广场全民营销奖励确认单（盖章）先生/女士：已购房源： 号楼 单元 号身份证号码：联系方式：您介绍的先生/女士已成功购买东区广场项目号楼 号商铺，您符合城东区广场全国营销活动的条件。根据活动规则，赠送您介绍新客户购买房源的单套 2.5%奖励，感谢您对东区广场一如既往的支持。客户签字置业顾问签字代理公司销售经理签字开发商销售部营销总监签字江西华鹏实业发展有限公司东区广场全民营销奖励确认单（盖章）先生/女士：已购房源： 号楼 单元 号联系方式:身份证号码:您介绍的先生/女士已成功购买东区广场项目号楼 号商铺，您符合城东区广场全民营销活动的条件。根据活

9、动规则，赠送您介绍新客户购买房源的单套2.5%奖励，感谢您对东区广场一如既往的支持。客户签字置业顾问签字代理公司销售经理签字开发商销售部营销总监签字江西华鹏实业发展有限公司请贵司领导审阅并予以回复!顺颂商祺！定邦东区广场项目组2016-1-26业主介绍新客户预约来访表日期业主姓名旧p电话号码新客户姓名电话号码预约到访日期是否到访销售人员姓名销售经理签字甲方确认业主介绍新客户成交确认表到访日期新客户姓名电话号码人7E历P业主姓名电话号码旧p销售人员姓名销售经理签字甲方确认奖励金额3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套3000元/套新客户填写来访登记表，如来访途径是朋友介绍，则销售人员询问老客户姓名，并第一时间通知老客户，如果此新客户成交认 购并签约，送2000元/套感谢费至老客户， 并填写该表。非业主介绍新客户成交确认