修改宁波柯力采访

1、锐意进取中的宁波柯力-访宁波柯力传感科技股份有限公司董事长柯建东先生宁波柯力传感科技股份有限公司是目前中国最大的称重元件公司。企业专 业研制和生产高精度称重传感器、称重仪表、电子称重系统和分析仪器。年生产 能力达到300万只传感器、50万台称重仪表、1500台（套）称重系统和2万套分 析仪器。公司是中国衡器协会副理事长单位、中国工业计量协会副理事长单 位、国家高新技术企业、浙江省质量信得过企业，公司获得“全国轻工业卓越绩 效先进企业”（2010年），宁波“市级工程技术中心”、江北区“510工程企业”、 浙江省名牌产品、宁波市名牌产品、宁波市知名商标等多项殊荣。公司针对港口 机械行业开发了一系列

2、的传感器产品，在业界取得了良好的业绩和口碑，近年来 公司迅猛发展，产品市场占有率逐年上升。港口设备杂志作为港口机械行业 一份知名的专业媒体，日前专访了宁波柯力传感科技股份有限公司董事长柯建东 先生。港口设备杂志：请您简单介绍一下贵公司的基本情况；柯建东董事长：我公司创建于1995年，公司总部座落于宁波北门户区江北区， 厂区占地500多亩（含子公司），现已发展成为集设计研发、制造、销售于一体 的国家级重点高新技术企业。2010年至今先后与沈阳龙腾电子、余姚太平洋称 重系统、余姚银环流量计等企业进行股权合作，2011年宁波柯力在安徽成立全 资子公司。港口设备杂志：请您介绍一下贵公司相关产品在港口机

3、械及起重机械方面配套应用的大致情况；柯建东董事长：我公司针对港口机械行业组建了专门的团队，包括研发、市场、售后等人 员，将公司的资源和港口机械市场紧密的结合起来，通过资源的整合为港口机械市场领域提 供了较为完善的产品和服务，得到了客户的好评，下面就我司的产品应用在港口机械各类设 备做一介绍：一、桥吊（岸桥）桥吊是码头上用于将集装箱吊起进行装卸作业的起重机，也叫岸桥，是码头的心脏。 为了安全的生产必须对起重机做出安全控制，我公司结合桥吊的机械结构并根据客户的设 计思路，提供以销轴结构为主的重量传感器，输出可供长距离传输的420mA （或其他输 出形式）重量信号，传感器的量程需要根据起重机结构和起

4、重量大小决定，但必须考虑过 载能力，常规的桥吊采用的以20T量程为主，传感器信号进入客户的上位机端，通过系统 软件对信号的处理和控制，从而安全地保护了集装箱的起吊。我司生产的销轴传感器是在传统的电阻应变式传感器基础上，结合现代微电子技术， 微型计算机技术的集成而发展起来的一种新型的电子称重技术，通过替代机械设备的连接 轴起到称重和超载报警作用。传感器采用了将放大器嵌入弹性体内，将模拟传感器与放大 器一体化，实现的各种输出信号的要求，安装方便。重量传感器在设备上实际使用时，还会受到温度、侧向分力的影响，因此我公司产品在生产时已进行了温度补偿和信号输出补偿，确保可以达到现场实际使用精度。二、轮胎吊

5、轮胎吊是利用轮胎式底盘行走的动臂旋转起重机，是把起重机安装在加重型轮胎和轮 轴组成特制底盘上的一种全回转式起重机。该设备采用传感器的用途和桥吊基本一样，我 公司通过该设备的结构并结合客户的设计思路提供了销轴式结构传感器，一般选用较多的 为9T和11T两种量程传感器，输出信号也为420mA（或其他输出形式）重量信号，保证 安装作业的起吊安全和机身的稳定性，该设备上车为起重作业部分，下车为支承和行走部 分，吊重时一般需放下支腿，增大支承面，通过重量传感器的输出信号处理保证起重机的 稳定。三、卸船机卸船机是各港口码头装卸船的大型装卸机械。它包括各类起重机设备，这里提到的主 要是散货码头专用的装卸船机

6、，这在大型散料码头上得到广泛的应用。卸船机的种类很多， 包括连续卸船机和非连续卸船机，在非连续卸船机中主要有抓斗门式、抓斗岸桥等设备。 在连续卸船机中主要有链斗、螺旋、斗轮等设备。卸船机在装卸过程中对于重量的监控和 设备的安全保护通过安装重量传感器实现，根据该设备的结构和用户提供的思路，卸船机 上需要安装的重量传感器有三大类，主要为起升开闭用重量传感器、接料板用重量传感器 以及漏斗用重量传感器，这三类传感器根据局部结构和重量的限制，分别为2只、1只、 2只共计5只传感器合计组成一套完整的用于安全监控的系统，将各个局部可能出现的力 值变化完整的表现了出来。采用的传感器结构依然为销轴结构，其中部分

7、起升、开闭用重 量传感器由于精度的要求采用了压式结构传感器，但都是输出420mA信号提供上位机来 控制处理。四、浮吊浮吊主要指载有起重机的浮动平台，它可以在港口内移至任何需要的地方，或 是靠泊，或是移到锚地使货物转船，通常可以起吊超重货物。目前国内世界上最大 的全回转自航浮吊是上海某单位设计制造的 8000吨浮吊，用户为韩国三星重工。由 于浮吊起吊超重货物且在海上，安全监控尤其重要，我司的技术人员与用户一起研 发设计了重量限制系统，目前已设计制作了从800T到8000T累积15套以上的控制系统，这些产品应用到国内、国际各个港口码头，得到了客户的认可。由于浮吊系统复杂， 且要求很高，我司设计的限

8、制系统主要通过数字传感器的应用，将数字传感器的优特点完 整的应用到了各个吊钩中，各吊钩的数字称重传感器（应用于主钩、副钩）以及倾角传感 器进行重量数字信号及吊臂角度、船体纵横向倾角等模拟量的信号采集，经力矩限制系统 主机对各路数据信号（测试数据和报警信息）进行相应逻辑运算处理后，通过相应的通信 接口传输给PLC、显示系统实现力矩报警控制和人机交互功能。由于港口设备体积大、设计难、加工程度更复杂，而重量传感器作为零部件虽小，但 起到了重要的监控作用，目前市场上采用我司的重量传感器已从 0.5400T，轴径从 25320mm宽范围的应用，填补了国内多项产品空白，为港口设备的正常起到了关键的作用。

9、我司的研发团队针对港口码头不同起重设备专门学习研讨，和客户一起设计、一起讨论沟通 并深入现场和客户一起调试，真正地将客户的需求和公司的资源完美的结合起来，尤其是售 后服务，我们根据客户的不同要求做到个性化的服务，包括到国外现场调试，这些现场服务 能力的提高得到了客户的普遍赞扬。港口设备杂志：请介绍一下贵公司在产品的技术支持和售后服务方面采取了哪些举措；柯建东董事长：公司在全国范围内安排了售后服务人员，全年对各地客户进行现 场服务，在广州、西安、重庆、武汉、石家庄、淄博、郑州、沈阳等地设立了售 后人员常驻点，保证在客户现场出现故障的第一时间为客户提供便捷的服务。确 保客户现场问题及时得到解决。2

10、、公司开通了 800、400技术沟通与咨询电话，售后服务A级人员手机电话24 小时开机，确保客户电话畅通。3、设立了的产品中试试验组，结合客户现场使用情况对新开发的产品进行试验， 模拟客户现场使用，降低产品使用故障率。4、售后人员分时段进行大客户上门服务，主要对仪表进行维修处理及使用培训。6、结合公司规划安排技术或开发人员到全国各地进行巡回服务，依服务区域的 产品情况有针对性的进行技术巡回讲座与沟通，每年不少于20次。7、公司每年按计划安排客户到公司培训，共享公司的产品技术信息，同时了解 客户的最真实需求，寻求更好的技术支持服务与合作。港口设备杂志：请介绍一下贵公司在中国起重机械行业的发展战略

11、和远期目标；柯建东董事长：客户对我司起重量限制器产品的需求已从简单的超限载控制功能 逐步拓展，兼有超限控制，防碰撞，远程发送、无线控制、免标定等。柯力正在 积极建设国际最大的称重传感器生产基地和筹建物联网事业部，柯力的起重量限 制器产品已逐渐实现成套化科技化，并逐步走向智能化。并将不懈努力，为起重 行业贡献自己的力量。港口设备杂志：了解到贵公司正在做上市计划，请谈一下贵公司目前的上市进程；柯建东董事长：我们将延续2011年“井字型“的发展战略，稳妥有序地推进公司IPO进 程，通过资本运作加快推进集团化、多元化。进入IPO上市辅导期，推进上市辅导各项工 作，为2013年上市做好铺垫。总公司引领各个子公司同步前进，加强总公司的IPO规范工 作，并同化子公司的规范运作。港口设备杂志：请您跟大家分享一下贵公司的远景规划和目标。柯建东董事长：我公司正从传统的制造型企业向现代企业集团转变、从称重元件商向物联 网企业转变、从国内知名企业向国