新华信：行业分析提纲

1、新华信：行业分析提纲 新华信：行业分析提纲由我共享，感谢使用，更多相关新华信：行业分析提纲（39）敬请期待。 1、行业分析提纲-应用于询问销售工作北京 上海 广州2022年7月28日产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的进展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案XX市场进展迅速年均增长率38.6%连续15年高于国民经济增长速度，“

2、七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源：各种XX产品市场增 2、长率不同Unit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2021E)7%30%15%-6%XX产业趋向规模化、集中化19941998年前20XX产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率199419951996199719981202108088394962918122631744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量XX行业的SCP分析S 结构C 行为P 绩效 XX占主导地位的多家公司竞争的格

3、局国家政策逐渐开放WTOXX开头提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开头蜂拥而入XX产业行业的特征需要大 3、量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜寻，内部分析XX行业的五力分析供给者力气酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者受到白酒业高利润的吸引，有一部分打算进入的将来竞争者替代品洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争造酒受到一定限制潜在竞争加剧原本属于白酒的一部分市场被分割白酒的消费在削减市场竞争激烈状况后果资料来源：KFJ

4、营销询问报告产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售 分销_ 趋势(trends)： 驱动(drivers)：_ _ _ _ _ 4、_ _ 产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的进展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案A公司股权结构与组织结构A公司经营状况销售额（亿元）A公司历年销售额变化1988在全国第五届评酒会上被评为国优质名

5、酒,树立起A公司的品牌形象19921992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌1996年白酒市场走向成熟并开头 5、萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰1997年开头白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑A公司财务状况业务/产品组合市场增长率市场份额明星现金牛瘦狗问题低凹凸高业务 A业务B各业务的销售额/利润资料来源：内部分析产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务

6、状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的进展趋势各公 6、司可能面临的主要问题与解决方案XX市场构成-主要XX厂家IHGFEDCAB469,300吨475,730吨132亿元53亿元926,502元产量销售量销售收入利税总额人均创利税Gaining share30%30%15%15%各厂家XX增长速度XX产量增长率Losing shareD(16%)B(5%)各公司的增长率比较EC(11%)A(1%)说明：权数合计100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企 业比较项权 重A 公司B

7、公司C 公司D 公司生产能力营销（销售）能力财务（融资）能力研发能力质保能力 合 计30302021103343454544433555355 7、4评分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50330100450370430评分评分评分 (1)*(5)150901005040运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个）XX市场竞争地位资料来源：(圆圈大小代表销售额）0%30%60%90%046810市场份额企业实力BAGFCD各公司满足客户需求程度分析客户关

8、注程度CBA资料来源：内部分析运用 “三四规章”评价各公司的进展趋势51015202530354045市场份额321企业实力三个生存者三个赢利 8、者挣扎者，局部细分市场填补者MS（1）=4 * MS（3）资料来源：内部分析产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的进展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案各公司主要问题与解决方案主要

9、问题解决方案abcdef竞争对手分析方法论竞争对手分析步骤1、选择竞争对手；2、竞争对手要素分析一、竞争对手的选择：1、选择目前重要的竞争对手； 9、2、猜测潜在的竞争对手：不在本产业但是可以不费劲气便可克服进入壁垒的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；其战略的延长必将导致可加入本行业竞争的公司；可能前向整合或后向整合的客户或经销商。3、被收购的弱小企业。二、竞争对手分析内容：能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。什么驱使着竞争对手：竞争对手在做什么和能做什么将来目标存在于各级管理者和多个战略方面：现行战略该企业现在如

10、何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌：竞争对手对目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起 10、竞争对手最强烈和最有效的报复。二、竞争对手分析内容（竞争对手的目标和战略定位）什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么将来目标存在于各级管理者和多个战略方面：现行战略该企业现在如何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌：竞争对手对目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。业务单位的目标：竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？竞争对手对于风险的态度如何？竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？竞争对手的组织运行规章（结构）是什么？关键绩效领域是什么？竞争对手的激励机制是什 11、么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？二、竞争对手分析内容什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么将来