软文化营销-被忽略的盲点

1、 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销被忽略的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=盲点 t _self 盲点 来源: HYPERLINK / 珠三角采购网很多企业所理解的2.0 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销模式下的互动尚停

2、留在形式上，而是否具有互动性内容，乃2.0 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销成败的灵魂。 硬文化广告 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销如麦当劳的“我就爱它！”；维维豆奶的“一百缕阳光的味道”；宝洁公司为其海飞丝所做的去屑广告，所有的这些广告 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的共同之处就是将自己的产品功能或形象以硬文化的模式

3、推销给消费者。 但是他们却忽略了一个重要的环节：消费者的认知习惯是仅仅对他们感兴趣的事情和那些他们自己主动记忆的事情保存长久的记忆，而对那些自己不感兴趣的事物，仅仅是一种“左耳进，右耳出”的称不上记忆的瞬间记忆！ 现在提出一个问题：你对大街上到处都有的广告牌及电视上每隔几分钟就播出的广告持什么态度？ 专业调查公司的结果是93.5%的人都对这种硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销广告产生了反感。众所周知，一个产品的推出只有被消费者知道才能有更大的卖出几率，广告 HYPERLINK /?T_ID=3&T

4、T_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销也便成了产品制造与消费者购买过程中必不可缺的一个重要环节。经过了近百年的发展，这种硬文化广告在21世纪达到了顶峰，而伴随着这种广告的顶峰繁荣，消费者对其的反感程度也达到了前所未有的高峰期。 可口可乐和肯德基的“秘方” 硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销广告一次又一次的重复企业的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动地记住自己的品牌。而 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD

5、_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销广告是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住你的品牌！ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销与硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD

6、_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的最大区别是： HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销注重让消费者自愿记住你的品牌形象，而硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销是强迫消费者记住你的品牌形象。 可口可乐 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=S

7、TD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销与肯德基 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销向人们展示出了这种完全不同的品牌传播思路。 让我们来看一下可口可乐与世界快餐业巨头肯德基是怎样进行其 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=

8、17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的呢？经过研究调查，我们发现，这两大巨头的品牌行销中都有一个共同点，那就是它们在兜售自己的秘方： 可口可乐关于自己秘方的故事是： 可口可乐的秘方存放在保险库里，安保措施非常严密，而这种严密是世人所难以想象的。如果公司的哪个人想要查询这一“秘方”，那么，这个人就必须首先提出申请，经信托公司的董事会全权批准后才能拿到保险库的钥匙。同时还严密规定，保险库的门要想打开必须符合以下两个条件：1.有官员在

9、场；2.在指定的时间内打开。因此，迄今知晓这一秘方的不到10人。 肯德基关于自己秘方的故事是： 1963年退伍后的桑德斯上校因为不想过一事无成的平凡人生活，于是拿了家里的一个祖传秘方，外出寻求合作伙伴。到了1964年，桑德斯上校以200万美元的价格将肯德基的秘方卖给了一个三人财团，秘方就是在这次风流水转后传给了外人。三人财团其中一个人是马西，他是一个金融家，因此资金力量雄厚。佩尔斯特以前是一位航空航天工程师，他负责配制调料和改进一系列的工艺。在马西的财团风风光光买下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2亿8千7百万美元垄断了品牌的经营权。 这两个企业说的秘方究竟是不是真的，我们无从考证，但有一

10、点我们可以肯定他们对 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的运用确实很高明，因为每个人都会对这种秘密感兴趣，我敢保证，只要是关于秘密，比如说哪个男明星跟哪个女明星同居了，这种丑闻的事情，你看一遍就不会忘记。这便是 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&

11、TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的主动品牌认知超过硬文化品牌 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销中的奥妙之处！ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销中不可忽略的认知 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=盲点 t _self 盲点主动认知与被动认知 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=1712

12、3&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销界中还有无数的这种借以传播品牌的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销故事，品牌中的这种“秘方”或“故事”发生一次是不经意的偶然的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销成功，发生两次也是偶然的品牌 HYPERLINK /?T_I

13、D=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销成功，但如果这种 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销活动被一个公司运用了第三次、第四次，那么这就是一种必然的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销模式的成功了！ 心理学上的认知具体又分为主动认知和被动认知，我们都知道，在我们上小学时，不愿意背诵老师强迫我们背诵的某些东西，如唐诗、散文等，但老师却在强迫我们记，他们会对我们说：“

14、你们一定要把这首诗背过，一定要把这个句子背过，不记住不行！” 在这种被动的认知情况下，即使我们背诵了10遍，反复抄了10遍，我们会发现，我们还是记不住，那么原因究竟在哪里呢？ 根本原因就在于我们对我们记的东西不感兴趣，我们根本不想去记那些垃圾东西。只是老师让我们记，我们的大脑处于被动认知阶段，而不是我们自愿记的，我们是被强迫记忆的，所以，即使反复读了10遍，抄了10遍，我们仍然还是记不住。这就如同企业在进行硬文化广告推广时，虽然花费了巨额的资金，但却是收效甚微！ 但当我们对某件事特别感兴趣，觉得某个人给我们讲的故事特别好玩，特别能引起我们的兴趣时，我们只需要听一遍，而不需要去背，我们可能就记住

15、了这个故事的大致内容，这时，主动认知和被动认知的优劣程度就显而易见了，而硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的被动认知效果与 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的消费者主动认知原理的心理记忆区隔也就在这里了。 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD

16、_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的典范宝洁 我们时常听到宝洁有这样的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销广告： “你会洗头么？我来教你怎么洗！” “你洗得好么？让我来教你怎样洗得更好！” 大家注意了，在这里，宝洁有没有运用硬文化广告说：“我们的产品好，大家都来用我们的产品？” 有没有说：“我们的产品比别人更便宜，快来买我们的产品？” 没有！宝洁用的是一种投入更

17、少，收效更大的一种 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销！ 当一家公司的硬文化广告 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销达到高潮，而无法使产品的印象让消费者更深刻时，不妨试一试 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _se

18、lf 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销！ 当消费者以一种主动的心态记住宝洁教给人们应怎样将头洗得更好，怎样更科学地刷牙时，宝洁公司的形象也连同这些日常的知识以一种“故事戏剧化情节”进入了人们的记忆库！ 而且这种品牌印象记忆要远比那种被动的、死记硬背的品牌认知记忆要长久得多！ 这种公益化的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS

19、_LD&TAGS=营销 t _self 营销要比单纯的硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销收益更大，也更易在公众的心目中树立友益和关爱的公司形象，使顾客觉得你更像他的朋友，而不是商家。 试问，当你在商店里看到自己朋友的产品时，你是否更倾向于购买你所熟识的产品呢？ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _

20、self 营销究竟能带给我们什么？ 下面就让我们来看一下 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的威力。2006年12月，中国的民营企业春秋航空由于出售1元低价票，被物价局处以15万元的罚款，通过这次策划力十足的 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&T

21、T_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销，现在让我们看一下春秋航空在品牌认知战略上获得了什么。 春秋航空公司的品牌认知与认可度上升了45.9%，而普通的一个品牌要想达到同样的效果，得花上百万甚至千万的硬文化广告传播费用，而春秋航空花了多少钱呢？15万！ 此次 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销事件后，消费者就主动给春秋航空作了一个完美

22、的定位春秋航空票价低，这个完美的定位与春秋航空的自身定位恰恰相吻合。 由上面的案例，我们不难发现 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的优点四两拨千斤，以极其少的投入获得巨大的品牌认知度及间接的经济效益。关注更多免费 HYPERLINK /std_ld/53/ 采购流程， HYPERLINK /std_ld/51/ 采购管理， HYPERLINK /wh/ 合同范本， HYPER

23、LINK /std_xs_ld/1/ 销售管理， HYPERLINK /std_xs_ld/3/ 销售技巧。 春秋航空有没有打出硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销的广告对消费者说：“我们的票价低，来坐我们的飞机吧！”没有！ 有没有说：“我们的航空公司好，请来我们的航空公司？”也没有。 因为春秋航空知道一点，要想让自己的品牌在消费者的记忆库中占有一席之地，最好的捷径就是运用 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文

24、化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销模式！ HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销与硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销最大的不同就在于 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=1712

25、3&PG=STD_XS_LD&TAGS=软文化 t _self 软文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销让顾客在心理上自发，主动地认同你的产品形象。而硬文化 HYPERLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销是品牌厂商用高频率的广告来迫使顾客认同你的产品形象。 在心理学中有一个“熟知定律”，是指当一个陌生人与一个你熟悉的朋友同时向你借钱时，而你现在只能借给他们其中的一个人，你更倾向于先借给那个你熟悉的人。同样，产品的品牌 HYPE

26、RLINK /?T_ID=3&TT_ID=17123&PG=STD_XS_LD&TAGS=营销 t _self 营销也一样，当一个你不大了解的产品品牌，和一个在你大脑中已产生深刻印迹的产品品牌放在一起时，你会偏向哪一个呢？下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢

27、可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9. HYPERLINK /gw/ t _blank 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17

28、. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。2

29、6. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过

30、一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏

31、苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦

32、，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3. HYPERLINK /gw/ t _blank 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能

33、体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会

34、泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵

35、中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间

36、，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就

37、变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44