娱乐精神充斥市场营销

1、. 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座：.；蒙牛继续资助超级女声、马云请三大导演为雅虎量身订制广告片、莱卡资助好男儿评选，年的中国营销市场上，一连串的企业结缘文娱。继去年蒙牛借超级女声的力量迅速奠定了本人在乳品市场上的霸主位置后，文娱营销在年更是大放异彩。在各类产品严重同质化的今天，文娱成了为产品“提味儿的终极秘方。麦当劳前总裁曾经说过：“记住，他们不属于餐饮业，他们属于文娱业。美国著名管理学者斯科特?麦克凯恩更是将这一观念极致化为“一切行业都是文娱业。用这句话对照一下市场上的商业案例，他会发现麦克凯恩的观念并不是没有道理，从某种意义上讲文娱精神曾经成为了这个时代商业运营的一种标志性特征。为

2、产品参与高兴不久前，业内的一些知名人士聚在一同举行了第一届文娱营销专题论坛，在论坛上，华谊兄弟传媒集团董事长王中军在谈到这个话题时表示：“他们公司接触文娱营销比较早，在、的时候就开场和企业协作，那时能拿到一个几十万的授权就很不错了。如今一部大片给销售团队定目的的时候是一千万。就拿来说，本来我以为是一部古装戏，授权卖不了多少钱，结果卖了万。比如他们和一汽协作，他们给他一个授权，在正式上映前一个月，为他们做了多场客户专场，每一场万，在一汽反响非常好。我拍戏有七八年了，这些年商业、文娱和营销市场发生的变化几乎是翻天覆地的，如今看来，文娱营销应该是文娱公司蛮大的一个收入。在国内的文娱圈里，说到华谊兄弟

3、的电影，人们最先想到的就是胜利的商业运作，除了王中军提到的、，他们与淘宝网的协作也是文娱营销领域中的一个经典案例。年诞生的淘宝网一开场就遭遇到了难以想象的姿态，为了拓展生存空间，年月，淘宝网和进展协作，除了常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推行手法外，双方还在影视副产品网络协作开发和网络增值方面建立了同伴关系。淘宝网为此一共投入万元。而中一切明星运用过的道具也被摆到淘宝网上去拍卖。年月，淘宝网的网络买卖支付工具“支付宝全面晋级。为了宣传“支付宝，淘宝网再拿说事，拍了一部专为“支付宝摇旗呐喊的广告片。广告片中聚集了葛优、傻根、范伟、冯远征等电影中的原班人马，延续了电影的故事，推出了那句著名

4、的广告词：“用支付宝，天下无贼，“支付宝平安的理念借此传达无遗。曾经尝到文娱营销甜头的淘宝网董事长马云，又马不停蹄地操盘了一系列文娱营销案例，其中最打眼的就数“一条广告一千万元了，不按常理出牌的马云花了千万元请陈凯歌、冯小刚、张纪中三位大导演分别为他旗下的雅虎中国拍了三部广告片，手笔之大有违常理。不过以马云的精明，他不能够去做没有足够报答的投资，这千万元花出去自有他的道理。在解释为什么那么多企业对文娱营销如此热衷时，北京新生代市场监测机构担任人熊泽林表示，“以前他们在评价人们的生活质量时，习惯用人均GDP的多少来作为规范，但如今有了一个新的规范，就是国民高兴指数。由于人类是追求利益的动物，物质

5、永远是外在的满足，内在高兴才是最终的追求，比如说友谊、喜好、爱情、美丽、活泼，而这些东西恰恰是文娱的元素，当某一种产品与这些感受联络在一同时，消费者自然会有购买的激动。熊泽林关于文娱营销的这些解释早已在实际中被证明，最典型的例子莫过于蒙牛与超级女声的故事。年年初，蒙牛提出的销售目的是亿元，而实现这个目的的重点在于几款利润较高的酸奶、酸乳饮料等产品的销售上。由于酸酸乳产品受本身特性的限制，在很多地方的销量并不尽如人意。为了实现这个目的，蒙牛在市场销售推行上，就要借助一个大事件来推行其产品。而他们选中的大事件就是“超级女声。蒙牛要经过“超级女声的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳经过这个节

6、目深化人心。听说蒙牛资助“超级女声投资到达了一亿元。而现实证明，这笔投资确实物有所值，蒙牛的年财报显示，其总收入到达了亿元，净利润激增%，到达.亿元，财富增长速度创下国内乳企之最，这些业绩的获得，与胜利的文娱营销密不可分。文娱营销不是自娱自乐也正是由于看到了文娱营销带来的宏大利润，这两年参与到这个队伍中的企业越来越多了，不过在进展大投入之前，这些企业必需求清楚，文娱营销仅仅是一种营销手段而已，它不是灵丹妙药，也不是一切的产品都适宜文娱营销。所谓文娱营销，通常的解释是借助文娱的元素或方式将产品与客户的情感建立联络，从而到达销售产品，建立忠实客户的目的的营销方式。从文娱营销的原理分析，文娱营销的本

7、质是一种感性营销，它不是从理性上去压服客户购买，而是经过感性共鸣从而引发客户购买行为。在第一届文娱营销论坛上，有关业内人士也对文娱营销中要留意的问题发表了看法，通常来说一个企业假设要进展文娱营销，有五大运作战略是必需求遵照的：一、锁定战略?准确定义他所期望的客户群，迎合他们感情上的需求和对胜利的期望。中国挪动为什么一定要请葛优代言神州行，由于葛优的笼统和神州行的群众定位完全吻合，在这部分消费者中，葛优的影响力无人能比。“如陈道明说，神州行一定行就不是那个觉得了。王中军说，在中国挪动和葛优为了代言费的谈判相持不下时，是王中军从中调和让葛优让了万的价钱。“葛优为什么值这个价，由于这个产品找他是最适

8、宜的。二、扩展战略?拓展体验，开发关联产品，给客户发明更多的时机，让他们以购买其他东西的方式来享用他所提供的感情上的联络。电影产业化的胜利是这一战略的详细表现，他们可以看到从的各种延伸产品，到的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶，还有游戏拉线盘等很多东西。三、反复战略?发明一种客户和员工都想反复的体验。是央视著名的品牌类栏目，它在不同城市的举行，发明着观众和演员都想反复的体验?想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀，获得了一次又一次的胜利。四、晋级战略?压服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。比如最近正在热销的索尼PS游戏机正是对PS的晋级。不断晋级的软件让索尼

9、长久地站在了行业领袖的位置上。五、更新战略?假设他与客户在感情上建立了联络，他们也将等待体验再次更新，坚持奥秘感，不断创新是继续胜利的关键。在文娱圈，这个观念最了不起的实际者之一就是麦当娜，没有人会质疑她是一位诱人的歌手，由于每次她的演唱会都会有很多的大胆的创新，她不断塑造自我，发明了一连串本人独有的笼统，使他们总是对她很感兴趣，他们想知道她接下来还会做些什么。这些运作战略说起来简单，但要真正操作起来却并不容易，很多企业也在文娱营销上投入了大量资金，可结果却适得其反。这些企业通常都过分注重短期行为，甚至把文娱营销看成是一次性行为，缺乏整体企业战略，随意性很大，比如花几十万资助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就没有企业什么事，反而让企业觉得文娱营销的作用不大。当年彩虹花万资助“飞黄，但事后彩虹并没有“一飞冲天，除了操作的方式问题外，最主要的是这种行动，它的自动权不在企业，注定没有延续性，所以效果往往不理想。此外，并不是一切的行业或企业都适宜做文娱营销。相对而言，针对年轻人的产品以及比较感性的、价钱比较低的产品更适宜做文娱营销。由于