郑州调味品企业营销策划

1、.：.；郑州调味品营销谋划 郑州海源营销谋划 凭仗年为食品企业胜利营销谋划的实战阅历，在中国首先实现了为中小企业低本钱，无风险营销谋划的公司理念。他们一切的营销谋划任务都能到达或超越中国一流水准，以及为企业发明相当于营销谋划费用-倍的经济效益，是海源营销谋划公司永远不变的郑重承诺。 、河南调味品企业营销管理 、河南调味品企业营销战略规划、河南调味品企业营销组织管理、河南调味品企业营销人力资源管理、河南调味品企业营销绩效体系、河南调味品企业营销薪酬体系、河南调味品企业销售管理 、河南调味品企业渠道与经销商管理 、河南调味品企业终端营销管理、河南调味品企业全程营销培训、河南调味品企业业务员技艺培训

2、、河南调味品企业经销商大会培训、河南调味品企业销售队伍培训、河南调味品企业终端管理培训 第一部分：郑州海源营销谋划中心营销谋划效力工程中心营销谋划效力工程一： 整合营销谋划全案效力，总费用为_元/年 郑州海源营销谋划针对河南调味品企业年度整合营销谋划全案效力包括以下十五大部分的主体内容及各部分效力费用。阐明：各企业也可以根据本人在市场营销中的详细需求选择其中的部分工程与我公司协作 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销谋划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销谋划 六、市场整合营销谋划 七、企业VI-视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售

3、终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制造 十四、企业销售管理体系 十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销谋划郑重承诺： 、为企业提供中国一流水准的营销谋划效力； 、为企业发明相当于营销谋划费用-倍的经济效益。郑州海源营销谋划联络他们：联络人：余先生 电话：- 手机： 邮箱：HYPERLINK mailto:ysyysy : HYPERLINK haiyuanw haiyuanw中心营销谋划效力工程二： 一、知名营销谋划专家免费为中小企业进展营销诊断 二、为小型企业特别推出_ 万元销售增长营销谋划效力阐明：郑州海源营销谋划根据企业进展营销诊

4、断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，详细制定相应的营销谋划效力内容和实效的营销谋划方案。 第二部分：郑州海源营销谋划部分营销谋划效力内容大纲 一、营销诊断 、品牌战略诊断； 、营销战略诊断； 、目的市场诊断； 、市场定位诊断； 、产品战略诊断； 、价钱战略诊断； 、销售渠道诊断； 、广告战略诊断； 、促销方式诊断； 、销售管理体系诊断。二、市场调研 一消费者市场调研 、消费者对产品的总体接受程度调研； 、产品的概念、产品品牌称号调研； 、产品的消费目的调研； 、产品的消费心思调研； 、产品的消费趋势调研； 、产品与同类竞品相比优点与缺乏调研； 、消费者对产品的个性

5、化需求是什么； 、产品的品牌定位调研； 、产品的目的市场调研； 、产品的中心利益点调研； 、产品的系列卖点调研； 、产品价钱定位调研； 、产品的口味调研； 、产品的包装调研； 、产品的销售渠道调研； 、产品适宜的传播方式调研； 、产品终端销售调研； 、产品有效的促销方式调研； 、消费者对产品做大市场的营销建议； 、产品消费者的个人特征。 二产品经销商市场调研 、贵公司经销哪些同类产品品牌； 、哪些品牌的产品销售情况比较好，主要缘由是什么； 、贵公司经销同类产品的销售情况； 、各品牌产品销售情况好或者不好的缘由有哪些； 、经销商以为该产品的优点与缺乏； 、添加该产品销量的方法有哪些； 、您能否情

6、愿销售该产品； 、对销售该产品的顾虑； 、您估计该产品的市场前景如何； 、与厂家的协作方式建议； 、希望厂家提供哪些支持； 、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 三竞争对手市场调研 、品牌定位； 、产品类别； 、产品定位； 、目的市场； 、各类产品的价钱； 、产品卖点； 、销售区域； 、市场进入战略； 、广告战略； 、促销、公关战略； 、销售政策； 、销售情况； 、企业的开展动态等。三、整合营销谋划 一品牌整合营销谋划体系 、品牌识别：品牌情况； 竞争态势； 消费需求； 本档次置； 品牌问题； 市场时机； 品牌目的。 、品牌战略：品牌称号； 品牌标识； 品牌框架； 品牌定位； 品牌中心

7、价值；品牌利益点； 品牌个性。 、品牌战略：品牌建立； 品牌构造； 品牌差别化； 品牌提升； 品牌延伸； 副品牌； 品牌壁垒； 品牌远景。 、品牌传播：传播目的； 传播概念； 品牌口号； 传播方式； 媒体组合； 传播检测。 、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 、品牌管理：品牌手册； 一致识别； 品牌实施； 品牌检测； 品牌维护； 效果评价。二市场整合营销谋划体系 、市场战略规划：市场情况；消费需求；竞争情况； 本品现状；存在的问题及缘由； 市场时机；市场战略。 、产品线规划：品类架构； 目的市场； 产品定位；

8、价钱定位； 产品形状； 产品包装； 产品诉求； 广告口号。 、渠道规划：渠道方式；通路长度和宽度； 经销商的选择；销售政策。 、广告规划：广告创意；广告语； 广告预算； 投放媒体；投放区域；投放组合； 效果评价。 、终端与促销规划：终端选择；终端陈列；终端导购； 终端理货；终端展现；终端促销。 、销售体系规划：销售体系架构；各级销售组织的职能； 销售队伍的培训；销售组织与经销商关系。四、产品包装创意与设计 一产品包装设计战略 、产品品类的搭配； 、产品品牌的架构； 、产品价钱搭配； 、产品容量搭配； 、产品口味搭配； 、产品颜色搭配； 、产品包装的材质； 、产品包装其它战略。 二产品包装设计内

9、容 、产品品牌称号； 、产品品牌定位； 、产品传播口号； 、产品包装的系列文案； 、产品食用阐明； 、产品QS等相关认证； 、包装其它内容； 、产品包装视觉整体效果等。五、影视与平面广告的创意与设计 一影视广告的创意 、市场细分； 、目的市场； 、市场定位； 、广通知求对象； 、广通知求点； 、广通知求方式； 、广告气质； 、广告语； 、广告画面； 、广告音效； 、TVC创意等。 二平面广告创意与设计 、报纸广告； 、杂志广告； 、灯箱广告； 、车身广告； 、路牌广告； 、其它平面广告的设计与制造。六、产品销售终端展现与宣传的创意与设计 一产品销售终端展现的创意与设计 、产品小展区的创意与设计

10、； 、产品堆头的创意与设计； 、产品货架的创意与设计； 、产品遥遥摆的创意与设计； 、其它类产品展现的创意与设计。 二产品销售终端宣传的创意与设计 、宣传海报； 、宣传单页； 、宣传小册子； 、X展架； 、POP； 、促销小礼品； 、网上宣传； 、其它相关物料的设计与制造。七、产品促销规划 、产品促销目的； 、产品促销战略； 、产品促销地域； 、促销产品品类； 、产品促销对象； 、产品促销方式； 、促销任务流程； 、促销活动要点； 、促销活动管理； 、促销与终端宣传的配合； 、促销费用预算； 、促销效果评价等。八、产品招商书 、产品引见； 、调研数据； 、品牌定位； 、目的市场； 、产品利益点

11、； 、广告口号； 、品牌传播战略； 、市场推行步骤； 、产品销售支持； 、经销商的选择； 、产品代理政策； 、对经销商的管理。九、销售管理体系 一销售机构组织设计及职责 、销售组织机构设置； 、主要岗位职责。 二销售目的分解及方案的制定 、销售区域划分的原那么与步骤； 、销售目的的分解及滚动销售预测； 、销售费用预算及控制； 、区域销售方案的制定。 三销售队伍的管理 、销售队伍的招募； 、销售人员的考核； 、销售人员行动管理。 四渠道及渠道客户管理 、渠道构造及分析； 、渠道客户的选择； 、渠道客户管理； 、渠道客户访问程序； 、渠道客户的鼓励政策； 、渠道客户的评价。 五跨区销售管理 、跨区

12、销售管理； 、区内冲击。 六销售行政与管理制度 、办事处销售会议管理； 、销售信息管理制度； 、销售网络管理制度； 、任务规范。 七销售机构经理应具备的才干与技巧 、区域销售机构经理应具备的才干； 、区域销售机构经理的指点技巧。十、销售培训 、品牌和产品知识的培训； 、营销知识及理念培训； 、销售人员团队认识培训； 、销售人员的行为规范； 、销售方法与沟通技巧培训； 、顶级销售员具备的条件； 、如何开发与接触潜在客户； 、引发客户兴趣及建立好感； 、了解客户需求及特质； 、了解客户的购买方式； 、引见讲解产品与效力； 、有效成交客户的方法。十一、企业VI-视觉识别系统设计 A部分：根本设计要素

13、 、企业标志； 、企业称号中文规范字； 、企业称号英文规范字； 、企业规范色； 、企业辅助色； 、企业意味物； 、企业公用印刷字体； 、根本要素组合规范； 、根本要素制止组合规范； 、大板块细划分为： 细修标志； 标志概念； 标志网络及反白制造； 英文商标； 中文商标规范； 标志商标组合规范； 标志及中文商标组合； 标志规范字组合规范； 中英文规范字组合规范； 标志、规范字组合规范； 标志商标规范字组合； 标志、规范中英文组合； 中英文规范字组合； 规范中文字体制造； 标志规范字组合规范； 标志商标规范字组合； 全称中英文字体组合； 标志规范字全称组合； 标志规范字组合规范； 标志规范色及辅助

14、色； 背风光的运用； 企业意味图案的运用； 印刷用字体范围； 企业广告用语规范字； 企业称号规范字。 B部分：运用设计要素 一事务用品类 、名片版式规范； 、胸卡、胸牌版式规范； 、桌卡、桌牌版式规范； 、国内、国际大小信封版式规范； 、信纸、便条、纸版式规范； 、文件夹、文件袋版式规范； 、任务证、出入证版式规范； 、办公文具版式规范； 、大板块细化为： 董事长名片创意设计； 董事会成员名片创意设计； 总经理名片创意设计； 部门经理名片创意设计； 分公司名片创意设计； 写字楼人员胸卡设计； 工厂人员胸卡设计； 办公室桌卡设计； 展现会桌卡设计； 会议室桌卡设计； 写字楼桌牌设计； 会议室桌牌

15、设计； 国内外不同厚度信封设计； 信纸设计； 便签设计； 纸设计； 内部文件纸设计； 请柬设计； 赞赏卡设计； 文件夹设计。 二环境识别类 、建筑物外观标志设置版式规范； 、建筑物顶标志设置版式规范； 、外环境指示牌、引导牌版式规范； 、内环境指示牌、引导牌版式规范； 、大板块细化为： 消费基地建筑物外观设计； 消费车间顶部、墙面、地面设计； 旗帜设计； 企业门前标牌设计； 车间内标牌设计； 指示牌设计； 消费基地指示牌设计； 办公楼层区域指示牌设计； 厂区指示牌设计； 公告栏设计； 禁烟牌设计； 店面标牌设计。 三包装广告类 、电视广告标版版式规范； 、报刊杂志根本版式规范； 、路牌及灯箱广告根本规范； 、礼品袋、手提袋版式规范； 、包装箱、包装纸版式规范； 、大板块细化为： 售场灯箱方式设计； 灯箱设计； 大型路牌广告设计； 广告旗帜设计； 报纸广告版式设计； 产品图册版式设计； 挂旗设计； 手提袋设计； 塑料袋设计； 赠品设计； 礼品袋设计； 口杯设计； 广告招贴设计。 四服装及交通任务类 、管理层男装根本版式规范； 、管理层女装根本版式规范； 、男工装根本版式规范； 、女工装根本版式规范； 、领带、领饰根本版式规范； 、轿车外观版式规范； 、小巴士外观版式规范； 、大巴士外观版式规范； 、货车外观版式规范； 、大板块细化为： 男装设计；