销售人员必须知道

1、市场部员工培训教材8/21/20221销售人员必须知道的三件事1、销售是件非常艰难的工作 2、销售人员必须是行动积极的人3、唯有不断学习才能立足于社会 8/21/20222销售是件非常艰难的工作 销售工作的困难程度划分销售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点。【自检】 你在销售过程中遇到过哪些困难，对此你是如何 认识的？8/21/20223销售人员必须是行动积极的人销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极。8/21

2、/20224唯有不断学习才能立足于社会 从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。【销售箴言】 唯有不断地学习，才能立足于社会。 8/21/20225销售的含义（1）销售活动是由众多要素组成的系统活动；（2）销售的核心问题是说服客户；（3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程 的统一；（4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术 8/21/20226销售工作的特性 主动性：不断地去开发客户，主动地去和客户接触。 灵活性：销售本身就是

3、一种艺术，尝试如何熟能生巧地把你的产品用最短的时间、最快的方式让客户了解并让他们采取购买行动。 服务性：销售本身也是一种服务，过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事，但是现在的顾客不仅是买你的产品，也是在买你的服务。所以说，销售也是最完善的服务。要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。 接触性：在销售领域有这么一句话，销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会，以把你的商品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。 互通性：销售讲的是服务，服务并不仅局限于我们的商品和从事的商品服务让客户满意就行了，可能还有一些特殊的事情，比如附加价值的服务。 时效性：销售是替

4、我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所以你做的每件事情都是具有生产力的，而这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。8/21/20227销售的五要素8/21/20228销售的五要素 销售主体：就是整个宏观的环境、销售的渠道、市场、竞争者及整个社会对我们的影响。10年前网络信息还不是特别通畅的时候，销售员是去拜访客户；信息环境改变以后，我们能利用多种方式来获取信息。宏观环境对我们产生了极大的影响。销售对象：就是怎样把我们的商品、价格、地点、时间、数量等各方面的详细情况都让客户得到明确而又充分的了解。销售客体：包括质量、价格、组合、自然、技术、政治等各方面环境。销售手段：就是把产品和服务介绍给客户，包括介绍、演示、说服、广告宣传、产品质量。销售环境：包括人口、经济、自然、技术、治安等五个方面的环境。8/21/20229销售人员的工作职责 市场调研奉公守法销售计划熟悉流程销售产品售后服务销售信息工作记录8/21/202210销售人员应树立的观念 市场观念应变观念竞争观念系统观念贡献观念信息观念服务观念时间观念开拓观念素质观念8/21/202211 【本讲总结】 这一讲介绍了一些销售工作中的常识性的知识，希望通过本讲的学习使您在从事销售工作时