2022年专销送联席会议制度范文

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年专销送联席会议制度范文烟草专卖的行政管理与经营管理职能虽然是分开的，但这并不是说专卖管理与市场营销就是彻底分开的，而是部门之间开展的职责分工，然而如何开展专销结合，如何在专销合作机制中充分发挥主动性，既是一个重要课题，也是现实工作中的一个难题。正确认识专销结合我国烟草行业实行的是各级_和烟草公司一套人马、两块牌子，政企合一的特殊体制。专销结合就是烟草商业企业政企合一的管理体制在业务运行上的典型反映，专卖部门和销售部门的目标是一致的，都是为了增加国家积累，满足消费需求，都是为了管理和服务烟草市场，实现客户满意最大化和企业利润最大化。“专销结合”就是所

2、谓的“经营服从专卖，专卖保驾经营”。它既是卷烟销售网络建设的需要，也是适应市场经济下现代营销的需要；既是巩固网建成果提高市场占有率的重要手段，也是应对我国加入wto挑战的重要举措。只有专卖管理与卷烟销售的有效结合，才能保证烟草行业的持续健康稳定发展。目前专销结合还存在的一些问题(1)专销双方难以达成全面的共识、主观能动性不强导致专销结合不够紧密，在对工作思考、安排上难以自觉地运用专卖专营这个有力武器。(2)在新的订货模式下，专卖和销售人员的沟通似乎减少了，专卖人员对公司的业务情况缺少了解，给日常市场治理工作带来了不便，对于某些新产品或罚没品种知之不详，难免在检查中与经销户产生摩擦，不利于维护烟

3、草形象。(3)信息反馈不及时，专销结合效果不理想。三员缺少直接交流，信息时效性不能保证，市场治理的效果自然不会满意，信息处理的结果也不可能及时反馈给业务人员，从而影响了专销结合工作的实效。(4)日常工作缺少监督或监督不力。实行新模式后，专卖管理人员和业务销售人员的工作内容发生了变化，有时顾于情面，使相互监督不能正常地发挥作用，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于未来烟草行业的健康发展。有效做好专销结合应从几方面着手(1)市场走访方面市场走访中客户经理负责与零售户相互沟通宣传公司的销售政策和紧俏烟的分配计划，介绍新品牌上柜、维护明码标价，指导经营等；专管员则

4、负责检查零售户有无亮证经营，有无违规烟摆放、同时积极向零售户宣传专卖法规的宣传，不断净化市场。虽然客户经理与专管员在市场走访中各司其职，但也需要相互配合、及时沟通。例如在货源供应、星级评定、办证条件等方面的宣传解释上保持口径一致；共同做好零售户的亮证经营工作；客户经理和专管员平时在走访和市场检查过程中要加强督促，共同对无证户、一户多证限期进行清理。专管员在日常的市场检查中、在对违法户的打击中发现问题，要及时告知客户经理，以便在货源上加以控制；客户经理在拜访过程中，送货员在送货过程中，对零售户的违规行为不能视而不见，要将发现的问题、零售户经营状况等信息及时通报给专卖部门，以便专卖部门及时采取措施

5、，提高专卖检查的准确性和工作效率。共同努力营造一个良好的卷烟销售环境，使消费者能买到放心的卷烟。充分挖掘零售户，为卷烟销售工作打下基础。(2)信息反馈处理方面信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。加强信息化工作，是为专销结合提供现代化的支撑体系，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全面，相互监督、制约的作用发挥得更好。客户经理与专管员要坚持信息互通，对每日工作中发现的问题，通过综合信息平台及时传递，消除信息孤岛，做到发现问题传递及时，部门即时落实，责任人限时解决。(3)互相监督方面客户经理与专管员日常管

6、理要加强互相监督。客户经理与专管员在一起工作，互相之间存在着一种既相辅相承，又相互监督制约的关系。应该共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。(4)会议讨论方面客户经理与专管员应该每周进行交流和沟通，互通零售户卷烟销量、守法情况、市场情况等；定期对辖区市场专卖监管情况和卷烟销售情况进行一次动态分析，找准专销结合点；阶段性的召开专销联席会议，发挥“发现问题、分析问题、解决问题”的作用，强化信息反馈，实现专销结合的无缝衔接。每季度总结一次内部专卖管理监督营销、物流工作情况对存在的问题督促加以整改。市场是专卖管理的“晴雨表”，同时也是卷烟销售的“刻度尺”。2022年专销送联席会议

7、制度范文（二）供方：(以下简称甲方)需方：(以下简称乙方)甲、乙双方就甲方代理的。啤酒系列产品实施专场销售的事宜，本着“互惠互利、平等自愿”的原则经双方友好协商达成以下协议，共同遵守。一、合同内容：甲方从年月日起至年月日止；在乙方酒店内实施啤酒专场经营，合同期内乙方店内啤酒类产品只能销售甲方供给的产品，甲方一次性支付给乙方作为本次买断啤酒专场的费用。二、双方的责任与义务：、甲方的责任与义务：1、甲方在乙方按时付款的备件下，乙方发出调货通知后及时发货，并保证同品牌、同规格统一价格供给；2、乙方进货所需产品的规格、品种、数量，由乙方人员直接通知甲方业务员后由甲方业务员根据乙方人员通知及时送货；3、

8、4、在本次合同中约定产品详见附件(个单品)。如因厂家生产材料价格变动等因素进行相应的产品价格调整，甲方应及时通知乙方，以便乙方做出相应的调整；5、甲方供给乙方的啤酒产品，如出现质量问题由甲方负责协同厂家售后处理。6、甲方有责任和义务协助乙方做好甲方在店产品的储备工作。7、8、约定产品中如出现滞销产品可进行调换。甲方投入的物料展示柜只能供甲方的产品使用，啤酒类产品乙方仅允许甲方进行店内的生动化布置(货架陈列、产品展示、堆头摆放、海报宣传等)与人员促销、促销活动(赠酒、搭赠)等，不允许其它啤酒品牌以任何方式进行宣传活动；、乙方的责任与义务：1、甲方所经销的啤酒产品价格按甲方的市场价格执行：如遇厂家

9、价格调整，甲方及时通知乙方，乙方应积极配合工作(针对全市场的行为)；2、3、结款方式为：在协议时间内乙方店内只能经营甲方供给的啤酒品牌，不得销售其它品牌啤酒。4、在协议时间内乙方不得以任何理由拒绝调货，乙方应妥善保管甲方供给的啤酒产品，如因未妥善保管而出现的质量问题由乙方负全部责任；5、在协议时间内乙方店内的零售价须参考甲方建议价，及给予甲方货物在吧台及酒超良好的陈列；6、在协议时间内乙方不得再向甲方索要任何促销品，以及促销费用(其中包括店庆、节假日、代金券及晚会门票)如遇重大活动可以协商；7、本协议中约定产品，甲方为唯一供货商与配送商，协议期内，乙方不得从其它渠道商进货，双方应积极配合；8、在协议时间内乙方应允许甲方在乙方店内从事其他类型的(啤酒类)促销活动(如：抽奖、赠送等)。四、违约及违约责任：如甲乙双方任何一方未履行或遵守本合同中第三条“双方的责任及义务”中任意一款或几款时一律视为违约，另一方有权单方面终止合同并有权追究违约方法律责任，并由违约支付履行方支持费用_倍作为违约赔偿。五、如有以下情况发生任何一方有权变更或终止合同，即从发生日起本合同无效，收取或退还支持费用的方式为：总专卖费用总协议时间_实际执行时间/剩余时间。1、2、任何一方出现破产，停止或解散时；因不可抗力事件，无法保障继续履行协议