八种竞合模式之长虹模式课件

1、认识长虹 长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、 通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。目前，长虹品牌价值655.89亿元。长虹模式长虹模式是长虹集团与包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产合作，但其凸现优势的

2、核心能力则主要是其核心技术。模式成因 从竞争走向竞合，不仅是市场经济发展的必然趋势，而且是产业以及企业可持续发展的必要。连横策略核心技术竞争力 以虹微公司为主体的IC芯片设计能力；以长虹国家级技术中心为主体的嵌入式软件设计能力和以长虹创新设计中心为主体的工业设计能力。在平板电视领域，长虹斥巨资进军PDP项目。战略性地进入压缩机、数字电视等领域。 2011年8月31日，中国首条拥有自主知识产权的3D等离子显示屏在长虹正式实现量产。长虹等离子在技术上实现三星松下同等水平。 战略转变？传统家电经营和战略方向的转变战略方向：制造业向高端转移；以制造业为基础，向服务业拓展；企业国际化，拓展国际业务。长虹

3、战略联盟战略联盟2001 年6月9日 ，长虹首度公布将与世界电器巨头飞利浦联姻合。2004年4月7日， 长虹-华润三洋强强联手 缔结战略同盟。2004年09月08日，与中远集团缔结战略合作伙伴关系 。2004年12月08日，与成都电子科技大学共建校企发展战略平台。2005 3月19日长虹空调、中英人寿、人保财险三大巨头联手，推出“买长虹精品空调、送十五万保险”的活动 。2005年03月29日，长虹、微软联手微软 力挺IPTV（即网络电视或宽带电视） 。2005年05月25日，长虹联手盛大 打造新型家庭娱乐中心 。长虹与泰国签署协议，使得长虹能够借助泰国的优惠政策和出口鼓励政策，将自己的家电产品

4、迅速打入泰国当地及周边国家市场。长虹将以家电渠道为基础优势，协助中国电信进行社会化渠道的发展以及业务发展的代理合作。中国电信也将以自身的渠道为基础优势，支持长虹进行相关产品的展厅展示。攀钢与长虹建立战略联盟关系，是中国家电产业链与钢铁原材料供应链异域资源整合运动的先河。长虹与GE的合作能在更广阔的领域内使长虹走向世界、GE进入中国，二者联姻是最好的桥梁。营销策略STP战略：又称目标市场营销Segmenting( 市场细分)Positioning（产品定位）Targeting（选择目标市场）这种策略提供了更广阔的架构，争取在市场上取得战略性的成功。目标市场营销过程1.市场细分2.目标市场选择3.

5、市场定位1.确定市场变量和细分市场2.描述细分市场轮廓1.根据自身优势，选择目标市场2. 针对目标市场的特点展开营销活动 根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。 长虹定位：争取高端消费者，稳定中低端市场！目标市场的战略选择一、差异化战略 1.企业品牌差别化：加强品牌建设和投入,强化品牌经营意识。(1)加强品牌推广力度，提高用户体验。(2)聚焦自主品牌销售。2.产品差异化：1、投产等离子 打造差异化优势2、技术创新“发明专利拥有量前50名企业”中排名第10位，在中国家电企业中排名第一。每年投入研发经费的比例均超过销售收入的5%领

6、跑中国3D市场：中国首条拥有自主知识产权的3D等离子显示屏生产线二、集中战略1.集中用户群2.横向合并：2001年11月18日，长虹以6930万元的低价全盘收购广东中山三荣空调器有限公司。2005年11月15日，合肥市政府与四川长虹、美菱集团签署了战略合作协议。战略重组美菱电器。2005年，长虹与彩虹集团(国内最大的彩管企业)合资成立“四川世纪双虹显示器件有限公司”，筹建PDP项目。2006年12月，世纪双虹以1亿美元从MP手中间接收购了欧丽安75%的股权。集中用户群强化现有用户产品使用量。吸引竞争对手用户发觉和吸引新客户国际化经营规避反倾销战略1、国际化模式贴牌和合营2、市场进入策略不同的模式进入不同的市场 3、产品策略多元化经营4技术创新策略紧随市场而不是创造市场5、价格策略从国内到海外市场都低价打入国际市场 长虹先后在美国，澳大利亚，印度，印度尼西亚，越南等建立了稳定的销售渠道。另外一方面，长虹产品的出口门类也得到了极大的丰富，除传统的彩电系列产品外，“精显王”背投彩电，数字卫星接收机，空调，视听， 一次/二次电池等也相继走出国门，行输出 和高频头等一系列关键电子元器件纷纷销往土耳其、 韩国、和日本，成为三星、现代、东芝等跨国公司的供应商，此外，成套技术的输出和生产线输出也有了明显的增加，逐步成为劳动散件出口业务的主导。总论长虹在国内实现了自身经营方式和