房地产公司个人工作总结及计划17篇

1、房地产公司个人工作总结及计划（精选17篇） 房地产公司个人工作总结及计划（精选17篇） 房地产公司个人工作总结及计划 篇1 20某年即将过去，这一年有很多地方需要改进，现结合20某年的工作状况，对行政人事部20某年工作总结汇报如下： 人事管理 一、人员聘请 根据公司制定的20某年度聘请任务和人员需求计划，行政人事部通过现场聘请、网络聘请、熟人介绍等渠道进行聘请。20某年度公司机关部门共入职26人，其中已离职11人，留岗率为58%20某年公司机关部门共离职39人，较上年度增加18%。 离职原因分析 二、公司目前员工总体情况 截止12月中旬，公司目前员工人数为87人，其中工程类人员16人，营销类人

2、员10人，综合管理服务类人员18人(行政、财务、各项目物业主管)，劳务人员35人，其他人员8人(机械队、维修队)。 三、薪酬和社保福利 (1)薪酬：截至目前，已发放8个月薪资，总额达2331988.62元。 (2)社保：截止12月上旬，公司已为符合条件员工缴纳完成养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险，并准时办理了社保其他业务。目前公司参保人数共20人，20某年度社保费已全部缴纳完成，公司共计承担196580元，较上年度削减14%。 行政管理 1、办公用品、耗材日常管理 依据公司办公用品管理规定，行政人事部每月初根据库存量及各部门上报的办公用品实际需求量编制选购计划，经相关部门审批完成后交由材料

3、部选购，行政人事部负责办理验收、入库手续，各部门按计划领用并登记，月末对领用的办公用品进行统计，并核算各部门成本，在保证以节约为目标的原则下，确保各部门办公用品的正常使用。20某年度办公用品费用合计3831.9元，比上年度节约近5600元。 耗材：20某年度耗材费用共计2825元，比上年度节约975元。 饮用水：20某年度饮用水消费达13957.5元，比上年度削减1806.5元。20某年行政人事部将继续坚持节约原则，在保证工作正常开展的情况下，做好办公用品、耗材日常管理工作。 2、考勤管理 据统计20某年1月11月份，各部门人员请假考勤情况如下： 3、证照管理 为给公司制造良好的外部条件，20

4、某年准时完成了对各公司的营业执照及组织机构代码证的网上年审工作，并根据公司证照管理规定，对各公司证照借阅进行管理，不断完善管理手续，确保公司对外事务的平安和顺畅。 三、工作中存在的不足 1、人事工作进展缓慢，效率较低： (1)人员聘请效率低，针对人员流淌性较大的部门、群体，无长效人才储备机制，不能准时有效的补充各岗位空缺 (2)聘请途径单一，没有乐观有效的实行多渠道多元化的方式进行聘请 (3)聘请的人员与公司实际需求存在一定差距，人岗不匹配，这是导致员工离职率高的重要原因之一 (4)培训体系不健全甚至是缺失，缺乏系统、长期的培训计划和专业性培训。公司人员整体业务素养较低，不能有效的履行岗位职责

5、，工作效率低，员工的主动学习能力较差 (5)缺少健全完善的薪酬体系，只注意表面，没有深化，不能很好的吸引优秀人才，市场竞争力低 (6)本年度每月薪资发放时间拖延，也是导致员工离职率高的重要原因。(7)日常绩效考核流于形式，绩效的激励作用没有充分发挥。 2、行政工作量大，涉及面广，有些工作只是完成在表面，缺乏深入。各项职责不明确，缺乏目标，工作效率低。 3、公司的企业文化和团队建设工作基本为零，没有从长远角度来考虑公司的进展，只局限于眼前的事务工作 20某年工作目标 根据部门20某年的工作结合公司目前实际情况和今后的进展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展20某年度的工作，全面推行目标管理： 1

6、、根据公司进展要求专心做好员工的聘请工作：20某年是公司的进展之年，规范之年，行政人事部将根据公司进展规划，制定和落实好公司人力资源的聘请工作，利用春节后的现场聘请会这个有利时机为公司多引进优秀人才，同时加大公司人才引进政策的宣传，来组织和实施人员聘请工作。 2、切实做好新进员工的培训和跟踪考核工作：20某年行政人事部将根据员工整体状况和公司实际情况，加强员工业务技能培训，着重加强管理人员的培训，全面提高管理水平和业务技能，然后再实行岗前培训和在职一带一的培训方式，对员工进行全面系统的有针对性的培训，这样就可以使我们员工的整体业务技能得到进一步的提升。行政人事部将对每个管理人员和每个员工跟踪考

7、核，并将其培训情况和表现情况建档备案，为公司储备人才收集第一手资料。 3、强化行政工作的监督、管理和检查。在以后的行政管理工作中，坚持原则，规范各项管理规定，并根据公司工作实际情况，对有关规章制度准时修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 4、加强日常与领导、员工的沟通与沟通，更好的了解员工的工作和生活，使考核达到应有的效果，激励员工发挥出自身的优势。 5、20某年行政人事部将在团队建设及企业文化建设方面多下功夫，通过组织活动、集体协作，改善紧张的工作环境，缓和员工之间的冲突，增进大家之间的感情，以便能更好的合作，提高工作效率。 “天下难事始于易，天下大事始于细”，随着公司的进展壮大，我

8、们将加大行政、人事管理力度和员工培训等各项工作，20某年我们的工作将更加繁重，要求也更高，行政人事部全体员工将带着良好的心态去迎接这崭新的一年，为万里的进展贡献自己的力气! 房地产公司个人工作总结及计划 篇2 经过20 xx年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出详细的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许

9、多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才

10、会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开头。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产

11、方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。 其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的沟通中，不断的发现问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中专心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20 xx年我会不断学习，努

12、力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功! 房地产公司个人工作总结及计划 篇3 20 xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20 xx年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构 目前市场部市场讨论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。增加全国房地产定期讨论报告、特定产

13、品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题讨论内容及层次 目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。 (三)拓展询问顾问工作范围 除进行专业市场讨论工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，乐观参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。 同时对项目全

14、程策划提供整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌 通过在公司内刊角度设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。 以上就是对于20 xx年工作的计划，在以后的工作中，我将更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务能力。 房地产公司个人工作总结及计划 篇4 (一)企业文化建设:始终把优秀的企

15、业文化作为企业进展的核心竞争力,把三十二字方针融入到详细的工作中,导入CIS系统提前规划和打算十五周年大庆活动,做好宣传、展现形象。 (二)经济指标及考核盈余:继续坚持以项目为中心,以变现为核心,突出重点,变现、变现、再变现,始终把变现工作放在工作的首要位置。 1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、专心讨论,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。 2、总结湖天一色_酒店在销售、装修、开业等方面的典型阅历,形成_产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同_酒店、顺天国际_酒店、洪江_

16、酒店。 3、专心调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推动中方生态城的项目建设。第一,根据建设鹤、芷、中、洪一体化的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参加大怀化城区规划的讨论和宣传,让生态城和怀化后花园的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以项目带动和土地转让相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。 4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于物权法出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性讨论报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份

17、前解决湖天一色五期重合地问题。 5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,正确把握市场,抓住时机,准时调整销售政策,确保资金就地平衡。专心讨论百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江_国际的整改。 (三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20 xx年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20 xx年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持全都。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、处处室、到个人。3月份完善考核机制。 (四)专心落实产品优、成本低、服务好的各项措施。3月份完成房地产服务手册5月份完成定额设计和定额施工方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,讨论符合酒店和超市

18、经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵阅历6月份成立客户俱乐部和房屋超市。 (五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成制造条件。 (六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到两条腿走路。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,专心讨论和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从依靠银行转变为依靠银行。 (七)乐观应对持续、稳健的宏观调控政策,专心分析国家新出台的土地增值税政策,讨论对策,提前打算,落实措施。 (八)加强项目开发的营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。 (九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培育、引进专业技术类人才和

19、操盘手,逐步摆脱能人经济模式。 我们信任,20 xx年有董事局的正确领导、有_人万众一心的精神,房产公司全体员工会再接再厉,为_的事业努力工作。 房地产公司个人工作总结及计划 篇5 一、策划的总体思路 1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。 2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与讨论，并对项目的资源优势和劣势进行判定与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完善对接。 3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的乐观开拓，不仅为项目自身制造出竞争优势

20、，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、项目背景 1.用地概述 本地块为国土资源局为市物资再生公司地块用地，规划用地位于西路北侧，路东侧、中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建筑。 2.项目规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼) 2.1商铺部分：约15000 2.2商住部分： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2.3绿化面积约3000(包括平台绿化) 2.4地下建筑：约6000 3.相关部门给定的规划设计要点 XX市规划局建设用地

21、规划设计要点(略) 4.用地红线图 三、企业资源分析、企业目标的界定 -效益和品牌 1.项目销售按目标计划顺利完成 1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。 2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2.2综合提升X房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：达到商业房地产的三赢境界 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游

22、戏规章，就是房地产品牌语言与品牌运营规章。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用房地产品牌运营的规章生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪耀、区域能量引爆。最终达到财宝涌流、社会进步的全新局面

23、。 五、项目开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好项目的业态组合。 通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。 留意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。 通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。 通过适当灵活划分商铺面积来掌握总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。 房地产公司个人工作总结及计划 篇6 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“某”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。

24、为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下： 以某项目建设为中心，切实完成营销任务 某项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划： 一、确保一季度某工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 某第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为某商业广场裙楼、某大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。

25、 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。

26、 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 某项目是省、市重点工程，也是某品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将某项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20某年医药商铺、产权

27、式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。 1、执行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。 20某年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按某所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可执行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推

28、介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20某年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“某”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，某应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、

29、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证某项目建设资金的准时到位。 三、全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是某建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 根据公司与策划代理公司所签合同规定，某应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编

30、制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 房地产公司个人工作总结及计划 篇7 一、专心贯彻执行建筑法、合同法和国家有关劳动保护法令和制度以及公司的平安生产制度。贯彻平安第一、预防为主的方针，搞好平安防范措施，把平安工作落到实处，在各种经济承包中必须包括平安生产，做到讲效益必须讲平安，抓生产首先必须抓平安。 二、全面负责本工程的一切事务，专心熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工平安技术措施，建立统一规格的八牌一图。会同项目部相关人员精选强有力的施工队伍，编制工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划，做到文明施工。 三、制定适合本工程项目的

31、管理细则、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、专心履行建设工程施工合同条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。 五、根据本工程施工现场情况合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。要求布局合理、经济。 六、编制本工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 七、和工地相关管理人员一起商订、制定和签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。 八、安排、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独准时核算，并将核算结果准时通知承包队的管理人员，以便准时改进施工计划及方案，增创更高效益

32、。 九、准时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单；专心记录好项目经理台账。 十、深入实际了解员工的生活、工作和学习情况，采纳员工中的合理化建议，妥善解决好员工的后顾之忧，保质、保量和按期完成本工程的施工任务。 房地产公司个人工作总结及计划 篇8 上半年我公司在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，根据公司的职能和进展计划，在经济建设，行政能力建设，党风廉政建设和三个文明建设等方面都取得了较大的进步和可喜的成果，公司实现经营收入240多万元，上交税金23万元，现总结如下： 一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面 1、加强政治思想学习，继续深入学习实践科学进

33、展观活动，开展干部选拔任用工作四项监督制度集中学习月活动。公司领导非常注意抓好员工的思想道德建设，专心开展好党支部的民主生活会和各种思想政治活动，专心贯彻学习十六大、十七大精神通过开展集中学习月活动，组织全公司广阔干部职工专心学习四项监督制度，使领导干部熟悉、纪检组织人事干部精通、干部群众了解四项监督制度，切实增强各级领导干部贯彻执行四项监督制度的自觉性，进一步匡正选人用人风气，努力提高我公司的选人用人公信度和群众满意度。 2、在上级党委、政府的正确领导下，公司领导班子团结全都、干部员工凝聚一心，充分发挥强有力的组织能力和业务能力，乐观谋求公司的经济进展大计。在经济建设方面，大多数时候领导都能

34、亲力亲为，从实处抓起，一般情况都与党支部班子及中层领导一起讨论工作，在做重大工作决策和实施工作计划时，都准时召开中层以上领导会议或职工会议，抓动员落实责任到部门，做到决策无失误，落实有成效。 二、乐观实施职能工作和进展经济建设详细情况 根据公司工作计划，半年来，在市委、市政府的领导下乐观开展职能的旧村改造、房地产开发、土地开发等工作，取得较大的成果。 1、全面开展金富公寓小区建设工作，经过数月筹备办理前期有关手续，完善设计图纸，于5月初完成工程招投标，目前已完成基础打桩处理工程，待验收后进行基础工程建设。 2、鑫山工业园区标准化厂房建成建筑面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，目

35、前正在抓紧装修。 3、继续执行市委、市政府下达的旧村改造任务，对松花22队、松花6队、垌心五队的旧村进行改造，松花6队旧村改造区建设及拆迁后安置回建16份。签订商品房购买合同18份，建房户放线12份。 三、20 xx年下半年工作计划 1、乐观执行市委、市政府布置的各项新任务。 2、继续加快松花22队、松花6队、垌心五队旧村改造的延续工作。 3、继续做好城乡清洁工程的清洁、保洁和机关行政效能建设工作。 4、加紧鑫山工业集中区标准化厂房和金富公寓小区建设。 5、专心贯彻学习十七大精神，继续学习实践科学进展观，提高员工思想道德建设。 6、充分作出可行性讨论，打好预算，进行新的地块房地产开发项目。 房

36、地产公司个人工作总结及计划 篇9 xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20 xx年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以山水城项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)xx年底前力争方案报批通过 11月份：参加制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)、xx年度工作安排 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作办理项目选址(规划局)，

37、参加项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份：参加工程的施工图设计及图纸审查编制项目申请报告，办理项目核准(发改委)完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份：基础工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月

38、份完成方案图的设计二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 特洛伊城项目是市重点工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将特洛伊城项目建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20 x

39、x年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、专心编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动情况，协作工程部做好工程进度的掌握工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用计划，特洛伊城项目工程估算需用资金4.6亿元左右其中基础部分需用约0.8亿元地上商业部分约用1.4亿元公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20 xx年工

40、程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证特洛伊城项目建设资金的准时到位。 2、实行内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15。 3、执行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20 xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按特洛伊城所签协议书，招商销

41、售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 房地产公司个人工作总结及计划 篇10 一、全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调

42、处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作准时的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞

43、争者的举动。 二、提高个人综合素养和工作能力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区分做出培训计划。并尽努力严格根据培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，

44、无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住管理即是严格的爱。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每日上班开头熬炼，要求自己每日上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。 作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了

45、一定的困扰。想好更好的进展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。 房地产公司个人工作总结及计划 篇11 公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出xx年工作计划。 1.销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2.建立

46、一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4.培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自

47、己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 5.在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户忽然转变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批判指正。 房地产公司个人工作总结及计划 篇12 (一)、经营管理指标完成情况 上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20 xx年度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标计划。 1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2

48、平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年计划的72%。 2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。 (二)、项目销售完成情况 上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套)完成销售面积2272平方米(其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米)实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元)完成上半年计划的3

49、3%。 上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参加了沈阳市房管局主办的沈阳市夏季房交会活动，联系参加了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。 (三)、项目工程施工节点完成情况 项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，

50、保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作： 1、15楼工程收尾完成，已竣工交付业主 2、69、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行 3、1014楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，计划6月25日整改完成，达到竣工交付条件 4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，计划6月25日施工完成，达到竣工验收条件 5、17、18、19、20楼于20 xx年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，计划6月18日达到竣工交付条件 7、会所外

51、墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划6月30日达到竣工验收条件 8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成 9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，计划6月25日施工完成 10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，计划7月5日完成自维部分电缆敷设及凹凸压设备安装 11、有线电视及宽带外网施工均已完成，计划6月30日信号接入户内 12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，计划6月25日沥青砼面层铺装完成 13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及15楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主

52、入口大门主体结构完成，计划6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。 (四)、存在的问题及解决措施 1、营销方面存在的问题： 沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。前印象的消除，最终达到成交目的。乐观与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。 2、项目工程目前存在的问题 (1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严

53、重，造成室内大白大面积污染地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。 (2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防掌握室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。 (3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。 房地产公司个人工作总结及计划 篇13 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很

54、多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自

55、己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开头。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时

56、不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的沟通中，不断的发现问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中专心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 房地产公司个人工作总结及计划 篇14 上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我

57、们将切实做好以下工作： (一)营销工作的计划安排 实现认购*套，签约*套，签约金额*万元(含商业*万元)，销售回款*万元人民币(含商业*万元)。 已在1月推出*号楼，估计在4月推出*号楼商业，*号住宅，*月推出*号楼住宅与*号楼商业。根据销售进度拟于*月推出*号楼住宅与*楼商业、办公地下室将根据执行情况适时调整。 (二)财务资金流量猜测 (三)工程施工计划安排 一、标段 1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 2、*完成天燃气设计审批。 3、*完成高压配电接入点确认。 4、*完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。 5、*完成市政排污及给水接入点确认。 6、*完成住宅公共区域、商业外墙精装

58、工程。 7、20 xx年1月完成除总坪、市政相交部格外，主体各分项工程全部施工。 二、标段 1、*完成主体、砌体工程。 2、其他分项工程将根据施工作业面，从*间续插入。 3、*楼将根据销售、施工场地临时调整。 (三)日常事务性工作计划安排 1、持续做好前期*题的跟进解决。 2、按项目掌握节点要求，做*期施工许可证、预售许可证，按揭回款，市政绿化方案报规，暂三房产资质换证工作。 3、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。 4、完成新的招标代理、造价询问等单位的确定。完成合格供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预

59、、结算审核工作做好基础性工作，对施工现场的签证、变更，准时、正确、合理、真实，逐级上报签批。 5、*确定*包*。 7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。 8、尽快取得公积金、*按揭贷款银行审批。 9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进行抽盘。 10、一如既往的按要求，细致做好工程平安、质量、进度、成本掌握工作。 上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、

60、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。 房地产公司个人工作总结及计划 篇15 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。201x年度内销总量达到1