西门子采购策略

1、.精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu专业提供企管培训资料西门子的采购战略 西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120 000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子根据以下两个方面对这些供应商进展了分类：供应风险这是按照供应商的部件的技术复杂性和适用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度的规范。它要求讯问：“假设这家供应商不可以到达性能规范，那对西门子意味着什么？对一个特定的供应商的

2、供应风险的衡量规范包括的要素有： 供应部有多大程度的非规范性；假设我们改换供应商，需求破费哪些本钱； 假设我们自行消费该部件，困难程度有多大； 该部件的供应源的缺乏程度有多大。获利才干影响或是采购价值影响西门子的供应商关系的底线的衡量规范是与该工程相关的采购支出的多少。 根据供应风险和获利才干影响的规范可以建立一个带有四种能够的供应商分类的评价矩阵：协作保证供应 优化市场潜力有效运营高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处置器CPUs的冷却器、定制的用户门阵列Gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何构造，制造时可以在内部把门相互衔接起来去执行一种复杂的操作，因此可以作为规

3、范产品运用。一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。译者注；用量大的规范化产品，如印刷电路板、集成电路存储器ICs、稀有金属、镀锌的锡片；高技术含量的低价值产品，如需求加工的零件、继电器、变压器；低价值的规范化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。 西门子与供应商的关系的性质和亲密性程度由这四种分类来决议。第一类 高科技含量的高价值产品 采购战略是技术协作型，其特点是：与供应商坚持严密关系，包括技术支持和共同负担研发经费；长期合同；共同努力以实现规范化和技术窍门的转让；集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；经过电子数据交换EDI和电子邮件实现通讯最优化的信息

4、交流；在处置获取根底资料的瓶颈方面给予能够的支持。 第二类 用量很大的规范化产品采购战略是储蓄潜能的最优化，其特点是：全球寻觅供应源；开发一个采购的国际信息系统；在全世界寻求相应的合格供应商；列入第二位的资源政策；安排接受过国际化培训的最有阅历并且最称职的采购人员。第三类 高技术含量的低价值产品采购战略是保证有效率，其特点是：质量审查和公用的仓储设备；保有存货和编制建有预警系统的平安库存方案；战略性存货保险存货；在供应商处寄售存货；特别强调与供应商坚持良好的关系；第四类 低价值的规范化产品采购战略是有效地加工处置，特点是：经过电子系统减少采购加工本钱；向那些接纳部分通常的物流任务，如仓储、编制

5、必备需量的方案、报告等任务的经销商或供应商外购产品；添加对数据处置和自动定单设置系统的运用；即时制消费，运送到仓库，运送到消费线的手续；努力减少供应商和条款的数目。在第四种分类中，西门子把首选供应商的位置授予了从总共八十家经销商中选出的三家。这一安排规定了经销商将担任提供仓库、预测和保管存货、向西门子报告存货和用货量。西门子战略的意义显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司都必需仔细地思索客户会如何对其产品进展归类。正如上面所描画的，对于一个供应商而言，西门子公告的采购政策在维持双方关系的能够性方面具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为中心客户而其产品却被划入第2或第4类的供应商的管理人员都很

6、难与西门子结成特殊关系；开展协作同伴关系取决于客户与供应商双方。因此必需以某种方式经过差别化使客户对产品的感知得到提高，进而促使西门子与其构成首选供应商的关系。除了完成采购职能的普通义务之外，西门子还有一个专设的团队进展采购营销。他们的一项主要只能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研讨，找出新的供应商并进展评价，还会与现有的供应商研讨新的协作领域，这样做对双方的利益都有益处，例如，按照最节省本钱的消费批量对订单要求的数量加以陈列将会使双方获益。另外，供应商能够会应邀对西门子的产品设计和消费方法进展技术调查，目的是减少特殊部件的数量，同时添加规范部件的数量，由于规范部件更易于仓储和消费。经过这种方式，供应商提高了效率并且将经过提高效率带来的这部分利益传送给西门子，使它可以在本人的市场上进展有利的竞争。西门子还对它的采购经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在监测每个采购员将100 000德国马克用于购买八种不同的分类目录下的供应品分别需求破费多少时间，例如，这种监测会显示，在消费一种产品的工厂里采购经理购买1