出口还价核算及还盘

1、出口还价核算及还盘1报价=成本+费用+利润面对还价可采取的措施：不让步降低自己的利润和利润率减小自己的费用开支降低采购成本2还价核算类型1、对方还盘，求我方利润额和利润率的变化2、对方还盘，要保证我方利润率，求采购成本的变化3、在现有条件不变的情况下，求其他条件的变化4、增加折扣3还价核算的具体过程在进行出口还价核算时，出口商通常首先考虑的问题是根据客户的还价，自己是否有利润，利润额是多少？主要方法：逆算法销售收入=实际成本+各种费用+销售利润4根据报价公式进行倒算报价=（实际成本+出口费用之和）/ (1-出口费用 率之和 利润率)(CIFC5)报价= 实际成本 + 出口费用之 和 1- 利润

2、率- 佣金率 (1+投保加成率) X 保险费率52000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40 x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2）保持5%利润的还价情况；（3）保持8%利润的国

3、内采购价调整情况。6（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22x8.27=181.94元退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率实际成本=进货成本进货成本/(1+增值税率)x退税率 =150150/(1+17%)x9% =15011.5385 =138.4615元/套国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。7每套餐具国内费用=4050/4

4、70=8.617元海运费=2250美元/470 x8.27=39.5901元/套销售利润=销售收入实际成本国内费用海运费 =181.94138.46158.61739.5901 = 4.7286元/套利润为负数，每套亏损47286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%8（2）按照我方保持5%利润还价情况：CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5%将等式两边移项得：CFR价报价x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR价x(15%)=186.6686CFR=186.6686/(15%) =196.4933元折

5、成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。9（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算:实际成本=销售收入销售利润海运费国内费用 =22x8.2722x8.27x8%39.59018.617 =181.9414.555248.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/套进货成本=实际成本x（1+增值税率）（1+增值税率出口退税率） =119.1777x（1+17%）（1+17%9%） =139.43791.08 =129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。对以上核算结果，

6、出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价10例：我公司拟出口全面男式衬衫1，000打至某港口，其中：购货成本：650元/打；增值税：17%；退税率：9%；国内费用：25元/打；海运运费：10美元/打；保险：加成10%，费率为1%；预期利润率：10%；汇率：8.25：1111、报每打的CIF价2、对方还盘USD90.00/打，求我方的利润总额及总利润率3、按照对方还盘，又要保持我方10%的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂商初步同意降价至620元/打，但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率125、外方不同意

7、数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650元每打的情况下把利润率降低5%，请问重新报价为多少6、我方报价尚未发出，外方来电称同意在原价基础上给与5%的折扣，则可以接受。请问若按此价格成交，我方利润总额及总利润率为多少？131、实际成本=购货成本购货成本/(1+增值税率)x退税率 =650-650/1.17*0.09=600元/打 CIF报价=600+25+82.5+报价*（10%+110%*1%） =795.84元 =96.47美元2、CIF报价=600+25+82.5+报价*110%*1%+报价*利润率 利润总额=90*8.25-707.5-90*8.25*0.011=26.8325元 利润率=26.8325/742.5=3.61%3、CIF报价=600+25+82.5+报价*（110%*1%+10%） 实际成本=742.5-107.5-742.5*0.111=552.5825元 购货成本=实际成本x（1+增值税率）（1+增值税率出口退税率）=598.63元4、实际成本=621-621/1.17*0.09=573.23元/打 利润总额=90*8.25-573.23-25-82.5-90*8.25*0.011=53.6025 利润率=53.6025/742.5=7.23%5、CI