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文档简介

1、美国诗人罗伯特.弗罗斯特“树林美丽,幽暗而深邃,但我有诺言,尚待实现.还要奔行百里,方可沉睡.”我有诺言 尚待实现是一种生活态度寿险工作永远要向前冲 二季度瑞鑫-战役成者为王败者为寇！09年上半年收关工作细则一、主管培训 二、新人育成 三、技能大赛 四、暖心工程 五、秋收豹动 六、关注细节 七、追踪是根 八、执行是金主管培训六月十五日于合肥水滨庄园组经理培训班开训江山如此多娇主管的江山-团队美女魅不可挡主管的美女佣金值得关注的现象英雄难过美人关？主要做法 1、明确组经理的职责和定位。 2、树立组织发展的正确理念。 3、掌握了解表报和会报管理的重要性。 4、批阅活动日志，掌握属员活动量，提高属员

2、的收入。 5、掌握陪访技巧，加大陪访力度，提升个人魅力。 挥洒自如英雄的气概爱江山更爱美人 百人团队育成是关键新人育成主要做法在职场安排衔接教育的基础上，分营以大早会形式安排四场衔接教育，二场新人专场产品说明会,成立新人育成小组，建立新人动态追踪表，专人专项负责新人的育成工作。1.树立新人的行业信心。2.熟悉和了解保险条款，掌握推销的技巧及拒绝处理的方法。3、学会产品说明会邀约客户和会后保费的追踪。4、代理人资格考试专项辅导工作。技能大赛为了提升各团队的集体荣誉感和业务技能分营在九月开展各项技能大赛。主要做法 1.各职场举办标注化晨会大赛， 2. 五月下旬各职场举办专业技能预赛， 3.六月初分

3、营进行复赛。 4.五月分营统一进行新条款培训并进行通关测试，严把个人销售资格关。暖心工程加大和规范各职场功能小组建设使之切实做到伙伴的问题伙伴解决理顺团队正气，提升团队凝聚力。主要做法 分营经理室亲自督促各职场健全功能小组： 1.理顺伙伴怨气，建立和谐团队。 2.制定乡镇人员出勤考核办法。 3.定期召开三低人员（低出勤、低访量、 低绩效）民主生活会，成立帮扶小组，加强行业信心，全力投入到开门红工作中。夏收豹 动分营六月国寿1N夏收豹动企划案团队目标：七个职场成立七个中队团队前三名拿红旗，给予经费奖励。团队后三名拿黄旗给予相应处罚。个人目标：设立勤奋标兵分营前五十强，授予国寿1N夏收豹动勤奋标兵光荣称号并颁发荣誉证书。前二十强参加经理室荣誉餐。 夏收 动豹关注细节 1.瞄准目标,自我加压 2.营造氛围,推波助澜 3.强化培训,反复演练 4.激励高手,带动整体追踪是根 1.成立小组，责任到人 2.制定报表, 专项追踪 3.各项会议, 落实到人 4.达标进程, 及时兑现执行是

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