比亚迪F3DM营销策划书

1、.：.；目录前言政治背景.公司简介.谋划目的.前景展望.市场环境篇SWOT分析.竞争对手分析.STP分析.营销战略篇营销理念篇.营销产品篇.营销管理篇.应急预案篇.经费预算篇.附录：“NEW POWER小队简介. 调查询卷.第一章 前言一、政治背景近年来，能源紧缺，二氧化碳过度排放，空气污染成为全世界共同面临的三大问题，而上述三个问题的产生与石油的熄灭有着直接的关系。全球汽车工业可继续开展面临着能源和环境的宏大挑战。在国内汽车工业迅猛开展的前提下，为 了实现建立节约型社会的目的，国家也制定了相关政策，支持开展新能源汽车。胡总书记在参与民盟、民革的政协委员联组会讨论时，专门就汽车新能源问题进展论

2、述：“开展新能源汽车，代表了世界汽车业开展的方向，也符合他们的国情。我国汽车产业处在高速开展阶段，一方面，汽车产业曾经成为一个支柱产业；另一方面，随着汽车产业的开展，带来的能源耗费的问题、环境污染的问题，日益突出。财政部、科技部发出了，根据该，中央财政对试点城市相关公共效力领域示范推行单位购买和运用节能与新能源汽车给予一次性定额补助。其中节油率在%以上的混合动力汽车，补助规范为万元辆。发改委出台的也特别安排 亿元专项资金，用于支持新能源汽车开展。此外，北京奥运会倡导“绿色奥运环保理念，也为新能源汽车的开展提供了良好契机。二、公司简介比亚迪股份由王传福于年创建的一家拥有IT和汽车两大产业群的高新

3、技术民营企业。在王传福的带着下，秉着自尊、自强的民族精神，公司迅速开展壮大。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地建立消费基地，总面积将近万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超越万人。汽车业务开展概略目前，比亚迪作为全球领先的充电电池制造商，它的IT 及电子零部件产业已覆盖手机一切中心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已稳居第一位。 年，比亚迪收买西安秦川汽车有限责任公司现“比亚迪汽车，正式进入汽车制造与销售领域，开场民族自主品牌汽车的开展征程。开展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四

4、大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都到达了国际领先程度，产业格局日渐完善并已迅速生长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。年月日，比亚迪以近亿元收买了半导体制造企业宁波中纬，整合了电动汽车上游产业链，加速了比亚迪电动车商业化步伐。经过这笔收买，比亚迪拥有了电动汽车驱动电机的研发才干和消费才干。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。年月日，全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车比亚迪FDM双模电动车在深圳正式上市。年，比亚迪

5、方案将推出纯电动汽车。雄厚的资产年月日，美国著名投资者“股神沃伦巴菲特的投资旗舰伯克希尔哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股港元的价钱认购比亚迪 .亿股股份，约占比亚迪本次配售后%的股份，买卖总金额约为亿港元或相当于.亿美圆。巴菲特的注资代表了对比亚迪开展前景和品牌价值的认可。截止年底，公司总资产额近亿元人民币，净资产超越亿元人民币。年，公司实现营业收入.亿元，实现利润.亿元。三、谋划目的目前，新能源汽车面临着一个前景看好，市场冷清的为难局面。经有关部门调查研讨，主要缘由有以下几点：.技术的超前和产业滞后；.配套设备建立不完善；.政府补助政策还未真实落实；.消费者对新能源汽车的接受

6、度有限。专业分析人士以为，一切问题的瓶颈就在于没有一款满足市场需求的汽车打响第一炮，一旦僵局突破，相应的问题会势如破竹般得到处理。而比亚迪FDM正是肩负着历史使命的先驱使者。经过详细谋划，搭建一个健全、高效的营销体系，让更多消费者了解FDM，消除消费者的顾虑，打通营销渠道。四、前景展望一旦FDM被试点城市接受并得到推行，再结合政府的大力支持，定会在全国掀起一股新能源汽车巨浪。接踵而来的是崭新的以新能源汽车为主体的汽车时代。而我公司的FDM作为先驱，一方面可以推进全国新能源建立，另一方面还可抢占市场先机，瓦解外资企业的技术壁垒，壮大民族行业。第二章 市场环境篇一、SWOT分析公司营销现状传统动力

7、汽车销售曾经到达一定规模，市场占有量可观，F个月内次获得月度销售冠军(年月辆、年月辆、月辆、月辆)。作为F的晋级版，新能源车FDM于年初正式上市，目前处在试营阶段，除了团体订车之外，只在上海开展小范围个体购车。上表反响了本公司F汽车和几款同类代表车从年至今的个月销售情况。不难看出，我公司的F汽车后来居上，占据了同类汽车市场的很大份额。作为F的晋级版，FDM在外形、功能和其他细节上比F更加出色。再加上电力系统的亮点，FDM销售前景非常乐观。市场销售目的抓住客观机遇，抢占新能源汽车市场，在上海等试点城市的白领一族中普及FDM双模新能源汽车。FDM产品优势：节约。经过以下图可以看到，燃油价钱近些年来

8、继续攀升，高昂的油价让很多有意购车的客户望而却步。经估算，每运转公里传统汽油车耗费油升，油费元左右，而FDM采用电动力系统仅仅耗费度电，不到元钱。环保。FDM采用双模动力系统，在保证汽车动力充足的前提下，大大减少了废气排放，有利于缓解城市空气污染。温馨。FDM由于采用了电动力系统，抑制了传统动力系统噪音大、震动感强、车内汽油味较重的缺陷，为驾驶员提供了一个安静、温馨、优雅的驾驶环境。功率。与传统观念中的电力汽车不同，比亚迪FDM即使是只用电力提供动力，依然可以轻松到达码以上的速度。在油电双模动力系统同时运作时，其功率可到达一辆排量.L的动力机的程度。时髦。FDM作为国内第一款正式上市的新能源汽

9、车，它宣告了一个新时代的降临，它分发的时髦气味，定会遭到年轻群体的青睐。民族品牌。比亚迪作为后来居上的汽车新锐，研制出了国内第一款新能源汽车，并在科技层面高居全球之首。FDM背负了中华民族科技强国的希望，是每个中国人的骄傲！政策扶持。为了大力推进新能源汽车的开展，国家曾经颁发了详细政策：购买每辆FDM补助万元，这将大大提高FDM的性价比，同时降低了消费者的负担。FDM产品优势：配套产业建立不健全。由于新能源汽车的普及还处在初期，相应的硬件设备如城市充电站还有待开展。电池寿命的疑虑。虽然官方承诺FDM的电池可以反复充放电次以上，但是消费者依然没有直观感受。必需采取措施获得消费者的充分信任。时机与

10、要挟： 当下的大环境非常适宜FDM的销售，政治、经济、社会各方面都为FDM的问世提供了一片沃土。但与此同时，一些科技程度较高的外资企业和国内企业也曾经向中国市场大举进军。比如丰田公司消费的“普锐斯和本田公司消费的“新思域。假设抵挡传各路汽车企业的冲击，并建立一个强大的民族品牌是本公司面临的艰苦挑战。二、竞争对手分析、主要的竞争对手：目前，按消费厂商的性质来分，比亚迪FDM作为中国外乡企业自主研发的车型，主要面对的竞争对手是中国其它外乡企业以及中外合资企业所研发的车型；而按驱动力类型来分，他们主要面临的竞争对手是以燃油发动机驱动的传统汽车和其它类似的新能源汽车。针对这种情况，本谋划选择了款极具竞

11、争力的合资企业的车型，与FDM作了一个详细的比较。它们分别是上海通用别克的传动动力车新凯越. LX-MT、一汽丰田的混合动力车普锐斯.AT织物座椅版和东风本田的新思域 . HYBRID混合动力。、竞争对手的根本情况：新凯越这款车型设计主要从沉稳大气、尊贵典雅着手，整体线条简约流畅，给人觉得更偏向于商业用车。新凯越的动力系统沿用自老款凯瑞，.L与.L发动机均来源于通用的Twin-Tec系列。对于这款发动机不断以来为人所诟病的油耗问题，通用官方的说法是经过重新调校，在不影响动力输出的前提下，油耗将比老款下降%。普锐斯普锐斯prius于年月底问世，是世界上最早实现批量消费的混合动力汽车，其划时代之意

12、义与先进性得到了全世界的高度评价。 年月日正式在我国上市的新款普锐斯配备了新一代丰田混合动力系统。该动力系统经过提升电源系统的电压使马达功率提高到原来的.倍，并经过改良控制系统处理了一系列技术难题，从而使发动机动力与马达动力的协同增效作用得到极大程度的发扬。 丰田汽车年月又在日本市场推出了混合动力车普锐斯的全新改版车型。新版普锐斯的动力系统得到了提升，每升汽油可以行驶公里，燃油效率比旧款提高，可以说拥有世界最高的燃油效率。新思域混合动力混合动力版新思域采用Honda最新一代混合动力系统，以引擎驱动为主体，经过.L排量的i-VTEC发动机，发明出良好的行驶性及燃油经济性。同时，辅以新开发的薄型直

13、流无刷电机，大幅提升燃油效率，而在变速箱上思域采用的是CVT无极变速箱。在实践行驶过程中，混合动力版新思域在初始加速、加速行驶和急加速时，发动机任务，同时电机加以辅助驱动；在缓加速和低速巡航时，那么只需电机任务；高速巡航时那么仅为发动机在任务。在减速行驶时，电池将回收动力进展充电；而停驶等待时，发动机坚持怠速自动停机的形状。在各种驾驶形状下，混合动力版新思域都将在保证最正确驾驶体验的同时，实现动力性能与超低排放和超低油耗的兼顾。、详细对比分析： 各车型详细参数对比：对比 车型比亚迪FDM新凯越 . LX-MT普锐斯.AT 织物座椅版新思域 . HYBRID混合动力根本信息所属牌子比亚迪上海通用

14、别克一汽丰田东风本田车型称号FDM新凯越. LX-MT普锐斯.AT 织物座椅版新思域 . HYBRID混合动力官方指点价.万在此根底上，政府再补贴五万元.万.万.万种类三厢轿车三厢轿车两厢轿车三厢轿车级别紧凑型车紧凑型车紧凑型车紧凑型车车型大小长x宽x高mm x x x x x x x x 规范座位数动力参数规范引擎QA 全铝发动机/永磁同步电机Twin-TeC,直列四缸双顶置凸轮轴(DOHC)，气门, SFI顺序多点燃油放射，ECM电子控制模块.L/V/缸直列/双凸轮轴/电子控制式燃料放射LDA-MF/.L i-VTFC发动机/水冷四冲程直列四缸/SOHC链式驱动、阀油箱容积L规范变速器无级

15、变速挡手动无级变速无级变速排量(cc)最大功率(KW/rpm)/=./=./=./=.油耗(L/km).最高时速(km/h).-km/h加速时间(秒).外观外观配置铝合金轮圈、电动车窗、镀铬前大灯自动开启、镀铬横向前格栅等电动车窗、立体分层晶钻前大灯、D直瀑式镀铬隔栅、星LED典雅尾灯等防紫外线隔热玻璃、电动车窗、可调理方向盘、后阻流器、 卤素前大灯、后雾灯、高位刹车灯 电动车窗、铝合金轮圈、间歇式柔性前雨刮器幅度可调理、运动型前保险杠/上下格栅等内饰音响设置单碟CD播放机收音机、CD播放器 AM/FM收音机AM/FM收音机 温馨设置自动恒温空调、防眩内后视镜带方向显示、钛银装饰中控台、钛银装

16、饰四门扶手座、多功能奢华方向盘、LED自发光式仪表、接口等手动空调、炮筒式仪表盘、驾驶员座椅手动向调理、雨伞储存盒/太阳镜置放盒、/分别可折叠后座椅等自动恒温空调、带化装镜和照明灯遮阳板、侧镜玻璃防雾安装、前部地图阅读灯、电动侧视镜、着色/防眩玻璃等自动恒温空调、带转向灯外后视镜、活性炭纤维环保资料座椅、后排座椅中央扶手带杯托、方向盘高度角度可调等平安性能平安配置倒车雷达、驾驶座平安气囊、副驾驶座平安气囊、预紧式前座椅三点式平安带等驾驶座平安气囊、副驾驶座平安气囊、预紧式前座椅三点式平安带等驾驶座平安气囊、智能型SRS双平安气囊、侧部平安气帘、侧部SRS平安气囊等倒车雷达、驾驶座平安气囊、副驾

17、驶座平安气囊、侧部平安气帘等操控配置ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、里耗电EV：kWh/km等 ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、ESP电子车身稳定安装等定速巡航系统、ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统 对比分析：A.比亚迪FDM VS 新凯越. LX-MT ：FDM的优势在于：价钱优势：虽然，在价钱方面，按厂商指点价来看，本公司产品高出了接近万元人民币，但是，结合国家对新能源汽车的刺激政策，当本车型正式面向个人消费者推出市场时，很有时机获得万元/辆的政府补贴，也就是说，消费者真正要付出的资金不超越万元，即

18、略低于新凯越的.万元；动力系统优势：首先，本车型变速器采用的是无级变速的技术，而新凯越还是手动挡的，从驾驶者的角度来看，他们的目的客户上班一族、都市人群需求经常面对城市堵塞的交通情况，无级变速显然为他们带来更多的方便之处；第二，本车型最大功率较高，百米加速时间较短，也是一大亮点；排放与环保优势：虽然新凯越是一款排量较低的车型，而且符合欧IV排放规范，但它毕竟还是一款耗用汽油的传统汽车，在环保理念比较上，远远落后于采用双模技术的FDM，在纯电动方式下，FDM双模电动车排放为，在混合动力方式下，其排放优于欧规范，这也是他们的绝对优势；能耗与油耗优势：FDM以纯电动方式行驶时，行驶公里，其每百公里的

19、实际耗电量为-度左右，按照上海目前.元/度的居民用电计算， HYPERLINK che/ t _blank FDM每百公里的破费为元； 而新凯越方面，行驶公里的油耗为 L，按照上海目前号汽油.元/L的价钱计算，新凯越每百里的破费为约元，远远高于本公司的车型；温馨度优势：由于本公司的车型是新能源车型，噪音绝对比传统车型小的多，给驾驶者供的温馨度也是本车的一大优势；FDM的优势在于： 本公司车型的最高速度略低于新凯越，但在都市人群运用角度看，其实km/h左右的时速曾经可以满足需求； 新凯越加满一次油可以行使km，但本公司车型充电一次只能行驶公里，再加上耗用汽油时可行驶的公里，也只是公里，但这在国际

20、上已是领先的程度。此外，对于上班族，每天的驾车路程不多，公里也根本可以满足客户需求。 B.比亚迪FDM VS 普锐斯.AT织物座椅版：FDMd的优势在于：价钱优势：虽然同样是新能源汽车，但是本公司的车型采用的是世界一流的双模技术，在新能源角度看，性能略高于采用混合动力的普锐斯，而且本车型足足比普锐斯廉价了约万元，假设再算上政府给予的补贴，就是廉价了约万元，可见本公司的车型性价比远远高于普锐斯；排放与环保优势：虽然都是环保车型，但相比之下，本公司车型还是略胜一筹。从排量来看，本车型cc小于对手的cc；从排放规范角度来衡量，本车型的国IV规范也略高于对手的欧IV规范； 能耗与消费方面：FDM以纯电

21、动方式行驶时，行驶公里，其每百公里的实际耗电量为-度左右，按照上海目前.元/度的居民用电计算， HYPERLINK che/ t _blank FDM每百公里的破费为元； 而普锐斯方面，行驶百里的油耗是. L，按照上海目前号汽油.元/L的价钱计算，百里耗费也要约元；FDM的优势在于：由于普锐斯是一汽丰田的车型，设计源于日本丰田的巨匠之手，所以无论从外观的美观度和内饰的温馨度上，都胜过本公司的车型。此外，普锐斯采用的是技术成熟的混合动力系统，而本公司采用的是自主研发、世界领先的新技术双模动力系统，由于FDM还未得到推行，很多问题还有待消费者反响。C.比亚迪FDM VS 新思域. HYBRID 混

22、合动力：FDM的优势在于：)价钱优势：本公司的车型采用的是世界一流的双模技术，性能略高于采用混合动力的新思域，而本车型足足比新思域廉价了约万元，假设再算上政府给予的补贴，就是廉价了约万元，可见本公司的车型性价比远远高于新思域；)排放与环保优势：从排量来看，本车型cc小于对手的cc；从排放规范角度来衡量，都是国IV规范； )能耗与油耗优势：FDM以纯电动方式行驶时，行驶公里，其每百公里的实际耗电量为-度左右，按照上海目前.元/度的居民用电计算， HYPERLINK che/ t _blank FDM每百公里的破费为元；而新思域方面，行驶百里的油耗是. L，按照上海目前号汽油.元/L的价钱计算，百

23、里耗费也要约元；FDM的优势在于：由于新思域是东风本田的车型，设计源于日本本田的巨匠之手，所以无论从外观的美观度和内饰的温馨度上，都胜过本公司的车型。另外，由于新思域采用的混合动力技术略比本公司车型的双模动力技术成熟，可以在运用中给驾驶员更温馨的感受。并且在动力方面，新思域也略胜FDM一筹。三、STP分析市场细分market segmentation按照动力系统的不同，他们把国内的汽车市场划分为传统驱动力，混合驱动力，纯电动驱动力，双模驱动力。细分市场燃料类型车型传统驱动力汽油帕萨特，奥迪A，奇瑞混合驱动力汽油和天然气丰田普锐斯，荣威.T，纯电动驱动力燃料电池东风I car，比亚迪e双模驱动力

24、汽油和燃料电池比亚迪fdm目的市场market targeting比亚迪fdm具有低耗油量，燃料电池续航时间长，低噪音，低排放的益处，正迎合了人们当下对新颖，安康和环保的消费需求。这款车既拥有传统车的特点，又具备其他车型所没有的新能源、低耗能的优点，所以对于这样的一种车型，非常适宜最求廉价、适用、简约的购车用户。上图是根据调查绘制的各职业人群对各种型号汽车的购买比例。从图中不难看出，购买小型车最多的是总经理、总裁和普通白领。而社会高层人员的夸耀型心思决议了，他们只适宜高端夸耀型小型车。都市白领群体的年龄大约在岁，他们普遍接受过高等教育，有知识有档次，消费理念不再是以夸耀性消费为主而是崇尚一种高

25、性价比，安康时髦且环保适用的理念。他们生活在大城市中，腻烦了城市拥堵的交通工具，所以他们将成为低端适用、简约小型车的主要消费群体。从上表中可以看出，在小排量汽车的销售过程中，价钱，外观，总体性能和油耗是消费者最关怀的几个工程。由于这些都市白领具有一定的消费才干，普遍可以负担万元左右的价钱，所以对车辆日后的耗油量尤为关怀。以下图是经过官方参数计算出的相关结果：经过对以上种种情况的综合分析分析，他们得出：.低耗油新能源汽车的主要市场为都市上班一族.新能源汽车更遭到较易接受新颖事物，收入稳定的都市白领的青睐。.对于新能源汽车来说，最受关注的是性能的稳定性，燃料电池的续航才干以及电池的寿命长短。市场定

26、位经过对汽车市场的细分和目的市场的分析，结合比亚迪fdm的设计理念和功能，他们可以清楚发现比亚迪fdm的目的客户。“fdm的目的客户群会具有以下四个特点：思想前卫开放，有一定的猎奇心思，追求时髦；主要将汽车最为上班的代步工具不是特别富有，有一定的支出压力有知识有文化，关注公益关注环保第三章 营销战略篇营销的本质是发现、选择、发明、传播价值的过程，更重要的是引导甚至发明需求，所以他们以为如何引导消费者树立环保理念是首要的义务，动机需求行动，所以应该是“营销理念先行，营销产品紧随。而比亚迪FDM这款新能源汽车本身就具有很超前的理念，因此“营销理念先行就显得更加重要了。一、营销理念篇资助方案比亚迪新

27、能源汽车fdm作为车坛的一股新生力量，需求经过资助一场规模大、影响力广的大型文化活动，使之走进群众，让更多的人熟知这一民族品牌。在众多的文化活动中，他们选择的是一场全民性的马拉松竞赛。由中国田径运动协会、上海市体育总会举行的上海国际马拉松竞赛于每年月份举行，每年有超越一万人参与其中，参赛人数多，参赛范围广，是真正的全民运动。在如今这讲求环保与安康的时代，将马拉松倡导的生活理念与比亚迪新型节能汽车的设计理念相结合，无疑会产生良好的化学反响，让更多人接受这个品牌。他们将运动与节能相结合，打造一场以“节能环保的温馨运动为主题的“比亚迪杯上海国际马拉松竞赛。这个主题在宣扬马拉松运动意义的同时又与比亚迪

28、的新能源节能车理念相契合。本公司将做到主要如下几点：.拍摄有关马拉松的广告和视频。在广告中参与人和车的元素，在宣传此项马拉松竞赛的同时，推行他们的品牌。为此他们设计了如下的广告词：“从马拉松到雅典，菲利普斯用奔跑传送了民族的希望；从蒸汽机到电力，比亚迪用技术巩固了民族的脊梁。 .在马拉松竞赛沿途做实体广告，如，公交车路牌广告、灯柱广告、大型氢气球广告等。他们会将广告做得青春时髦，突出环保和绿色的主题。.用于沿途拍摄现场赛况的车辆将全部采用fdm,让fdm真正的融入这项竞赛。.在不更改原有奖项设置的情况下，再向冠军赠送一辆fdm。高端车型方案针对高端人群的消费特点和消费需求，他们建议推出FDM的

29、奢华晋级版。他们会为这个奢华版FDM配置更加先进更加精良的设备、设计更优越更温馨的驾驶环境、提供更周到完善的效力、融入更潮流更人性化的理念，以此来满足高端消费者更高层次的需求。例如：全时四区驱动，四区独立空调系统，前后都按摩功能的通风座椅，有速度变流安装的大型滑动/撬起式太阳能天窗，智能钥匙等，这些都能让“民族精英版独特的美丽更加突出。此外，更重要的是，他们要将民族元素融入这款车中。之所以要将如此深沉的民族情结和民族骄傲感融入这款车中，是由于这款车的技术目前在全球范围内确实处于领先位置，所以它自然就成为了民族品牌的骄傲，更是中华民族的骄傲。她一举摘掉了众多媒体长久以来扣在我国民族汽车企业头上的

30、那顶“抄袭、模拟、低端、技术含量低的帽子，令全国人民扬眉吐气。而那些高收入的民族精英们在购买这款车的同时，购买到的更是一种认同、一种身份、一份骄傲、一份情结。由于这款车他们将这款晋级版FDM称号拟定为：“FDM民族精英版。这款车将推出两个色系：纯红色和纯黄色，一方面颜色夺目，另一方面与中华民族传统颜色结合。他们以为，在详细推销“民族精英版这款车的时候，应该改动以往传统汽车销售方式中那种等待顾客前来选购汽车的方式，而是应该由“坐着等转变为“迎上去的销售方式，尽最大的限制去发明需求，尽最大的努力去发掘市场！那么再结合高端消费人群的生活习惯，他们以为在推销人员详细向高消费人群推销这款车时应该有所留意

31、。他们以为最正确的推销地点不应该是富人的家里而是他们日常休闲文娱的场所，例如VIP生活公馆、CEO生活会所、高尔夫球场和高档俱乐部等。再者，他们决议针对高消费人群推出一种“定制效力，与此同时建立一个数据库，准确记录并及时更新客户的各种要求。这种定制效力将最大限制的满足客户的要求，客户会享遭到一对一的专享效力，这样就真正意义上做到了用他们的真心让客户买的舒心。他们目前将这款“民族精英版的价钱定位在万左右，这个数字意味着中国有个省市自治区(包括香港、澳门、台湾)。他们会在各大车展或者各大重要场所重磅推出这款新车，希望将这款车打造为具有里程碑式意义的经典。环保理念方案为了提高公众的环保认识，扩展比亚

32、迪新能源汽车的消费市场，他们需求经过媒体开创一档可以震撼人心，让人有所触动的大型活动。与类似，这将是他们与中央电视台强强结合，重磅推出的一档精神品牌栏目，推选出十名对环保事业有特殊奉献的人，到达用他们的环保热情感染、打动更多人的目的，让大家从根本上认识环境维护的重要性和紧迫性，提高全民的环保素质。经过表扬个人事迹的方式，让环保理念深化人心。经过这些先进个人带动整个社会，掀起一场全民环保风暴。.他们的活动是以带动人民的环保积极性为根本目的的。由于最终十大环保人物他们评选要做到绝对公正透明的，还要可以让普通公民都能参与其中。活动主要步骤如下：.与各大报社和地方部委协作。报社会经常性的报道生活中的各

33、种人物事迹，可以让这些报社的资深记者在本人报道过的资料中选择并引荐适宜的人选，除此之外，他们还将资助多位记者，委托他们深化民间去开掘身膂力行环保理念的真人真事；同时，在他们的官方网站和央视同时开启 “寻觅环保中国十大人物的活动，鼓励人们将身边的环保人物和他们的事迹通知他们组委会；最后，他们还会联络各地方环保局及有关部门，将他们已有的环保人物事迹编写成申报书上报到栏目评审委员会。.由专家和资深记者团评选。评审委员会由环境维护方面资深专家和环保领域的资深记者组成。委员会主要担任将上报的候选人资料重新搜集整理落实，秉着公正客观科学的态度在众多候选人中选知名相对奉献较大，精神认可度高，影响范围广的候选

34、人。拟定的评选规范如下：在环保领域内做出了出色的奉献，获得了艰苦荣誉并引起社会的广泛关注；以个人的力量默默坚持环保，为环保事业添砖加瓦。再结合他们的详细事迹之后，从中选择人作为入围候选人。 .网络投票阶段。他们会将这个入围人选的环保事迹拍成小短片并放在他们的官网上，供选民了解这些侯选人的事迹。网站开启期间，网民登入此网站进展投票，一次只能选其中的个人。同时为了公平起见，他们的网站将采用技术手段，限制一个IP地址只能投一次票。投票时间将继续一个月的时间。.按最终分数选出环保中国大人物，总分由两部分组成。群众评分，由投票结果核算而得，占最后结果的百分之七十。专业评分，有资深记者团和专家打分，占最后

35、结果的百分之三十。.在世界环保日当天与央视一套结合举行 “环保中国十大人物的颁奖晚会。晚会上他们将会揭晓最终的十大人物。晚会最后，他们会约请他们的环保天使张靓颖演唱她代言的主题曲。这场宣传攻势，从开场到终了估计历时个月，要将环保在生活的每个细节中突出出来，将环保变为实真实在的行动，让每一个百姓都置身环保之中。环保这一主题，不能再只是在教科书上出现的名词，要让每一个人了解到，环保原来就在他们身边，是他们都该参与其中的活动。置信这也将会是第一次全国性质的环保宣传活动，努力将比亚迪推崇的环保理念打进千家万户。二、营销产品篇城市营销方案综述经过他们的分析，由于比亚迪fdm是一款刚刚推出的车型且本身具有

36、一个很新的特征新能源，所以很多人不了解它，为了消除人们的顾虑，他们决议首先采用一轮强大的言论宣传攻势“比亚迪fdm展销嘉年华活动来扩展其知名度，使得更多的人，更多的潜在客户认识它，了解它，消除这款车和宽广消费者之间的陌生感，让宽广的消费者在和这款车近间隔 的接触中亲身揭去“双模动力的奥秘面纱；同时利用比亚迪现有的s店，即利用如今已有的销售渠道，让那些进入到s店里有购车意向的人来体验这款车，再经过专业销售人员的引见，进而认识到这款车先进的技术和杰出的性能；此外，将一家现有的s店晋级为“精品店，让曾经购买了和有意向购买比亚迪的客户在这里享遭到超值的效力；最后他们会想方设法培育更多更忠实的承销商，让

37、越来越多的经销商参与比亚迪的代理队伍。下面将详述“城市营销战略：.“比亚迪FDM展销嘉年华活动。此次活动将继续天，内容包括：新产品发布会。届时他们会选用上海市最繁华的一个广场，并约请商界，政界以及能源，汽车领域的分量级人物出席此次活动；广场展览会。他们会在上海几大广场布控展销点，每个点放置假设干辆FDM，同时有请专业的团队来做现场宣传。他们还会向每个展销点派驻两名专业技术人员，现场解答群众的疑问。在这个过程中他们还会举行有奖知识问答活动，经过兴趣问答的方式让人们更加深化的了解这款车的性能和特点；FDM摄影大赛。他们会在活动的第一天启动这个竞赛，并在活动的最后一天评选出各个奖项，并予以奖励。.充

38、分利用s店这即有的销售渠道，对FDM这款车进展促销。为配合上面谈到的“嘉年华这个活动，活动期间将把上海一切的s店的颜色装饰为意味着环保、安康和新能源的绿色，并张贴比亚迪FDM的巨幅海报；给任何进入到s店的客户免费发放一本引见FDM的小册子；要求销售人员自动向客户引见、推销FDM。.晋级“精品店。主要从事以下效力：定期兴办培训课堂。他们可以就燃料电池的保养，汽车性能的最大化运用，双模动力的讲解等问题对客户进展免费的培训；将已购车的客户会员化，定期举行会员的联谊活动。举行这样的活动有助于加深公司和客户的情感联络，培育客户对品牌，对公司的忠实度；作为客户与公司之间的一个中转站，使得客户对于这个新车型

39、的问题与意见可以全面，准确，及时的汇总到公司总部。他们的精品店最终就是要实现“牵手家，到达影响家的效果。.他们将向代理同伴承诺以下优惠的条件：向代理商提供质量可靠、技术领先、种类齐全的产品；建立合理的价钱体系和强有力的市场监视体制；经过强大的市场宣传攻势来营造更好的汽车销售气氛；向代理商提供良好的售后效力保证等等。其次是保证代理商的利益。许多汽车厂商迫于竞争压力，逐渐紧缩流通环节的利润，而比亚迪经过加强内部管理和运筹才干来降低本钱，向市场提供极具竞争力的价钱；经过对市场进展强有力的控制和监视，防止代理商违规操作，进展恶性的削价竞争，保证只需代理商坚决的执行比亚迪制定的价钱，就可以获得较好的利润

40、。比亚迪将代理商纳入本人的销售体系、效力体系，也纳入分配、培训体系，荣辱与共，以同生长。媒体宣传方案举行一场试驾体验活动，并经过媒体进展宣传。此次试驾活动可以将起点、终点定在上海和北京两个城市，驾驶车道选取一条交通情况良好的高速公路即可。试驾车辆包括FDM、传统小型代表车、大功率高端车等，本公司旨在经过对比，凸显FDM这款车省油、驾驶温馨、快速这三个亮点。详细宣传方式如下：电视宣传，经过起点、途中、终点、最终费用统计四个场景的跟踪拍摄，经过剪辑制形成视频广告，在高收视率电视台播出。杂志报刊宣传，拍摄试驾活动起点、途中、终点、最终费用统计四个场景的代表图片，并由记者进展一对一驾车感受采访，将图片

41、和采访实录刊登至杂志报刊中，突出驾车温馨度和行驶费用低廉的特点。户外大型LED彩屏媒体宣传，参照电视宣传。网络推行方案搜索引擎方面随着网络的普及，搜索引擎成为现代人获取信息的一大方式，同是也是宣传板块重要的一部分。本公司计划在此方面花重金，占据各大权威搜索引擎较高的排名。网络“推手当今时代，网络炒作的影响力曾经越来越大。各大网络报价网站都提供网友评论板块，个大汽车论坛的言论影响力也不容小觑。所以本公司将雇用一些网络“推手，在各大报价网站和论坛发表有利于本公司的言论，营造一个有利于FDM销售的网络大环境。代言方案比亚迪的推行是伴随着环保同时进展的，为此他们方案打造一个“环保天使的公众笼统，她一方

42、面代表的是环保这一时代主题词，另一方面也是他们的FDM的代言人。他们在众多的公众人物之中选择了以歌声红遍大江南北的超女张靓颖。近年来，她以优美的声线，完美的气质笼统不断都遭到群众喜欢、追捧。并思索到她做过的代言活动很少，不会给人俗套随大流的觉得，非常符合他们需求的环保天使这一清新的笼统。让人们想到环保就想到她，再以其环保天使的笼统推行比亚迪。 首先，树立环保天使笼统。他们为其量身制造了新歌，歌曲呼吁环保，并且歌曲的歌词和MV的制造都要做到突出环保这一主题。以环保天使这一笼统参与各种组织举行的环保宣传活动；在全国范围内举行一次“环保中国行活动，为环保做些实事。其次，环保天使代言比亚迪FDM：.为

43、FDM拍摄广告，他们的广告方案融入大自然、车、换、环保等元素，力图将环保认识与新能源汽车完美的交融到一同，力求做到清新自然。这一广告将作为他们推行FDM这一全新车型的主打广告。伴随车的上市在各大电视台媒体上播放。.拍摄各种封面照片，出如今他们为FDM制造的各种运用手册、宣传手册和平面广告的封面。.在他们设计的其他营销战略中参与宣传。.为“比亚迪杯上海国际马拉松竞赛拍摄宣传广告.在“环保中国十大人物晚会上演唱.约请她参与在上海举行的“比亚迪FDM展销嘉年华活动。参与到他们在上海举行的历时三天的活动中。第四章 营销管理篇企业管理走可继续开展的营销道路，加强企业人员管理，提高企业运转效率。将自强不息

44、的精神的民族神带入到汽车研发、销售中，开创中国汽车行业新格局。销售管理本公司将坚持“C原那么，以消费者为中心，提高效力质量，为消费者提供温馨的购车体验。经销商管理加强对经销商的监视和控制，杜绝恶性竞争行为。将经销商纳入企业开展战略中，多站在经销商的角度，为他们的利益思索。经过相互协作、相互支持，到达双赢的局面。第五章 应急预案篇平安事故。 主要能够在举行的试驾体验活动中，在赛前他们要强调其为试驾活动而不是赛车竞赛，但为预防发生普通交通事故发生，他们要事先做好事故发生的急救预备，保证参与者的生命平安。供应量缺乏。 汽车供应缺乏主要有一下这两种情况： eq oac(,)对于S店等实体销售汽车供应缺

45、乏时，他们可以对预先订购比亚迪fdm的顾客赠送精巧礼品。 eq oac(,)对于网上订购，他们应在网站中注明供货情况以及到货时间，尽量满足每一个客户的需求。顾客赞扬。再好的产品也不可完全防止会有顾客不称心。遇到这种情况，他们必需做到的是以热情诚实的态度对待。耐心的处理顾客遇到的问题，顾客口中的良好评价是非常重要的。口碑问题。 在销售活动中他们不能排除其他竞争者的恶意中伤，一定程度上都能够影响他们的公众口碑。在网络媒体如此兴隆的今天，能够会出现谣言等负面音讯和网上的恶意网评，对待这些他们不能坐以待毙，要采取手段辟谣。对于情况较轻的，他们要在相关网站上刊登正面文章，作出正面的回应，并要阻止其继续散播；对于情况较严重的，需找出相关担任人员，清查其法律责任。质量问题。 对于每一辆售出的比亚迪fdm在售前都经过了严厉的质量检查，将出现严重质量问题的能够性降到最低。一旦遇到消费者反响质量问题，我公司会仔细采用、分析，对于在保换、保修期内的车辆他们会在最短时间内向消费者提供快捷方便，贴心周到的维修